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影響市場營銷控制的因素有哪些?

經(jīng)濟(jì)下促使市場營銷變革的主要因素
1,、 產(chǎn)品生命周期大大縮短,。產(chǎn)品生命周期通常經(jīng)過導(dǎo)入期,、成長期、成熟期和衰退期四個階段,。產(chǎn)品生命周期和市場供求關(guān)系構(gòu)成了營銷活動的重要內(nèi)容和實施的基本條件。伴隨著新經(jīng)濟(jì)時代的來臨,科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展,不斷推動著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,使產(chǎn)品生命周期呈現(xiàn)出日益縮短的趨勢。眾所周知,在產(chǎn)品生命周期的四個不同階段,營銷活動的側(cè)重點與策略都是不盡相同的,產(chǎn)品生命周期的縮短必然加速營銷策略的轉(zhuǎn)換,增加了營銷工作的難度,。
2,、 市場供求的不確定性加大。在科技迅速發(fā)展的同時,產(chǎn)品開發(fā)和市場發(fā)展的不確定性加大,。對于企業(yè)來說,誰具有敏銳的市場洞察力,誰就能搶先占據(jù)有利的市場,。而現(xiàn)實的市場卻又常常讓企業(yè)捉摸不透。第一個播種耕耘的未必能獲得好收成,收獲最多的未必能賣出好價錢,。新經(jīng)濟(jì)使市場供求的不確定性加大,營銷的風(fēng)險擴大了,。企業(yè)和開發(fā)機構(gòu)并不能預(yù)知或肯定技術(shù)發(fā)展的步伐,消費者亦不能明確自己不斷變化的需求的終點何在。一系列的不確定性給從事國際貿(mào)易的市場營銷者們提出了新的課題,。
3,、 消費者進(jìn)入生產(chǎn)過程,需求個性化充分體現(xiàn)。信息技術(shù)的進(jìn)步為生產(chǎn)制造商提供了CAD(計算機輔助設(shè)計),、CAM(計算機輔助制造),、CIM(計算機集成制造系統(tǒng))和DSS(決策支持系統(tǒng))等產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計方案,在產(chǎn)品外觀,、質(zhì)量,、性能和結(jié)構(gòu)上不僅更能滿足用戶的要求,而且大大縮短設(shè)計開發(fā)周期,降低設(shè)計費用,從而使生產(chǎn)制造商更能及時地把握市場,增強競爭能力。CAM為制造商提供完全由計算機自動控制的生產(chǎn)加工工藝,、生產(chǎn)過程,、產(chǎn)品品種更換等富于彈性、靈活,、快捷的生產(chǎn)系統(tǒng),并同時實施自動質(zhì)量檢驗,從而使制造商更能適應(yīng)當(dāng)今市場需求復(fù)雜多變和顧客個性化追求,以及相應(yīng)的小批量,、多品種上的生產(chǎn)態(tài)勢。CAD與CAM結(jié)合在一起,且與MRP(制造資源需求計劃)聯(lián)合使用,再加上DSS與OA(自動系統(tǒng)),更使得產(chǎn)品的生產(chǎn)從設(shè)計,、決策到加工,、測試、質(zhì)量控制和檢測一體化聯(lián)動,并可自動生成產(chǎn)品方案數(shù)據(jù)庫,、加工方案庫,、模具庫及工藝庫、成品費用庫等,。制造商節(jié)省了產(chǎn)品生產(chǎn)時間,縮短了交貨期,并更能把握市場機會,增強產(chǎn)品品種,、交貨時間等方面的優(yōu)勢。然而更大的變革卻是由這些技術(shù)演化成的“大規(guī)模定制”這個新名詞,它是一種可以減少庫存的靈活制造技術(shù),在大規(guī)模定制的世界里,你可以買一臺完全按自己的要求組裝的計算機,可以買一件適合你體形的特制的牛仔服,。定制生產(chǎn)是市場不斷組合,、不斷擴大的結(jié)果,其最終發(fā)展方向是爭取最后一個顧客。
4.產(chǎn)品的高科技化要求強調(diào)服務(wù)的知識性,、全面性,。產(chǎn)品的高科技化要求企業(yè)提供知識服務(wù),所謂知識服務(wù)就是指生產(chǎn)廠家向消費者提供有關(guān)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、技術(shù),、日常使用中應(yīng)注意事項等技術(shù)性和專業(yè)性較強的服務(wù),。如數(shù)碼相機的銷售,