英語考試應(yīng)注意什么問題,？

第一就是聽前預(yù)測,，大家可以在聽力開始播放之前就快速瀏覽一遍題目，劃出題干和選項(xiàng)中的關(guān)鍵詞,，這樣可以大致推測出這篇文章的主題是什么,。

第二就是記筆記,，大家在聽的時(shí)候要及時(shí)記下和題目有關(guān)的關(guān)鍵信息，這樣做題時(shí)就能夠快速定位正確選項(xiàng),，而不用每道題都回想半天,。

第三就是要特別注意試題的排列次序,，因?yàn)樗募壜犃︻}常常將小題按錄音材料的內(nèi)容排列順序。所以如果沒有時(shí)間預(yù)先閱讀選項(xiàng)或時(shí)間不寬裕,，大家也可以邊聽錄音邊依次瀏覽選項(xiàng),，同時(shí)進(jìn)行思考、答題,。

真題是一定要做的,，而且真題一定要夠詳細(xì)，文章講解要細(xì),，答案解析也要細(xì),。再來說說做題技巧吧，閱讀題細(xì)節(jié)題每年必考地方是列舉處,，即有first,，second，in addition……的地方,，還有舉例與打比方的地方,，即有as，such ,，for instance等出現(xiàn)的地方,。

語義判斷題要注意，選項(xiàng)含義與被考單詞在含義上膚淺相近的一般不是答案,；選項(xiàng)中采用試探性,，不十分絕對語氣詞的比如tend to ，often等一般是答案,。寫作很好復(fù)習(xí),，背幾個(gè)模板范文問題不大，尤其是開頭和結(jié)尾,，要寫好,，內(nèi)容要有層次，善用序數(shù)詞和連接詞,。

國際工程的投標(biāo)過程中應(yīng)注意什么問題,？

1.程序上要及早投遞標(biāo)書2.萬萬不可有打聽競爭者的舉措 3.必須有國際見證人或推薦人 4.符合所在國和主辦國法律 5.必要購買相關(guān)投標(biāo)過程的保險(xiǎn);

電氧焊作業(yè)過程中應(yīng)注意什么問題？

氧焊操作:

1,、預(yù)熱 首先對焊接工件進(jìn)行預(yù)熱,，預(yù)熱時(shí)，焊炬火焰焰心的尖端距工件約2~4mm,，并垂直于被焊接對象,。加熱時(shí)火焰要在銅管的接口部位緩慢移動，均勻加熱,。

2,、涂助焊劑 當(dāng)銅管加熱到呈暗紅色時(shí)在焊接處涂上助焊劑,，使之均勻分布于焊接處。

3,、點(diǎn)焊料 將粘有焊劑的焊料點(diǎn)在焊接口處,。點(diǎn)涂焊料時(shí)應(yīng)與焊炬火焰方向形成一個(gè)傾斜角度，不要與焊炬的火焰距離太近,，以免吹跑焊料,。點(diǎn)焊料后，用外焰繼續(xù)加熱,，直至焊料充分熔化,，流向兩管間隙處，并牢固地附著在管道上時(shí),，方可移去火焰,，完成焊接工作。 應(yīng)注意;1,、焊接短缺 被焊接管路的焊口出現(xiàn)不足一圈,。 原因：接口處沒有清除干凈；焊接時(shí)加熱不均勻或溫度不夠,；焊料不足,。 2、接口處出現(xiàn)氣泡或氣孔 原因：管內(nèi)在殘留氣體,、接口不潔凈,、焊料點(diǎn)涂位置不當(dāng)。3,、接口處有熔蝕 原因：加熱時(shí)間過長或火焰溫度過高,。

4、接口開裂 焊料還未凝固前,，被焊接對象出現(xiàn)碰撞和震動所致

換熱器在投用過程中應(yīng)注意什么問題,？

●打開換熱器管、殼程的排空閥,，將存液排干凈后關(guān)閉,。? 打開冷介質(zhì)的出口閥。? 打開冷介質(zhì)的入口閥,，同時(shí)關(guān)閉付線閥,。? 冷介質(zhì)投用正常后，稍開熱介質(zhì)的入口閥進(jìn)行預(yù)熱,。? 預(yù)熱完畢后全開熱介質(zhì)出口閥,。? 慢慢開大熱介質(zhì)入口閥,，同時(shí)關(guān)閉熱介質(zhì)付線閥,，直到付線閥全關(guān)死,，入口閥全開。

評估工作方案設(shè)計(jì)中應(yīng)注意什么,？

需求評估（needs assessment）一個(gè)信息和分析的過程,，其結(jié)果是對個(gè)體、,、共同體或社會需求的確定,。

需求評估的步驟：

制定評估方案,。

2.準(zhǔn)備評估工具或材料,。

3.確定評估人員。

4.根據(jù)評估方案實(shí)地評估,。

5.將評估結(jié)果向有關(guān)方面（特別是社區(qū)和職業(yè)部門）反饋,，最終達(dá)成一致,。

6.整理評估材料，編寫評估報(bào)告,。

方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段,，它是一個(gè)極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段，同時(shí)也是一個(gè)十分復(fù)雜的問題,，它涉及到設(shè)計(jì)者的知識水平,、經(jīng)驗(yàn)、靈感和想象力等,。方案設(shè)計(jì)包括設(shè)計(jì)要求分析,、系統(tǒng)功能分析、原理方案設(shè)計(jì)幾個(gè)過程,。該階段主要是從分析需求出發(fā),，確定實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能和性能所需要的總體對象（技術(shù)系統(tǒng)），決定技術(shù)系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的功能與性能到技術(shù)系統(tǒng)的映像,，并對技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)行初步的評價(jià)和優(yōu)化。設(shè)計(jì)人員根據(jù)設(shè)計(jì)任務(wù)書的要求,，運(yùn)用自己掌握的知識和經(jīng)驗(yàn),，選擇合理的技術(shù)系統(tǒng)，構(gòu)思滿足設(shè)計(jì)要求的原理解答方案,。

開標(biāo)過程中應(yīng)注意什么,？

1、開標(biāo)應(yīng)按招標(biāo)文件中規(guī)定的日期,、地點(diǎn)和程序進(jìn)行,。

2、開標(biāo)應(yīng)采取公開形式,，即允許投標(biāo)商代表出席,，在規(guī)定日期之后收到的投標(biāo)及沒有開封和開標(biāo)時(shí)沒有宣讀的投標(biāo)均應(yīng)不予考慮,。

3、開標(biāo)時(shí),，投標(biāo)文件中開標(biāo)一覽表（報(bào)價(jià)表）內(nèi)容與投標(biāo)文件中明細(xì)內(nèi)容不一致的,，以開標(biāo)一覽表（報(bào)價(jià)表）為準(zhǔn);投標(biāo)文件的大寫金額和小寫金額不一致的，以大寫金額為準(zhǔn);單價(jià)金額有明顯錯位的,，應(yīng)以總價(jià)為準(zhǔn),，并修改單價(jià);對不同文字文本投標(biāo)文件的解釋發(fā)生異議的，以中文文本為準(zhǔn),。

4,、截止投標(biāo)截止時(shí)間，參加投標(biāo)的供應(yīng)商不足三家的,，除采購任務(wù)取消情形外,，執(zhí)行機(jī)構(gòu)應(yīng)報(bào)告政府采購監(jiān)管機(jī)構(gòu)，無合理?xiàng)l款符合程序的申請改變方式,；有不合理?xiàng)l款,、不符合程序的重新組織開標(biāo)。

5,、開標(biāo)時(shí)中心與供應(yīng)商處于平等地位,，要創(chuàng)造和諧的環(huán)境，讓供應(yīng)商感覺中心與其它代理機(jī)構(gòu)是不一樣的,。

談判過程中應(yīng)注意什么,？

銷售人員應(yīng)禁忌的七張嘴銷售人員在與客戶溝通的過程中，不但要保持謙和的態(tài)度,、使用文明的語言,，還要注意與客戶溝通的方式方法和細(xì)節(jié)，至少,，在與客戶談話時(shí),，要禁忌以下七張嘴，否則,，會在不經(jīng)意間惹惱客戶,，使到手的訂單飛走?！　∫?、在和客戶交談之中禁忌“閉嘴”　　所謂的"閉嘴"，就是一言不發(fā),，從而使交談變相地冷場,，導(dǎo)致不良的后果。在客戶侃侃而談的過程中，自己始終保持沉默,，會被視為對客戶所談的話不感興趣,。本來雙方洽談甚歡，一方突然"打住",，會被理解成對對方"抗議",，或?qū)υ掝}感到厭倦,。所以,，一旦碰上無意之中所出現(xiàn)的交談"暫停"，銷售人員一定要想辦法盡快地引出新話題,，或轉(zhuǎn)移舊話題,，以激發(fā)客戶的談話情緒?！　《?、在和客戶交談之中禁忌“插嘴”　　所謂的"插嘴"，就是在客戶講話的過程中,，自己突然插上一句,，打斷客戶的話。銷售人員在一般情況下,，都不應(yīng)該打斷客戶講話,，從中插上一嘴，這樣會喧賓奪主,、不尊重客戶,。如果確實(shí)想對客戶所說的話表達(dá)自己的不同見解，也需要靜待客戶把話講完,?！　∪绻蛩銓蛻羲f的話加以補(bǔ)充，應(yīng)先征得客戶的同意,，先說明"請?jiān)试S我補(bǔ)充一點(diǎn)",，然后再"插"進(jìn)來。不過"插嘴"時(shí)間不宜過長,、次數(shù)不宜過多,，免得打斷客戶的思路。有急事打斷客戶的談話時(shí),，要先講一句"對不起",。　　三,、在和客戶交談之中禁忌“臟嘴”　　所謂的"臟嘴",，就是說話不文明，滿口都是"臟、亂,、差"的語言,。作為一個(gè)有素質(zhì)的銷售人員是要禁忌的?！　∷?、在和客戶交談之中禁忌“油嘴”　　所謂的"油嘴"，就是說話油滑,，毫無止境地胡亂幽默,。談吐幽默是一種高尚的教養(yǎng)。在適當(dāng)?shù)那榫持?，使用幽默的語言講話,，可以使人們擺脫拘束不安的感覺，變得輕松而愉快,。此外,，它兼具使人獲得審美快感、批評和諷刺等多重作用,。然而幽默也需要區(qū)分場合與對象,，需要顧及自己的身份。要是到處都"幽他一默",，就有可能"淪落"為油腔滑調(diào),，從而招致客戶的反感?！　∥?、在和客戶交談之中禁忌“貧嘴”　　所謂的"貧嘴"，就是愛多說廢話,，愛亂開玩笑,。愛耍"貧嘴"的人，動不動就拿客戶來調(diào)侃,、取笑,、挖苦一通。不是沒話找話,，話頭一起就絮絮叨叨;耍"貧嘴"的人,，既令人瞧不起，又讓人討厭,?！　×⒃诤涂蛻艚徽勚薪伞盃幾臁薄　∷^的“爭嘴”,，就是喜歡跟別人爭辯,，喜歡強(qiáng)詞奪理,。他們自以為"真理永遠(yuǎn)在自己手中"，自己永遠(yuǎn)正確,。愛"爭嘴"的銷售人員,，"沒理爭三分，得理不讓人",，這種人不受客戶的歡迎,。　　七,、在和客戶交談之中禁忌“刀子嘴”　　所謂的"刀子嘴",，就是說話尖酸刻薄，喜歡惡語傷人,。每客戶都有自己的隱私,，當(dāng)客戶有意回避不談時(shí),，作為銷售人員不該再"打破沙鍋問到底",，每個(gè)人都有自己的短處，都不樂意將之展示于人,，所以不應(yīng)該在交談時(shí)"哪壺不開提哪壺",。俗話說："良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒,。"其口似刀的人,，處處樹敵，時(shí)時(shí)開戰(zhàn),，觸犯了生意人"和氣生財(cái)"之大忌,，終將會因自己的缺點(diǎn)釀成不良的后果?；卮鹫勁袑κ痔釂柕募记缮虅?wù)談判的過程中,，提問對方和回答談判對手的提問都是談判中不可避免的環(huán)節(jié)。提問對方問題時(shí),，你需要講求一定的提問技巧,；同樣的，回答談判對手提問時(shí),，亦需要講求相對應(yīng)的回答技巧,。那么，回答談判對手提問的技巧都有哪些呢,？下文中,，世界工廠網(wǎng)小編與您分享的即是?！　∵@些回答技巧主要有：　　第一,，不急于表態(tài)，如果沒有想清楚但卻必須回答，要么采用不完整不確切的回答,，要么轉(zhuǎn)移話題,，答非所問?！　〉诙?，不正面反對對方的觀點(diǎn)?！　〉谌?，先談令人高興的再提令人為難的事?！　〉谒?，對需要特別強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容，應(yīng)放緩節(jié)奏,，作個(gè)停頓,，以引起對方的特別注意?！　〉谖?，如果想要影響對方，那么你在回答時(shí)可不斷地使用“是不是”作為每句話的語尾助詞,，這樣可以誘導(dǎo)對方跟著你的思路走,。　　第六,，回答所傳遞的信息必須非常準(zhǔn)確,，因?yàn)閷Ψ骄褪窍Ｍ麖哪愕幕卮鹬蝎@得滿意的答案，如果要影響對方,，回答是最有利的機(jī)會,。商務(wù)談判中應(yīng)遵循哪些基本原則? 商務(wù)談判始終是信息雙向溝通過程，在此過程中,，雙方都站在某種角度上表明自己的立場觀點(diǎn),、意圖和要求，為此要使雙方的想法和意見趨于一致,。要想取得談判的成功,，一般應(yīng)堅(jiān)持以下四個(gè)基本原則：　　1.堅(jiān)持利益為本　　談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案,。因此在談判中要緊緊著眼于利益,，而不是立場，因?yàn)槌３Ｔ谙喾吹牧霰澈?。存在比現(xiàn)實(shí)利益更多的協(xié)調(diào)利益,。例如,，某物業(yè)公司出租辦公用房，希望出租合同一年一簽.以便房租隨物價(jià)上漲可逐年調(diào)整;而承租方卻希望房租合同一簽三年不變,。如果雙方僅圍繞合同是“一年一簽”還是“三年一簽”這個(gè)立場爭執(zhí)不下,，結(jié)果只能形成僵局而導(dǎo)致談判破裂。其實(shí)變與不變的根本問題是物業(yè)公司希望房租隨物價(jià)同步增長,，如果承租方能同意在三年租期內(nèi),，房租上漲可隨物價(jià)上漲，確定一個(gè)合適的比例,，那么承租合同一簽三年也是可行的,。這樣物業(yè)公司的利益實(shí)現(xiàn)了，承租方急需租房的目的也達(dá)到了,?！　?.堅(jiān)持互惠互利　　互惠互利是商務(wù)談判雙方的基本出發(fā)點(diǎn)。在談判中,，應(yīng)根據(jù)雙方的需要和要求互通有無,，使雙方都能得到滿足。在利益上不僅要考慮己方利益,，也要為對方著想.同時(shí)要立足長遠(yuǎn),，不要計(jì)較一時(shí)一地的得失,，要追求長遠(yuǎn)利益的最大化,，因此要盡力尋找談判各方利益相一致的熱點(diǎn)，通過各自具體利益的實(shí)現(xiàn)來保證談判的成功,?！　?.堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)　　在談判過程中，一定要用客觀標(biāo)準(zhǔn)來談判,。這些客觀標(biāo)準(zhǔn),，包括等價(jià)交換、國際慣例,、法律法規(guī)等,。比如，甲方向乙方購買一臺設(shè)備,，甲方希望低價(jià),，乙方希望高價(jià)，如何確定一個(gè)公平的價(jià)格,，既要考慮設(shè)備制造成本,，又要參考同類設(shè)備的市場價(jià)格。只有這樣堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn),。才會使談判有更高的效率,?！　?.堅(jiān)持求大同存小異　　談判既然是作為謀求一致而進(jìn)行的協(xié)商洽談，本身意蘊(yùn)著談判各方在利益上的“同”,、“異”,，因此，為了實(shí)現(xiàn)成功的談判,，必須認(rèn)準(zhǔn)最終的目標(biāo),，求大同，同時(shí)要發(fā)現(xiàn)對方利益要求上的合理成分,，并根據(jù)對方的合理要求,，在具體問題上采取靈活的態(tài)度、變通的辦法,，作出相應(yīng)的讓步舉動,，這樣才能推動對手作出讓步，從而促使談判有一個(gè)公正的協(xié)議產(chǎn)生,。什么讓你在談判最后關(guān)頭功虧一簣,？　　談到談判中應(yīng)講求的技巧，不少談判專家或者經(jīng)驗(yàn)人士都會再三強(qiáng)調(diào)：一定要注意細(xì)節(jié),。因?yàn)閾?jù)他們的經(jīng)驗(yàn),，很多時(shí)候談判在最后的關(guān)頭功虧一簣的原因都出在細(xì)節(jié)問題上。那么,，這些招致你在談判最后關(guān)頭功虧一簣的細(xì)節(jié)問題都有哪些呢,？　　想要避免在談判的最后關(guān)頭功虧一簣，你需要注意以下細(xì)節(jié)：1.慌亂,?！　『灱s成單非常關(guān)鍵，部分招商人員此時(shí)非常緊張,，出現(xiàn)表達(dá)不清晰或者比較緊張的肢體語言,，這一慌亂容易使客戶對項(xiàng)目失去信心，同時(shí)也會使招商代表頭腦混亂,，不能很好地解答客戶提問,，導(dǎo)致客戶失去興趣。2.說多余之事,?！　≌勁械竭@一階段，客戶對項(xiàng)目已經(jīng)有了一定的了解,，但有時(shí)招商人員擔(dān)心無法成單,，會再次向客戶灌輸一些已經(jīng)介紹過的內(nèi)容或者沒有異議的問題。這些多余的灌輸不僅沒有太大的用處,，反而會導(dǎo)致客戶反感,，或?qū)η笆鰡栴}產(chǎn)生質(zhì)疑,，因?yàn)榉磸?fù)的表達(dá)勢必會讓客戶發(fā)現(xiàn)更多的問題，導(dǎo)致項(xiàng)目失敗,。3.說太多,。　　何謂說太多,，就是反復(fù)或通過大量的言語表達(dá)同一個(gè)事情,。很多招商人員都會在這一階段犯這種錯誤?！　”热?，如果客戶對價(jià)格有異議，招商人員(傳播網(wǎng))就會反復(fù)地說這個(gè)合同價(jià)格并不高,、非常公道,、價(jià)格很便宜，和其他競爭者相比怎么怎么樣,，這時(shí)客戶很容易再次和你討價(jià)還價(jià),，或者產(chǎn)生“怎么會有這等好事”的想法，最終導(dǎo)致失敗,?！　τ谶@種沒有太多商量余地的異議，在適當(dāng)?shù)亟忉屩?，可通過打岔轉(zhuǎn)移話題,。4.失去保持沉默的機(jī)會?！　〕聊墙?。偶爾的沉默，一方面是為了傾聽客戶的意見,，給他表達(dá)的機(jī)會，找到他的需求點(diǎn);另一方面,，通過默認(rèn)或表情表達(dá)對客戶觀點(diǎn)的認(rèn)可,，讓他有成就感，更容易促單,。當(dāng)然,，針對客戶不同或相反的觀點(diǎn)要合理解釋。5.讓客戶太沉默,?！　∷自捳f“趁熱打鐵”，談判時(shí)要向客戶灌輸項(xiàng)目的特征,，也要提起客戶的興奮度,，使客戶“熱”起來,。一旦使客戶沉默，會讓他冷靜地思考(emkt)你項(xiàng)目中的問題,。如果他不愿意提出,，則說明在內(nèi)心中對項(xiàng)目持否定態(tài)度，這不利于最后促單;同時(shí),，冷場也會讓客戶感到不知所措,，對招商的服務(wù)產(chǎn)生微詞。招商不僅僅是一個(gè)買賣,，更是一次貼心的服務(wù),。6.太神經(jīng)質(zhì)?！　∩窠?jīng)質(zhì)就是指對客戶的某一個(gè)行為或言語表現(xiàn)出強(qiáng)烈的不安,，并由此導(dǎo)致錯誤(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)的認(rèn)識。如很多招商人員在這一階段會將客戶的某一句疑問的言語理解為客戶不愿意簽單,，導(dǎo)致放棄,。7.悲觀?！　”^主要表現(xiàn)為對自己的項(xiàng)目缺乏信心,，認(rèn)為客戶不會認(rèn)可或購買自己的產(chǎn)品。而這一情緒也會影響客戶,，導(dǎo)致客戶最終失去興趣,。8.在即將結(jié)束時(shí)，與客戶爭執(zhí),?！　≡谧詈箅A段，針對客戶的不同觀點(diǎn),，很多招商人員擔(dān)心客戶因此不簽單,，而極力壓制客戶的觀點(diǎn)，從而導(dǎo)致爭執(zhí),，最后客戶放棄簽單,。9.使用否定性語言?！　≡谶@一階段,，有些客戶會提出一些疑問或需求，但很多招商人員為了不讓客戶質(zhì)疑,，大量否定客戶的疑問或需求,，而不是正面解釋，導(dǎo)致客戶非常反感,。10.被客戶掌控主導(dǎo)權(quán),?！　∫簿褪钦勁兄行纬煽蛻糁鲗?dǎo)提問而招商人員被動解答的局面。如果招商人員不能有效化解,，就容易讓客戶產(chǎn)生“這個(gè)項(xiàng)目不怎么樣”的認(rèn)識,，或者使得招商人員無法招架這些提問，出現(xiàn)解答錯誤或語無倫次,。11.對于客戶的要求,，態(tài)度不堅(jiān)決?！　≌猩倘藛T有時(shí)為了取悅客戶,，會越權(quán)答應(yīng)客戶的一些要求，導(dǎo)致后期無法兌現(xiàn)承諾而使客戶不滿意;同時(shí),，同意會刺激客戶提出更多的要求,，一旦無法允諾，失敗的可能性就會猛增,。12.做出了向?qū)Ψ秸埱蟮淖藨B(tài),。　　談判是一件平等的事情,，有些招商人員由于缺乏信心,，表現(xiàn)出祈求對方的意思或態(tài)度。這一態(tài)度易讓客戶產(chǎn)生高傲的心態(tài),，使得談判不再平等,，也易使客戶對項(xiàng)目提出更多的不滿或質(zhì)疑。13.以一時(shí)性的策略為賭注,?！　∮械恼猩倘藛T為了簽單，會故意給客戶制造一定的緊迫感,，欲擒故縱,，卻常常因把話說死了，導(dǎo)致自己下不了臺,，弄得客戶認(rèn)為他在忽悠,。　　比如,，你為了促使張家界的客戶簽單，說“有個(gè)張家界的意向客戶明天可能會來簽約,，如果您今天沒簽,，可能就沒機(jī)會了?！比绻麤]上當(dāng),，隔天來問,，還沒有簽出去，他會認(rèn)為你在騙他,，最后放棄簽單,。　　玩欲擒故縱,，最好旁敲側(cè)擊,、“輕描淡寫”一些。你可以說“我們在張家界只打算發(fā)展三家加盟商,，現(xiàn)在已經(jīng)有兩家了,，前些天又有幾位客戶前來談過。所以,，我得先問問同事是否已經(jīng)簽約了,，現(xiàn)在還不敢確定您是否還有機(jī)會?！?4.松懈,。　　有時(shí)客戶的考慮和猶豫會使招商人員認(rèn)為可能不會簽約了,，從而放棄客戶,、冷淡客戶，使得本來有簽約意向的客戶完全喪失興趣,。因此,，招商要成功，很重要的一點(diǎn)就是要堅(jiān)持,，不到最后一分鐘決不放棄,。15.逗留太久。和客戶簽約之后,，招商人員應(yīng)該迅速將工作轉(zhuǎn)到售后部門,，展開后續(xù)服務(wù)。千萬不要和客戶繼續(xù)討論合同本身,，以免客戶對簽單思慮再三,，最后反悔。談判桌上如何贏得談判優(yōu)勢,？談判桌上,，如何才能贏得談判優(yōu)勢呢？下文中,，世界工廠網(wǎng)小編以銷售談判為例,，與您分享談判專家有關(guān)談判桌上如何贏得談判優(yōu)勢的分析建議、　　生產(chǎn)企業(yè)的銷售人員通常會以什么樣的心態(tài)與大客戶談判?恐怕是如履薄冰、謹(jǐn)小慎微的人士居多,。他們承受著市場,、競爭對手以及買方談判力量的三重壓力，只要任何一方壓力過大,，他們就會屈服盡而做出讓步的態(tài)勢,。他們談判的目的并不是爭取到更多的利益，而是希望盡量減少讓步!這樣的表現(xiàn)怎么能取得談判的優(yōu)勢?　　買方一定掌握談判的優(yōu)勢?賣方絕對處于談判的劣勢?沒有的事!　　也許買方的客戶指名訂購你的產(chǎn)品,，他們會急切地要與你達(dá)成交易,，否則客戶們就會投訴和抱怨，無論他們在談判時(shí)如何掩飾其焦急的心情,、如何鎮(zhèn)定自若,，但在他們心理依然會認(rèn)定你更有優(yōu)勢。又例如買方的長期供應(yīng)商產(chǎn)品出現(xiàn)了問題,，不能如期交貨,，而你是最佳的選擇對象，他們在談判時(shí)會認(rèn)為你更有優(yōu)勢,。在談判時(shí)如果你有足夠的細(xì)心,，就會發(fā)現(xiàn)買方有很多急切的需求，賣方合理的利用這種需求,，自然就會建立談判優(yōu)勢,。　　有些人在談判中剛毅果斷,、不茍言笑;有些人更愿意謙恭節(jié)制,、平心靜氣。無論哪種談判風(fēng)格,，都是外在的表現(xiàn)形式,，無法影響買家的立場。取得談判的優(yōu)勢不在于你的言談舉止,，關(guān)鍵是你能否改變雙方心理優(yōu)勢的對比,。　　談判雙方的確存在著客觀的差距,。在一條產(chǎn)業(yè)鏈中,，生產(chǎn)企業(yè)一定會在很多方面受制，比如彩電企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格受顯像管企業(yè)的影響,，當(dāng)年四川長虹囤積彩管其目的就是要建立客觀的比較競爭優(yōu)勢;影碟機(jī)企業(yè)被幾家掌握核心技術(shù)的芯片公司制約,，每臺機(jī)器將被索取一定的專利費(fèi)。這些現(xiàn)實(shí)條件是無法改變的,，你唯一能夠改變的是雙方的心理!在很多時(shí)候,，談判者心理的感覺或印象要比客觀現(xiàn)實(shí)更具影響力和說服力,?！　∪绻勁袃H僅停留在客觀條件的層面上,，那就不再需要研究什么技巧了。談判的優(yōu)勢存在于每個(gè)人的心智中,，你認(rèn)為你有優(yōu)勢,，能夠改變對方的立場，那么你就能成交一筆出色的交易,，無論你是買方還是賣方,。　　在談判前期雙方都會講一些看似無關(guān)大局的話,，我們稱之為“暖場”,，只是簡單的寒暄嗎?經(jīng)驗(yàn)豐富的談判者知道，這是在建立自己的優(yōu)勢,，影響對方的心智,。比如當(dāng)你想要購買某一款筆記本電腦，店主會向你熱情介紹這款電腦性能是如何之好,、配置如何之高,，絕對是中關(guān)村一條街中性價(jià)比最高的一款，果真是這樣嗎?如果你相信,，店主就會提高他的談判優(yōu)勢,。反之，如果你決定購買這款電腦,，請不要流露出購買意愿,，多講一些不滿意的細(xì)節(jié)或者與其它型號的差距，那么你很有可能以較低的價(jià)格成交,?！　≌勁凶郎嫌肋h(yuǎn)是虛虛實(shí)實(shí)、真真假假,，信息的掌握也各有不同,，買方會用盡各種辦法讓你相信他們比你更有優(yōu)勢。最常使用并且效果最佳的方法就是拿競爭對手來壓你,，他們會在事前對競爭者前進(jìn)行充分的調(diào)查,，談判時(shí)突然拿出數(shù)十張數(shù)據(jù)資料使你信以為真，這一招確實(shí)屢試不爽,，缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者會立刻手足無措,，頃刻間失去了所有的優(yōu)勢。通常在這種場景中,，心理素質(zhì)決定著談判的優(yōu)勢,。首先我們要明確一點(diǎn),，買家需要與你做交易，否則他們可以直接同競爭者合作,，何必再浪費(fèi)時(shí)間和精力與你討價(jià)還價(jià),。既然各有所需，就不要被競爭者的報(bào)價(jià)所迷惑,，堅(jiān)定你的談判立場,，不要輕易做出讓步?！　≡谶^去大大小小的談判中,，為取得談判優(yōu)勢，我始終遵循兩個(gè)原則：　　1,、無論多么簡單的交易,，我都充滿了耐心，即使是一個(gè)很小的環(huán)節(jié),，如果不能達(dá)到期望的目標(biāo),，我是不會就此罷手的，我從不顧及公司或競爭者的壓力;　　2,、即使是比較重要的談判,，我也絲毫不畏懼交易的破裂，始終堅(jiān)持我的談判立場,，給對方施加壓力,。　　總之,，只有保持良好的心態(tài),，才會贏得談判的優(yōu)勢。談判中如何應(yīng)付客戶的反對意見,？ 商務(wù)談判的過程中,，因談判雙方均基于各自利益點(diǎn)，談判中作為談判對方的客戶有反對意見也是常有的事,。那么,，在遇到客戶有反對意見，而你方又不想改變自方觀點(diǎn)時(shí),，該如何應(yīng)付客戶的反對意見呢,？下文中，世界工廠網(wǎng)小編與您分享談判經(jīng)驗(yàn)人士對此問題的建議,?！　≌勁懈呤种赋觯趹?yīng)付客戶的反對意見時(shí),，我們必須記住這個(gè)要決：讓顧客知道我們是了解他的觀點(diǎn)的,，同時(shí)還要用反問方式來回答顧客的反對意見—不但要表達(dá)出你的了解,，并且要誘導(dǎo)他回答：是”。當(dāng)顧客的反對意見難以駁斥,，或難心誘導(dǎo)他回答“是”的時(shí)候,，通常，推銷員都會順其自然地同意了顧客的反對意見,。你可以參考下述9大步驟,。　　第一步,，在和顧客談判之前，先寫下自己的產(chǎn)品和其他競爭產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),?！　〉诙剑浵乱磺心闼氲降?，可能被買主挑剔的產(chǎn)品的缺點(diǎn)或服務(wù)不周之處,。　　第三步,，讓公司的人盡量提出反對的意見,，同時(shí)讓他們在顧客尚未提意見前，練習(xí)回答這些反對的意見,?！　〉谒牟剑?dāng)顧客提出某項(xiàng)反對意見時(shí),，要在回答之前,，了解問題的癥結(jié)?！　〉谖宀?，等你了解問題的癥結(jié)后，便得權(quán)衡一下,，看看問題是否容易應(yīng)付;若是容易應(yīng)付的反對意見,，便可以利用現(xiàn)有的證據(jù)來加以反駁?！　〉诹?，利用反問來回答對方，誘導(dǎo)他回答你“是”,。舉例來說,，你可以詢問對方：“你是不是正在為昂貴的維護(hù)費(fèi)煩惱著?”而對方的回答很可能是肯定了。既然他不喜歡昂貴的汽油費(fèi)和維修費(fèi),，你就可以趁此機(jī)會向他介紹卡迪拉克牌轎車的優(yōu)點(diǎn)了,?！　〉谄卟剑灰忸櫩偷姆磳σ庖?，這樣會加強(qiáng)他的立場,。上述汽車推銷員如果說：“是的，卡迪拉克的維修費(fèi)用是很高,，但是……”那就非常地不明智了,。　　第八步,，假如顧客所提出意見是容易應(yīng)付的,，你可以立刻拿出證明來，同時(shí)還可以要求對方同意,。例如,，汽車推銷吶喊便可以如此地說：“你可能認(rèn)為凡是昂貴的汽車所需要的維修費(fèi)用都很高;這個(gè)牌子卻不是如你所想象的。你知不知道和各種牌子的汽車比賽時(shí),，卡迪拉克牌只用了一加侖油就跑了15英里,。這不就是證明嗎?”　　第九步，假如顧客所提出的反對意見令你非常棘手,，那么就要以可能的證據(jù)來回答,，然后再指出一些更有利的優(yōu)點(diǎn)?！　±?，顧客認(rèn)為卡迪拉克的售價(jià)太高了，汽車推銷員便只可以如此回答：“那么你中意那輛車子了,，只不過是價(jià)錢困擾著你,，對不對?你再也不可能找到性能如此良好的車子了。它的馬力很大而且絕對的安穩(wěn),，即使再轉(zhuǎn)賣時(shí)價(jià)值仍是很高的,，算起來仍是經(jīng)濟(jì)的。每個(gè)人都可擁有一輛車子,，但并不是每個(gè)人都擁有一輛高級車子,。許多大人物之所以喜歡卡迪拉克代步是有原因的，他們曉得真正的好東西,?！　≡趹?yīng)付客戶的反對意見時(shí)，我們必須記住這個(gè)要決：讓顧客知道我們是了解他的觀點(diǎn)的,，同時(shí)還要用反問方式來回答顧客的反對意見—不但要表達(dá)出你的了解,，并且要誘導(dǎo)他回答：是”。當(dāng)顧客的反對意見難以駁斥,，或難心誘導(dǎo)他回答“是”的時(shí)候,，通常,，推銷員都會順其自然地同意了顧客的反對意見。談判中如何說服客戶接受高價(jià)產(chǎn)品?　　讓客戶接受高價(jià)產(chǎn)品,？看到這樣的題目,，相信一定會有人說：天方夜譚吧。但事實(shí)上,，有談判高手就是能說服客戶接受高價(jià)產(chǎn)品,。他們是如何做到的呢？下文中,，世界工廠網(wǎng)小編與您分享一些有關(guān)此的實(shí)用性技巧,。　　高價(jià)產(chǎn)品是企業(yè)重要的盈利來源,，但很多高價(jià)產(chǎn)品尚未與消費(fèi)者謀面,，已被經(jīng)銷商封殺在渠道中，因?yàn)榻?jīng)銷商對經(jīng)銷高價(jià)產(chǎn)品總是有太多的顧慮!如何讓經(jīng)銷商客戶接受高價(jià)格,，是許多企業(yè)營銷人非常關(guān)心和頭疼的問題。其實(shí),，“價(jià)格沒有高低之分,，只要你讓購買者覺得值”這個(gè)原則，不僅適用于說服消費(fèi)者也適用于說服經(jīng)銷商,。如何消除經(jīng)銷商的顧慮,，讓其覺得經(jīng)銷您的高價(jià)產(chǎn)品很值呢?下文將為您提供實(shí)用的技巧?！　‘?dāng)客戶以競品價(jià)格打壓我產(chǎn)品時(shí)　　1.表現(xiàn)：“你們的產(chǎn)品太貴了,，人家同樣的產(chǎn)品比你的便宜多了!”　　2.分析：客戶認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格高，很多時(shí)候是因?yàn)闆]有選對參照物,，因?yàn)椤皟r(jià)格高”都是相對的,。例：在方便面行業(yè)，客戶拿競品的雙料包產(chǎn)品與我方的三料包產(chǎn)品進(jìn)行比較,，拿競品的低檔面與我方的中高檔面進(jìn)行比較,，拿小企業(yè)的產(chǎn)品與我們大企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行比較等，這種比較勢必產(chǎn)生錯誤的結(jié)論,?！　?.應(yīng)對方法：　　(1)先讓客戶講，看看他之所以認(rèn)為我們企業(yè)的產(chǎn)品“價(jià)格高”,，是在與哪家企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行比較：　　如果客戶拿我們大企業(yè)的產(chǎn)品與小企業(yè)的產(chǎn)品相比,，就應(yīng)向客戶說明兩者的價(jià)格是不能相提并論的，因?yàn)槠放频闹群褪袌龆ㄎ欢疾灰粯??！　∪绻蛻裟梦覀兤髽I(yè)的產(chǎn)品同主要競爭對手的產(chǎn)品相比,，那么首先應(yīng)將客戶所說的競品的價(jià)格和售賣情況調(diào)查清楚;然后對號入座，看看競品相當(dāng)于我方產(chǎn)品的哪個(gè)品類;最后向客戶說明他是在拿低檔競品的價(jià)格比我方高檔產(chǎn)品的價(jià)格,，對我方顯然是不公平的,。　　(2)把本企業(yè)產(chǎn)品和競品的各種優(yōu)劣勢進(jìn)行詳細(xì)比較,，用數(shù)據(jù),、證書等直觀的方式，從企業(yè)的狀況和產(chǎn)品的定位,、包裝,、質(zhì)量等方面向客戶說明。如在質(zhì)量方面：　　向客戶說明我們企業(yè)的生產(chǎn)和質(zhì)量管理情況,，必要時(shí)可向客戶出具企業(yè)獲得的iso9000等質(zhì)量保證體系的證明文件,。　　與競品進(jìn)行相關(guān)質(zhì)量指標(biāo)的對比,?！　≌埖谌竭M(jìn)行盲測。在第三方事前并不知道所測產(chǎn)品屬什么牌子的情況下,，讓其自然而然地說出我產(chǎn)品與競品相比有何長處,。　　(3)告訴客戶我們的高價(jià)產(chǎn)品背后,，有著優(yōu)于競爭對手的完善的服務(wù)體系,，它是廠商持久發(fā)展的重要保障?！　∽⒁猓骸　〔灰钜夤舾偲罚涸诳蛻裘媲扒屑蔀榱苏f明我方產(chǎn)品好而有意攻擊競品,，這樣很容易引起客戶的反感。一定要拿數(shù)據(jù)和事實(shí)說服客戶,?！　Ρ燃记桑涸u價(jià)競品的時(shí)候，先說優(yōu)點(diǎn)后說缺點(diǎn);評價(jià)自己的時(shí)候,，先說缺點(diǎn)后說優(yōu)點(diǎn),。

設(shè)計(jì)精密注塑模具應(yīng)注意什么問題呢？

注塑模設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容歸納起來大致有以下幾個(gè)方面,。

1,、 根據(jù)塑料熔體的流變行為和流道、型腔內(nèi)各處的流動阻力通過分析得出充模順序,，同時(shí)考慮塑料熔體在模具型腔內(nèi)被分流及重新熔合的問題和模腔內(nèi)原有空氣導(dǎo)出的問題,，分析熔接痕的位置、決定澆口的數(shù)量和定位。

2,、 根據(jù)塑料熔體的熱學(xué)性能數(shù)據(jù),、型腔形狀和冷卻水道的布置，分析得出保壓和冷卻過程中塑件溫度場的變化情況,，解決塑件收縮及補(bǔ)縮問題,，盡量減少由于溫度和壓力不均、結(jié)晶和取向不一致而造成的殘余內(nèi)應(yīng)力和翹曲變形,。

3,、 塑件脫模和橫向分型抽芯的問題可通過經(jīng)驗(yàn)和理論計(jì)算分析來解決這方面的問題，目前還正在大力研究建立在經(jīng)驗(yàn)和理論計(jì)算基礎(chǔ)上的計(jì)算機(jī)專家系統(tǒng)軟件,。

4,、 決定塑件的分型面，決定型腔的鑲拼組合,。以上這些問題,，并非孤立存在，而是相互影響的,，應(yīng)綜合加以考慮,。

營銷策劃應(yīng)注意哪些問題？

營銷策劃應(yīng)該注意同產(chǎn)品在市場上面的銷售素質(zhì),。即使了解同產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是什么,。想要做到百戰(zhàn)百勝，必須做到知己知彼,。因此營銷策劃的數(shù)據(jù)非常重要。前期的市場調(diào)查必須精準(zhǔn),。

應(yīng)用PBO應(yīng)注意什么問題,？

控旺，促進(jìn)櫻桃枝花芽分化,。但必須在樹旺的情況下噴施,。