銷售管理的過程中沒有固定的模式,，但是所謂無式變是最好的式,。沒有任何模式可以復制粘貼,，也沒有任何模式不可以拷貝。因此：銷售管理模式是一個萬變中的變字，既然是萬變中的變字,，那么這個變字就有一個恒定不變的數(shù)值,，那個是數(shù)值就是這個銷售管理模式下的參與者――人,。管理模式的建立，是通過人建立起來,，首先出發(fā)點即為人,，先管人再管事，通過事情教育人,，這個管理模式叫做本位管理模式,。（我起的名字）第二個管理模式：同過人與人的橫向溝通建立起一套縱向溝通的模式，在這個模式下運作團隊的是相互協(xié)調(diào),，相互督促，相互監(jiān)督,，相互鼓勵的一個狀態(tài)下運作的,。這個管理模式叫做疊加式管理模式。第三個管理模式：外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的分析,，在這個分析的基礎上,，參與者是團隊則主人公角色，參與的成本過高,，但實施中出錯率和再溝通的成本就會降低,，以外部環(huán)境為基本的考慮，將是團隊一致對外,，以內(nèi)部環(huán)境為基本的考慮,，將是團隊團結(jié)一致，這種管理的管理成本適合剛起步的公司,，充分調(diào)動管理者和被管理者之間的關系,，強調(diào)協(xié)調(diào)。同時給予管理者更多的信息,，去決斷,。這種管理叫做同臺交錯管理。（還是我起的名字）不足之處多多指教?。,。?/p>

顧客期望,，這就是它成功的關鍵,。 　　麥當勞所有品項中最賺錢的是兩個，一個是飲料,，第二個是薯條,，而漢堡包毛利是最低的，因此麥當勞組合餐中一定有可樂和薯條,。如何有效地控制飲料成為其中的關鍵：通過安裝流量控制器達到飲料機的標準化管理,。飲料機相當于一個現(xiàn)場飲料工廠，如何控制糖漿數(shù)量,，即每桶糖漿可以制作可口可樂的杯數(shù)是必須確定的，因為員工如果隨意地打一杯可口可樂喝掉就無法控制,。而飲料又是毛利貢獻率最大的品項之一,，所以要如何有效控制呢?通過流量控制器控制，一桶糖漿可制520杯中杯可樂,，每天通過賬單就可了解原材料的消耗(扣除允許的損耗)。如點餐中顧客要求冰塊少加些,，通過流量控制器做到人人公平,，將按鈕按下，馬上去拿其它的食品,，返回取飲料正合適，整個動作連貫,，時間不浪費,，不需要站著等待飲料打完。通過動作分解,，將不可觀察的服務變成可觀察的，因此結(jié)果也就成為可預期的,。 　　目標管理重參與,、管結(jié)果。如銷售隊伍“將在外,，軍令有所不受”，最適用目標管理,，著重完成業(yè)績,，達成目標。 　　沒有最好只有適合該企業(yè)的團隊管理模式 　　每個企業(yè)需要確定適合該企業(yè)的團隊管理模式,，運用此典范建立自己獨有的競爭優(yōu)勢，使別人無法模仿。 一線銷售管理者需要什么樣的團隊管理與團隊建設 ――你了解你的下屬嗎,？你知道他們希望你做什么嗎一、認識銷售團隊銷售團隊的職責銷售團隊需要什么樣的人高績效銷售團隊的特征團隊為什么如此流行診斷團隊的發(fā)展階段診斷團隊的角色如何建設一支高績效的銷售團隊二,、給團隊制訂什么樣的管理制度,？制定共享的團隊目標明確團隊的愿景與方向培育優(yōu)秀的團隊文化、價值觀,、團隊精神選擇適合團隊價值觀的成員清晰團隊的工作流程,，角色分配與管理制度明確團隊的回報規(guī)則（四個緯度體現(xiàn)團隊績效管理）建立團隊的績效評價與測量系統(tǒng)三、如何塑造你的團隊,？團隊執(zhí)行過程中的輔導,、培育和技能提升計劃以結(jié)果為導向的團隊督導方法塑造團隊的整體優(yōu)勢與協(xié)動力的關鍵團隊沖突的協(xié)調(diào)與處理形成團隊成長計劃檢查與督導團隊行為控制團隊的前進方向團隊管理的第一步無規(guī)矩不成方圓從目標到執(zhí)行 現(xiàn)代企業(yè)銷售顧問的職業(yè)精神與素質(zhì)修煉 現(xiàn)代企業(yè)銷售顧問的客戶關系及客戶價值管理 現(xiàn)代企業(yè)銷售顧問的職業(yè)生涯規(guī)劃 完美銷售動作分解 制訂團隊營銷計劃展開完美營銷邏輯樹（銷售導航）尋找目標客戶分析目標客戶制訂跟進法則準備跟進工具邀約與拜訪完美談判簽約技巧客情關系維護幫助客戶成功分享經(jīng)驗給同事銷售進程記錄與分析工具