任何營銷（銷售）工作或者區(qū)域銷售工作,，都是在一個平臺上,，也就是“銷售組織”上來進行資源整合的。不是說這位有多年經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員不行或者很差，而是他不適合做整個區(qū)域市場的管理者,，他也不具備這個全盤的管理能力和經(jīng)驗。第二個片段,。一個多年的朋友,，很有能力，也很強勢,，從業(yè)務(wù)員一直做到主管銷售的副總,，但自此到處碰壁，不得不開始創(chuàng)業(yè),。但幾年過去了,，他還是在“創(chuàng)業(yè)”，生意幾乎沒有任何發(fā)展,。其實,，問題也并不復(fù)雜，主要一點是：沒有形成一個強有力的團隊,。公司初創(chuàng),，需要領(lǐng)導(dǎo)者的能力和強勢，這樣,，能掌控公司的發(fā)展方向和控制局面,，但過于表現(xiàn)得強勢，則沒有人愿意和你在一起共事,，更不愿意和你一起共“患難”,。而憑一個人的能力又能干成什么事情呢？,！這是一個復(fù)雜的問題,，需要處理好領(lǐng)導(dǎo)者心態(tài)和各級利益的平衡。很多時候，僅僅是章程和制度也很難保證平穩(wěn)的發(fā)展,。組織架構(gòu)：如何使組織高效營銷組織架構(gòu)設(shè)置有幾個原則：根據(jù)銷售管理的需要和銷售組織的目標特征,，在設(shè)計銷售組織時，必須遵循以下幾個原則,。A實現(xiàn)目標原則B因事設(shè)崗原則C顧客導(dǎo)向原則D精簡,、高效原則E幅度合理原則F穩(wěn)定、彈性原則　A,、直線職能制：職權(quán)和命令流向是一條直線,，由上至下貫穿組織，每個下屬只有一個直接的上級,，只接受一個上級的指揮,，也只向一個上級匯報?！,、事業(yè)部制：西方大企業(yè)普遍采用的一種組織結(jié)構(gòu)形式。它是在產(chǎn)品或地區(qū)部門化的基礎(chǔ)下產(chǎn)生的,，每一個事業(yè)部都有獨立的產(chǎn)品和市場,，實行獨立核算，有獨立的責(zé)任和利益,。C,、矩陣制：它是把職能劃分的部門和按產(chǎn)品（項目）劃分的小組結(jié)合起來組成一個矩陣，一名管理人員既同原職能部門保持組織與業(yè)務(wù)上的聯(lián)系,，又參加項目小組的工作,。職能部門是固定的組織，項目小組是臨時性組織,，完成任務(wù)以后就自動解散,，其成員回原部門工作。組織架構(gòu)與營銷團隊(2)如何做到高效,？第一,，目標一致是前提。第二,，明確的標準是基礎(chǔ),。第三，團隊整體素質(zhì)團隊管理的精髓是：怎么讓企業(yè)目標達成,。明確考核標準和指標　考核標準是團隊管理非常重要的內(nèi)容,，正所謂沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓。一般銷售團隊的管理主要從以下幾個方面來制定考核標準,?！,、量指標　B、劃能力指標　C,、程管理指標　D,、部行政工作指標　　 1、提高銷售技巧2,、加強銷售激勵