任何營(yíng)銷（銷售）工作或者區(qū)域銷售工作，都是在一個(gè)平臺(tái)上，也就是“銷售組織”上來進(jìn)行資源整合的,。不是說這位有多年經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員不行或者很差,，而是他不適合做整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的管理者，他也不具備這個(gè)全盤的管理能力和經(jīng)驗(yàn),。第二個(gè)片段,。一個(gè)多年的朋友，很有能力,，也很強(qiáng)勢(shì),，從業(yè)務(wù)員一直做到主管銷售的副總，但自此到處碰壁,，不得不開始創(chuàng)業(yè),。但幾年過去了，他還是在“創(chuàng)業(yè)”,，生意幾乎沒有任何發(fā)展,。其實(shí)，問題也并不復(fù)雜,，主要一點(diǎn)是：沒有形成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì),。公司初創(chuàng)，需要領(lǐng)導(dǎo)者的能力和強(qiáng)勢(shì),，這樣,，能掌控公司的發(fā)展方向和控制局面，但過于表現(xiàn)得強(qiáng)勢(shì),，則沒有人愿意和你在一起共事,，更不愿意和你一起共“患難”。而憑一個(gè)人的能力又能干成什么事情呢,？,！這是一個(gè)復(fù)雜的問題，需要處理好領(lǐng)導(dǎo)者心態(tài)和各級(jí)利益的平衡,。很多時(shí)候,，僅僅是章程和制度也很難保證平穩(wěn)的發(fā)展。組織架構(gòu)：如何使組織高效營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)置有幾個(gè)原則：根據(jù)銷售管理的需要和銷售組織的目標(biāo)特征,，在設(shè)計(jì)銷售組織時(shí),，必須遵循以下幾個(gè)原則。A實(shí)現(xiàn)目標(biāo)原則B因事設(shè)崗原則C顧客導(dǎo)向原則D精簡(jiǎn),、高效原則E幅度合理原則F穩(wěn)定,、彈性原則　A,、直線職能制：職權(quán)和命令流向是一條直線，由上至下貫穿組織,，每個(gè)下屬只有一個(gè)直接的上級(jí),，只接受一個(gè)上級(jí)的指揮，也只向一個(gè)上級(jí)匯報(bào),?！、事業(yè)部制：西方大企業(yè)普遍采用的一種組織結(jié)構(gòu)形式,。它是在產(chǎn)品或地區(qū)部門化的基礎(chǔ)下產(chǎn)生的,，每一個(gè)事業(yè)部都有獨(dú)立的產(chǎn)品和市場(chǎng)，實(shí)行獨(dú)立核算,，有獨(dú)立的責(zé)任和利益,。C、矩陣制：它是把職能劃分的部門和按產(chǎn)品（項(xiàng)目）劃分的小組結(jié)合起來組成一個(gè)矩陣,，一名管理人員既同原職能部門保持組織與業(yè)務(wù)上的聯(lián)系,，又參加項(xiàng)目小組的工作。職能部門是固定的組織,，項(xiàng)目小組是臨時(shí)性組織,，完成任務(wù)以后就自動(dòng)解散，其成員回原部門工作,。組織架構(gòu)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(2)如何做到高效,？第一，目標(biāo)一致是前提,。第二,，明確的標(biāo)準(zhǔn)是基礎(chǔ)。第三,，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)團(tuán)隊(duì)管理的精髓是：怎么讓企業(yè)目標(biāo)達(dá)成,。明確考核標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)　考核標(biāo)準(zhǔn)是團(tuán)隊(duì)管理非常重要的內(nèi)容，正所謂沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓,。一般銷售團(tuán)隊(duì)的管理主要從以下幾個(gè)方面來制定考核標(biāo)準(zhǔn),。　A,、量指標(biāo)　B,、劃能力指標(biāo)　C、程管理指標(biāo)　D,、部行政工作指標(biāo)　　 1,、提高銷售技巧2、加強(qiáng)銷售激勵(lì)