談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認(rèn)識,？

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認(rèn)識

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科,。我結(jié)合在印刷集團(tuán)從事營銷15年的經(jīng)驗(yàn)切身感受到：營銷不僅是營銷部一個部門的事,，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺得這是營銷的精髓所在。

真誠營銷,，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,，培養(yǎng)自己豁達(dá)而不失嚴(yán)謹(jǐn)、樂觀而不致盲目,、熱情而不失真誠的工作作風(fēng),，依托印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷資源平臺做后盾，始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶,、對待工作,，相信自己通過努力會和客戶達(dá)成合作意向。二是要做到真誠待人,。有位銷售大師說：你永遠(yuǎn)無法說服任何人去買任何東西,，因?yàn)槟侵粚δ阌泻锰帲蛻粢氖菍λ麄冇泻锰幍臇|西,。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功，必須要付出真誠，無論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護(hù),，真誠是做人最好的策略,，是傳遞企業(yè)形象的名片。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，彰顯團(tuán)隊(duì)精神

大事小事看擔(dān)當(dāng),，可以看出一個人或一個團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)和魄力。既然選擇了印刷這個行業(yè),，就要接受的它的全部,，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂，也要包容它的委屈和責(zé)罵,。作為一名營銷崗位的員工,，對承接活源的整個印刷流程要有清晰的把握。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯,，優(yōu)化印刷流程,，細(xì)分到客戶傳的是PDF、TIFF還是PS文件等,；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，送貨是否會延期,，發(fā)票開具是否正確,，這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注。

溝通理解,，架起合作橋梁

溝通帶來理解,，理解帶來信任，信任帶來合作,。理解和信任至關(guān)重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路。要做到讓客戶理解不是一句空話,，而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握,，對印刷行業(yè)前沿信息的了解，對上游紙張,、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識,，對當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等電商,，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等,，都要有一個全局的認(rèn)識和把握。要善于用新華印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷機(jī)組群的優(yōu)勢,，用差異化營銷尋找我們的客戶群體，解決我們客戶需求的問題。

作為中原地區(qū)的印刷航母,，我們要立足中原,、輻射周邊、影響全國,，就不但要創(chuàng)造效益,，更要打出口碑，通過與一些行業(yè)高端客戶合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體,。這是我們立于市場不敗之地的法寶。

你對市場營銷的認(rèn)識和理解,？

市場營銷是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,，對于企業(yè)來說，市場是營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。 市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通,、傳播和傳遞客戶價值,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動,、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,。

市場營銷是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品，而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品,。企業(yè)作為商品交換過程的主動方,，必須以營銷的思想為指導(dǎo)，認(rèn)真分析消費(fèi)者的需求,，并最大限度地提供比競爭者更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù),。

企業(yè)所有的行為，企業(yè)所有的資源,，無非是要滿足客戶的需求,。企業(yè)要滿足消費(fèi)者的需求、終端的需求,、經(jīng)銷商的需求,、銷售代表的需求等需求，因此需求是企業(yè)研究營銷問題的核心,，研究任何營銷問題都不能離開需求兩個字,。

營銷特點(diǎn)：

1、以消費(fèi)者需求為中心，實(shí)行目標(biāo)市場營銷,；運(yùn)用市場營銷組合手段,，全面滿足消費(fèi)者的需求；

2,、樹立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開發(fā)，滿足消費(fèi)者整體需求,；通過滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo),；市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心。 要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手,，立于不敗之地,；

3、注重市場調(diào)研,，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策； 在變化中進(jìn)行決策,，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力,。

談?wù)勀銓ω泿胖髁x革命的認(rèn)識和理解,？

首先支付寶和微信的改革，雖然是第三方貨幣應(yīng)用工具,，但方便了人民生活,，網(wǎng)上購物還是線下都很方便。還有刷臉和數(shù)字貨幣支付,，更高效方便?，F(xiàn)在智能時代，這些支付工具的到來不可避免,，他們對人類社會起到了積極的作用,，在國際交易上，數(shù)字貨幣取代美元,，支付也方便快捷,。為交易節(jié)約時間。

談?wù)勀銓C(jī)械工程的認(rèn)識和理解,？

1- 力學(xué)（包含高數(shù)）的理解是工程實(shí)施的基礎(chǔ),，非常重要，機(jī)械涉及的理論力學(xué)和材料力學(xué),，連續(xù)介質(zhì)力學(xué),、流體力學(xué)等為以后在某一更專業(yè)的領(lǐng)域提供理論理解的基礎(chǔ)知識,；

2-機(jī)構(gòu)學(xué)（機(jī)械設(shè)計）是工業(yè)設(shè)備實(shí)現(xiàn)功能的方法；

3-材料學(xué)知識是保證設(shè)備經(jīng)濟(jì)性,、可靠性和合理性的關(guān)鍵部分,；

4-機(jī)械制圖3D 2D是將理論付諸實(shí)現(xiàn)的工具

5-機(jī)械仿真是驗(yàn)證,、尋找設(shè)備薄弱點(diǎn)的有效工具,；

6-另外一些電工學(xué)等知識為控制做了基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，工藝學(xué)幫助更合理的設(shè)計零部件,。 機(jī)械工程知識面廣,，口徑大，專業(yè)學(xué)科知識幫助在大中小型機(jī)械,、液壓等通用及專用設(shè)備的設(shè)計安裝維修做好了知識儲備和工具培訓(xùn),。 具體還要到具體工作中積累經(jīng)驗(yàn)、不斷錘煉總結(jié),。

談?wù)勀銓υ颇暇莆幕恼J(rèn)識和理解,？

云南的少數(shù)民族多，中國56個民族,，云南就有52個哦,！他們的特點(diǎn)大家都知道，主要是賽事比較多,，比如剛過的2月24日（舊歷）彝族的火把節(jié),，十分熱鬧，他們對客人十分熱情,，樸實(shí),，勤勞。

美食豐富多彩：野生菌,，野菜品種繁多,，并且親自動手釀酒，制作各種咸菜,，所以,，喝酒吃肉吃野菜，就是一種享受大自然的饋贈,。云南人喝酒用大碗,，豪爽！

談?wù)剬w育的理解和認(rèn)識,？

從堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想,，培養(yǎng)學(xué)生健康的意識和體魄；改革課程內(nèi)容與教學(xué)方式,，努力體現(xiàn)課程的時代性,；強(qiáng)調(diào)以學(xué)生發(fā)展為中心,，幫助學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)三個方面，談了對中學(xué)體育課程的一些理解與認(rèn)識,。 　　中學(xué)體育課“健康第一”思想終身體育隨著我國學(xué)校教育中素質(zhì)教育的不斷推進(jìn),，以及國際基礎(chǔ)教育課程和體育課程的改革和發(fā)展，我國傳統(tǒng)的體育課程將受到巨大沖擊并發(fā)生較大變化,。新體育課程無論是在課程性質(zhì),、課程的基本理念、課程目標(biāo),，還是課程內(nèi)容,、教學(xué)方式和評價方法等方面都將體現(xiàn)出新的教育教學(xué)思想。其中,，確立課程的基本理念至關(guān)重要,。《課程標(biāo)準(zhǔn)》提出了：堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想,，培養(yǎng)學(xué)生健康的意識和體魄,；改革課程內(nèi)容與教學(xué)方式，努力體現(xiàn)課程的時代性,；強(qiáng)調(diào)以學(xué)生發(fā)展為中心,，幫助學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)；注重學(xué)生運(yùn)動愛好和專長的形成,，奠定學(xué)生終身體育的基礎(chǔ)等四個基本理念,。出發(fā)點(diǎn)是為了學(xué)生從體育與健康課程的學(xué)習(xí)中獲得更多的益處，得到更好的發(fā)展,。 　　一,、堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想，培養(yǎng)學(xué)生健康的意識和體魄 　　堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想,，是為了通過體育與健康課程的教學(xué)促進(jìn)學(xué)生在身體,、心理和社會適應(yīng)能力方面健康發(fā)展。運(yùn)動技能教學(xué)的最終目的,，是為了增進(jìn)學(xué)生的健康,。因此，高中體育與健康課程將摒棄競技運(yùn)動的教學(xué)觀念,，淡化競技化的教學(xué)方法,，無論是課程目標(biāo)的確立、課程內(nèi)容的選擇,，還是教學(xué)方法和評價方法的采用,，都應(yīng)圍繞“健康第一”的指導(dǎo)思想來進(jìn)行。體育——塑造健康體魄,?！敖】怠辈粌H是沒有疾病和不虛弱,，而且是身體上、心理上和社會方面都保持完美的狀態(tài),。近年來,，由于受到《國家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》的影響，學(xué)校體育教學(xué)內(nèi)容普遍存在著“測什么,，教什么”的現(xiàn)象,，體育課堂教學(xué)方法也深受競技體育的影響，重視運(yùn)動技能訓(xùn)練,，忽視學(xué)生身心健康發(fā)展,。此次體育課程改革認(rèn)真總結(jié)了建國以來體育教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)與問題,，將體育與健康課程定位為：以身體練習(xí)為主要手段,，以體育與健康知識、技能和方法為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,，以增進(jìn)中學(xué)學(xué)生健康為主要目的,。確立“健康第一”的指導(dǎo)思想，增加了心理健康和社會適應(yīng)兩個全新的方面,。 　　二,、改革課程內(nèi)容與教學(xué)方式，努力體現(xiàn)課程的時代性 　　改革課程內(nèi)容和教學(xué)方式,，并不是對傳統(tǒng)課程內(nèi)容和教學(xué)方式的全盤否定,，而是在繼承優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，銳意創(chuàng)新,，使體育課程內(nèi)容和教學(xué)方式有利于調(diào)動學(xué)生的積極性和提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果,。學(xué)校和體育教師要盡可能提供多樣化的學(xué)習(xí)內(nèi)容供學(xué)生選擇，以滿足學(xué)生的需求和提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。同時,，要重視體育課程內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和生活實(shí)際相聯(lián)系。體育教師要改變灌輸——接受的單一教學(xué)模式,，采用多樣化的教學(xué)方式,，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的能力,；要改變過分強(qiáng)調(diào)示范,、講解的教學(xué)方式，給學(xué)生更多自主學(xué)習(xí)和練習(xí)的空間,，讓學(xué)生采用適合自己的方式學(xué)習(xí)和練習(xí),，提高學(xué)習(xí)效果。在新知識,、新方法和新成果不斷涌現(xiàn)的今天,，掌握多少知識已不是最重要的,，怎樣掌握知識才是最重要的。學(xué)會學(xué)習(xí)已成為當(dāng)今教育改革的發(fā)展趨勢,。教育的任務(wù)不僅僅是傳授知識,，更重要的是幫助學(xué)生掌握學(xué)習(xí)的方法，以培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的意識和能力,。要培養(yǎng)學(xué)生搜集處理信息的能力,、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力,， 　　三,、強(qiáng)調(diào)以學(xué)生發(fā)展為中心，幫助學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí) 　　體育與健康課程的教學(xué),，要以學(xué)生的發(fā)展為中心,，從課程設(shè)計到課程實(shí)施的各個環(huán)節(jié)都要充分尊重學(xué)生的情感和需求，讓學(xué)生有選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方式的機(jī)會和權(quán)利,，使學(xué)生在體育學(xué)習(xí)和鍛煉中產(chǎn)生愉快的體驗(yàn),，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。中學(xué)體育與健康課程強(qiáng)調(diào),，以學(xué)生發(fā)展為中心,。意味著在體育教學(xué)過程中要重視學(xué)生的心理感受和情感感受，努力使學(xué)生將體育學(xué)習(xí)和活動作為自己的內(nèi)部需要,，并產(chǎn)生強(qiáng)烈的求知欲望和探究意識,，從而提高體育學(xué)習(xí)和活動能力。教師在體育教學(xué)過程中應(yīng)更多地從學(xué)生的角度考慮如何進(jìn)行有效的教學(xué),；重視以學(xué)生發(fā)展為中心,，并不排斥教師在體育教學(xué)中的主體地位和指導(dǎo)作用，教師在教學(xué)過程中仍需要示范和講解,，仍需要指導(dǎo)學(xué)生糾正錯誤動作,，但教師不要過分強(qiáng)調(diào)自己的作用，應(yīng)該給學(xué)生留有盡可能多的自主學(xué)習(xí),、探究學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的時間和空間,，讓學(xué)生在體育活動中釋放情緒和體驗(yàn)愉快，并獲得更多的認(rèn)識和理解,。 　　四,、注重學(xué)生運(yùn)動愛好和專長的形成，奠定學(xué)生終身體育的基礎(chǔ) 　　傳統(tǒng)的中學(xué)體育課程要求學(xué)生學(xué)習(xí)許多運(yùn)動項(xiàng)目,，導(dǎo)致部分學(xué)生樣樣都學(xué),，但樣樣都不精的狀況，使許多學(xué)生不喜歡,，甚至厭惡體育課,，失去學(xué)習(xí)體育的興趣和自信心,。實(shí)行選項(xiàng)學(xué)習(xí)是中學(xué)體育課程改革的一個亮點(diǎn)，對于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,、發(fā)展學(xué)生的運(yùn)動愛好和專長,、增強(qiáng)學(xué)生的自我價值感、培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識和能力具有重要的作用,。德國教育家第斯多惠說過：“教學(xué)藝術(shù)的本質(zhì)不在于傳授本領(lǐng),，而在于激勵、喚醒,、鼓舞,。”興趣是最好的老師,。興趣和愛好不但對學(xué)生的學(xué)習(xí)過程具有重要的意義,，對課程最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也具有積極的作用。只有激發(fā)和保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，促進(jìn)學(xué)生形成運(yùn)動愛好和專長,，才能使學(xué)生自覺、積極地進(jìn)行體育鍛煉,，才能使學(xué)生將體育活動作為生活中不可缺少的重要組成部分，并形成終身體育的意識和能力,。

談?wù)勀銓μ諟Y明《形影神》組詩的認(rèn)識和理解,？

在‘三無道邈，淳風(fēng)日盡’（《扇上畫贊》）的東晉時期,，社會意識形態(tài)出現(xiàn)了‘九流參差,，互相推隕’（同上）的復(fù)雜局面?！?/p>

佛教神學(xué)在東晉時期已蔚然成風(fēng),，廬山高僧慧遠(yuǎn)于元興三年作《形盡神不滅論》，于義熙八年作《萬佛影銘》,?；圻h(yuǎn)著有《形盡神不滅論》，認(rèn)為形滅之后,，神能暗中轉(zhuǎn)移,，由此形轉(zhuǎn)移到彼形而保持永生不滅。

“形盡神不滅論”迎合了世人惜生心理的迷信思想,，陶淵 明對此不以為然,，有感而發(fā)，作于義熙九年的《形影神》組詩就是陶淵明向宗教神學(xué)發(fā)起反擊的宣言書,，是其哲理詩中素負(fù)盛名的代表作,。

談?wù)勀銓C(jī)械化戰(zhàn)爭的理解和認(rèn)識,？

機(jī)械化戰(zhàn)爭是在內(nèi)燃機(jī)出現(xiàn)以后，科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的基礎(chǔ)上逐漸產(chǎn)生的,。

第一次世界大戰(zhàn)期間,，為打破敵對雙方在陣地戰(zhàn)中長期相持不下的僵局，英軍自1916年起,，先后在索姆河戰(zhàn)役和康布雷戰(zhàn)役中使用了具有突擊能力的坦克,，并取得初步成果。1918年,，英國出現(xiàn)了裝甲輸送車,，并組建機(jī)械化部隊(duì)。隨后,，歐洲其他國家的軍隊(duì)也先后組建機(jī)械化步兵團(tuán),、師和軍。機(jī)械化武器裝備的大量使用對軍隊(duì)的作戰(zhàn)行動和軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了重大影響,。

談?wù)勀銓υ颇厦褡寤橐鑫幕恼J(rèn)識和理解,？

云南是一個多民族的省份，各個民族有各個民族的婚姻文化,，不同的民族,，他們的婚姻文化是不同的，比如他們傣族有傣族的婚姻文化,，納西族景頗族,，彝族，他們都是有各種有不同的文化,，嗯,，這個文化的不同造就了這個不同民族之間的文化差異，這種差異和漢族的文化也有較大的差異,。

談?wù)勀銓θ宋乃仞B(yǎng)這門課程的理解和認(rèn)識,？

人文素養(yǎng)，這四個字可以拆分為人品,，文化,，素質(zhì)，修養(yǎng),。

這四個方面又是相輔相成,，相互影響的。