談談你對市場營銷的認識,？

談談你對市場營銷的認識

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,，同時獲取利潤的學科,。我結(jié)合在印刷集團從事營銷15年的經(jīng)驗切身感受到：營銷不僅是營銷部一個部門的事，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺得這是營銷的精髓所在,。

真誠營銷，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,，培養(yǎng)自己豁達而不失嚴謹,、樂觀而不致盲目、熱情而不失真誠的工作作風,，依托印刷集團強大的印刷資源平臺做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶、對待工作,，相信自己通過努力會和客戶達成合作意向,。二是要做到真誠待人,。有位銷售大師說：你永遠無法說服任何人去買任何東西，因為那只對你有好處,，客戶要的是對他們有好處的東西,。情發(fā)乎真合乎理，要想成功,，必須要付出真誠，無論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護,，真誠是做人最好的策略,，是傳遞企業(yè)形象的名片。

擔當責任,，彰顯團隊精神

大事小事看擔當,，可以看出一個人或一個團隊的品質(zhì)和魄力。既然選擇了印刷這個行業(yè),，就要接受的它的全部,，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂，也要包容它的委屈和責罵,。作為一名營銷崗位的員工,，對承接活源的整個印刷流程要有清晰的把握。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯,，優(yōu)化印刷流程,，細分到客戶傳的是PDF、TIFF還是PS文件等,；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，送貨是否會延期,，發(fā)票開具是否正確,，這些細節(jié)都要關(guān)注。

溝通理解,，架起合作橋梁

溝通帶來理解,，理解帶來信任，信任帶來合作,。理解和信任至關(guān)重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路。要做到讓客戶理解不是一句空話,，而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握,，對印刷行業(yè)前沿信息的了解，對上游紙張,、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認識,，對當當,、亞馬遜等電商，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等,，都要有一個全局的認識和把握,。要善于用新華印刷集團強大的印刷機組群的優(yōu)勢，用差異化營銷尋找我們的客戶群體,，解決我們客戶需求的問題,。

作為中原地區(qū)的印刷航母，我們要立足中原,、輻射周邊,、影響全國，就不但要創(chuàng)造效益,，更要打出口碑,，通過與一些行業(yè)高端客戶合作，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體,。這是我們立于市場不敗之地的法寶,。

你對市場營銷的認識和理解？

市場營銷是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式,，對于企業(yè)來說,，市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿。 市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通、傳播和傳遞客戶價值,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。

市場營銷是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品,，而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品。企業(yè)作為商品交換過程的主動方,，必須以營銷的思想為指導,，認真分析消費者的需求，并最大限度地提供比競爭者更能滿足消費者需求的產(chǎn)品或服務,。

企業(yè)所有的行為,，企業(yè)所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。企業(yè)要滿足消費者的需求,、終端的需求,、經(jīng)銷商的需求、銷售代表的需求等需求,，因此需求是企業(yè)研究營銷問題的核心,，研究任何營銷問題都不能離開需求兩個字。

營銷特點：

1,、以消費者需求為中心,，實行目標市場營銷；運用市場營銷組合手段,，全面滿足消費者的需求,；

2、樹立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開發(fā),，滿足消費者整體需求,；通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標,；市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心。 要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手,，立于不敗之地,；

3、注重市場調(diào)研,，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策； 在變化中進行決策,，要求其決策者要有很強的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力,。

談談你對貨幣主義革命的認識和理解,？

首先支付寶和微信的改革，雖然是第三方貨幣應用工具,，但方便了人民生活,，網(wǎng)上購物還是線下都很方便。還有刷臉和數(shù)字貨幣支付,，更高效方便?，F(xiàn)在智能時代，這些支付工具的到來不可避免,，他們對人類社會起到了積極的作用,，在國際交易上，數(shù)字貨幣取代美元,，支付也方便快捷,。為交易節(jié)約時間,。

談談你對機械工程的認識和理解？

1- 力學（包含高數(shù)）的理解是工程實施的基礎(chǔ),，非常重要,，機械涉及的理論力學和材料力學，連續(xù)介質(zhì)力學,、流體力學等為以后在某一更專業(yè)的領(lǐng)域提供理論理解的基礎(chǔ)知識,；

2-機構(gòu)學（機械設(shè)計）是工業(yè)設(shè)備實現(xiàn)功能的方法；

3-材料學知識是保證設(shè)備經(jīng)濟性,、可靠性和合理性的關(guān)鍵部分,；

4-機械制圖3D 2D是將理論付諸實現(xiàn)的工具

5-機械仿真是驗證、尋找設(shè)備薄弱點的有效工具,；

6-另外一些電工學等知識為控制做了基礎(chǔ)知識培訓,，工藝學幫助更合理的設(shè)計零部件。 機械工程知識面廣,，口徑大,，專業(yè)學科知識幫助在大中小型機械、液壓等通用及專用設(shè)備的設(shè)計安裝維修做好了知識儲備和工具培訓,。 具體還要到具體工作中積累經(jīng)驗,、不斷錘煉總結(jié)。

談談你對云南酒文化的認識和理解,？

云南的少數(shù)民族多,，中國56個民族，云南就有52個哦,！他們的特點大家都知道,，主要是賽事比較多，比如剛過的2月24日（舊歷）彝族的火把節(jié),，十分熱鬧,，他們對客人十分熱情，樸實,，勤勞,。

美食豐富多彩：野生菌，野菜品種繁多,，并且親自動手釀酒,，制作各種咸菜，所以,，喝酒吃肉吃野菜,，就是一種享受大自然的饋贈。云南人喝酒用大碗，豪爽,！

談談對體育的理解和認識,？

從堅持“健康第一”的指導思想，培養(yǎng)學生健康的意識和體魄,；改革課程內(nèi)容與教學方式,，努力體現(xiàn)課程的時代性；強調(diào)以學生發(fā)展為中心,，幫助學生學會學習三個方面,，談了對中學體育課程的一些理解與認識。 　　中學體育課“健康第一”思想終身體育隨著我國學校教育中素質(zhì)教育的不斷推進,，以及國際基礎(chǔ)教育課程和體育課程的改革和發(fā)展,，我國傳統(tǒng)的體育課程將受到巨大沖擊并發(fā)生較大變化。新體育課程無論是在課程性質(zhì),、課程的基本理念,、課程目標，還是課程內(nèi)容,、教學方式和評價方法等方面都將體現(xiàn)出新的教育教學思想,。其中，確立課程的基本理念至關(guān)重要,?！墩n程標準》提出了：堅持“健康第一”的指導思想,，培養(yǎng)學生健康的意識和體魄,；改革課程內(nèi)容與教學方式，努力體現(xiàn)課程的時代性,；強調(diào)以學生發(fā)展為中心,，幫助學生學會學習；注重學生運動愛好和專長的形成,，奠定學生終身體育的基礎(chǔ)等四個基本理念,。出發(fā)點是為了學生從體育與健康課程的學習中獲得更多的益處，得到更好的發(fā)展,。 　　一,、堅持“健康第一”的指導思想，培養(yǎng)學生健康的意識和體魄 　　堅持“健康第一”的指導思想,，是為了通過體育與健康課程的教學促進學生在身體,、心理和社會適應能力方面健康發(fā)展。運動技能教學的最終目的,，是為了增進學生的健康,。因此，高中體育與健康課程將摒棄競技運動的教學觀念，淡化競技化的教學方法,，無論是課程目標的確立,、課程內(nèi)容的選擇，還是教學方法和評價方法的采用,，都應圍繞“健康第一”的指導思想來進行,。體育——塑造健康體魄?！敖】怠辈粌H是沒有疾病和不虛弱,，而且是身體上、心理上和社會方面都保持完美的狀態(tài),。近年來,，由于受到《國家體育鍛煉標準》的影響，學校體育教學內(nèi)容普遍存在著“測什么,，教什么”的現(xiàn)象,，體育課堂教學方法也深受競技體育的影響，重視運動技能訓練,，忽視學生身心健康發(fā)展,。此次體育課程改革認真總結(jié)了建國以來體育教學的經(jīng)驗與問題，將體育與健康課程定位為：以身體練習為主要手段,，以體育與健康知識,、技能和方法為主要學習內(nèi)容，以增進中學學生健康為主要目的,。確立“健康第一”的指導思想,，增加了心理健康和社會適應兩個全新的方面。 　　二,、改革課程內(nèi)容與教學方式,，努力體現(xiàn)課程的時代性 　　改革課程內(nèi)容和教學方式，并不是對傳統(tǒng)課程內(nèi)容和教學方式的全盤否定,，而是在繼承優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,，銳意創(chuàng)新，使體育課程內(nèi)容和教學方式有利于調(diào)動學生的積極性和提高學生的學習效果,。學校和體育教師要盡可能提供多樣化的學習內(nèi)容供學生選擇,，以滿足學生的需求和提高學生的學習興趣。同時,，要重視體育課程內(nèi)容與學生的生活經(jīng)驗和生活實際相聯(lián)系,。體育教師要改變灌輸——接受的單一教學模式，采用多樣化的教學方式,，提高學生自主學習,、探究學習和合作學習的能力,；要改變過分強調(diào)示范、講解的教學方式,，給學生更多自主學習和練習的空間,，讓學生采用適合自己的方式學習和練習，提高學習效果,。在新知識,、新方法和新成果不斷涌現(xiàn)的今天，掌握多少知識已不是最重要的,，怎樣掌握知識才是最重要的,。學會學習已成為當今教育改革的發(fā)展趨勢。教育的任務不僅僅是傳授知識,，更重要的是幫助學生掌握學習的方法,，以培養(yǎng)學生終身學習的意識和能力。要培養(yǎng)學生搜集處理信息的能力,、獲取新知識的能力,、分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力， 　　三,、強調(diào)以學生發(fā)展為中心,，幫助學生學會學習 　　體育與健康課程的教學，要以學生的發(fā)展為中心,，從課程設(shè)計到課程實施的各個環(huán)節(jié)都要充分尊重學生的情感和需求,，讓學生有選擇學習內(nèi)容和學習方式的機會和權(quán)利，使學生在體育學習和鍛煉中產(chǎn)生愉快的體驗,，以提高學生的學習興趣和積極性,。中學體育與健康課程強調(diào)，以學生發(fā)展為中心,。意味著在體育教學過程中要重視學生的心理感受和情感感受,，努力使學生將體育學習和活動作為自己的內(nèi)部需要,，并產(chǎn)生強烈的求知欲望和探究意識,，從而提高體育學習和活動能力。教師在體育教學過程中應更多地從學生的角度考慮如何進行有效的教學,；重視以學生發(fā)展為中心,，并不排斥教師在體育教學中的主體地位和指導作用，教師在教學過程中仍需要示范和講解,，仍需要指導學生糾正錯誤動作,，但教師不要過分強調(diào)自己的作用，應該給學生留有盡可能多的自主學習,、探究學習和合作學習的時間和空間,，讓學生在體育活動中釋放情緒和體驗愉快,，并獲得更多的認識和理解。 　　四,、注重學生運動愛好和專長的形成,，奠定學生終身體育的基礎(chǔ) 　　傳統(tǒng)的中學體育課程要求學生學習許多運動項目，導致部分學生樣樣都學,，但樣樣都不精的狀況,，使許多學生不喜歡，甚至厭惡體育課,，失去學習體育的興趣和自信心,。實行選項學習是中學體育課程改革的一個亮點，對于提高學生的學習興趣,、發(fā)展學生的運動愛好和專長,、增強學生的自我價值感、培養(yǎng)學生終身體育的意識和能力具有重要的作用,。德國教育家第斯多惠說過：“教學藝術(shù)的本質(zhì)不在于傳授本領(lǐng),，而在于激勵、喚醒,、鼓舞,。”興趣是最好的老師,。興趣和愛好不但對學生的學習過程具有重要的意義,，對課程最終目標的實現(xiàn)也具有積極的作用。只有激發(fā)和保持學生的學習興趣,，促進學生形成運動愛好和專長,，才能使學生自覺、積極地進行體育鍛煉,，才能使學生將體育活動作為生活中不可缺少的重要組成部分,，并形成終身體育的意識和能力。

談談你對陶淵明《形影神》組詩的認識和理解,？

在‘三無道邈,，淳風日盡’（《扇上畫贊》）的東晉時期，社會意識形態(tài)出現(xiàn)了‘九流參差,，互相推隕’（同上）的復雜局面,。”

佛教神學在東晉時期已蔚然成風,，廬山高僧慧遠于元興三年作《形盡神不滅論》,，于義熙八年作《萬佛影銘》?；圻h著有《形盡神不滅論》,，認為形滅之后,，神能暗中轉(zhuǎn)移，由此形轉(zhuǎn)移到彼形而保持永生不滅,。

“形盡神不滅論”迎合了世人惜生心理的迷信思想,，陶淵 明對此不以為然，有感而發(fā),，作于義熙九年的《形影神》組詩就是陶淵明向宗教神學發(fā)起反擊的宣言書,，是其哲理詩中素負盛名的代表作。

談談你對機械化戰(zhàn)爭的理解和認識,？

機械化戰(zhàn)爭是在內(nèi)燃機出現(xiàn)以后,，科學技術(shù)和經(jīng)濟迅速發(fā)展的基礎(chǔ)上逐漸產(chǎn)生的。

第一次世界大戰(zhàn)期間,，為打破敵對雙方在陣地戰(zhàn)中長期相持不下的僵局,，英軍自1916年起，先后在索姆河戰(zhàn)役和康布雷戰(zhàn)役中使用了具有突擊能力的坦克,，并取得初步成果,。1918年，英國出現(xiàn)了裝甲輸送車,，并組建機械化部隊,。隨后，歐洲其他國家的軍隊也先后組建機械化步兵團,、師和軍,。機械化武器裝備的大量使用對軍隊的作戰(zhàn)行動和軍事學術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。

談談你對云南民族婚姻文化的認識和理解,？

云南是一個多民族的省份,，各個民族有各個民族的婚姻文化，不同的民族,，他們的婚姻文化是不同的,，比如他們傣族有傣族的婚姻文化，納西族景頗族,，彝族,，他們都是有各種有不同的文化，嗯,，這個文化的不同造就了這個不同民族之間的文化差異,，這種差異和漢族的文化也有較大的差異。

談談你對人文素養(yǎng)這門課程的理解和認識,？

人文素養(yǎng)，這四個字可以拆分為人品,，文化,，素質(zhì),，修養(yǎng)。

這四個方面又是相輔相成,，相互影響的,。