商家促消的手段和策略
高中生就寫論文呀
那不得了呀 我這個(gè)大學(xué)生應(yīng)該力挺你呀
促銷的手段很多,,如贈(zèng)送樣品,,贈(zèng)送折價(jià)券,免費(fèi)試用,,抽獎(jiǎng)
促銷策略則要視情況而定,,考慮公司的營運(yùn)能力,贏利能力,,以及產(chǎn)品的生
命周期,,對手的促銷狀況,公司產(chǎn)品的市場地位和品牌地位
在公司小,,贏利狀況不佳的情況下,,不宜采取大規(guī)模大范圍的促銷方式,
在考慮到產(chǎn)品的生命周期是要看產(chǎn)品是處于導(dǎo)入期,,成長期,,成熟期,衰
退期的哪個(gè)階段,,導(dǎo)入期應(yīng)采取大規(guī)模促銷讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品,,在成長期而
加大促銷來擴(kuò)大市場份額,在成熟期可減少促銷,,在這期間消費(fèi)者已經(jīng)對產(chǎn)品
有了深的忠誠度,,在不需要促銷的情況下或促銷少的情況下不影響銷售,到了
產(chǎn)品衰退期則基本可以不需要促銷了,,因?yàn)樾庐a(chǎn)品的推出會取代舊產(chǎn)品,,再投
入進(jìn)去則會導(dǎo)致公司減少贏利。
在考慮競爭對手的情況下則要看對手的促銷手段,,在自己公司沒成熟的情況
下,,不妨考慮促銷的模仿策略,既對手采取什么策略,,我方亦采取什么策略,,
而一旦公司占據(jù)了優(yōu)勢,不妨采取差異化的策略或集中化策略。
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