如何策劃營(yíng)銷方案
篇一:營(yíng)銷策劃方案模板 一、策劃目的 簡(jiǎn)單說明策劃目的?! 《?、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析營(yíng)銷策劃方案模板 1、市場(chǎng)形勢(shì):描述市場(chǎng)基本情況,包括總體規(guī)模及歷史情況,細(xì)分市場(chǎng)情況,消費(fèi)者在需求,、觀念與購(gòu)買2、行為方面的態(tài)勢(shì)和趨勢(shì),?! ?、產(chǎn)品情況:包括產(chǎn)品銷量,、價(jià)格,、利潤(rùn)等?! ?,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì):指出主要競(jìng)爭(zhēng)者,分析其規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù),?! ?,、分銷情況:指出各分銷渠道的銷售狀況,各條渠道的重要性及變化,;指出各分銷商的利用價(jià)值和成本,。 6,、宏觀環(huán)境:闡述影響品牌營(yíng)銷策略的宏觀環(huán)境因素,,包括人口,、經(jīng)濟(jì),、自然、科技,、政治法律和社會(huì)文化,。 三,、swoT分析 營(yíng)銷方案,,是通過產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,和策略的運(yùn)用,,因此分析swoT分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。 1,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌),;一般存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面: ?、倨髽I(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),,功能不全,,被消費(fèi)者冷落?! ‘a(chǎn)品包裝太差,,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。③產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。④銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,使銷售受阻,。⑤促銷方式不務(wù),, 消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。⑥服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費(fèi)者不滿,。⑦售后保證缺乏,,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等。
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