市場營銷4P策略競爭情報4P策略整合?
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　　一、理論綜述?
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　　1.涵義解析?
　　4P策略是傳統(tǒng)的市場營銷策略，即產(chǎn)品(Product),、價格(Price）,、渠道（Place）和促進（Promotion），在一定程度上可以概括為：企業(yè)要獲取市場份額,，必須以適當(dāng)?shù)姆绞?、用適當(dāng)?shù)膬r格、將合適的產(chǎn)品,、通過適當(dāng)?shù)那纻鬟f給顧客,。?
　　２.競爭情報的4P特征?
　　競爭情報需要借助4P策略才能發(fā)揮更大的作用,，但是競爭情報的特性也決定了他在傳統(tǒng)的4P中的特殊性,，結(jié)合競爭情報的屬性和4P的內(nèi)容，概括其4P特征如下：?
　　(1)產(chǎn)品,。競爭情報產(chǎn)品在滿足產(chǎn)品一般特征的基礎(chǔ)上更多地表現(xiàn)為它的特殊性,，即競爭情報在很大程度上是一個隱蔽性的工作，他的搜集,、獲取等工作在很大程度上帶比較低調(diào)的工作色彩,。?
　　(2)價格。一般產(chǎn)品的價格在很大程度上是成本與利潤的衡量確定物,，價格的制定相對比較容易,，但競爭情報是一種實踐性很強的產(chǎn)品、工作,，而且產(chǎn)品的形式帶有多樣性,，比如，信號,、文字等,，而這些形式的產(chǎn)品價值有多少，能夠給企業(yè)帶來多大的收益等都是很難衡量的，很難找到參照物,，因此,，價格難以衡量。?
　　(3)渠道,。傳統(tǒng)產(chǎn)品的渠道主要是產(chǎn)品從廠商傳遞給顧客的一個過程,。情報產(chǎn)品具有隱蔽性和對抗性，他的顧客可能是單一的,，他的傳遞需要采取隱蔽的手段,，因此在很大程度上多采用“單一渠道”、“零級渠道”,，即渠道的傳遞過程中只有制造商和顧客,。?
　　(4)促進：內(nèi)部宣傳，隱蔽性進行,，更多地為人員推銷,。銷售促進的目的是為了宣傳產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的知名度,，可以說促進方式越火暴,，受眾越多越成功。但是情報產(chǎn)品是隱蔽性的,，他的顧客是單一的,，因此，這種促進工作在一定程度上也是一種隱蔽性的工作,，在宣傳的地點,、方式、宣傳對象等方面也帶有隱蔽性,。?
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　　二,、我國企業(yè)競爭情報在4P上存在的問題及對策分析?
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　　1.問題概括?
　　我國企業(yè)競爭情報工作在4P上存在的問題可以概括為:(1)在產(chǎn)品策略上存在的問題主要表現(xiàn)為產(chǎn)品定位不清晰、產(chǎn)品缺乏必要的外在形式,、產(chǎn)品的受眾狹窄,、產(chǎn)品層級混亂;(2)在價格策略方面存在的問題主要表現(xiàn)為產(chǎn)品的價值難衡量、情報人員的工資低;(3)在渠道方面存在的問題主要表現(xiàn)為搜集渠道模糊;(4)在促進方面存在的問題主要表現(xiàn)為力度不夠,?？傊?P策略上,，我國企業(yè)的競爭情報工作存在一些問題,，它們阻礙了我國競爭情報工作的發(fā)展，影響了我國企業(yè)競爭力的提升,。針對我國企業(yè)競爭情報在4P策略中存在的問題,，本文提出以下對策分析,。?
　　2.對策分析?
　　(1)產(chǎn)品策略：定位清晰、注重形式,、擴充范圍,、增加供給。①定位清晰,。競爭情報要講究實用性,，針對性，因此,，競爭情報要迎合顧客的需求，即要有清晰的定位,。情報工作人員要和情報需求者有良好的溝通,，一方面情報需求者要能夠?qū)⒆约旱恼鎸嵰鈭D傳遞給情報工作人員；另一方面情報工作人員要能夠剖析出需求者的真實意圖,。②注重形式,。情報產(chǎn)品最終要傳遞給需求者，而根據(jù)特性,，情報產(chǎn)品要簡單明了,，要實用。但是在情報產(chǎn)品到達目的人之前要在一瞬間讓其接受是需要一定的技巧,，要增強產(chǎn)品的吸引力,，因此要有良好的表現(xiàn)形式。情報產(chǎn)品也要講究外在包裝,，要能夠吸引眼球,，同時情報產(chǎn)品要使用多種載體。?(2)價格策略：有效衡量,、員工激勵,。①有效衡量。競爭情報的價值屬于隱性,，無法像銷售,、生產(chǎn)部門所取得的價值那樣立竿見影，這也是我國企業(yè)競爭情報沒能受到重視的原因之一,，因此要運用適當(dāng)?shù)姆绞绞沟们閳蟮膬r值能夠得到認可,，從無形到有形的轉(zhuǎn)變。鑒于此我們可以借鑒和引用國外的“標(biāo)桿比較”法,，即主要是衡量和比較在使用了競爭情報前后部門的損益比較,，可以體現(xiàn)為減少企業(yè)的損失，減少企業(yè)應(yīng)對臨時問題的倉促,，也可以體現(xiàn)為企業(yè)應(yīng)對策略的高效性,，增加企業(yè)的收益,、銷售量等方面。②員工激勵,。企業(yè)的競爭情報工作需要情報工作人員的努力,，但是這些需要得到企業(yè)的重視，得到其他部門的支持和理解,，因此企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要對情報工作人員給予重視,，給予必要的激勵，可以是物質(zhì)激勵,，如工資,、福利待遇等等；可以是精神激勵,，如嘉獎表揚,、職位的升遷等；可以是情感激勵,，如生活的關(guān)心,、家庭的關(guān)懷等，通過這些方式激發(fā)情報工作人員的工作熱情,，同時也可以保護公司情報,。?
　　(3)渠道策略：情報搜集渠道的拓寬、產(chǎn)品傳遞渠道的縮短,。①情報搜集渠道的拓寬,。據(jù)調(diào)查,我國企業(yè)情報的搜集多集中在網(wǎng)絡(luò)、廣告等渠道上,，而國外的很多企業(yè)通過咨詢公司等方式獲取情報資料,。我國企業(yè)要拓寬信息渠道，增強信息搜集的質(zhì)量,。②產(chǎn)品傳遞渠道的縮短,。情報產(chǎn)品具有很強的針對性和隱蔽性，因此在產(chǎn)品傳遞的過程中要盡量減少中間環(huán)節(jié),，使用零渠道,，一級渠道，即情報工作人員直接將情報產(chǎn)品傳遞給需求人員,。?
　　(4)促進策略：增強情報意識的宣傳,。競爭情報工作是團隊工作，而不是個人或單個部門的事情,，要依靠團體精神和力量,。我國情報工作的促進工作力度不夠從而導(dǎo)致了企業(yè)情報冷淡的局面。企業(yè)可以不定期地開展情報知識講座,，舉辦情報培訓(xùn)等活動,，促使大家接受和認可情報的價值,，尤其是公司的高層領(lǐng)導(dǎo)要起帶頭作用。?
　　(5)4P整合的問題,。4P策略是密不可分的一個整體,，它們相互作用，相互促進,。企業(yè)競爭情報工作也離不開4P策略的整合,。競爭情報的整合主要體現(xiàn)在情報管理上。首先,，要有良好的保障能力,。包括人員保障、機制保障,、組織保障和資金保障,；其次，要有良好的執(zhí)行能力,。包括情報規(guī)劃、搜集,、處理分析和傳播使用能力,；再次，后臺保障能力,。主要體現(xiàn)為企業(yè)的反情報能力,；最后，企業(yè)的反饋能力,。通過對情報管理的加強,，能夠有效提升情報競爭力。?
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　　三,、小結(jié)?
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　　深度買方市場,，企業(yè)競爭的白熱化，強烈呼吁我國企業(yè)應(yīng)重視企業(yè)競爭情報工作,。特別是通過企業(yè)競爭情報工作的4P策略整合來提高企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢