一、藥品銷售的流程,？藥廠與醫(yī)藥企業(yè)之間的關(guān)系,？它們的人員組織和部門構(gòu)造及工作內(nèi)容？

1廠家2一級經(jīng)銷商3二級經(jīng)銷商4藥品批發(fā)商5藥品零售商或者醫(yī)藥公司6醫(yī)院招標(biāo),。其中的環(huán)節(jié)

回扣.返點(diǎn).各環(huán)節(jié)利潤醫(yī)院的返點(diǎn)稍大,。醫(yī)院看病貴這只是我們看到一角。一種普藥翻個(gè)幾倍甚至更多,。冷貨那更是驚人?。∧阍卺t(yī)院看到有業(yè)務(wù)員找醫(yī)生推銷吧,！他們只是一些小咯羅他們賺得很少的,。上面是我這個(gè)有著10年工作經(jīng)驗(yàn)資深銷售員總結(jié)的大概。雖說不是專業(yè)術(shù)語,。但希望對你有幫助,。順便告訴你不要做業(yè)務(wù)員，工資很低的,。

二,、醫(yī)藥CSO是什么意思？

醫(yī)藥CSO聯(lián) 盟釋義：合同銷售組織,，其業(yè)務(wù)是根據(jù)與藥品生產(chǎn)企業(yè)（或藥品銷售權(quán)所有人）簽訂藥品銷售合同取得銷售權(quán),，并基于藥品銷售獲得報(bào)酬的一種銷售模式。

CSO(ContractSalesOrganization),，可直譯為合同銷售組織,，即以協(xié)議方式將產(chǎn)品銷售服務(wù)委托給第三方來完成的組織形式，也可簡單理解為營銷服務(wù)外包機(jī)構(gòu)。所謂的醫(yī)藥CSO通俗講是醫(yī)藥合伙人?，F(xiàn)在兩票制的落實(shí)使得醫(yī)藥CSO變得炙手可熱,，樓主想了解更多相關(guān)信息的化可以到好醫(yī)代上面去看看，里面有些文章就是關(guān)于這方面的分析,，希望可以幫到題主,。

醫(yī)藥CSO可以提供多個(gè)品種的市場推廣工作，包括產(chǎn)品定位推廣,、區(qū)域市場快速覆蓋,、醫(yī)院開發(fā)、培訓(xùn)等,，還能替制藥企業(yè)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，協(xié)助處理產(chǎn)品各類公關(guān)事務(wù)。

大藥廠的銷售隊(duì)伍通常跟新藥上市,、品牌藥直接相關(guān),，隨著仿制藥不斷搶占市場份額、新藥上市放緩以及藥品銷售的合規(guī)化,，過去的“人海模式”不再適應(yīng)現(xiàn)有市場,，因此改變營銷模式已成必然。

三,、醫(yī)藥銷售主管的崗位認(rèn)知,？

1、在上級主管的指導(dǎo)下,，向醫(yī)院推廣及銷售產(chǎn)品,，以確保銷售指標(biāo)的完成；

2,、根據(jù)需要拜訪客戶,，向客戶推廣產(chǎn)品，

3 并配合市場部計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì),，不斷提高產(chǎn)品的市場份額,，有醫(yī)院產(chǎn)品開發(fā)能力；

4,、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己,，為公司營造良好的形象；

5,、及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表,。

1具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)；

2具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，善于溝通協(xié)作,；

3對管理有一定的認(rèn)識(shí),；

4積極學(xué)習(xí)營銷相關(guān)知識(shí)；

5本人具有高度的責(zé)任感,，工作具有穩(wěn)定性,。

四、醫(yī)藥營銷和藥品經(jīng)營與管理有什么區(qū)別,？

醫(yī)藥營銷是培養(yǎng)德,、智、體全面發(fā)展,，掌握一定的醫(yī)學(xué)、藥學(xué)知識(shí)和經(jīng)濟(jì)法律,、市場營銷的基本知識(shí)和能力,，從事醫(yī)療器械和藥品營銷的高技能專門人才。畢業(yè)生具有創(chuàng)新精神,、實(shí)踐能力和創(chuàng)業(yè)能力,；具有健康的體魄和良好的心理素質(zhì)，熟悉我國醫(yī)藥巿場運(yùn)作的特點(diǎn)及有關(guān)方針政策和法規(guī),。具有一定的社會(huì)活動(dòng)能力,，市場調(diào)查研究能力，決策能力,，應(yīng)變能力,，能初步勝任醫(yī)療器械及藥品流通企業(yè)的購、銷工作

藥品經(jīng)營與管理是為各類醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè),、醫(yī)藥營銷企業(yè),、醫(yī)藥外貿(mào)企業(yè)及醫(yī)藥管理等部門培養(yǎng)有較強(qiáng)實(shí)際操作能力，在市場經(jīng)濟(jì)條件下從事醫(yī)藥商品的購銷,、調(diào)儲(chǔ),、檢測、養(yǎng)護(hù)及質(zhì)量控制的高級技術(shù)應(yīng)用性專門人才