每年元旦,、五一,、國慶……等節(jié)日，可謂是五花八門,，各大商業(yè)中心,、街市、集結市場的促銷氛圍做得非常喜慶,。很多市場（特別是建材,、家具、機電類市場）賣家促銷人員比顧客還多,，特別是自08年的金融危機以來,，導致很多行業(yè)品牌業(yè)績飛速下滑，市場競爭急劇升華,。到今天,，促銷大戰(zhàn)已經(jīng)進入白熱化階段，幾乎是無促不銷,。各大商家使出渾身解數(shù),，以搶市場保增長，可惜僧多粥少,，能用的招數(shù)都用上了,，神馬返現(xiàn)、送禮,、抽獎,、打折、買贈……市場銷售還是不見起色,。面對市場如此困境,，我們如何是好？ 曹洪福先生說：“我們大部分人把促銷都理解錯誤,，認為促銷就是降價銷售（薄利多銷）,，其實不然，我們應該理性分析,，我們作為消費者,，我們?yōu)槭裁匆徺I？其實我們不是購買商家要賣的商品,，而是購買我們要用的商品……,。既然如此，我們就應該用上中國人經(jīng)營智慧“道”,、“法”,、“術”,、“勢”，這個智慧主要是指公司的發(fā)展與運作,，既要從大處著眼,，又要從小處著手；既要有宏觀戰(zhàn)略思維,，又要有微觀實務操作,；既要有外在技術手段，又要有內在文化軟實力,；既要具備客觀物質的基礎,，又要發(fā)揮人的主觀能動作用。大到國家戰(zhàn)略,、小到商業(yè)促銷活動道理都是相通的,。” 道,，所謂“道”,，是指在全球經(jīng)濟下滑的背景下，必須依據(jù)自身經(jīng)營品牌和市場所處的內外部環(huán)境,，以戰(zhàn)略的高度,，開闊的思維，結合行業(yè)發(fā)展的總體趨勢和動向,，思考促銷活動,。由于大型節(jié)假日促銷，各路商家都會進行不同方式的促銷,，以最大化的搶占市場份額。節(jié)假日是一年中市場最旺的時期,，如果我們不能有效搶占市場份額,，預計在隨后的很長一段時間里只能“張飛穿針——大眼瞪小眼”，看著別人掙錢,，而自己卻渾身乏術,。所以說，在這樣的經(jīng)濟背景下,，每次做大型的節(jié)日促銷,，都必須提前一個月策劃促銷方案、籌備促銷禮品及相關的宣傳物料,，提前半個月就要開始著手實際操作培訓等,，否則，應付促銷效果會很難保證,。對于促銷戰(zhàn)略競爭的思維是決定促銷成敗的關鍵因素,。法,，所謂“法”，是指在“道”的指引下,，經(jīng)營商家必須基于自身的條件和外部環(huán)境,，依照一般原則設計本次促銷活動的運作策略、游戲規(guī)則,、操作流程,，使之步調協(xié)調，動作規(guī)范,，才能適應內外環(huán)境的變化,。這個也是大家常說的策劃，用什么方法來促銷很關鍵,，有一個好的策略主題,，促銷就成功了一半。因為所有的動作都是圍繞這個主題而開展,，無論是開業(yè)促銷還是大型節(jié)假日促銷,，主題都是至關重要的。如何想一個好的主題成了策劃大型促銷活動的關鍵點,！促銷的形式有多樣化,，如免費贈送吸引人流、買多少送多少促進購買,、折扣價格拉動銷售,、活動競賽與消費者互動、主題活動直擊目標群體,、聯(lián)合促銷互動雙贏,、多-全球品牌網(wǎng)-種策略組合營銷，但大體可歸納為三類：①直白型：直接宣傳打折或優(yōu)惠低價,！如,，全場幾折起、買1送1,、跳樓價,、超低價等！②情感型的：結合節(jié)日氣氛,，打感情牌,。如，感恩回饋,、獻禮勞動者,、共慶祖國生日等。③綜合型,，將情感和優(yōu)惠組合在一起,！同時巧妙的運用雙關,、比擬、假借等修辭手法來包裝主題,。比如,，駿業(yè)家具十·一促銷就策劃了這樣一個主題《品味居家、惠動全城》利用品味拉高了家具產(chǎn)品的內涵,，并通過惠的促銷點,，宣傳特價產(chǎn)品，在終端起到了非常好的效果,！促銷前周密有序的促銷方案是促銷有效運作的基本工具,。
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