每年元旦,、五一,、國慶……等節(jié)日，可謂是五花八門,，各大商業(yè)中心,、街市,、集結(jié)市場的促銷氛圍做得非常喜慶。很多市場（特別是建材,、家具,、機(jī)電類市場）賣家促銷人員比顧客還多，特別是自08年的金融危機(jī)以來,，導(dǎo)致很多行業(yè)品牌業(yè)績飛速下滑,，市場競爭急劇升華。到今天,，促銷大戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段,，幾乎是無促不銷。各大商家使出渾身解數(shù),，以搶市場保增長,，可惜僧多粥少，能用的招數(shù)都用上了,，神馬返現(xiàn),、送禮、抽獎,、打折,、買贈……市場銷售還是不見起色。面對市場如此困境，我們?nèi)绾问呛茫?曹洪福先生說：“我們大部分人把促銷都理解錯誤,，認(rèn)為促銷就是降價銷售（薄利多銷）,，其實不然，我們應(yīng)該理性分析,，我們作為消費者,，我們?yōu)槭裁匆徺I？其實我們不是購買商家要賣的商品,，而是購買我們要用的商品……,。既然如此，我們就應(yīng)該用上中國人經(jīng)營智慧“道”,、“法”,、“術(shù)”、“勢”,，這個智慧主要是指公司的發(fā)展與運作,，既要從大處著眼，又要從小處著手,；既要有宏觀戰(zhàn)略思維,，又要有微觀實務(wù)操作；既要有外在技術(shù)手段,，又要有內(nèi)在文化軟實力,；既要具備客觀物質(zhì)的基礎(chǔ)，又要發(fā)揮人的主觀能動作用,。大到國家戰(zhàn)略,、小到商業(yè)促銷活動道理都是相通的?！?道,，所謂“道”，是指在全球經(jīng)濟(jì)下滑的背景下,，必須依據(jù)自身經(jīng)營品牌和市場所處的內(nèi)外部環(huán)境,，以戰(zhàn)略的高度，開闊的思維,，結(jié)合行業(yè)發(fā)展的總體趨勢和動向,，思考促銷活動。由于大型節(jié)假日促銷,，各路商家都會進(jìn)行不同方式的促銷,，以最大化的搶占市場份額。節(jié)假日是一年中市場最旺的時期,，如果我們不能有效搶占市場份額,，預(yù)計在隨后的很長一段時間里只能“張飛穿針——大眼瞪小眼”,，看著別人掙錢，而自己卻渾身乏術(shù),。所以說,，在這樣的經(jīng)濟(jì)背景下，每次做大型的節(jié)日促銷,，都必須提前一個月策劃促銷方案,、籌備促銷禮品及相關(guān)的宣傳物料，提前半個月就要開始著手實際操作培訓(xùn)等,，否則,，應(yīng)付促銷效果會很難保證。對于促銷戰(zhàn)略競爭的思維是決定促銷成敗的關(guān)鍵因素,。法，所謂“法”,，是指在“道”的指引下,，經(jīng)營商家必須基于自身的條件和外部環(huán)境，依照一般原則設(shè)計本次促銷活動的運作策略,、游戲規(guī)則,、操作流程，使之步調(diào)協(xié)調(diào),，動作規(guī)范,，才能適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化。這個也是大家常說的策劃,，用什么方法來促銷很關(guān)鍵,，有一個好的策略主題，促銷就成功了一半,。因為所有的動作都是圍繞這個主題而開展,，無論是開業(yè)促銷還是大型節(jié)假日促銷，主題都是至關(guān)重要的,。如何想一個好的主題成了策劃大型促銷活動的關(guān)鍵點,！促銷的形式有多樣化，如免費贈送吸引人流,、買多少送多少促進(jìn)購買,、折扣價格拉動銷售、活動競賽與消費者互動,、主題活動直擊目標(biāo)群體,、聯(lián)合促銷互動雙贏、多-全球品牌網(wǎng)-種策略組合營銷,，但大體可歸納為三類：①直白型：直接宣傳打折或優(yōu)惠低價,！如，全場幾折起、買1送1,、跳樓價,、超低價等！②情感型的：結(jié)合節(jié)日氣氛,，打感情牌,。如，感恩回饋,、獻(xiàn)禮勞動者,、共慶祖國生日等。③綜合型,，將情感和優(yōu)惠組合在一起,！同時巧妙的運用雙關(guān)、比擬,、假借等修辭手法來包裝主題,。比如，駿業(yè)家具十·一促銷就策劃了這樣一個主題《品味居家,、惠動全城》利用品味拉高了家具產(chǎn)品的內(nèi)涵,，并通過惠的促銷點，宣傳特價產(chǎn)品,，在終端起到了非常好的效果,！促銷前周密有序的促銷方案是促銷有效運作的基本工具。
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