怎樣促進手機銷售?
我買手機只買諾基亞,,原因很簡單 我用習慣了,,而且我認可了他的品牌。
上面的一句話,,希望讓你可以得到一個大概的結(jié)論,。
很多人都是去買品牌的,就像可口可樂雖然他和百事可樂在喝的時候沒有什么區(qū)別,,但有些人打死他都只喝當中的一個品牌,,這不是你能改變的。
那么現(xiàn)在我來說一下,,別人購買手機 會到專門一家店的一些原因:
1 想得到保障
銷售員應該表現(xiàn)得專業(yè),對手機精通,,了解手機可能會碰到的毛病,說得出某個型好的特點,,和其它的不同處。
2 希望得到真心的幫助
如果銷售員只是一味地說自己的品牌怎么好,,別人的怎么差,,那只會嚇走客戶,,因為別人看得出銷售員只想多賺錢。
3 信任
得到了專業(yè),,得到了真誠的幫助就很容易建立起信任關系,因為他相信銷售員不會騙他,!從他那里買到的東西是經(jīng)過最公證的評價得出的。因此就算他不要,,他也可能會向他的朋友推薦你,當你們有了新的機型時會主動上來咨詢,。
4 建立關系
客戶可以成為朋友,,在賣出產(chǎn)品后記得回訪客人可都是留下資料的,!在客戶的生日時發(fā)一條短信。例如:很久沒來我們店了,,我們很相念您!今天是您的生日,,在此我們?nèi)w員工祝您生日快樂,希望您下次經(jīng)過我們這里時來看看我們,。 如果換成你會不會很感動?
總結(jié):越是緊急的時候越是要冷靜,,越是淡季競爭對手也就死得越快,就看誰能撐到最后,。客戶買手機不是為了送東西,,是為了買放心,買通迅方便,,買你的服務,,而如果服務不怎么樣只管一心催著客戶買自己的產(chǎn)品,送再多的小禮品我想會來買的人也不會多,。更何況,,你們送的小禮品不一定是客人喜歡的,?于其買完送禮品,,不如買完送祝福,送關心,。
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