銷售人員招聘應(yīng)該具備什么條件？一般會問你什么問題,？

積極的心態(tài),！米盧說“態(tài)度決定一切，快樂足球,！琢磨琢磨吧,！”天道酬勤+靈活+機會＃＃＃＃＃應(yīng)當具備相應(yīng)的能力和素質(zhì)才可以成為一位成功的銷售人員，具體如何做到,，請參照下列的說法：銷售人員的四大成功要素隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，越來越需求優(yōu)秀的銷售人才加入,；針對大學生就業(yè)形勢的不斷嚴峻,，畢業(yè)隊伍中有一大部分的人員加入了銷售員的行列。但身處競爭激烈,、頗具挑戰(zhàn)性的銷售行業(yè),，銷售人員應(yīng)該具備什么的素質(zhì)才能擺脫平庸呢？進一步說,，銷售人員究竟應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢,？在市場銷售的前沿，我和銷售朋友們一起努力著,，為著優(yōu)異的業(yè)績和不凡的人生而拼搏,。幾年的學和問，讓我懂的了如何做一個優(yōu)秀的銷售人員,。為讓更多夢想進入市場銷售行業(yè)的朋友們?nèi)〉贸晒?。我把我的所得介紹給大家。優(yōu)秀的銷售人員一般在以下四個方面具有良好的素質(zhì)：內(nèi)在動力,；干練的作風,；推銷能力,；與客戶建立良好關(guān)系的能力。這四者相輔相成,，缺一不可,。

1、內(nèi)在動力不同的人有不同的內(nèi)在動力,，如自尊心,、幸福、金錢等,，但所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個共同點：有成為杰出人士的無盡動力,，這種強烈的內(nèi)在動力可以通過錘煉和磨練形成，但卻無法教會,。人的內(nèi)在動力的源泉各不相同,，如受金錢的驅(qū)使、渴望得到承認,、喜歡廣泛的交際等,，根據(jù)內(nèi)在動力源泉的不同，可以將銷售人員大體分為四種類型：成就型,；競爭型,；自我實現(xiàn)型；關(guān)系型,。具體的說,，“成就型”銷售人員特別渴望成功并且會為此付出巨大的努力；“競爭型”銷售人員不僅想獲得成功,，而且渴望戰(zhàn)勝對手（其他公司或其他銷售人員）以獲得滿足感,，他們通常會站出來對其同行說，“我承認你是本年度的最佳銷售人員,，但是我會與你一比高低的”,；“自我實現(xiàn)”型銷售人員往往喜歡體驗一下獲勝的榮耀，他們總會把自己的目標定得高一些,；“關(guān)系型”銷售人員的長處在于他們能與客戶建立,、維持良好的客情關(guān)系，他們往往為人慷慨,、細致且做事盡力,，“這樣的銷售人員非常難得，”美能達公司的一位培訓經(jīng)理如是說,，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個問題的銷售人員,、那種愿意和客戶呆在一起的銷售人員。”沒有單純的競爭型,、成就型,、自我實現(xiàn)型或關(guān)系型銷售人員，優(yōu)秀的銷售人員或多或少都會帶有其它3種類型銷售人員的一些特征,。而且,，屬于某種類型特征的銷售人員要是能有意識地多培養(yǎng)一些其它類型性格的人所具有的特征，他就會變得更成功,。例如,，“競爭型”銷售人員如果多一些關(guān)系意識，他便會在客情關(guān)系方面也做得不錯,，并且能因此獲得更多的訂單,。

2、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L不管銷售人員的內(nèi)在動力如何,，如果他們組織松散,，凝聚力不強，工作不努力,，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求,。優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細、周密的工作計劃,，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行,。其實，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方,，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作,。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會面,，那么你可以相信,，2天后他們肯定會在客戶那邊的?！变N售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”,，而不依靠“運氣”或技巧（雖然運氣和技巧有時也很重要）,；或者說,，優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸，他們有時會為一項計劃工作到深夜,，或者在別人下班的

沒有任何銷售營銷經(jīng)驗的人,，面試時要怎樣回答？

態(tài)度決定一切??！看你是否愿意去做的啊！%D%A 1,。態(tài)度,，態(tài)度包括很多，對你自己所在領(lǐng)域的專業(yè)知識的態(tài)度,，你必須要對專業(yè)知識有努力鉆研的精神,，只有對自己產(chǎn)品很了解的人才容易勸服你的客戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任。態(tài)度還包括對客戶,，客戶就是上帝,，為上帝著想就是為你自己的荷包著想，所以學會為客戶省錢為客戶的利益著想,，要講信譽,，那么你獲得可能不光是這一個客戶還有他以后可能是你的回頭客，他也可能把他身邊的朋友介紹為你的客戶,。態(tài)度還包括對公司對自己團隊成員,，這必須是個分享經(jīng)驗互相合作的團體，鉤心斗角那種是小公司所為也不會有長遠的發(fā)展的,。另外對銷售最重要的就是要有棄而不舍永不放棄的精神,。%D%A 2。能力,。能力主要是溝通技巧,，顧客心理學，危機處理能力,，有幽默感等等要學會讓你說的話正好是顧客想聽的,，讓你給顧客留下深刻的印象，記住銷售是先推銷你自己,，讓客戶認可了你,，才有信任你信任你的公司，信任你的產(chǎn)品的可能,。一旦讓客戶對你產(chǎn)生強烈的信任感,，那你的銷售之路就走上正途了。%D%A 3,。第三是關(guān)系,。銷售的客戶關(guān)系特別重要。一個身邊有廣闊客戶背景的人是幸福的,，因為他比別人多更多成功的機會,。但是沒有客戶資源的人也不必要灰心要知道客戶資源是可以慢慢挖掘的，有很多方法,，譬如轉(zhuǎn)介紹,，譬如電話推銷，譬如登門造訪，譬如安排免費講座邀請客戶來等等,。%D%A一,、自信心%D%A 信心是人辦事的動力，信心是一種力量,，只要你對自己有信心,，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己,，我是最優(yōu)秀的,！我是最棒的！信心會使你更有活力,，要相信公司,，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的,，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會,，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,，并把這些熟記于心,，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢,，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者,。%D%A 在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心,，只有把自己推銷給客戶了,，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。%D%A 二,、誠心%D%A 凡是要有誠心,，心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)務(wù)人員,，必須抱著一顆真誠的心,，誠懇的對待客戶，對待同事,，只有這樣,，別人才會尊重你，把你當作朋友,。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會,，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關(guān)系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護,，你的同事,，你的朋友。%D%A 三,、有心人%D%A “處處留心皆學問”,，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗,。每天都要對自己的工作檢討一遍,，看看那些地方做的好，為什么,？做的不好，為什么,？多問自己幾個為什么,？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法,，只有提升能力,，才可抓住機會。%D%A 機會是留給有準備的人,，同時也是留給有心的人,，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點變化,，都要去了解,，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人,，不斷的提高自己,，去開創(chuàng)更精彩的人生。%D%A 四,、意志力%D%A 剛做業(yè)務(wù)其實很辛苦的,，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表,，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的,，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶,，去協(xié)調(diào)客戶,，甚至跟蹤消費者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風順,，會遇到很多困難,，但要有解決的耐心,，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力,。只有這樣你才能做好銷售工作,。%D%A 五、良好的心理素質(zhì)%D%A 不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì),，才能夠面對挫折,、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對的每一個客戶都有不同的性格,，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài),，改進工作方法,，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣,，才能夠克服困難,，同時，也不能因一時的順利而得意忘形,，要有一個平常心來面對工作,。面對你的事業(yè)。%D%A 六,、要有執(zhí)行力%D%A 一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級領(lǐng)導的安排,，認真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套,，公司的指令當耳邊風,，自以為他是最好的，領(lǐng)導說話他不聽,，這樣是做不好的業(yè)務(wù)的,，盡管你的領(lǐng)導能力不如你，但他畢竟是你的領(lǐng)導,，公司請他做你的領(lǐng)導肯定有比你強的地方,，比你優(yōu)秀的管理能力,，因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令,，服從領(lǐng)導的安排。%D%A 七,、團隊合作心%D%A 銷售靠合作,，業(yè)務(wù)員離不開業(yè)務(wù)部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄,，離不開大區(qū)的科學規(guī)劃,，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典,；但是仍需要銷售人員的辛勤付出,，“山不讓塵乃成其高,，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力,，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)，個人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷售的,。%D%A 八,、要不斷的學習%D%A 業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的,，我們要具備廣博的知識,，才能與對方有共同話題,，才能談的投機,。因此，業(yè)務(wù)員要閱讀各種書籍,，無論什么樣的書,，只要有空閑，就要去閱讀它,，必須要養(yǎng)成不斷學習的習慣,。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教,，養(yǎng)成機會學習的能力,。%D%A 一個業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié),，要做到日總結(jié),，周總結(jié)，月總結(jié),，年總結(jié)的習慣,，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判,，只有你不斷的去思考,，去總結(jié)，才能與客戶達到最滿意的交易,。%D%A 作為一個業(yè)務(wù)員,，只有用謙卑的心態(tài),，積極的心態(tài)去面對每一天的工作,，努力的虛心學習,，達到成功的目的一定屬于你的.%D%A 一、悟%D%A 二,、琢磨%D%A 三,、鑄霸氣%D%A 四、主動出擊%D%A 五,、敢于擔責任%D%A 六,、做出自我風采%D%A 七、明確與客戶關(guān)系%D%A 八,、聚集力量為我所用%D%A 九,、創(chuàng)造多方共贏新格局%D%A 十、全面發(fā)展實現(xiàn)自我超越%D%A 在營銷行業(yè)中,，什么樣的素質(zhì)能使優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員脫穎而出,？什么樣的素質(zhì)能使干練的業(yè)務(wù)員不同于那些平庸之輩？我認為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一般都有以下幾方面的素質(zhì)：主觀能動性,、認真嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,、良好的推銷能力以及與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系的能力。%D%A 1,、主觀能動性%D%A一位專家說,，“所有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都有一個共同點：有成為杰出之士的無盡動力”。這種強烈的內(nèi)在動力就是一個人做工作的主觀能動性,。這種主觀能動性可以通過錘煉和磨練來形成,，但卻是不能被教會的。動力的源泉各不相同——有的受金錢的驅(qū)使,，有的渴望得到承認,，有的喜歡廣泛的交際。這些人都是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,。喜歡競爭的人不僅想要成功,，而且渴望戰(zhàn)勝對手——其他公司和其他業(yè)務(wù)員——的成就感。他們能站出來對一個同行說,，“你是最好的業(yè)務(wù)員,，我不是對你不恭，但我會與你一爭高低的,?！弊非笞晕覍崿F(xiàn)的業(yè)務(wù)員就是為了想體驗一下獲勝的榮耀，他們一般能成為最好的營銷經(jīng)理,，因為他們只要能使自己的機構(gòu)完成任務(wù),，對他人的成敗與否看得不重,。善于交際型的業(yè)務(wù)人員，他們的長處在于能否與客戶建立和發(fā)展好業(yè)務(wù)關(guān)系,。他們?yōu)槿丝犊?、周到、做事盡力,。這樣的業(yè)務(wù)人員是非常難得的,。%D%A 2、認真嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L%D%A不管他們的動機如何,，如果業(yè)務(wù)人員組織不好,，凝聚力不強,，工作不盡力,，他們就不能滿足現(xiàn)在的客戶越來越多的要求。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員能堅持制定詳細周密的計劃,，然后堅決執(zhí)行,。在營銷工作中沒有什么神奇的方法，有的只有嚴密的組織和勤奮地工作,。最棒的業(yè)務(wù)人員從不拖拖拉拉,，他們依靠的是勤奮的工作，而不是運氣或是雕蟲小技,。有人說他們能碰到好運氣,，但那是因為他們早出晚歸，有時為一個項目要工作到凌晨兩點,，或是在一天的工作快結(jié)束,、人們都要離開辦公室時還要與人商談。%D%A 3,、良好的推銷能力%D%A如果一個業(yè)務(wù)員不能讓客戶訂貨,，其他技巧都是空談。不能成交就稱不上推銷,。因此,，如何才能成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員呢？有一點很重要,，即一種百折不撓,，堅持到底的精神。我認為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員和優(yōu)秀的運動員一樣,。他們不畏懼失敗,，直到最后一刻也不會放棄努力。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員失敗率較低的原因就是他們對自己和推銷的產(chǎn)品深信不疑,。他們非常自信,，認為自己的決策是正確的,。他們十分渴望做成交易——在法律和道德允許的范圍內(nèi)無論采用何種方法也要使交易成功。%D%A 4,、建立關(guān)系的能力%D%A在當今的關(guān)系營銷環(huán)境中,，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員最重要的一點就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關(guān)系的行家。他們能本能地理解到客戶的需求,。他們對客戶能夠做到：全神貫注,、有耐心、周到細致,、反映迅速,、十分真誠。能夠站在顧客的立場上,，用客戶的眼光看問題,。當今的客戶尋求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是吃喝玩樂的伙伴,。問題的根本在于,，要目的明確。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員不是討別人的喜歡,，他們要的就是盈利,。他們總是想到大事情，客戶的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展,，他們怎樣才能幫上客戶的忙,。