營銷策劃的六個步驟

營銷策劃的六個步驟，營銷是我們的主要工作,，營銷并不是沒有目的的推出自己的產(chǎn)品,，這無疑是最為低級的一種營銷手段，是不提倡的,，下面為大家分享營銷策劃的六個步驟,。

營銷策劃的六個步驟1 營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標,、戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術、預算和控制,。

①情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟,、政治/法律、社會/文化,、技術）和局內(nèi)人――企業(yè),、競爭者、分銷商和供應商,。企業(yè)可以進行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths,、劣勢Weaknesses、機會Opportunities,、威脅Threats）,。

但是這種分析方法應該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats,、機會Opportunities,、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths）,，原因是分析思維的順序應該由外而內(nèi),，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應有的重要性,，誤導企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認識外部威脅和機會,。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。

②目標：對于情景分析中確認的那些最好的機會,，企業(yè)要對其進行排序,，然后由此出發(fā)，定義目標市場,、設立目標和完成時間表,。企業(yè)還需要為利益相關者,、企業(yè)的聲譽、技術等有關方面設立目標,。比如海爾的企業(yè)口號“真誠服務到永遠”,，佛爾盛的“讓傳動更簡單，讓傳動更節(jié)能”等等,。

③戰(zhàn)略：任何目標都有許多達成途徑,，戰(zhàn)略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。

④戰(zhàn)術：戰(zhàn)略充分展開成細節(jié),，包括4P和各部門人員的時間表和任務,。

⑤預算：企業(yè)為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。

⑥控制：企業(yè)必須設立檢查時間和措施,，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況,。如果計劃進度滯后，企業(yè)必須更正目標,、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面,。

營銷策劃的六個步驟2 營銷活動策劃的步驟有哪些

第一步、是確定營銷活動的目的和目標

營銷活動的目的和目標是確定整個營銷活動的總體概念,，為今后的工作計劃,、方案創(chuàng)意、實施和控制,、營銷效果評價提供一套標準和依據(jù)。

第二步,、是數(shù)據(jù)收集和市場調(diào)查

市場營銷活動的市場研究應側(cè)重于三個方面：營銷環(huán)境,、競爭對手的營銷策略和營銷計劃、消費者的消費心理和消費行為,。最后,，市場調(diào)研應形成書面調(diào)查報告，為今后的營銷創(chuàng)意和方案設計提供依據(jù),。

第三步,、是營銷創(chuàng)意

營銷創(chuàng)意一般包括選擇合適的營銷工具和確定營銷主題。因為有很多關于這個話題的文章和書籍,，我在這里不再贅述,。創(chuàng)意技巧是營銷策劃的前提。這里我們介紹兩種常見的創(chuàng)作技巧,。

第四步,、是制定營銷計劃

營銷計劃，又稱營銷計劃書,，是實施營銷活動的指導性文件,。營銷活動必須嚴格按照營銷計劃進行,。營銷計劃要盡可能全面、詳細,、具體,，越詳細、越具體,，就越容易操作和實施,。

第五步、是測試營銷計劃

通常的做法是在相對較小的市場上進行短期操作測試,?；蛴晒緝?nèi)部專家（營銷經(jīng)理、一線營銷人員等）對營銷活動的方方面面進行質(zhì)詢和解答,。

第六步,、是完善營銷計劃

總結營銷活動實驗，修改不恰當或不完善的營銷計劃,，徹底放棄營銷計劃,，重新制定營銷計劃。一般來說,，營銷活動的創(chuàng)意大致有三種,，可供選擇,，沒有效果甚至負面影響,。

第七步、是推廣和實施營銷計劃

通過實驗對營銷方案進行改進和完善后,，進入正式推廣實施階段,。在這個階段,，我們應該嚴格按照營銷計劃和預算進行。營銷活動負責人的主要職責是監(jiān)督,、指導,、協(xié)調(diào)和溝通。

營銷策劃的六個步驟3 營銷策劃的基本程序有哪些,？

1,、確定營銷戰(zhàn)略目標及發(fā)展方向。

任何一個公司,，為了進行營銷活動,，首先要確定其所屬的行業(yè)、生意活動的范圍及最終目標,。

2,、市場機會分析

在企業(yè)目標和方向確立之后，營銷人員接下來就是做市場機會分析，其目的是要尋找公司生存發(fā)展的市場機會或“營銷機會”,。

3,、目標市場的確定及研究

進行市場機會分析，通常是將市場或消費者分割成若干同質(zhì)的小市場或細分市場,，此種程序叫“市場細分化”,。一定要對各個細分市場加以適當?shù)姆治觯热?，這個細分市場的利潤如何?銷量有多少?競爭優(yōu)勢怎樣?等等,。根據(jù)評估的結果，選出公司最有機會成功的細分市場,，作為公司的“目標市場”,。

4、制定營銷目標與市場策略

一旦確定了“目標市場”,，接下來就是制定競爭的.指導原則,，即營銷的目標及策略?！盃I銷目標”可分為長期目標,、中期目標及短期目標。長期目標通常指5年以上的目標,，中期目標是指3―5年的目標,，短期目標是指1―2年的目標。營銷上常用“市場占有率”和“銷售額”作為其目標的衡量指數(shù),。

5,、營銷執(zhí)行方案

針對各4P策略的方向，營銷人員發(fā)展出實際執(zhí)行的步驟,、方法及戰(zhàn)術,。營銷執(zhí)行方案必須明確、清楚,，只有這樣才容易得到銷售人員或其他有關單位的密切配合,。

6,、方案的執(zhí)行及考核

一旦營銷方案付諸執(zhí)行,，營銷人員必須注意營銷方案是如何被執(zhí)行的?在執(zhí)行過程中有哪些缺失?成果如何?一個再好的方案如果不能切實執(zhí)行，也難免會失敗,。營銷人員應經(jīng)常評估營銷方案的執(zhí)行情況,，注意發(fā)現(xiàn)問題，并及時對方案加以調(diào)整,。

7,、回饋評估及調(diào)整

營銷規(guī)劃所牽涉到的不可控制的變數(shù)非常多，因此，有效的營銷規(guī)劃是不可能一蹴而就的,，再好的計劃也必須經(jīng)過市場的實踐才能證實,。由于市場是動態(tài)的，變化萬千,，競爭者隨時可能改變競爭策略,，所以一個良好的營銷管理系統(tǒng)必須是一個“回饋檢視系統(tǒng)”，只有不斷地計劃,、評估,、修正才能使營銷立于不敗之地。

總而言之,，營銷管理程序是一種具有持續(xù)性和經(jīng)常性的動態(tài)管理活動,。