如何發(fā)揮營銷團(tuán)隊(duì)的作用
五、經(jīng)常加強(qiáng)思想教育,,業(yè)務(wù)技能,、綜合素質(zhì)培訓(xùn),努力提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,、凝聚力是營銷團(tuán)隊(duì)長久發(fā)展的基石,。
激勵與壓力并存,以業(yè)績論英雄的做法,,給營銷團(tuán)注入了巨大的活力,,營銷人員在工作中,特別是在對外營銷工作方面遇到挫折,、打擊,,以至于失去信心,甚至懷疑自己能力,,懷疑自己能否勝任營銷工作,,這就需要經(jīng)常性的開展教育、幫助,、談心,、鼓勵活動,。讓每位營銷人員堅(jiān)信“銷售就是在拒絕中產(chǎn)生的”,碰壁,、拒絕是營銷過程中的家常便飯,,世界上所有的營銷大師的成功之路都是充滿了艱辛與磨難,都是在不斷的碰壁的過程中取得成功的,。
經(jīng)常性的加強(qiáng)學(xué)習(xí),,可培養(yǎng)營銷人員正確的人生觀、世界觀,,培養(yǎng)他們客觀分析問題的能力,,洞察能力,站在對方立場上一分為二考慮問題的能力,。增加其自信心的培養(yǎng),,業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn),營銷案例的學(xué)習(xí),,鍛煉每人人善于陳述自己觀點(diǎn)的能力與口才,,用發(fā)展的眼光看待每一位同事,并相互學(xué)習(xí)對方的優(yōu)點(diǎn),,努力改正自己的不足之處,,提高談話技巧與水平,努力加強(qiáng)協(xié)調(diào)能力,,特別是內(nèi)部協(xié)調(diào)能力,。
通過對營銷人員的經(jīng)常性的學(xué)習(xí)、培訓(xùn),,可為酒店的長遠(yuǎn)發(fā)展,、發(fā)現(xiàn)人才、儲備人才,,一個高素質(zhì),、善于總結(jié)學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、拼搏進(jìn)取的營銷人員組織的團(tuán)隊(duì),,必定是具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),也一定是酒店?duì)I銷工作長遠(yuǎn)發(fā)展的基石,。
總之,,營銷部、營銷團(tuán)隊(duì)作為一個經(jīng)營管理部門而言,,就有著“對內(nèi)團(tuán)結(jié),,對外發(fā)展”的職能,酒店是一臺“龐大”的機(jī)器,,各部門比作各種零件,,那么營銷部只有與各部門各充分合作,、協(xié)調(diào),才能保證酒店正常的運(yùn)營,,反之,,只有獲得各部門的支持與配合,營銷團(tuán)隊(duì)的工作才能順利進(jìn)行,,營銷部,、營銷人員作為酒店的窗口,時刻代表著酒店的形象,,那就需要我們真正做到忠誠,、友好、靈活,、智慧,,在營銷過程中要加強(qiáng)與顧客的感情溝通,誠實(shí)守信,、服務(wù)至上,,通過各種渠道、方法維系與客戶的感情,,不斷把暫時客戶變成長久客戶,,時刻為酒店的生存發(fā)展創(chuàng)造“天時”、“地利”,、“人和”的條件,,力求做到原則性與靈活性相結(jié)合,努力發(fā)揮營銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗堡壘作用,。
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