廣西南寧XX品牌飲料整合行銷推廣策劃案一,、 前 言根據(jù)我們對飲料市場的發(fā)展狀況,、市場競爭狀況的了解和認知以及對XX公司的系列產(chǎn)品市場現(xiàn)狀和營銷運營定位的所掌握的情況。通過與XX傅總經(jīng)理的深度溝通和探討，我司比較全面掌握XX系列產(chǎn)品市場運營一些優(yōu)劣狀況,，為以下策劃方案提供了準確的依據(jù)。二,、 營銷策略和市場運營分析1．問 題企業(yè)通過大半年的市場運做,，也投入了大量的促銷傳播活動可還是沒有形成良好的市場基礎(chǔ)，使企業(yè)和產(chǎn)品的市場導(dǎo)入期過長遲遲未能將市場打開,。通過我們公司對飲料市場和對公司營銷定位和運營執(zhí)行的情況診斷分析,，其主要原因表現(xiàn)為：A）定位不夠精確從產(chǎn)品的目標消費群定位上看：根據(jù)現(xiàn)在推廣的這3個產(chǎn)品的功效是屬于清熱類的功能性飲料，口感的藥味比較濃,。而公司卻簡單將它們定位為15歲―25歲之間的廣泛的目標消費群,，并按普通茶飲料傳統(tǒng)的營銷策略去推廣。然而,，這種產(chǎn)品的目標消費群更確切的定位是25歲―45歲的消費群,。 然而市場運作的最基本的目標消費群定位不夠精確，那后面所有的傳播和推廣工作的結(jié)果將是事倍功半,！事情首先要做對然后才是做好 ,。B、在市場推廣策略上,，營銷傳播核心不明確,，導(dǎo)致所有執(zhí)行促銷活動很凌亂，隨意性很大,。從傳播的角度看信息的有效到達率幾乎為0,。因此傳播的費用花了很多卻都是在浪費。在終端推廣執(zhí)行上沒有到位,，監(jiān)督,、考核等管理工作不明確，也沒有執(zhí)行的標準,。C,、品牌形象訴求凌亂,，沒有實現(xiàn)統(tǒng)一訴求傳播。比如,，企業(yè)視覺系統(tǒng)標志定位后,，沒有按照VI的應(yīng)用原則,容易造成品牌資源的浪費，不利于產(chǎn)品品牌,、企業(yè)品牌的統(tǒng)一傳播和有效整合,。D、主導(dǎo)產(chǎn)品包裝過于貼近其他品牌的風(fēng)格,，沒有個性,。 E、終端促銷沒有很好運用,，引起銷勢不好,，很難拉動銷售。F,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整,。目前企業(yè)的3個產(chǎn)品在短期內(nèi)還不能解決企業(yè)的生存問題，再說在細分市場上其市場份額也沒有多少,，這樣的產(chǎn)品目標消費群本來就很窄,。加上企業(yè)資金實力也是有限的，因此企業(yè)目前解決生存問題也是關(guān)鍵的,。G,、再銷售上看，市場強勢企業(yè)經(jīng)過多年經(jīng)營所構(gòu)筑起的幾乎壟斷的銷售壁壘,，別人的營銷運營能力,、資金勢力、市場品牌價值,、銷售網(wǎng)絡(luò)等都是XX公司所面臨的挑戰(zhàn),。H、從大環(huán)境上,，茶飲料的生產(chǎn)壁壘不高,，其他企業(yè)能輕易進入。如果企業(yè)在短時間內(nèi)不能建立根據(jù)地,，在一定的區(qū)域市場不能形成一定的市場份額,，那未來企業(yè)必將與其他新進企業(yè)一起在低斷市場撕殺。2,、企業(yè)市場機會 我能分得一杯羹嗎,？這是許多市場拾遺者的心聲，也是XX公司最為關(guān)心的問題,！1．市場機會巨大的市場機會與風(fēng)險的存在,，使得許多欲進入茶飲料市場的企業(yè)不盡要問,，我能分得一杯羹嗎？市場的進入壁壘有多高,？盡管目前我國茶飲料市場的壟斷程度較高,，市場競爭較為激烈，但這并不等于沒有給新進入者留有市場生存與發(fā)展的空間,。從宏觀市場分析：按人均消費量來,，2000年中國人均消費茶飲料僅0.3公斤，如果與日本人均年飲用量的20到30公斤計算,，我國茶飲料還有50倍以上的成長空間,，即使從我國目前人均10公斤的飲料消費量來看,，我國茶飲料的市場容量至少為1300萬噸,，而目前我國茶飲料的實際產(chǎn)量僅為185萬噸，尚有1115萬噸的市場成長空間,，而且目前的銷售還僅僅集中在重點城市,，快速成長期估計至少還有3年。以下具體通過生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)的壁壘來看一下新進入者的市場機會,?！? 生產(chǎn)壁壘據(jù)我們所掌握的情況，生產(chǎn)茶飲料的直接成本并不高,，一瓶飲料的成本約在1元左右,，雖然目前茶飲料價格下調(diào)了6％－8％，但零售價仍可以賣到3元,。因此對于商家來說,，茶飲料的生產(chǎn)壁壘并不高?！? 銷售壁壘雖然目前茶飲料市場的壟斷程度較高,，主要茶飲料企業(yè)的廣告投放力度較大，品牌知名度較高,，給新進入者筑起了很高的市場壁壘,，但也從另一個方面也反映出目前我國茶飲料尚處于成長期，目前市場中主要茶飲料企業(yè)所獲得的成功,，一方面是由于其經(jīng)營上的成功,，但另一方面是因為其進入市場較早，吃得快,，對于新進入者而言,，只要找準市場的賣點，取得成功并不是沒有機會,。從消費者的角度來看,，茶飲料市尚未達到可樂市場那樣高的品牌忠誠度,，產(chǎn)品口味才是市場的真正賣點 ?！駞^(qū)位優(yōu)勢利用廣西連接?xùn)|南亞之區(qū)位優(yōu)勢,，開發(fā)東南亞市場是XX公司一個重要的市場機會點。同時也是為將來全面開發(fā)全國市場的戰(zhàn)略部署,?！窦夹g(shù)優(yōu)勢XX公司的生產(chǎn)工藝有先進的技術(shù)，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標準,，是其他公司所不具備的,，這為企業(yè)高科技品牌奠定雄厚的基礎(chǔ)。六,、消費者特征與消費習(xí)慣分析1．消費者特征●女性稍高于男性,。調(diào)查顯示，女性最常喝飲料的比例高于男性這與女性消費者看重茶飲料的健康,、時尚特性不無關(guān)系,，另外喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因之一?！衲挲g：青年人是主力軍,。調(diào)查顯示，15-25歲消費者是茶飲料的主要目標消費群,，其次是26-35歲年齡段的消費者,，這兩年齡段占總體的69.5%成為茶飲料的消費主體。2．消費者消費習(xí)慣●飲用頻率：據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，北京,、上海、廣州,、武漢,、成都、沈陽,、西安茶飲料消費者多數(shù)為輕度消費者（1個月飲用3次以下）,，占消費者的55.9%，而重度消費者（每天喝）的比重僅為6.8%.這表明目前我國茶飲料市場仍具有較大的市場發(fā)展空間,?！褡畛ｏ嬘玫膱龊希簭南M者飲用茶飲料的場合來看，平時口渴時喝是消費者最常飲用茶飲料的場合,，占被訪者的68.9%其次為外出/旅游時,，而在平時吃飯時喝的消費者卻較少。七,、整合行銷策略針對目前市場的狀況及XX公司的現(xiàn)狀,，要想在這群雄紛爭的市場上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展,。必須對企業(yè)和產(chǎn)品進行更好的規(guī)劃，在營銷運作策略上更需要創(chuàng)新,。只要這樣企業(yè)方可在這深不可測的危機層層的飲料市場上才能發(fā)展,。（一） 總策略高端品牌定位，中國功能性茶飲料專家品牌形象的高科技品牌內(nèi)涵,！整合媒體資源,，開展品牌先行的策略，充分展示企業(yè)品牌的個性,。(二)人才策略人才,企業(yè)生存之本,。可吸引好的人才講究緣分,，而自己企業(yè)培養(yǎng)的人才才是企業(yè)真正的人才,。組建自己的營銷隊伍為企業(yè)全面開發(fā)全國市場，甚至在將來開發(fā)全亞洲和全世界市場做好人才培養(yǎng)和儲備,。定期和不定期舉辦專業(yè)知識培訓(xùn),，有必要與國家高等專業(yè)院校聯(lián)合將公司有潛力的人才委托培養(yǎng)。條件要是許可也可嘗試與高等院校聯(lián)合招生,，為企業(yè)培養(yǎng)更多的人才，對企業(yè)樹立品牌也有很大的推動力,。（三）營銷定位1,、企業(yè)品牌定位中國功能性茶飲料專家品牌形象企業(yè)以專業(yè)的功能型飲料專家形象的進入市場。配合媒體傳播,，公司統(tǒng)一服裝,，工作牌，銷售人員的文件包,。必須堅持誠信行銷,、雷厲風(fēng)行的態(tài)度和行為準則進入市場。2,、市場地位定位針對公司的資本,、人力、網(wǎng)絡(luò),、運營經(jīng)驗等資源及飲料市場目前市場的狀況,，公司在未來1―3年的發(fā)展初期主要做個快樂的市場拾遺者，采取跟進的策略緊貼著市場的大鱷,，虎口奪食逐步蠶食他們的市場份額,。資源的積累才是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。力求解決生存立足之本再謀求更大的發(fā)展,。3,、目標消費群定位以市場最大的消費群體15歲―40歲的年輕人作為新一輪營銷推廣的第一目標消費群體,。有利于企業(yè)品牌的樹立及產(chǎn)品的銷售。4,、 產(chǎn)品策略定位完善XX系列產(chǎn)品,，以多個品種、多種口味的策略進行推廣,，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展狀況和在不同的生命周期里及各產(chǎn)品的市場成熟度調(diào)整主導(dǎo)的產(chǎn)品,。l 主導(dǎo)產(chǎn)品：今年內(nèi)以消費群較為廣泛的產(chǎn)品做為主導(dǎo)產(chǎn)品――XX激爽。XX激爽,。對甜葉茶進行調(diào)整,，提高甜葉茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做為一個新品種（也可以另行開發(fā)）,。通過對這個產(chǎn)品的推廣帶動企業(yè)品牌的樹立及其它產(chǎn)品的銷售,。l 產(chǎn)品線：4大系列11個品種以消費群比較廣，產(chǎn)品市場容量大的中檔產(chǎn)品――XX激爽茶為主,，帶動其它系列產(chǎn)品推廣,。并對女士、成功人士,、兒童等獨特是消費群體開發(fā)高端的品種以配合企業(yè)高端品牌形象的樹立,。在成長過程中根據(jù)市場的需求不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品種類1、 主導(dǎo)：XX激爽茶（茉莉香型）2,、 功能型：A,、甜葉茶B、膠股藍茶C,、苦丁茶3,、 市場拾遺：A、葡萄果汁B,、番石榴汁4,、 高端系列：A、XX多姿蜜茶：針對女性白領(lǐng)階層具有調(diào)節(jié)內(nèi)分泌,、排毒美膚功能的女士茶B,、XX腦樂橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的兒童飲料C,、禮品聽裝涼茶系列A）,、甜葉茶B）、膠股藍茶C）,、苦丁茶產(chǎn)品定位1,、 主導(dǎo)：XX激爽茶規(guī) 格：PET340ML和家庭裝PET490ML包裝設(shè)計定位：動感、激情、時尚且視覺清爽價格定位：最高零售價3元,，批價1.6元,，代理價1.2元（暫定）目 的 ：目前市場消費的熱門品種類型及其目標消費群廣的特點，更有效的保證傳播成本和信息到達的有效,。通過對這產(chǎn)品的推廣可以更好的為企業(yè)提高知名度及品牌的樹立,。同時可以最快給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益保證企業(yè)的生存以及為企業(yè)未來的穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)2、 核心系列：A,、甜葉茶B,、膠股藍茶C、苦丁茶規(guī)格和包裝形象按公司調(diào)整后最新的方案進行價格定位：最高零售價3元,，批價1.6元,，代理價1.2元（暫定）目 的：做為公司核心系列產(chǎn)品，通過重新調(diào)整目標消費群的定位為企業(yè)將來樹立功能飲料專家奠定基礎(chǔ),。3,、 市場拾遺：A、XX葡萄汁B,、XX番石榴汁規(guī)格和包裝形象貼近康師傅,、統(tǒng)一或健力寶的同類產(chǎn)品進行設(shè)計但有具有XX的VI形象。價格定位：代理價和批發(fā)價低0.5元/瓶左右于所貼近的大品牌同類產(chǎn)品（暫定）,。目的：作為企業(yè)產(chǎn)品的一種補充,，充分利用公司的生產(chǎn)設(shè)備、人力,、銷售渠道等資源為企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期多贏得一份市場機會,。4、 高端定位A,、XX多姿蜜茶規(guī)格： 250ML聽裝形象設(shè)計：穩(wěn)重，大方價格定位：最高零售價4元,，批發(fā)價3元,，代理價2元（暫定）B、XX寶兒規(guī)格：PET200ML包裝設(shè)計：可愛,、活潑價格定位：最高零售價3元,，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）目 的：以上2個產(chǎn)品作為企業(yè)產(chǎn)品的一種延伸,，待時機成熟充分利用這樣高端的產(chǎn)品樹立公司高端的品牌形象 C,、XX高端禮品（禮盒）聽裝l 甜葉茶l 膠股藍茶l 苦丁茶規(guī)格： 250ML聽裝形象設(shè)計：以XX的PET裝設(shè)計風(fēng)格為基調(diào)價格定位：最高零售價4元，批發(fā)價3元,，代理價2元（暫定） 圍繞企業(yè)品牌定位在包裝設(shè)計,、規(guī)格上必須有所創(chuàng)新及突破，同時保持與定位相協(xié)調(diào)的內(nèi)涵。 才能有別于其他飲料大鱷形成差異化,，為將來實施差異化行銷奠定基礎(chǔ),。農(nóng)夫山泉當年以一個瓶蓋作為差異化行銷的買點，一句“上課時不要發(fā)出這種聲音”的廣告語打動了千百萬青少年消費者的心坎并流行為日?？陬^語,，更使養(yǎng)生堂擠身純水市場之3強?？梢妱?chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的重要手段同時也是拉近與各飲料大鱷差距的絕徑,。同時為占領(lǐng)買場終端，在產(chǎn)品的種類上至少在5個左右,，以便占領(lǐng)更多的終端陳列面形成終端更強的視覺沖擊,。4、 渠道策略定位以廣西為中心,，逐步拓展區(qū)外市場,。自建和代理并肩馳騁、緊密合作,。以廣西為樣板市場全面開發(fā),，建立堅實的戰(zhàn)略根據(jù)地，在本土市場份額必須進入前5名,。逐步培育穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò),、為拓展區(qū)外積累雄厚的運營資本和積累企業(yè)人力資源。在市場啟動初期,，公司先組建隊伍做好大買場的銷售及終端形象展示,，對于各級市場的個體店尋找有實力的分銷商開發(fā)，充分利用各批發(fā)商的渠道和分銷能力與他們建立良好的銷售合作伙伴關(guān)系,；逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道,、資金實力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理,。同時,，在酒樓、旅館,、酒巴,、KTV娛樂城、火車站（火車上）等能直接接觸消費者消費的地方相關(guān)的場所建立起銷售終端和形象展示平臺,。高端系列產(chǎn)品在個體小店的銷售渠道不做重點推廣,，以大中型買場為主，同時組織隊伍開展團購市場,，針對企事業(yè)單位以及政府部門進行傳播與銷售,。5、 促銷策略定位以品牌先行的策略為主，產(chǎn)品的所有實施的促銷活動,、傳播形式都圍繞企業(yè)品牌傳播進行,。（結(jié)合企業(yè)品牌傳播的策略另行制定）以終端DM海報、電視媒體,、報紙平面廣告,、公交車身廣告、火車車箱廣告,、新聞事件行銷,、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施,。（四）行銷推廣策略XX激爽l 核心廣告語：健康喝出來廣告語：激爽,，極爽！廣告語：口味,，激爽無比,！ 廣告語：GO！激爽一夏,！l 推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性,。l 傳播定位：以新聞事件行銷傳播為主線，以終端售點廣告,、電視媒體,、報紙平面廣告、公交車身車廂廣告,、火車車箱廣告,、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施,。1,、渠道促銷l 針對分銷商開展的促銷策略主導(dǎo)思想：由于XX飲品系列品牌價值不高、入市時間較晚,，在行銷資源有限的情況下,，單純依照廠商的力量將產(chǎn)品推向市場，其時效性會不夠顯著,，且風(fēng)險性較大，因此決定實行與分銷商共同合作,，讓利于分銷商利用經(jīng)銷商的資金及庫存將產(chǎn)品推向市場的方式進行促銷活動,，具體如下： 活動前奏――經(jīng)銷商聯(lián)誼會 此活動屬于心理攻堅活動，名義邀請各有勢力的批發(fā)商和大買場與企業(yè)共商發(fā)展大計,，實際上是通過聯(lián)誼會來進行新產(chǎn)品發(fā)布活動,，吸引各批發(fā)商加入我們XX團隊，在活動現(xiàn)場，有新產(chǎn)品的堆箱造型,、TVC廣告在連續(xù)播放,、產(chǎn)品特性說明在大屏幕上不停的滾動，并必須有極具鼓動性的演說詞,，一幅幅藍圖在向批發(fā)商描述,，以便將各經(jīng)銷商的進貨積極性也慢慢地調(diào)動起來了，最好能在會現(xiàn)場簽單,。 階段性快速行銷策略 ――分級促銷飲品相對應(yīng)于其他商品,，屬毛利率較低的產(chǎn)品，加之其消費群是非忠誠消費群,，所以流暢的銷售渠道,、相對穩(wěn)定的市場價格對產(chǎn)品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩(wěn)定市場價盤為進行各項活動的前提,，而促銷,，其活動前提就是將經(jīng)銷商分成三六九等，按其銷售業(yè)績給予其每箱不同的利潤,，這樣,，銷貨能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利,，必然利用進貨價格差,，自行定出一個自己認為合適的出貨價格來進行銷售，這樣一來,，市場價格必然就亂了,，而價格的不統(tǒng)一就會使零售商接貨方產(chǎn)生一種懷疑的態(tài)度，對廠商的價格,、銷售策略存有疑問,，而這種疑惑和觀望的態(tài)度對廠商的市場推進活動卻極其不利。 鋪貨初期：在規(guī)定的上市初期,，分別為300箱,、500箱、1000箱,，不同獎勵為0．7元／箱,、1元／箱及1．5元／箱，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區(qū)向外埠擴散的形式,，在上市初期應(yīng)廣泛照顧到小客戶的利益,，而小客戶多分布在城區(qū)。 鋪貨中期：上市之后2個月左右,，級別分別1000箱,、2000箱,、3000箱，不同獎勵為1元／箱,、1．5元／箱及2元／箱,；此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠,，應(yīng)提高級別,，照顧中戶利益，但對小客戶來說,，卻需要投入大部分精力,，或者放棄其他品牌的銷售專做XX才能順利達到所想要的返利。 第三階段――上市之后5個月左右,，進行區(qū)域銷售競賽：按各區(qū)域銷售狀況進行區(qū)域銷售競賽,，設(shè)立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調(diào)動了客戶的積極性,，使客戶大量囤貨,，最大可能地占用客戶的庫存及資金，l 零售點 主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率,，提高店主對我產(chǎn)品的首推力,，并在特殊的渠道實施對其它同類產(chǎn)品的擠壓，具體如下： 1）銷售回報：針對零售店進行返箱皮折現(xiàn)金活動,，每個箱皮可折返現(xiàn)金3元,，此項舉措為飲品常見之促銷政策 。 2）陳列獎勵：達到獎勵條件的每陳列2瓶主推高端產(chǎn)品就即送其他飲品系列一瓶,。 3）另外與火車站緊密合作給于優(yōu)惠的條件,，在廣西系列城際列車車廂里做廣告并與車站或列車達成協(xié)議，列車上所有的茶飲料和果汁飲料只能銷售XX產(chǎn)品,。l 批發(fā)市場攤點主導(dǎo)思想：擴大聲勢,，提升批發(fā)市場產(chǎn)品的鋪貨率及曝光度，具體如下： 批市造勢活動,，主要批發(fā)市場進如華西路的批發(fā)市場行造勢活動,，主要是使用鑼鼓隊之類的表演隊伍配合橫幅、DM單及現(xiàn)場“幸運行動”活動來帶動聲勢,。 批市有獎陳列：即每個批市攤點每陳列15箱主導(dǎo)品種,，陳列期為一個月，經(jīng)檢查,、抽查合格,，即獎勵其指定兩箱，此項舉措也是旨在提升產(chǎn)品在批發(fā)市場的鋪貨率,，吸引有進貨需求的人關(guān)注,。 l 消費者促銷 主導(dǎo)思想：通過消費者促銷活動，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度,，擴大消費群,。 活動貫穿整年銷售旺季，節(jié)假日均不間斷舉行,。大型商場割箱陳列：在各大型買場進行割箱陳列活動,，增加產(chǎn)品曝光度。現(xiàn)場活動放置主題板也可以是易拉寶之類的宣傳用品,，一定要非常醒目,；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮,；其二為以“XX飲品系列請你參加游戲”的方式來進行,，現(xiàn)場用“探寶游戲”、“套圈游戲”來吸引消費者參與現(xiàn)場活動中,，利用聚集的人氣來達到促銷效果,。參加一些為成功人士、白領(lǐng)精英開展的活動,，如到車展,、音樂會現(xiàn)場開展推廣活動，充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的形象,。2,、行銷傳播策略：以一事件行銷做為主線，通過電視,、報紙,、電臺等主流媒體配合推動，終端售點廣告,、戶外路牌,、車體、車廂廣告補強,，相互相應(yīng)制造強憾效果,，以最快的速度提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。具體實施：事件待定如果企業(yè)與統(tǒng)一合作那在飲料行業(yè)真的是件轟動全世界的大事,。一條以《XX――統(tǒng)一飲料大鱷的選擇》題材的事件將在全世界范圍帶動XX企業(yè)和產(chǎn)品品牌的樹立,。1．電視廣告 拍攝制作主打產(chǎn)品廣告片（30秒、15秒,、5秒）,、企業(yè)形象片（10分鐘、3分鐘,、1分鐘）,。電視廣告推出形象廣告,，以省臺＋市臺的投播方式，爭取覆蓋最大面積,。第一階段,，高頻次的投放2個月。第二階段,，可以對收視率較高且針對我們目標消費群較強的節(jié)目進行冠名如廣西衛(wèi)視頻道的《時尚中國》,、廣西文體頻道的《奪寶奇兵》或一些全國性大型節(jié)目等。因消費品尤其是飲品系列,，屬隨機性購買產(chǎn)品,，且品牌忠誠度不同于其他產(chǎn)品那么強，所以在推出電視廣告之前,，組織助理業(yè)務(wù)代表組成小分隊,，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，并使XX飲品系列鋪貨率達75％以上,，在此市場基礎(chǔ)之上推出電視廣告,，就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產(chǎn)品。 2．售點廣告 售點廣告是傳播,，貫穿在整個新產(chǎn)品產(chǎn)品導(dǎo)入期,，以4K海報、吊旗,、橫幅,，用于張貼、懸掛于各零售點及批市攤點,，并在張貼時采用標準化的張貼位置,，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象,；此外為配合商場促銷活動,，另制作相關(guān)主題DM、海報,、吊牌,、書簽，增加促銷效果,。 3．電臺 主要針對核心產(chǎn)品系列展開,，在所轄區(qū)域選擇收聽率較高音樂臺對其音樂節(jié)目進行投放。 4．戶外廣告做為電視,、報紙媒體投放的補充,，主要是展示形象和產(chǎn)品品牌的提示，彌補部電視廣告、報紙投放的不足,，用公車廣告和路牌廣告及火車車廂廣告來進行補強,。 5．SP活動做為主要的傳播工具之一，將貫穿整個企業(yè)形象展示和所有產(chǎn)品銷售階段,，利用SP活動互動性較強的特性充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象,。重點節(jié)假日消費高潮期的促銷活動，在人流量大,、人口集中的區(qū)域及銷售場所舉行較大型的宣傳、促銷活動,。如：農(nóng)歷8月15中秋節(jié)前半個月內(nèi)是月餅銷售的旺季同時也是我們功能系列銷售的最好時機,。組織在政府指定的月餅銷售點搭建銷售活動現(xiàn)場，以活動展示形象帶動產(chǎn)品銷售,。具體時間安排略,。6．平面廣告。根據(jù)推廣進程及主推產(chǎn)品的個性,，設(shè)計制作一致性,、延續(xù)性、規(guī)范性的平面報紙（雜志）標版,、戶外高桿標版,、路牌標板、終端展示牌標板,、出租車（公汽）后帖標版等,。7．軟文廣告編寫《XX激爽系列軟文廣告》10篇，配合平面硬性廣告,、社區(qū)促銷,、終端賣場促銷活動的開展。對功能性的產(chǎn)品,，如絞股藍,、苦丁茶等，可以食品健康專家（健康教育學(xué)會）名義,，撰文,，在大眾媒體健康專版刊發(fā)，必要時另加印量,，直投入戶,。打造一股絞股藍健康風(fēng)暴，擴大產(chǎn)品認知度,，拉動終端銷售,。