營(yíng)銷(xiāo)管理的基本程序,？

1. 確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展方向,。任何一個(gè)公司,，為了進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，首先要確定其所屬的行業(yè),、生意活動(dòng)的范圍及最終目標(biāo),。

2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 在企業(yè)目標(biāo)和方向確立之后，營(yíng)銷(xiāo)人員接下來(lái)就是做市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,，其目的是要尋找公司生存發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或“營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)”,。

3.目標(biāo)市場(chǎng)的確定及研究 進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，通常是將市場(chǎng)或消費(fèi)者分割成若干同質(zhì)的小市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng),，此種程序叫“市場(chǎng)細(xì)分化”,。一定要對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)加以適當(dāng)?shù)姆治觯热?，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的利潤(rùn)如何?銷(xiāo)量有多少?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)怎樣?等等,。根據(jù)評(píng)估的結(jié)果，選出公司最有機(jī)會(huì)成功的細(xì)分市場(chǎng),，作為公司的“目標(biāo)市場(chǎng)”,。

4.制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與市場(chǎng)策略 一旦確定了“目標(biāo)市場(chǎng)”，接下來(lái)就是制定競(jìng)爭(zhēng)的指導(dǎo)原則,，即營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)及策略,。“營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)”可分為長(zhǎng)期目標(biāo),、中期目標(biāo)及短期目標(biāo),。長(zhǎng)期目標(biāo)通常指5年以上的目標(biāo)，中期目標(biāo)是指3—5年的目標(biāo),，短期目標(biāo)是指1—2年的目標(biāo),。營(yíng)銷(xiāo)上常用“市場(chǎng)占有率”和“銷(xiāo)售額”作為其目標(biāo)的衡量指數(shù)。

5.營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 針對(duì)各4P策略的方向,，營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)展出實(shí)際執(zhí)行的步驟,、方法及戰(zhàn)術(shù)。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案必須明確,、清楚,，只有這樣才容易得到銷(xiāo)售人員或其他有關(guān)單位的密切配合。

6.方案的執(zhí)行及考核 一旦營(yíng)銷(xiāo)方案付諸執(zhí)行,，營(yíng)銷(xiāo)人員必須注意營(yíng)銷(xiāo)方案是如何被執(zhí)行的?在執(zhí)行過(guò)程中有哪些缺失?成果如何?一個(gè)再好的方案如果不能切實(shí)執(zhí)行,，也難免會(huì)失敗。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)經(jīng)常評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行情況,，注意發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)對(duì)方案加以調(diào)整。

7.回饋評(píng)估及調(diào)整 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃所牽涉到的不可控制的變數(shù)非常多，因此,，有效的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃是不可能一蹴而就的,，再好的計(jì)劃也必須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的實(shí)踐才能證實(shí)。由于市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的,，變化萬(wàn)千,，競(jìng)爭(zhēng)者隨時(shí)可能改變競(jìng)爭(zhēng)策略，所以一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)必須是一個(gè)“回饋檢視系統(tǒng)”,，只有不斷地計(jì)劃,、評(píng)估、修正才能使?fàn)I銷(xiāo)立于不敗之地,。 總而言之,，營(yíng)銷(xiāo)管理程序是一種具有持續(xù)性和經(jīng)常性的動(dòng)態(tài)管理活動(dòng)。

小程序營(yíng)銷(xiāo)策略,？

小程序的營(yíng)銷(xiāo)策略:

1,、小程序廣告

小程序投放廣告包括朋友圈廣告、小程序廣告還有小游戲廣告,。這些不同位置的廣告可以滿(mǎn)足小程序廣告主的不同需求,。

2、附近小程序推廣

進(jìn)入小程序,，點(diǎn)擊附近的小程序,；只要用戶(hù)在你的門(mén)店附近，在小程序列表中,，就能在「附近的小程序」右側(cè),，看到你的門(mén)店 logo。

3,、關(guān)鍵詞推廣及搜索廣告

微信早在 2017年 6 月 3 日就上線(xiàn)了小程序自定義關(guān)鍵詞推廣功能,。開(kāi)發(fā)者只需要進(jìn)入微信小程序后臺(tái)點(diǎn)擊「推廣」再選擇「添加關(guān)鍵詞」輸入你想關(guān)聯(lián)的搜索關(guān)鍵詞一次性提交審核后，就能在 7 個(gè)工作日后綁定審核通過(guò)的關(guān)鍵詞,。

4,、公眾號(hào)關(guān)聯(lián)推廣

目前，小程序已經(jīng)可以和公眾號(hào)進(jìn)行相互的跳轉(zhuǎn),，企業(yè)可以通過(guò)自己現(xiàn)有的微信公眾號(hào)直接推廣小程序,，無(wú)論是關(guān)聯(lián)展示，還是自定義菜單設(shè)置入口,，以及在圖文推送的時(shí)候,，在文章內(nèi)嵌入小程序，直接讓客戶(hù)打開(kāi)使用,，都是非常有效的推廣方式,。

5,、 線(xiàn)下掃碼

線(xiàn)下掃碼是小程序最基礎(chǔ)的獲取方式之一,就是用戶(hù)熟知的二維碼。用戶(hù)通過(guò)微信掃描線(xiàn)下二維碼,即可進(jìn)入小程序,。商家可以將二維碼與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合,吸引用戶(hù)主動(dòng)掃碼,。

營(yíng)銷(xiāo)控制的基本程序是什么？

1確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展方向,。

2市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析在企業(yè)目標(biāo)和方向確立之后,，營(yíng)銷(xiāo)人員接下來(lái)就是做市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，其目的是要尋找公司生存發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)3目標(biāo)市場(chǎng)的確定及研究

校對(duì)工作的程序,？

校對(duì)工作的基本操作工序包括：初校,、二校,、三校,、通讀、謄樣,、核紅,、文字技術(shù)整理等各環(huán)節(jié)。

1．一校（作者,、責(zé)任編輯各校一次）：側(cè)重對(duì)原稿校對(duì),，力求校樣與原稿的一致，糾正版式錯(cuò)誤,，對(duì)有疑問(wèn)處做出標(biāo)示,。校后通讀一遍。要求作者不能對(duì)原稿作大的改動(dòng),。

2．二校（責(zé)任編輯,、執(zhí)行編輯各校一次）：校對(duì)時(shí)要確定一校校出錯(cuò)誤已改正，糾正版式錯(cuò)誤,，并對(duì)文稿中的疑問(wèn)予以處理,，填補(bǔ)遺缺，統(tǒng)一體例,?？梢允褂煤隈R校對(duì)軟件的嚴(yán)格校對(duì)模式替代人工二校。

3．三校（執(zhí)行編輯校一次）：校對(duì)時(shí)要確定二校校出錯(cuò)誤已改正,，對(duì)校樣進(jìn)行綜合檢查,，清理差錯(cuò)，確定版面格式,。

4．點(diǎn)校：對(duì)三校校出錯(cuò)誤予以核對(duì),，并對(duì)文章、版式作最后通校,，確保清樣無(wú)差錯(cuò),。

5．校對(duì)簽名。校對(duì)者應(yīng)在每次校樣上簽名，并標(biāo)明校次,，以防差錯(cuò),。

6．責(zé)任編輯甩開(kāi)原稿和三校樣，對(duì)清樣進(jìn)行閱讀,，尋找差錯(cuò),。在讀樣后，進(jìn)行總體掃描,，檢查有無(wú)錯(cuò)字,、漏字、表格與插圖是否合乎規(guī)范,，字體,、字號(hào)使用是否正確等。

國(guó)內(nèi)大多數(shù)出版社和報(bào)刊社均已使用黑馬校對(duì)軟件,，基本都采用人機(jī)結(jié)合校對(duì)程序,。

紙質(zhì)稿件的人機(jī)結(jié)合的校對(duì)流程如下：

人工初校+技術(shù)整理→謄樣→退廠(chǎng)改樣→核紅→計(jì)算機(jī)二校→人工三?！斯ねㄗx→退廠(chǎng)改樣→清樣核紅→付印

人工初?？珊藢?duì)原稿及進(jìn)行全書(shū)的技術(shù)性整理工作；計(jì)算機(jī)二?？梢怨?jié)省大量人工校對(duì)時(shí)間,，確保準(zhǔn)確率；人工三校和通讀則可以起到最后把關(guān)的作用,。

電子原稿的人機(jī)結(jié)合校對(duì)模式：

計(jì)算機(jī)一校（主要校文字性差錯(cuò)）→人工二校（主要校是非） +技術(shù)整理→退廠(chǎng)（或退責(zé)任編輯）改樣→核紅→計(jì)算機(jī)三校（主要校改動(dòng)后的差錯(cuò)）→人工通讀→退廠(chǎng)（或退責(zé)任編輯）改樣→清樣核紅→付印

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作的工作內(nèi)容是什么,？

1、市場(chǎng)意見(jiàn)的收集,、分析

2,、公司活動(dòng)的策劃、組織,、實(shí)施以及效果總結(jié)分析（包括公司內(nèi)部活動(dòng)和外部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)）

3,、日常行政辦公處理

4、企業(yè)外部資源聯(lián)系,、溝通

營(yíng)銷(xiāo)工作有哪些,？

按照企業(yè)計(jì)劃和程序開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料,。

1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃,。

2,、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本,，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售,，積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,。

3,、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求,。為客戶(hù)提供主動(dòng),、熱情、滿(mǎn)意,、周到的服務(wù),。

4、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價(jià)格及市場(chǎng)策略,，獨(dú)立處置詢(xún)盤(pán),、報(bào)價(jià),、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作,。

5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào),。

6、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù),，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶(hù),，尤其是終端用戶(hù)。

7,、收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn),，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù),、等提出參考意見(jiàn),。

8、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,，努力提高自身業(yè)務(wù)水平,。

9、積極完成規(guī)定或承諾的銷(xiāo)售量指標(biāo),，并配合銷(xiāo)售代表的工作,。

如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作,？

首先熟悉公司的業(yè)務(wù)，了解公司的財(cái)務(wù)規(guī)章制度,，對(duì)公司產(chǎn)品的大概銷(xiāo)售對(duì)象有了解,，通過(guò)各種方式進(jìn)行聯(lián)系，或直接前往主要銷(xiāo)售對(duì)象所在地區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售,。

存款營(yíng)銷(xiāo)工作亮點(diǎn),？

一、聚焦重點(diǎn)和目標(biāo)客戶(hù),。該行通過(guò)“大戶(hù)攬存,、項(xiàng)目增存”緩解燃眉之急，實(shí)現(xiàn)“以大致富,、迅速脫困”,，圍繞“夯基穩(wěn)存、產(chǎn)品引存,、機(jī)制促存”抓開(kāi)戶(hù),、抓客戶(hù)、抓基礎(chǔ),。一方面,，梳理重點(diǎn)和目標(biāo)客戶(hù)，加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò),，及時(shí)準(zhǔn)確掌握資金流動(dòng)性需求,，并建立健全完備的業(yè)務(wù)合作機(jī)制。另一方面,，不斷進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，持續(xù)挖潛新的客戶(hù)資源，充分考慮客戶(hù)規(guī)模,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和客戶(hù)貢獻(xiàn)度等因素,，對(duì)重點(diǎn)和目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行差別化服務(wù)。

二,、深入推進(jìn)拓戶(hù)工程,。該行把擴(kuò)大客戶(hù)規(guī)模作為發(fā)展負(fù)債業(yè)務(wù)的重要抓手，不斷加大新客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的考核力度,。結(jié)合本市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn),，組織開(kāi)展存款市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)全年優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù)存款情況進(jìn)行反復(fù)摸底和排查,，把對(duì)公存款戶(hù)進(jìn)行梳理細(xì)分,，分行業(yè)、分重點(diǎn),，做到心中有數(shù),。確定以行業(yè)龍頭大戶(hù)及財(cái)政,、社保、教育,、醫(yī)療等為重點(diǎn)的對(duì)公存款工作的主攻方向和突破領(lǐng)域,，通過(guò)密切與工商局、招商局,、法院的協(xié)作,，及時(shí)獲取開(kāi)戶(hù)信息，從源頭上爭(zhēng)攬客戶(hù),。

三,、提高公司客戶(hù)存款余額。密切關(guān)注客戶(hù)資金動(dòng)向,，大力發(fā)展與市財(cái)政,、社保、房管,、公積金等機(jī)構(gòu)大戶(hù)的互助合作關(guān)系,，通過(guò)定期溝通、定期走訪(fǎng)等方式,，捕捉信息,，實(shí)施挖轉(zhuǎn)。落實(shí)分層營(yíng)銷(xiāo)模式,，加強(qiáng)不同層面的客戶(hù)的分層管理,，推動(dòng)重點(diǎn)公司客戶(hù)的維護(hù),，在關(guān)注日均存量的同時(shí),，更關(guān)注月末和季末公司客戶(hù)貨款的歸行率，提高公司客戶(hù)存款余額,。

四,、加大客戶(hù)全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。高度重視各項(xiàng)產(chǎn)品對(duì)對(duì)公存款的支撐作用,，通過(guò)深化產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳,，充分利用財(cái)智賬戶(hù)卡、收款管家,、存款自動(dòng)轉(zhuǎn)換,、法人理財(cái)、現(xiàn)金管理等結(jié)算條線(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引客戶(hù),。從全產(chǎn)品角度出發(fā),，以客戶(hù)為中心，搶抓拓戶(hù)源頭,，提供產(chǎn)品支撐,，以綠色高效的鏈?zhǔn)浇鹑谂涮追?wù)拓增我行客戶(hù)群,。同時(shí)，開(kāi)展“一對(duì)一”服務(wù),，實(shí)行專(zhuān)人負(fù)責(zé),、專(zhuān)人辦理、專(zhuān)人服務(wù),。發(fā)揮大額資金監(jiān)測(cè)平臺(tái)的作用,，做到日監(jiān)測(cè)、筆跟蹤,、人管戶(hù),、互爭(zhēng)存。

營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)出指的什么,？

營(yíng)銷(xiāo)：指2個(gè)層面,，銷(xiāo)的意義在于如何讓產(chǎn)品賣(mài)好（重點(diǎn)是眼前的工作）。而營(yíng)的意義是如何讓產(chǎn)品好賣(mài)（注重未來(lái)的發(fā)展）,；

主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的工作性質(zhì),？

主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)用的營(yíng)銷(xiāo)理念與操作方法。企業(yè)以商品為媒介,，把滿(mǎn)足顧客的需求,，創(chuàng)造顧客的需求作為企業(yè)的核心。倡導(dǎo)并奉行以顧客為導(dǎo)向,，以顧客的需求為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),。