上兩周學習了護城河理論和杠桿理論,。一個是抵御競爭的“守”,，一個是復制做大的“攻”,。攻守理論就體現(xiàn)于此。

這一周劉潤老師又開啟了另一個話題,，叫做“地頭蛇生意”,。什么是“地頭蛇生意”呢？就是占據(jù)壓倒性優(yōu)勢的當?shù)仄髽I(yè),，因地域優(yōu)勢,，能夠形成天然護城河的生意。這里的地域優(yōu)勢是指客戶關(guān)系為主導的優(yōu)勢,，比如,，安保，工程，醫(yī)藥銷售等,。

流程化的能力是地頭蛇最應(yīng)該學習的一種能力

地頭蛇也以人為核心,，他們更多的是依靠人的力量，而非系統(tǒng)的力量,。

這里其實有一個特別重要的概念，叫做流程化,。即把個人能力變成系統(tǒng)能力,。人走流程在，可以將事物由無序變?yōu)橛行?，由復雜變?yōu)楹唵?。地頭蛇最不喜歡的就是流程化，因此他們想要擴張,，其實很難,。因為人是最難以復制的，而流程才是最容易復制的,。

比如中國的餐飲占據(jù)了國際市場的不多,。因為經(jīng)常會有鹽少許，油少許,。但是麥當勞和肯德基卻能夠成功國際企業(yè),，在各個國家生根開花，最重要的就是流程化,。因此地頭蛇需要成為強龍,，最重要的就是流程化，在這個過程中需要逐漸形成的是戰(zhàn)略勢能,。

戰(zhàn)略勢能

什么是戰(zhàn)略勢能呢,？對于一個企業(yè)，人才戰(zhàn)略流程化,，是保證源源不斷的新鮮血液供給,。產(chǎn)品戰(zhàn)略流程化是保證始終能有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供給客戶。銷售戰(zhàn)略流程化,，是讓業(yè)績不依賴少數(shù)超級員工,。戰(zhàn)略勢能，就是以強打弱,，以高打低,，以快打慢。

比如在IT行業(yè)就有非常厲害的IOE企業(yè),。IBM提供小型機產(chǎn)品,，oracle提供數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，EMC提供高端存儲產(chǎn)品,。它們都以技術(shù)優(yōu)勢進行以強打弱,。

再比如互聯(lián)網(wǎng)公司相較于傳統(tǒng)企業(yè),，就是以高打低。滴滴擁有互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù),，可以完勝出租車行業(yè),。霸占整個市場高地。

以快打慢,，中國互聯(lián)網(wǎng)公司相比于外企,，更加勤奮，接地氣,。更加快速,，更加兇狠，更加不要命,。

想要不斷由地頭蛇擴張到強龍,，就需要站在更高的戰(zhàn)略勢能上，利用技術(shù)優(yōu)勢,，互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,，勤奮努力，讓自己這一條龍越來越強壯,。如何來增長呢,，很重要的是要理解指數(shù)級增長的概念。

指數(shù)級增長

指數(shù)級增長是指1生2,，2生4,，4生8，8生萬物的裂變式增長,。比如樊登讀書會,，將占用時間的，很重的本地運營工作,，交給合作伙伴完成,。自己打磨最輕盈，邊際成本為零的聽書產(chǎn)品,。這里包括了兩個要素,，一是裂變內(nèi)核，一是杠桿資源,。

1.裂變內(nèi)核,。非常輕的，非常獨特的,，可裂變的產(chǎn)品,。

2.杠桿資源。所有重的東西，人力,，資本,，用杠桿化的方式和外部資源合作。

強龍相當于裂變內(nèi)核,，地頭蛇相當于杠桿資源,。只有融合兩者，才能夠達到共贏,。所以強龍和地頭蛇并不是勢不兩立的對立面,，也可以成為更好的合作伙伴。

拆書幫的強龍與地頭蛇

拆書幫按照組織形式來劃分,，可以分為拆書幫總舵和拆書幫分舵?？偠嫫鋵嵕拖喈斢趶婟?，他們掌管著最輕盈，最核心的拆書法理念和拆書幫的組織形式,。是可以裂變的最佳產(chǎn)品,。而拆書幫分舵遍布在全國各個城市，他們擔負著將拆書法傳遞給每一位學習者的使命,，其實就相當于地頭蛇,，他們投入了大量的人力，物力,，精力,。在這個過程中不斷的成長進步。

這里,，強龍和地頭蛇是相互促進,，不斷成長的關(guān)系。而沒有所謂競爭,。大家的目標是一致的,，為了讓更多的學習者能夠掌握到拆書法，而且可以在拆書幫中找到設(shè)置好的場景,，來不斷的演練和磨練技能,。從而達到能力提升的目的。

RIA訓練營

總舵會定期舉行RIA訓練營,，是線上的,。當然老師都是全國各地優(yōu)秀的拆書家。分舵也會定期舉行RIA訓練營,，主要是線下的,。優(yōu)勢在于人與人的鏈接會更加的緊密，而且為之后的線下拆書提供了很好的銜接作用。當然劣勢在于師資力量沒有總舵的強,。

但是這仍然不是競爭關(guān)系,，我們的目的都是為了讓更多的學習者能夠加入到拆書幫來，學習拆書法,。我們知道自己的劣勢,，就要不斷去彌補和加強。我們知道自己的優(yōu)勢,，就要不斷的發(fā)揮其更大的威力,。

歡迎大家來拆書幫，一起成長為一條強龍,。