營銷策劃的六個步驟

營銷策劃的六個步驟,，營銷是我們的主要工作,，營銷并不是沒有目的的推出自己的產(chǎn)品,，這無疑是最為低級的一種營銷手段,，是不提倡的,，下面為大家分享營銷策劃的六個步驟,。

營銷策劃的六個步驟1 營銷策劃包括六個步驟：情景分析,、目標(biāo),、戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù),、預(yù)算和控制。

①情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟(jì),、政治/法律,、社會/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人――企業(yè),、競爭者,、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths,、劣勢Weaknesses,、機(jī)會Opportunities、威脅Threats）,。

但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改,，修改后成為TOWS分析（威脅Threats,、機(jī)會Opportunities、劣勢Weaknesses,、優(yōu)勢Strengths）,，原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外,。SWOT分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性,，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認(rèn)識外部威脅和機(jī)會。這個步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題,。

②目標(biāo)：對于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會,，企業(yè)要對其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā),，定義目標(biāo)市場,、設(shè)立目標(biāo)和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者,、企業(yè)的聲譽(yù),、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。比如海爾的企業(yè)口號“真誠服務(wù)到永遠(yuǎn)”,，佛爾盛的“讓傳動更簡單,，讓傳動更節(jié)能”等等。

③戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑,，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動方式來完成目標(biāo),。

④戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務(wù),。

⑤預(yù)算：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計劃的行為和活動需要的成本,。

⑥控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時間和措施，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況,。如果計劃進(jìn)度滯后,，企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面,。

營銷策劃的六個步驟2 營銷活動策劃的步驟有哪些

第一步,、是確定營銷活動的目的和目標(biāo)

營銷活動的目的和目標(biāo)是確定整個營銷活動的總體概念，為今后的工作計劃,、方案創(chuàng)意,、實施和控制、營銷效果評價提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),。

第二步,、是數(shù)據(jù)收集和市場調(diào)查

市場營銷活動的市場研究應(yīng)側(cè)重于三個方面：營銷環(huán)境、競爭對手的營銷策略和營銷計劃、消費者的消費心理和消費行為,。最后,，市場調(diào)研應(yīng)形成書面調(diào)查報告，為今后的營銷創(chuàng)意和方案設(shè)計提供依據(jù),。

第三步,、是營銷創(chuàng)意

營銷創(chuàng)意一般包括選擇合適的營銷工具和確定營銷主題,。因為有很多關(guān)于這個話題的文章和書籍,，我在這里不再贅述。創(chuàng)意技巧是營銷策劃的前提,。這里我們介紹兩種常見的創(chuàng)作技巧,。

第四步、是制定營銷計劃

營銷計劃,，又稱營銷計劃書,，是實施營銷活動的指導(dǎo)性文件。營銷活動必須嚴(yán)格按照營銷計劃進(jìn)行,。營銷計劃要盡可能全面,、詳細(xì)、具體,，越詳細(xì),、越具體，就越容易操作和實施,。

第五步,、是測試營銷計劃

通常的做法是在相對較小的市場上進(jìn)行短期操作測試?；蛴晒緝?nèi)部專家（營銷經(jīng)理,、一線營銷人員等）對營銷活動的方方面面進(jìn)行質(zhì)詢和解答。

第六步,、是完善營銷計劃

總結(jié)營銷活動實驗,，修改不恰當(dāng)或不完善的營銷計劃，徹底放棄營銷計劃,，重新制定營銷計劃,。一般來說，營銷活動的創(chuàng)意大致有三種,，可供選擇,，沒有效果甚至負(fù)面影響。

第七步,、是推廣和實施營銷計劃

通過實驗對營銷方案進(jìn)行改進(jìn)和完善后,，進(jìn)入正式推廣實施階段。在這個階段,，我們應(yīng)該嚴(yán)格按照營銷計劃和預(yù)算進(jìn)行,。營銷活動負(fù)責(zé)人的主要職責(zé)是監(jiān)督,、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和溝通,。

營銷策劃的六個步驟3 營銷策劃的基本程序有哪些,？

1、確定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展方向,。

任何一個公司,，為了進(jìn)行營銷活動，首先要確定其所屬的行業(yè),、生意活動的范圍及最終目標(biāo),。

2、市場機(jī)會分析

在企業(yè)目標(biāo)和方向確立之后,，營銷人員接下來就是做市場機(jī)會分析,，其目的是要尋找公司生存發(fā)展的市場機(jī)會或“營銷機(jī)會”。

3,、目標(biāo)市場的確定及研究

進(jìn)行市場機(jī)會分析,，通常是將市場或消費者分割成若干同質(zhì)的小市場或細(xì)分市場，此種程序叫“市場細(xì)分化”,。一定要對各個細(xì)分市場加以適當(dāng)?shù)姆治?，比如，這個細(xì)分市場的利潤如何?銷量有多少?競爭優(yōu)勢怎樣?等等,。根據(jù)評估的結(jié)果,，選出公司最有機(jī)會成功的細(xì)分市場，作為公司的“目標(biāo)市場”,。

4,、制定營銷目標(biāo)與市場策略

一旦確定了“目標(biāo)市場”，接下來就是制定競爭的.指導(dǎo)原則,，即營銷的目標(biāo)及策略,。“營銷目標(biāo)”可分為長期目標(biāo),、中期目標(biāo)及短期目標(biāo),。長期目標(biāo)通常指5年以上的目標(biāo)，中期目標(biāo)是指3―5年的目標(biāo),，短期目標(biāo)是指1―2年的目標(biāo),。營銷上常用“市場占有率”和“銷售額”作為其目標(biāo)的衡量指數(shù)。

5,、營銷執(zhí)行方案

針對各4P策略的方向,，營銷人員發(fā)展出實際執(zhí)行的步驟、方法及戰(zhàn)術(shù)。營銷執(zhí)行方案必須明確,、清楚,，只有這樣才容易得到銷售人員或其他有關(guān)單位的密切配合。

6,、方案的執(zhí)行及考核

一旦營銷方案付諸執(zhí)行,，營銷人員必須注意營銷方案是如何被執(zhí)行的?在執(zhí)行過程中有哪些缺失?成果如何?一個再好的方案如果不能切實執(zhí)行，也難免會失敗,。營銷人員應(yīng)經(jīng)常評估營銷方案的執(zhí)行情況,，注意發(fā)現(xiàn)問題，并及時對方案加以調(diào)整,。

7,、回饋評估及調(diào)整

營銷規(guī)劃所牽涉到的不可控制的變數(shù)非常多，因此,，有效的營銷規(guī)劃是不可能一蹴而就的，再好的計劃也必須經(jīng)過市場的實踐才能證實,。由于市場是動態(tài)的,，變化萬千，競爭者隨時可能改變競爭策略,，所以一個良好的營銷管理系統(tǒng)必須是一個“回饋檢視系統(tǒng)”,，只有不斷地計劃、評估,、修正才能使?fàn)I銷立于不敗之地,。

總而言之，營銷管理程序是一種具有持續(xù)性和經(jīng)常性的動態(tài)管理活動,。