談談你對國際教育的認識與理解,？

國際教育與國內教育區(qū)別有很多,，譬如國際教育體系里除國內內容，國際內容占有很大一部分,，而且會有學習多種語言的機會,，老師于學生的比例也不一樣,，師生相處方式也不同，還有很多海外國際上的學習交流活動,。

對營銷的理解與認識,？

市場營銷觀念是由外向內進行的，起始于明確定義的市場,，強調顧客的需要,，協(xié)調影響顧客的所有營銷活動，按照顧客的價值和滿意狀況建立與顧客長期的互惠關系并由此獲利,。通過創(chuàng)造和交換產品及價值,，從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程。

市場營銷的最終目標是“使個人或群體滿足欲望和需求”,，是以市場需求為中心,。新型營銷觀念是以目標市場為出發(fā)點、以顧客需求為中心,、以整合營銷為手段,、以通過顧客滿意獲取利潤,。與傳統(tǒng)的推銷有著本質的不同。推銷觀念是以產品的生產和銷售為中心,，以激勵銷售,，促進購買為重點的營銷觀念。

談談你對市場營銷的認識,？

談談你對市場營銷的認識

營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科,。我結合在印刷集團從事營銷15年的經(jīng)驗切身感受到：營銷不僅是營銷部一個部門的事,，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作。我覺得這是營銷的精髓所在,。

真誠營銷,，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起，培養(yǎng)自己豁達而不失嚴謹,、樂觀而不致盲目,、熱情而不失真誠的工作作風，依托印刷集團強大的印刷資源平臺做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶,、對待工作，相信自己通過努力會和客戶達成合作意向,。二是要做到真誠待人,。有位銷售大師說：你永遠無法說服任何人去買任何東西，因為那只對你有好處,，客戶要的是對他們有好處的東西,。情發(fā)乎真合乎理，要想成功,，必須要付出真誠,，無論是拜訪客戶還是后期的客情關系維護，真誠是做人最好的策略,，是傳遞企業(yè)形象的名片,。

擔當責任，彰顯團隊精神

大事小事看擔當,，可以看出一個人或一個團隊的品質和魄力,。既然選擇了印刷這個行業(yè)，就要接受的它的全部,，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂,，也要包容它的委屈和責罵。作為一名營銷崗位的員工，對承接活源的整個印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯,，優(yōu)化印刷流程，細分到客戶傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等,；生產排產是否科學高效、印裝是否按要求生產出合格優(yōu)質產品,，送貨是否會延期,，發(fā)票開具是否正確，這些細節(jié)都要關注,。

溝通理解,，架起合作橋梁

溝通帶來理解，理解帶來信任,，信任帶來合作,。理解和信任至關重要，是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話,，而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握，對印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對上游紙張,、下游油墨原材料的新產品新工藝的認識,，對當當,、亞馬遜等電商，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等,，都要有一個全局的認識和把握,。要善于用新華印刷集團強大的印刷機組群的優(yōu)勢，用差異化營銷尋找我們的客戶群體,，解決我們客戶需求的問題,。

作為中原地區(qū)的印刷航母，我們要立足中原,、輻射周邊,、影響全國，就不但要創(chuàng)造效益,，更要打出口碑,，通過與一些行業(yè)高端客戶合作，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體,。這是我們立于市場不敗之地的法寶,。

談談你對村鎮(zhèn)銀行營銷與服務的理解？

村鎮(zhèn)銀行近距離接近三農服務，重點解決農村農民在農業(yè)生產中資金需求問題,。營銷是為了更好宣傳村鎮(zhèn)銀行業(yè)務優(yōu)勢,，及時為客戶提供有效可行的金融解決方案。服務則側重為客戶提供具體金融服務,，辦理存貸款和匯兌業(yè)務,，實現(xiàn)親情化個性化服務。

營銷是摟錢的耙子,，服務是攢錢的匣子,。需要兩者相互配合，緊密協(xié)作,。

談談對梁啟超認識的理解,？

每個人都承擔著自己的那份責任，這是個人必備的道德修養(yǎng),。它既包括對自己的責任,，也包括對他人、對社會的責任,。每個人都肩負著責任生活著：父母有培養(yǎng)子女的責任,，我們有贍養(yǎng)、孝敬長輩的責任,，交通警察有維護交通安全的責任,，教師有培養(yǎng)好下一代的責任，醫(yī)生有救死扶傷的責任……是責任心使這個社會井然有序的運轉著,。責任心是促進我們每個人進步,、推動社會發(fā)展的動力。它不僅會影響個人,，也會影響國家,。一個人如果沒有責任心，就會失去人們的信任,，失去立身之本,，就終無所成就；一個國家如果沒有責任心,，就可能面臨亡國滅種的危險,。這就是承擔責任的重要意義。

陳涉為拯救眾多生活在暴秦統(tǒng)治下的勞動人民,，毅然發(fā)動起義,，震動了秦朝統(tǒng)治；康有為,、梁啟超為拯救日漸衰敗的清王朝,，奮然發(fā)動了公本上書,，立志變法；孫中山為了救民于水火之中,，救國于為難之中,，四初呼吁，決然發(fā)動辛亥革命,，結束了中國兩千年的封建統(tǒng)治,。回望過去,，歷史上確有不少偉人擔負起拯救國家,，拯救民族的責任。不管他們是否成功,，至少他們毅然擔負起這份責任的勇氣是偉大的,。

今天，人類遇到了太多的不幸和悲哀,。當特大洪水到來的時候,，是解放軍擔起了保衛(wèi)人民、保衛(wèi)家鄉(xiāng)的責任,；當“非典”到來的時候,，是醫(yī)生和護士擔起了控制疫情、救治病人的責任,；當戰(zhàn)爭到來的時候,，是全世界正義的人民擔負起了反戰(zhàn)爭、反霸權的責任,。此時,，我覺得人類是堅強并勇敢的，不管在我們所處的這個星球上發(fā)生了什么災難,，總有人奮不顧身投入災難中,，為拯救人類不停地做著努力,，他們是高尚的,！

梁啟超是戊戌變法領導人之一，我國19,、20世紀之交資產階級維新派的著名宣傳鼓動家,。他主張賦稅的征收必須以便民為原則，實行輕稅,、平稅政策,，而反對與民爭利的“固民所急而稅”的傳統(tǒng)觀點。指出“西人于民生日用必要之物,，必豁免其稅以便民,。中國則乘民之急而重征之,，如鹽政之類是也。亦有西人良法美意,，為便民而起,，而中國視為助帑之計，行之而騷擾滋甚者,，如今之郵政之類是也,。”他提出應仿效英國實行平稅政策,，便民利民而后求富強,。這是一種把經(jīng)濟發(fā)展放在首位，財政稅收放在其基礎之上的觀點,，對當時中國資本主義工商業(yè)的發(fā)展具有積極意義,。

梁啟超認為公債也是一種賦稅，所不同的是“租稅直接以賦之于現(xiàn)在,，而公債則間接及賦之于將來”,，“不過將吾輩今日應負之義務，而析一部分以遺諸子孫云爾”,。但他承認公債對經(jīng)濟建設具有積極意義,，“租稅盡其力于一時，公債將纖其力于多次”,，因此他認為公債雖然增加了后代的負擔,，但也有利于后代。

談談你對紅纓文化的認識與理解,？

?紅纓教育,，以人為本；

?紅纓教育,，敬畏生命,，呵護生命，積極開發(fā)幼兒潛能,，常態(tài)兒童超常發(fā)展,；

?紅纓教育，尊重幼兒的興趣,，倡導幼兒主動學習,、樂于學習、學會學習,、快速學習,；

?紅纓教育，著眼未來,，為20年后的優(yōu)秀公民奠定一生好學和會學的基礎,；

?紅纓教育,，享用一切有價值的教育信息資源，勤于實踐,，勇于創(chuàng)新,。

你對市場營銷的認識和理解？

市場營銷是一種以商品交換為內容的經(jīng)濟聯(lián)系形式,，對于企業(yè)來說,，市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿。 市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關者的利益而創(chuàng)造,、溝通、傳播和傳遞客戶價值,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。

市場營銷是盡力保證企業(yè)只生產能夠賣得出去的產品,，而不是推銷賣不出去的產品。企業(yè)作為商品交換過程的主動方,，必須以營銷的思想為指導,，認真分析消費者的需求，并最大限度地提供比競爭者更能滿足消費者需求的產品或服務,。

企業(yè)所有的行為,，企業(yè)所有的資源，無非是要滿足客戶的需求,。企業(yè)要滿足消費者的需求,、終端的需求、經(jīng)銷商的需求,、銷售代表的需求等需求,，因此需求是企業(yè)研究營銷問題的核心，研究任何營銷問題都不能離開需求兩個字,。

營銷特點：

1,、以消費者需求為中心，實行目標市場營銷,；運用市場營銷組合手段，全面滿足消費者的需求,；

2,、樹立整體產品概念,，刺激新產品開發(fā)，滿足消費者整體需求,；通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標,；市場營銷部門成為指揮和協(xié)調企業(yè)整個生產經(jīng)營活動的中心。 要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手,，立于不敗之地,；

3、注重市場調研,，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策； 在變化中進行決策,，要求其決策者要有很強的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力,。

談談你對貨幣主義革命的認識和理解,？

首先支付寶和微信的改革，雖然是第三方貨幣應用工具,，但方便了人民生活,，網(wǎng)上購物還是線下都很方便。還有刷臉和數(shù)字貨幣支付,，更高效方便?，F(xiàn)在智能時代，這些支付工具的到來不可避免,，他們對人類社會起到了積極的作用,，在國際交易上，數(shù)字貨幣取代美元,，支付也方便快捷,。為交易節(jié)約時間。

談談你對機械工程的認識和理解,？

1- 力學（包含高數(shù)）的理解是工程實施的基礎,，非常重要，機械涉及的理論力學和材料力學,，連續(xù)介質力學,、流體力學等為以后在某一更專業(yè)的領域提供理論理解的基礎知識；

2-機構學（機械設計）是工業(yè)設備實現(xiàn)功能的方法,；

3-材料學知識是保證設備經(jīng)濟性,、可靠性和合理性的關鍵部分；

4-機械制圖3D 2D是將理論付諸實現(xiàn)的工具

5-機械仿真是驗證,、尋找設備薄弱點的有效工具,；

6-另外一些電工學等知識為控制做了基礎知識培訓,，工藝學幫助更合理的設計零部件。 機械工程知識面廣,，口徑大,，專業(yè)學科知識幫助在大中小型機械、液壓等通用及專用設備的設計安裝維修做好了知識儲備和工具培訓,。 具體還要到具體工作中積累經(jīng)驗,、不斷錘煉總結。

談談你對云南酒文化的認識和理解,？

云南的少數(shù)民族多,，中國56個民族，云南就有52個哦,！他們的特點大家都知道,，主要是賽事比較多，比如剛過的2月24日（舊歷）彝族的火把節(jié),，十分熱鬧,，他們對客人十分熱情，樸實,，勤勞,。

美食豐富多彩：野生菌，野菜品種繁多,，并且親自動手釀酒,，制作各種咸菜，所以,，喝酒吃肉吃野菜,，就是一種享受大自然的饋贈。云南人喝酒用大碗,，豪爽,！