從你的措辭看，身份像是學(xué)生,？　　各位同學(xué)老師大家辛苦了,，非常感謝我們的團(tuán)隊(duì)在這一年的時(shí)間傾城合作,，特別是某某或者某某的特別的付出和努力（可以簡單說一兩件事）。這一年我們付出過、經(jīng)歷過,，今天站在這里前言萬語,，要感慨的很多要感謝的也很多。古人云：苦盡甘來,，相信新時(shí)代的90后只要明確目標(biāo)加上100%的投入和努力就一定能克服過程中的各種荊棘,，迎來屬于我們的成功。,。,。。,。

如何提升團(tuán)隊(duì)銷售力

一,、建立工作目標(biāo)體系 1、目標(biāo)體系的構(gòu)成 目標(biāo)體系是項(xiàng)目銷售計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)績效考核的重要依據(jù),，其構(gòu)成模式如下： 2,、建立目標(biāo)體系的作用 （1）明確每一個(gè)銷售人員在每個(gè)階段的工作任務(wù)； （2）建立員工的使命感,、責(zé)任感和緊迫感,； （3）幫助員工樹立、強(qiáng)化工作信心,； （4）衡量員工業(yè)績的重要標(biāo)準(zhǔn),。 二、建立有效的激勵(lì)機(jī)制 激勵(lì)機(jī)制的建立是銷售力形成,、提升最重要的手段,。本人在中南風(fēng)景和金煌公寓工作期間對(duì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制的建立進(jìn)行了一定的探索和總結(jié)，期間推廣實(shí)行了“員工綜合考評(píng)積分制”,，事實(shí)證明效果比較理想,，能有效的提升銷售人員的工作積極性，對(duì)銷售合力的形成亦有所推動(dòng),。 在推行這項(xiàng)制度之前,，本人已經(jīng)擁有一線銷售、營銷策劃等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，非常了解銷售工作中經(jīng)常出現(xiàn)的一些問題,，比如工作信心不足、工作積極性不高,、團(tuán)隊(duì)凝聚力不強(qiáng),、客戶管理松懈、隨意越權(quán)承諾,、歸屬感不強(qiáng),、榮譽(yù)感淡漠等等,。這些問題的出現(xiàn)，一方面有員工自身素質(zhì)和職業(yè)修養(yǎng)參差不齊的原因,，更主要的是我們的管理出現(xiàn)了問題和漏洞,。就多數(shù)銷售員而言，其工作的目的性非常明確,，大致可以分為兩類：一是金錢,，二是發(fā)展。對(duì)于第一種類型的銷售員而言,，項(xiàng)目的銷售難度和薪酬標(biāo)準(zhǔn)是最重要的,；而第二類銷售員最看重的則是能學(xué)到什么，能學(xué)到多少,，對(duì)未來的發(fā)展有什么樣的幫助,，很多這種類型的員工將銷售工作視為了解、進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)通路和積累經(jīng)驗(yàn)知識(shí)的一個(gè)過程,。要想最大限度的激發(fā)銷售員的工作熱情,，我們的管理制度和激勵(lì)手段就必須充分的把握利用銷售員的這兩種心態(tài)。對(duì)此,，本人提出一些個(gè)人看法： 1,、信心培養(yǎng)方法 （1）“我是最優(yōu)秀的” 幫助銷售員樹立信心最好的方法就是設(shè)法使其相信“自己是最優(yōu)秀的”。具體操作過程中我采用了如下方法： 每天學(xué)習(xí)一篇?jiǎng)?lì)志文章,；ll 定期召開內(nèi)部評(píng)議會(huì),，對(duì)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)提煉，公開予以支持和表揚(yáng),；經(jīng)常進(jìn)行模擬接待程序,，對(duì)銷售員的表現(xiàn)進(jìn)行表揚(yáng)和鼓勵(lì)；ll 銷售員開單當(dāng)日,，晚例會(huì)中大家鼓掌以示祝賀,，并對(duì)未開單銷售員予以鼓勵(lì)；l 組織銷售員對(duì)銷售中心日常管理制度進(jìn)行討論,，鼓勵(lì)大家發(fā)表個(gè)人意見，并對(duì)合理化建議進(jìn)行公開采納,；l 組織銷售員對(duì)營銷推廣方案和廣告表現(xiàn)方案進(jìn)行討論,，鼓勵(lì)大家更多的參與到營銷推廣的整體執(zhí)行中。 （2）“我會(huì)更優(yōu)秀” 為了讓銷售員始終保持前進(jìn)的動(dòng)力,，避免陷入盲目自信的自我迷戀,，我們采用了進(jìn)一步的信心激勵(lì)――設(shè)法使其相信“我還能更優(yōu)秀”。l 經(jīng)常進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，向銷售員灌輸新的專業(yè)知識(shí),，使其不斷進(jìn)步,； 為銷售員制定成長計(jì)劃；ll 為銷售員提供更多管理實(shí)踐機(jī)會(huì),。 2,、浮動(dòng)薪酬體系 通常我們采用的薪酬體系主要有這樣幾種：固定底薪+固定比例銷售提成、固定底薪+年終獎(jiǎng)金,、固定底薪+浮動(dòng)比例銷售提成等,，這幾種方法雖然都能在一定程度上起到激勵(lì)銷售員的作用，但作用都還有一定的局限性,，因此,，我們提出了一個(gè)浮動(dòng)底薪+浮動(dòng)提成+綜合獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金的薪酬體系。具體操作模式是這樣的： （1）將銷售員按照工作表現(xiàn)和時(shí)間進(jìn)行分級(jí),，分別為見習(xí)置業(yè)顧問,、置業(yè)顧問、優(yōu)秀置業(yè)顧問,、小組組長/主管,； （2）針對(duì)每個(gè)級(jí)別的銷售員分別執(zhí)行相應(yīng)的底薪標(biāo)準(zhǔn)； （3）對(duì)每一個(gè)級(jí)別的銷售員設(shè)定最低,、正常,、優(yōu)秀三個(gè)不同的任務(wù)指標(biāo)，相應(yīng)的執(zhí)行三個(gè)不同的傭金標(biāo)準(zhǔn),，分別是：低于最低指標(biāo) 高于最低指標(biāo)低于正常指標(biāo) 達(dá)到或超過正常指標(biāo)傭金標(biāo)準(zhǔn)Ⅰ 傭金標(biāo)準(zhǔn)Ⅱ 傭金標(biāo)準(zhǔn)Ⅲ 對(duì)于超過優(yōu)秀指標(biāo)的,，發(fā)放特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金； （4）對(duì)于小組組長除發(fā)放應(yīng)得的個(gè)人銷售傭金及獎(jiǎng)金,，視該小組的業(yè)績水平發(fā)放相應(yīng)的團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金,； （5）對(duì)于當(dāng)月的綜合考評(píng)冠軍小組，發(fā)放冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金,，其成員佩帶冠軍胸牌,； （6）對(duì)于當(dāng)月綜合考評(píng)個(gè)人冠軍，發(fā)放個(gè)人冠軍獎(jiǎng)金,，佩帶超級(jí)冠軍胸牌,； （7）年終根據(jù)綜合表現(xiàn)分別發(fā)放相應(yīng)的年終獎(jiǎng)金。 3,、綜合考評(píng)制度 制定并執(zhí)行綜合考評(píng)制度的目的主要是：第一,，改變過往唯銷售速度的觀點(diǎn)，避免內(nèi)部惡性競爭導(dǎo)致的內(nèi)耗,；第二,，培養(yǎng)銷售員正確的職業(yè)態(tài)度，促進(jìn)銷售員能力的全面和均衡發(fā)展,；第三,，創(chuàng)造更公平,、合理的工作環(huán)境。具體操作模式如下： （1）設(shè)定一個(gè)基準(zhǔn)分標(biāo)準(zhǔn),； （2）將管理制度中對(duì)員工要求的各項(xiàng)設(shè)定不同的權(quán)重,，分別對(duì)應(yīng)一定的分?jǐn)?shù)，如銷售員違反規(guī)定,，則按照相應(yīng)的辦法從基準(zhǔn)分中扣除一定分?jǐn)?shù),； （3）銷售員的銷售業(yè)績作為重要考核的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于業(yè)績優(yōu)異者可以按照規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)一定分?jǐn)?shù),； （4）每個(gè)月進(jìn)行一次考評(píng)計(jì)分,，按照規(guī)定對(duì)不同的分?jǐn)?shù)分別進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰。 4,、末位淘汰法則 在銷售管理過程中,，我們還采用了末位淘汰法則，但這不同于以往簡單的規(guī)定,，分別對(duì)于每個(gè)級(jí)別的銷售員均有相應(yīng)的規(guī)定,，同時(shí)對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的銷售員除了給予經(jīng)濟(jì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，還會(huì)在職務(wù),、級(jí)別上予以調(diào)整,，充分體現(xiàn)能者上，弱者下的公平競爭原則,。通常我們采用的標(biāo)準(zhǔn)是這樣的： （1）對(duì)于見習(xí)置業(yè)顧問,，如連續(xù)兩個(gè)月綜合考評(píng)最后二名，且低于我們規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn),，則有權(quán)辭退該員工,；反之，如該員工連續(xù)兩個(gè)月綜合考評(píng)位列前三名,，則提升為置業(yè)顧問,。 （2）對(duì)于置業(yè)顧問，如連續(xù)兩個(gè)月綜合考評(píng)最后一名,，且低于我們規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn),，則被降為見習(xí)置業(yè)顧問；反之,，如該員工連續(xù)兩個(gè)月綜合考評(píng)位列前三名,，則提升為優(yōu)秀置業(yè)顧問。 （3）對(duì)于小組組長/主管,，如連續(xù)兩個(gè)月綜合考評(píng)低于我們對(duì)其規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)，則被降為優(yōu)秀置業(yè)顧問,；反之,，如該組連續(xù)兩個(gè)月成為綜合考評(píng)冠軍團(tuán)隊(duì),，該員工則被提升為值班經(jīng)理，享受崗位津貼,，同時(shí)輔助銷售經(jīng)理完成日常管理工作,。

掌握這4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，快速提升團(tuán)隊(duì)銷售能力