促銷(xiāo)目標(biāo)的類(lèi)型有哪些？

促銷(xiāo)目標(biāo)的類(lèi)型有以下幾種：1、年度促銷(xiāo)計(jì)劃,；2,、主題式促銷(xiāo)計(jì)劃；3,、彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘拇黉N(xiāo)計(jì)劃；4、對(duì)抗性促銷(xiāo)計(jì)劃,。

　　1、年度促銷(xiāo)計(jì)劃：一般而言,，店鋪為營(yíng)造熱烈的銷(xiāo)售氣氛,，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度促銷(xiāo)計(jì)劃與季度促銷(xiāo)計(jì)劃,，并且以下列為重點(diǎn)：A,、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合B、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距C、節(jié)日特性的融合

　　2,、主題式促銷(xiāo)計(jì)劃：主題式促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或?qū)０感源黉N(xiāo)計(jì)劃,，最常使用在專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)幕、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)中,。

　　3、彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘拇黉N(xiāo)計(jì)劃：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是店鋪維持利潤(rùn)的最主要來(lái)源,。營(yíng)業(yè)人員每日的工作就是要確保業(yè)績(jī)的完成,，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),，若發(fā)現(xiàn)到預(yù)警點(diǎn)立即以促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨冢瑸榱四苡行Ф鴾?zhǔn)確地達(dá)到目的,，應(yīng)建立“促銷(xiāo)題庫(kù)”以備不時(shí)之需,。

　　4、對(duì)抗性促銷(xiāo)計(jì)劃：經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,，顧客長(zhǎng)期籠罩在促銷(xiāo)的誘惑中。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生,，由于對(duì)抗性的促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急,，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“促銷(xiāo)題庫(kù)”,，在面對(duì)應(yīng)變時(shí),，可以立即運(yùn)用。

促銷(xiāo)目標(biāo)的內(nèi)容有哪些,？

　　所謂促銷(xiāo)目標(biāo),，是指企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)所要達(dá)到的目的。例如,，在一定時(shí)期內(nèi),，某企業(yè)的促銷(xiāo)目標(biāo)是在某一市場(chǎng)激發(fā)消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額,；而另一企業(yè)促銷(xiāo)目的則是加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象,，樹(shù)立企業(yè)的形象，為其產(chǎn)品今后占領(lǐng)市場(chǎng),、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位奠定基礎(chǔ),。顯然，這兩個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)目的不同,，因此,，促銷(xiāo)組合決策就不應(yīng)該一樣,。前者屬于短期促銷(xiāo)目標(biāo)，為了近期利益,，它宜采用廣告促銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合的方式,。后者屬于長(zhǎng)期促銷(xiāo)目標(biāo)，其公關(guān)促銷(xiāo)具有決定性意義,，輔之以必要的人員推銷(xiāo)和廣告促銷(xiāo),。在決策中，企業(yè)還須注意,，企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)的選擇必須服從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的總體目標(biāo),，不能為了單純的促銷(xiāo)而促銷(xiāo)。

促銷(xiāo)的目標(biāo)和理想是,？

所謂促銷(xiāo)目標(biāo),，是指企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)所要達(dá)到的目的。例如,，在一定時(shí)期內(nèi),，某企業(yè)的促銷(xiāo)目標(biāo)是在某一市場(chǎng)激發(fā)消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額,；而另一企業(yè)促銷(xiāo)目的則是加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象,，樹(shù)立企業(yè)的形象，為其產(chǎn)品今后占領(lǐng)市場(chǎng),、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位奠定基礎(chǔ),。

顯然，這兩個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)目的不同,，因此,，促銷(xiāo)組合決策就不應(yīng)該一樣。

前者屬于短期促銷(xiāo)目標(biāo),，為了近期利益,，它宜采用廣告促銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合的方式。

后者屬于長(zhǎng)期促銷(xiāo)目標(biāo),，其公關(guān)促銷(xiāo)具有決定性意義,，輔之以必要的人員推銷(xiāo)和廣告促銷(xiāo)。

在決策中,，企業(yè)還須注意，企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)的選擇必須服從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的總體目標(biāo),，不能為了單純的促銷(xiāo)而促銷(xiāo),。

促銷(xiāo)策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些？

答,，促銷(xiāo)的代價(jià)是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷(xiāo)售量，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶(hù)的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶(hù)使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)怎么寫(xiě)？

1,、一個(gè)新團(tuán)隊(duì),，最初目標(biāo)就以完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)量為準(zhǔn)，不論多么困難,，不能降低這個(gè)底線,。在團(tuán)隊(duì)發(fā)展的過(guò)程中，了解團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)量的能力,。往往隊(duì)員報(bào)的個(gè)人目標(biāo)加在一起會(huì)很高,，作為主管要明白，團(tuán)隊(duì)的能力有多少,，自己心里要有一個(gè)目標(biāo),，而不是盲目的去綜合隊(duì)員的個(gè)人目標(biāo)。個(gè)人目標(biāo)只是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的參考,，真正的目標(biāo)是由團(tuán)隊(duì)主管衡量去設(shè)定的,。

2、讓每個(gè)隊(duì)員每個(gè)月每一周都要制定自己的目標(biāo),，讓隊(duì)員去總結(jié)自己現(xiàn)有的意向客戶(hù),，并根據(jù)自己的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)能力去報(bào)，盡可能把所報(bào)目標(biāo)完成,。隊(duì)員所定目標(biāo)不能低于當(dāng)月個(gè)人任務(wù),，更不能就以任務(wù)量為準(zhǔn)。

3,、公司年度目標(biāo)是什么,，要時(shí)刻銘記于心，每過(guò)一段時(shí)間要提醒大家公司年度計(jì)劃目標(biāo),，以及完成進(jìn)度,。讓所有隊(duì)員把公司整體目標(biāo)放在心上。

4,、有了目標(biāo),，剩下的就是如何去完成，制定好目標(biāo)后,，要每天更新目標(biāo)完成進(jìn)度,，時(shí)刻提醒隊(duì)員個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)還剩下多少。監(jiān)督隊(duì)員工作,，尤其是新客戶(hù)積累,，老客戶(hù)增資,，對(duì)于完成個(gè)人目標(biāo)的隊(duì)員，激發(fā)他更大的潛能,，為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)做出更大的貢獻(xiàn),。

5、提高團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售能力,，不斷更新團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售途徑和思路,，保證團(tuán)隊(duì)能夠完成目標(biāo)，突破目標(biāo),，達(dá)到更高的位置,。灌輸隊(duì)員團(tuán)隊(duì)冠軍思想，讓他們體會(huì)到自己團(tuán)隊(duì)就是為冠軍而生,。

促銷(xiāo)的階段有哪些,？

一、產(chǎn)品策劃階段

顧客需要物美價(jià)廉的商品,，所以企業(yè)主要營(yíng)銷(xiāo)策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品,，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷(xiāo),、促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)工作,，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷(xiāo),。

二,、促銷(xiāo)策劃階段

大眾化時(shí)代，商品更加豐富,，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,，因此各企業(yè)設(shè)置銷(xiāo)售人員，并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員多賣(mài)產(chǎn)品,，并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)刺激消費(fèi)者需求，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿(mǎn)意程度,。

三,、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃階段

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,，因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望,。

促銷(xiāo)的手段有哪些,？

　　零售商品的的促銷(xiāo)手段：　　　　

1、降價(jià)式促銷(xiāo)　　降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng),、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式,?！　。?）庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷(xiāo)品等,。　?。?）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié)、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。　?。?）每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為爭(zhēng)取顧客登門(mén)，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品,。低價(jià)促銷(xiāo)如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購(gòu)”熱潮,?！　?/p>

2、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)　　顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng),。因?yàn)椋楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果。通常,，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購(gòu)買(mǎi)某特定商品，購(gòu)買(mǎi)某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,，或回答某一特定問(wèn)題答對(duì)者,。另外，需要注意的是,，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,、參加資格,、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,，且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化,，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心?！　∮歇?jiǎng)促銷(xiāo)是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷(xiāo)方式,，但需要注意開(kāi)獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性，抽獎(jiǎng)的公平性,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低,，操作簡(jiǎn)單，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好,。　　

3,、打折式優(yōu)惠　　一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。　?。?）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),，銷(xiāo)售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷(xiāo)售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨,，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品,，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚(yú)目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客,，否則，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。　　（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè),、逢年過(guò)節(jié)或周末，將部分商品打折銷(xiāo)售,，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi),。　?。?）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷(xiāo)目的是為了擴(kuò)大顧客群?！　,。?）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包,、整桶或較大批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量,。　　

4,、競(jìng)賽式促銷(xiāo)　　競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng),，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷(xiāo)售量,，如喝啤酒比賽等。此外,，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng),，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外,，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話(huà)題,，加深顧客對(duì)零售店的印象?！　?/p>

5,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)　　在促銷(xiāo)之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專(zhuān)柜，免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用,，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專(zhuān)柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。　　

6,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo)　　想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi),，并提高品牌忠誠(chéng)度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是

促銷(xiāo)對(duì)象有哪些,？

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)對(duì)象是指在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)上可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)群體,。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)對(duì)象一般包括產(chǎn)品使用者、決策者,、影響者以及購(gòu)買(mǎi)者,。

1)產(chǎn)品的使用者

實(shí)際使用或購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的人，實(shí)際的需求構(gòu)成了顧客購(gòu)買(mǎi)的直接動(dòng)因,，首先抓住這一部分長(zhǎng)期消費(fèi)者,，那么網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售就有了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的決策者

實(shí)際購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人,，在許多情況下,，產(chǎn)品的使用者和購(gòu)買(mǎi)決策者是一致的，特別是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上更是如此,。因?yàn)榇蟛糠值纳暇W(wǎng)人員都有獨(dú)立的決策能力,，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入。但在另外一種情況下,，產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策者和使用者則是分離的,。如沒(méi)有直接經(jīng)濟(jì)收入和來(lái)源的學(xué)生，在購(gòu)買(mǎi)決定中起主導(dǎo)作用的是他們的長(zhǎng)輩,。嬰兒用品則更為特殊,，產(chǎn)品的使用者是嬰兒，但購(gòu)買(mǎi)的決策者卻是嬰兒的父母或其他有關(guān)的成年人,。所以,，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)除了直接針對(duì)獨(dú)立的購(gòu)買(mǎi)者外，同樣也應(yīng)當(dāng)把購(gòu)買(mǎi)決策者納入到重要考慮范圍,。

3)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的影響者

在看法或建議上對(duì)最終購(gòu)買(mǎi)決策可以產(chǎn)生一定影響的人,。在感性產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策中，產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的影響者的影響力較小，但在高價(jià)理性產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策上,，產(chǎn)品影響者的影響力較大,。這是因?yàn)閷?duì)高價(jià)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)者往往比較小心謹(jǐn)慎,，希望廣泛征求意見(jiàn)和作多方面的比較后再作決定,。

促銷(xiāo)原理有哪些？

促銷(xiāo)原理有這些如下：

促銷(xiāo)的心理學(xué)原理:錨定效應(yīng)

錨定效應(yīng)指的是人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí),，易受第一印象或第一信息支配,，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處，是促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的心理學(xué)手段,。我們打開(kāi)商品頁(yè)面價(jià)格,，總會(huì)看到商品原價(jià)被劃上一條橫線表示劃去，并在旁邊標(biāo)上商品現(xiàn)價(jià),，現(xiàn)在電商還會(huì)在現(xiàn)價(jià)旁邊加上“券后價(jià)”。

被劃去的原價(jià)相當(dāng)于一個(gè)“價(jià)格錨”,，當(dāng)我們看到的現(xiàn)價(jià)和券后價(jià)離“價(jià)格錨”越遠(yuǎn),，消費(fèi)者的消費(fèi)決策過(guò)程和時(shí)間越短，消費(fèi)意愿越強(qiáng)烈,，也就是越容易“沖動(dòng)消費(fèi)”,。

而刺激消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)，正是商家做促銷(xiāo)活動(dòng)想要得到的,。

促銷(xiāo)主體有哪些,？

促銷(xiāo)主題是指促銷(xiāo)活動(dòng)的主體內(nèi)容，促銷(xiāo)主題的展示由促銷(xiāo)內(nèi)容,、促銷(xiāo)產(chǎn)品,、促銷(xiāo)贈(zèng)品、宣傳品,、展示裝備及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境等構(gòu)成,。在突出品牌理念、維護(hù)品牌形象的原則下,，作為階段性促銷(xiāo)活動(dòng)還要讓現(xiàn)場(chǎng)受眾知道這次促銷(xiāo)活動(dòng)的主體內(nèi)容,、促銷(xiāo)方式和方法、活動(dòng)起止時(shí)間等,。

促銷(xiāo)主題大致可分為四種,。

①開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)，是最重要的一種,，因?yàn)橹挥幸淮?。是否成功，?duì)顧客今后是否光顧有影響。所以應(yīng)予以特別重視,，一般開(kāi)業(yè)的業(yè)績(jī)可達(dá)平時(shí)5倍,。

②節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)合各種節(jié)日,、慶典開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),。例如：春節(jié)、元旦,、國(guó)慶,、婦女節(jié)、情人節(jié),、母親節(jié),、中秋節(jié)等。這時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)一方面增加了節(jié)Et的氣氛,，另一方面為顧客提供了購(gòu)買(mǎi)選擇,。

③例行性促銷(xiāo)活動(dòng)，一般而言,，指配合社會(huì)風(fēng)俗,、社會(huì)活動(dòng)而舉辦的活動(dòng)。以吸引新顧客,，提高老顧客購(gòu)買(mǎi)量,。

④競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)活動(dòng)，這是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)