每年元旦,、五一,、國(guó)慶……等節(jié)日，可謂是五花八門(mén),，各大商業(yè)中心,、街市,、集結(jié)市場(chǎng)的促銷(xiāo)氛圍做得非常喜慶。很多市場(chǎng)（特別是建材,、家具,、機(jī)電類(lèi)市場(chǎng)）賣(mài)家促銷(xiāo)人員比顧客還多，特別是自08年的金融危機(jī)以來(lái),，導(dǎo)致很多行業(yè)品牌業(yè)績(jī)飛速下滑,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)急劇升華。到今天,，促銷(xiāo)大戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段,，幾乎是無(wú)促不銷(xiāo)。各大商家使出渾身解數(shù),，以搶市場(chǎng)保增長(zhǎng),，可惜僧多粥少,，能用的招數(shù)都用上了，神馬返現(xiàn),、送禮,、抽獎(jiǎng)、打折,、買(mǎi)贈(zèng)……市場(chǎng)銷(xiāo)售還是不見(jiàn)起色,。面對(duì)市場(chǎng)如此困境，我們?nèi)绾问呛茫?曹洪福先生說(shuō)：“我們大部分人把促銷(xiāo)都理解錯(cuò)誤,，認(rèn)為促銷(xiāo)就是降價(jià)銷(xiāo)售（薄利多銷(xiāo)）,，其實(shí)不然，我們應(yīng)該理性分析,，我們作為消費(fèi)者,，我們?yōu)槭裁匆?gòu)買(mǎi)？其實(shí)我們不是購(gòu)買(mǎi)商家要賣(mài)的商品,，而是購(gòu)買(mǎi)我們要用的商品……,。既然如此，我們就應(yīng)該用上中國(guó)人經(jīng)營(yíng)智慧“道”,、“法”,、“術(shù)”、“勢(shì)”,，這個(gè)智慧主要是指公司的發(fā)展與運(yùn)作,，既要從大處著眼，又要從小處著手,；既要有宏觀戰(zhàn)略思維,，又要有微觀實(shí)務(wù)操作；既要有外在技術(shù)手段,，又要有內(nèi)在文化軟實(shí)力,；既要具備客觀物質(zhì)的基礎(chǔ)，又要發(fā)揮人的主觀能動(dòng)作用,。大到國(guó)家戰(zhàn)略,、小到商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)道理都是相通的?！?道,，所謂“道”，是指在全球經(jīng)濟(jì)下滑的背景下,，必須依據(jù)自身經(jīng)營(yíng)品牌和市場(chǎng)所處的內(nèi)外部環(huán)境,，以戰(zhàn)略的高度，開(kāi)闊的思維,，結(jié)合行業(yè)發(fā)展的總體趨勢(shì)和動(dòng)向,，思考促銷(xiāo)活動(dòng),。由于大型節(jié)假日促銷(xiāo)，各路商家都會(huì)進(jìn)行不同方式的促銷(xiāo),，以最大化的搶占市場(chǎng)份額。節(jié)假日是一年中市場(chǎng)最旺的時(shí)期,，如果我們不能有效搶占市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)在隨后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里只能“張飛穿針——大眼瞪小眼”，看著別人掙錢(qián),，而自己卻渾身乏術(shù),。所以說(shuō)，在這樣的經(jīng)濟(jì)背景下,，每次做大型的節(jié)日促銷(xiāo),，都必須提前一個(gè)月策劃促銷(xiāo)方案、籌備促銷(xiāo)禮品及相關(guān)的宣傳物料,，提前半個(gè)月就要開(kāi)始著手實(shí)際操作培訓(xùn)等,，否則，應(yīng)付促銷(xiāo)效果會(huì)很難保證,。對(duì)于促銷(xiāo)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的思維是決定促銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵因素,。法，所謂“法”,，是指在“道”的指引下,，經(jīng)營(yíng)商家必須基于自身的條件和外部環(huán)境，依照一般原則設(shè)計(jì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)作策略,、游戲規(guī)則,、操作流程，使之步調(diào)協(xié)調(diào),，動(dòng)作規(guī)范,，才能適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化。這個(gè)也是大家常說(shuō)的策劃,，用什么方法來(lái)促銷(xiāo)很關(guān)鍵,，有一個(gè)好的策略主題，促銷(xiāo)就成功了一半,。因?yàn)樗械膭?dòng)作都是圍繞這個(gè)主題而開(kāi)展,，無(wú)論是開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)還是大型節(jié)假日促銷(xiāo)，主題都是至關(guān)重要的,。如何想一個(gè)好的主題成了策劃大型促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn),！促銷(xiāo)的形式有多樣化，如免費(fèi)贈(zèng)送吸引人流,、買(mǎi)多少送多少促進(jìn)購(gòu)買(mǎi),、折扣價(jià)格拉動(dòng)銷(xiāo)售,、活動(dòng)競(jìng)賽與消費(fèi)者互動(dòng)、主題活動(dòng)直擊目標(biāo)群體,、聯(lián)合促銷(xiāo)互動(dòng)雙贏,、多-全球品牌網(wǎng)-種策略組合營(yíng)銷(xiāo)，但大體可歸納為三類(lèi)：①直白型：直接宣傳打折或優(yōu)惠低價(jià),！如,，全場(chǎng)幾折起、買(mǎi)1送1,、跳樓價(jià),、超低價(jià)等！②情感型的：結(jié)合節(jié)日氣氛,，打感情牌,。如，感恩回饋,、獻(xiàn)禮勞動(dòng)者,、共慶祖國(guó)生日等。③綜合型,，將情感和優(yōu)惠組合在一起,！同時(shí)巧妙的運(yùn)用雙關(guān)、比擬,、假借等修辭手法來(lái)包裝主題,。比如，駿業(yè)家具十·一促銷(xiāo)就策劃了這樣一個(gè)主題《品味居家,、惠動(dòng)全城》利用品味拉高了家具產(chǎn)品的內(nèi)涵,，并通過(guò)惠的促銷(xiāo)點(diǎn)，宣傳特價(jià)產(chǎn)品,，在終端起到了非常好的效果,！促銷(xiāo)前周密有序的促銷(xiāo)方案是促銷(xiāo)有效運(yùn)作的基本工具。
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