商家促消的手段和策略
高中生就寫論文呀
那不得了呀 我這個大學生應該力挺你呀
促銷的手段很多,,如贈送樣品,贈送折價券,,免費試用,,抽獎
促銷策略則要視情況而定,考慮公司的營運能力,,贏利能力,,以及產(chǎn)品的生
命周期,對手的促銷狀況,,公司產(chǎn)品的市場地位和品牌地位
在公司小,,贏利狀況不佳的情況下,不宜采取大規(guī)模大范圍的促銷方式,,
在考慮到產(chǎn)品的生命周期是要看產(chǎn)品是處于導入期,,成長期,成熟期,,衰
退期的哪個階段,,導入期應采取大規(guī)模促銷讓消費者認知產(chǎn)品,在成長期而
加大促銷來擴大市場份額,,在成熟期可減少促銷,,在這期間消費者已經(jīng)對產(chǎn)品
有了深的忠誠度,在不需要促銷的情況下或促銷少的情況下不影響銷售,,到了
產(chǎn)品衰退期則基本可以不需要促銷了,,因為新產(chǎn)品的推出會取代舊產(chǎn)品,再投
入進去則會導致公司減少贏利,。
在考慮競爭對手的情況下則要看對手的促銷手段,,在自己公司沒成熟的情況
下,不妨考慮促銷的模仿策略,,既對手采取什么策略,,我方亦采取什么策略,
而一旦公司占據(jù)了優(yōu)勢,,不妨采取差異化的策略或集中化策略,。
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