人員推銷,，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，做口頭陳述,，以推銷商品,，促進和擴大銷售,。人員推銷的設計可以采取3種形式：自建銷售隊伍、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員
組織結構：
1,、按地區(qū)劃分的結構,。即按地理區(qū)域配備推銷人員，設置銷售機構,，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負責銷售企業(yè)的各種產品,。優(yōu)點是責任明確、有助于與顧客建立牢固的關系,、可以節(jié)省推銷費用,。適應產品品種簡單的企業(yè)。

　　2,、按產品劃分的結構,。即按產品線配備推銷人員，設置銷售機構,，每組推銷人員負責一條產品線,，在所有地區(qū)市場的銷售。條件是產品技術性強、品種多且其相關性不強,。

　　3,、按顧客類別劃分的結構。即按某種標準（如行業(yè),、客戶規(guī)模）把顧客分類,，再據(jù)此配備推銷人員，設置銷售結構,。優(yōu)點是能滿足不同用戶需求,，提高推銷成功率。缺點是推銷費用增加和難以覆蓋更廣市場,。

　　4,、復合式的結構。即將上述三種結構結合起來,，或按區(qū)域——產品,，或按區(qū)域——顧客，或按區(qū)域——產品——顧客來組建銷售機構或分配推銷人員,。通常當大企業(yè)擁有多種產品且銷售區(qū)域相當廣闊時適宜采取這種結構,。