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二億銷售規(guī)模如何設計營銷團隊架構

2021-12-30 06:01:47組織營銷1

任何營銷(銷售)工作或者區(qū)域銷售工作,,都是在一個平臺上,,也就是“銷售組織”上來進行資源整合的,。不是說這位有多年經驗的業(yè)務人員不行或者很差,而是他不適合做整個區(qū)域市場的管理者,,他也不具備這個全盤的管理能力和經驗,。第二個片段,。一個多年的朋友,,很有能力,,也很強勢,從業(yè)務員一直做到主管銷售的副總,,但自此到處碰壁,不得不開始創(chuàng)業(yè),。但幾年過去了,,他還是在“創(chuàng)業(yè)”,生意幾乎沒有任何發(fā)展,。其實,,問題也并不復雜,主要一點是:沒有形成一個強有力的團隊,。公司初創(chuàng),,需要領導者的能力和強勢,這樣,,能掌控公司的發(fā)展方向和控制局面,,但過于表現(xiàn)得強勢,則沒有人愿意和你在一起共事,,更不愿意和你一起共“患難”,。而憑一個人的能力又能干成什么事情呢?,!這是一個復雜的問題,,需要處理好領導者心態(tài)和各級利益的平衡。很多時候,,僅僅是章程和制度也很難保證平穩(wěn)的發(fā)展,。組織架構:如何使組織高效營銷組織架構設置有幾個原則:根據(jù)銷售管理的需要和銷售組織的目標特征,在設計銷售組織時,,必須遵循以下幾個原則,。A實現(xiàn)目標原則B因事設崗原則C顧客導向原則D精簡、高效原則E幅度合理原則F穩(wěn)定,、彈性原則 A,、直線職能制:職權和命令流向是一條直線,由上至下貫穿組織,,每個下屬只有一個直接的上級,,只接受一個上級的指揮,,也只向一個上級匯報?!,、事業(yè)部制:西方大企業(yè)普遍采用的一種組織結構形式。它是在產品或地區(qū)部門化的基礎下產生的,,每一個事業(yè)部都有獨立的產品和市場,,實行獨立核算,有獨立的責任和利益,。C,、矩陣制:它是把職能劃分的部門和按產品(項目)劃分的小組結合起來組成一個矩陣,一名管理人員既同原職能部門保持組織與業(yè)務上的聯(lián)系,,又參加項目小組的工作,。職能部門是固定的組織,項目小組是臨時性組織,,完成任務以后就自動解散,,其成員回原部門工作。組織架構與營銷團隊(2)如何做到高效,?第一,,目標一致是前提。第二,,明確的標準是基礎,。第三,團隊整體素質團隊管理的精髓是:怎么讓企業(yè)目標達成,。明確考核標準和指標 考核標準是團隊管理非常重要的內容,,正所謂沒有規(guī)矩無以成方圓。一般銷售團隊的管理主要從以下幾個方面來制定考核標準,?!、量指標 B,、劃能力指標 C,、程管理指標 D、部行政工作指標   1,、提高銷售技巧2,、加強銷售激勵

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