求關(guān)于營銷方面的案例
好不容易找到一個,,不給我分你都不厚道,全文太多啦,,你自己去看吧,,把大致給寫下
案例:《你能把胸罩賣給男生嗎》
有5個讀營銷的應(yīng)屆大學(xué)生,,他們剛應(yīng)聘到一家公司,便要接受一項(xiàng)關(guān)于業(yè)務(wù)潛能的測試:把公司生產(chǎn)的某品牌胸罩推銷給一些在校的男生,,并在規(guī)定的時間之內(nèi)完成一定的銷售任務(wù),。
第一個業(yè)務(wù)員,,悄悄走訪了幾個熟悉的小師弟,,都遭到了拒絕。后來靈機(jī)一動,,自己掏錢買了10個胸罩,,然后在規(guī)定的時間內(nèi)回來公司報道。
第二個業(yè)務(wù)員,,拜訪了很多個男生宿舍,,并挨個問男生買不買胸罩?他的行為被很多男生斥責(zé)為“神經(jīng)??!變態(tài)!”但是他仍然天天堅(jiān)持,,最后終于感動了一個也是讀營銷的男生,,出于對校友就業(yè)艱難的同情,掏錢買了1個胸罩,。
第三個業(yè)務(wù)員,,反復(fù)思考了幾套推銷方案,最后決定發(fā)展一些小師弟來成為銷售代表,,向他們的女同學(xué)推銷這種產(chǎn)品,。因?yàn)槭墙o小師弟代銷,而且缺乏必要的培訓(xùn),,盡管小師弟們都很賣力,,但總共只賣出了30個胸罩,而且大部分是賣給自己的女朋友,。
第四個業(yè)務(wù)員,,回到母校后找到原來的班主任,強(qiáng)調(diào)他跟小師弟小師妹互動和交流的意義,,可以拓寬在校生的實(shí)踐視野,,同時作為一個生動的推銷案例,該業(yè)務(wù)員還將現(xiàn)場進(jìn)行推銷示范,。班主任覺得有道理,,便默認(rèn)并支持了這個小活動。由于事先安排了幾個“內(nèi)線”,,在幾個鐵哥們的踴躍帶領(lǐng)下,,終于感動了很多小師弟小師妹(該業(yè)務(wù)員比較靈活,,不分性別),他們出于惺惺相惜的心理,,每個人掏錢買了一個,。當(dāng)時一共80人在場,除了5個是“自己人”,,所以該業(yè)務(wù)員一共賣出了75個胸罩,。
第五個業(yè)務(wù)員,他經(jīng)過充分的分析之后,,回到母校找到頗有商業(yè)意識的學(xué)院主任,,以給在校生增加工作實(shí)踐為名,發(fā)起了一個這樣的頗有轟動效應(yīng)的活動:
“你能把胸罩賣給男生嗎,?——暨面對就業(yè)形勢,,你是前進(jìn)還是后退實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練講座!”
活動內(nèi)容是:
聘請某國際品牌中國區(qū)營銷總經(jīng)理來學(xué)校舉行關(guān)于營銷實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)講座,,每個在校生都可以自愿參加,,由于受訓(xùn)場地限制,每個參加者需支付 60元的活動組織費(fèi)用,。同時,,作為培訓(xùn)講座的最后一個環(huán)節(jié)——是一項(xiàng)非常有挑戰(zhàn)性的實(shí)戰(zhàn)演練:即每位參加者負(fù)責(zé)在一個星期之內(nèi)向男生推銷2個胸罩(不再收費(fèi)),推銷收入作為購買入場卷的補(bǔ)償,?;顒又筮€將在本院舉行總結(jié)交流活動。
由于就業(yè)形式嚴(yán)峻,,對于這樣一個集理論,、技能以及社會實(shí)踐于一體的富有創(chuàng)意的項(xiàng)目,在學(xué)院主任的運(yùn)籌帷幄下,,在各班級得到了有效貫徹,,并引起了強(qiáng)烈反響。事后統(tǒng)計(jì)該活動一共有600人參加,,一共賣出了1000多個胸罩,。公司營銷總經(jīng)理也很重視這次可以樹立公司形象的公關(guān)事件,對未來大學(xué)生的就業(yè)和銷售實(shí)戰(zhàn)技能作了精彩演講,,參加的學(xué)生都對本次活動感到非常滿意,!
校方領(lǐng)導(dǎo)開始對學(xué)院主任的商業(yè)目的頗有微詞,后見學(xué)生反響熱烈,,竟也意識到這是一次必要的學(xué)生實(shí)踐機(jī)會,,而且不存在很強(qiáng)烈的商業(yè)目的,所以最后也非正式的表達(dá)了支持的意見,。
活動最終達(dá)成了一個“共贏”的局面,。
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