銷售管理的過(guò)程中沒(méi)有固定的模式，但是所謂無(wú)式變是最好的式,。沒(méi)有任何模式可以復(fù)制粘貼,，也沒(méi)有任何模式不可以拷貝,。因此：銷售管理模式是一個(gè)萬(wàn)變中的變字，既然是萬(wàn)變中的變字,，那么這個(gè)變字就有一個(gè)恒定不變的數(shù)值，那個(gè)是數(shù)值就是這個(gè)銷售管理模式下的參與者――人,。管理模式的建立,，是通過(guò)人建立起來(lái)，首先出發(fā)點(diǎn)即為人,，先管人再管事,，通過(guò)事情教育人，這個(gè)管理模式叫做本位管理模式,。（我起的名字）第二個(gè)管理模式：同過(guò)人與人的橫向溝通建立起一套縱向溝通的模式,，在這個(gè)模式下運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的是相互協(xié)調(diào)，相互督促,，相互監(jiān)督,，相互鼓勵(lì)的一個(gè)狀態(tài)下運(yùn)作的。這個(gè)管理模式叫做疊加式管理模式,。第三個(gè)管理模式：外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的分析,，在這個(gè)分析的基礎(chǔ)上,，參與者是團(tuán)隊(duì)則主人公角色,，參與的成本過(guò)高，但實(shí)施中出錯(cuò)率和再溝通的成本就會(huì)降低,，以外部環(huán)境為基本的考慮,，將是團(tuán)隊(duì)一致對(duì)外，以內(nèi)部環(huán)境為基本的考慮,，將是團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致,，這種管理的管理成本適合剛起步的公司，充分調(diào)動(dòng)管理者和被管理者之間的關(guān)系,，強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào),。同時(shí)給予管理者更多的信息，去決斷,。這種管理叫做同臺(tái)交錯(cuò)管理,。（還是我起的名字）不足之處多多指教！??！

顧客期望，這就是它成功的關(guān)鍵,。 　　麥當(dāng)勞所有品項(xiàng)中最賺錢的是兩個(gè),，一個(gè)是飲料，第二個(gè)是薯?xiàng)l,，而漢堡包毛利是最低的,，因此麥當(dāng)勞組合餐中一定有可樂(lè)和薯?xiàng)l,。如何有效地控制飲料成為其中的關(guān)鍵：通過(guò)安裝流量控制器達(dá)到飲料機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)化管理。飲料機(jī)相當(dāng)于一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)飲料工廠,，如何控制糖漿數(shù)量,，即每桶糖漿可以制作可口可樂(lè)的杯數(shù)是必須確定的，因?yàn)閱T工如果隨意地打一杯可口可樂(lè)喝掉就無(wú)法控制,。而飲料又是毛利貢獻(xiàn)率最大的品項(xiàng)之一,，所以要如何有效控制呢?通過(guò)流量控制器控制，一桶糖漿可制520杯中杯可樂(lè),，每天通過(guò)賬單就可了解原材料的消耗(扣除允許的損耗),。如點(diǎn)餐中顧客要求冰塊少加些，通過(guò)流量控制器做到人人公平,，將按鈕按下,，馬上去拿其它的食品，返回取飲料正合適,，整個(gè)動(dòng)作連貫,，時(shí)間不浪費(fèi)，不需要站著等待飲料打完,。通過(guò)動(dòng)作分解,，將不可觀察的服務(wù)變成可觀察的，因此結(jié)果也就成為可預(yù)期的,。 　　目標(biāo)管理重參與,、管結(jié)果。如銷售隊(duì)伍“將在外,，軍令有所不受”,，最適用目標(biāo)管理，著重完成業(yè)績(jī),，達(dá)成目標(biāo),。 　　沒(méi)有最好只有適合該企業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理模式 　　每個(gè)企業(yè)需要確定適合該企業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理模式，運(yùn)用此典范建立自己獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，使別人無(wú)法模仿,。 一線銷售管理者需要什么樣的團(tuán)隊(duì)管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè) ――你了解你的下屬嗎？你知道他們希望你做什么嗎一,、認(rèn)識(shí)銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的職責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的人高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的特征團(tuán)隊(duì)為什么如此流行診斷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段診斷團(tuán)隊(duì)的角色如何建設(shè)一支高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)二,、給團(tuán)隊(duì)制訂什么樣的管理制度？制定共享的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確團(tuán)隊(duì)的愿景與方向培育優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化,、價(jià)值觀,、團(tuán)隊(duì)精神選擇適合團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀的成員清晰團(tuán)隊(duì)的工作流程，角色分配與管理制度明確團(tuán)隊(duì)的回報(bào)規(guī)則（四個(gè)緯度體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理）建立團(tuán)隊(duì)的績(jī)效評(píng)價(jià)與測(cè)量系統(tǒng)三,、如何塑造你的團(tuán)隊(duì),？團(tuán)隊(duì)執(zhí)行過(guò)程中的輔導(dǎo),、培育和技能提升計(jì)劃以結(jié)果為導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)方法塑造團(tuán)隊(duì)的整體優(yōu)勢(shì)與協(xié)動(dòng)力的關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)沖突的協(xié)調(diào)與處理形成團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)計(jì)劃?rùn)z查與督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)行為控制團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)方向團(tuán)隊(duì)管理的第一步無(wú)規(guī)矩不成方圓從目標(biāo)到執(zhí)行 現(xiàn)代企業(yè)銷售顧問(wèn)的職業(yè)精神與素質(zhì)修煉 現(xiàn)代企業(yè)銷售顧問(wèn)的客戶關(guān)系及客戶價(jià)值管理 現(xiàn)代企業(yè)銷售顧問(wèn)的職業(yè)生涯規(guī)劃 完美銷售動(dòng)作分解 制訂團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷計(jì)劃展開(kāi)完美營(yíng)銷邏輯樹(shù)（銷售導(dǎo)航）尋找目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶制訂跟進(jìn)法則準(zhǔn)備跟進(jìn)工具邀約與拜訪完美談判簽約技巧客情關(guān)系維護(hù)幫助客戶成功分享經(jīng)驗(yàn)給同事銷售進(jìn)程記錄與分析工具