一,、藥品銷售的流程,？藥廠與醫(yī)藥企業(yè)之間的關系,？它們的人員組織和部門構造及工作內(nèi)容,？

1廠家2一級經(jīng)銷商3二級經(jīng)銷商4藥品批發(fā)商5藥品零售商或者醫(yī)藥公司6醫(yī)院招標,。其中的環(huán)節(jié)

回扣.返點.各環(huán)節(jié)利潤醫(yī)院的返點稍大。醫(yī)院看病貴這只是我們看到一角,。一種普藥翻個幾倍甚至更多,。冷貨那更是驚人啊,！你在醫(yī)院看到有業(yè)務員找醫(yī)生推銷吧！他們只是一些小咯羅他們賺得很少的,。上面是我這個有著10年工作經(jīng)驗資深銷售員總結的大概,。雖說不是專業(yè)術語。但希望對你有幫助,。順便告訴你不要做業(yè)務員,，工資很低的,。

二、醫(yī)藥CSO是什么意思,？

醫(yī)藥CSO聯(lián) 盟釋義：合同銷售組織,，其業(yè)務是根據(jù)與藥品生產(chǎn)企業(yè)（或藥品銷售權所有人）簽訂藥品銷售合同取得銷售權，并基于藥品銷售獲得報酬的一種銷售模式,。

CSO(ContractSalesOrganization),，可直譯為合同銷售組織，即以協(xié)議方式將產(chǎn)品銷售服務委托給第三方來完成的組織形式,，也可簡單理解為營銷服務外包機構,。所謂的醫(yī)藥CSO通俗講是醫(yī)藥合伙人。現(xiàn)在兩票制的落實使得醫(yī)藥CSO變得炙手可熱,，樓主想了解更多相關信息的化可以到好醫(yī)代上面去看看,，里面有些文章就是關于這方面的分析，希望可以幫到題主,。

醫(yī)藥CSO可以提供多個品種的市場推廣工作,，包括產(chǎn)品定位推廣、區(qū)域市場快速覆蓋,、醫(yī)院開發(fā),、培訓等，還能替制藥企業(yè)分擔風險,，協(xié)助處理產(chǎn)品各類公關事務,。

大藥廠的銷售隊伍通常跟新藥上市、品牌藥直接相關,，隨著仿制藥不斷搶占市場份額,、新藥上市放緩以及藥品銷售的合規(guī)化，過去的“人海模式”不再適應現(xiàn)有市場,，因此改變營銷模式已成必然,。

三、醫(yī)藥銷售主管的崗位認知,？

1,、在上級主管的指導下，向醫(yī)院推廣及銷售產(chǎn)品,，以確保銷售指標的完成,；

2、根據(jù)需要拜訪客戶,，向客戶推廣產(chǎn)品,，

3 并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品的市場份額,，有醫(yī)院產(chǎn)品開發(fā)能力,；

4,、以職業(yè)水準要求自己，為公司營造良好的形象,；

5,、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。

1具有豐富的銷售經(jīng)驗,；

2具有良好的團隊協(xié)作精神,，善于溝通協(xié)作；

3對管理有一定的認識,；

4積極學習營銷相關知識,；

5本人具有高度的責任感，工作具有穩(wěn)定性,。

四,、醫(yī)藥營銷和藥品經(jīng)營與管理有什么區(qū)別？

醫(yī)藥營銷是培養(yǎng)德,、智,、體全面發(fā)展，掌握一定的醫(yī)學,、藥學知識和經(jīng)濟法律,、市場營銷的基本知識和能力，從事醫(yī)療器械和藥品營銷的高技能專門人才,。畢業(yè)生具有創(chuàng)新精神,、實踐能力和創(chuàng)業(yè)能力；具有健康的體魄和良好的心理素質(zhì),，熟悉我國醫(yī)藥巿場運作的特點及有關方針政策和法規(guī),。具有一定的社會活動能力，市場調(diào)查研究能力,，決策能力,，應變能力，能初步勝任醫(yī)療器械及藥品流通企業(yè)的購,、銷工作

藥品經(jīng)營與管理是為各類醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè),、醫(yī)藥營銷企業(yè)、醫(yī)藥外貿(mào)企業(yè)及醫(yī)藥管理等部門培養(yǎng)有較強實際操作能力,，在市場經(jīng)濟條件下從事醫(yī)藥商品的購銷,、調(diào)儲、檢測,、養(yǎng)護及質(zhì)量控制的高級技術應用性專門人才