個(gè)人認(rèn)為賣(mài)吃喝類(lèi)的小副食品加復(fù)印打字兩項(xiàng),。

第一,，吃喝類(lèi)副食（煙,、酒,、飲料等），不管是政府機(jī)構(gòu)的人還是去政府機(jī)構(gòu)辦事的人,，買(mǎi)點(diǎn)吃的或是喝的,，都是人之常情。所以說(shuō)這一類(lèi)是穩(wěn)賺不賠的,。

第二,，再買(mǎi)一臺(tái)打字復(fù)印機(jī)及配臺(tái)電腦，鄉(xiāng)政府的文件要經(jīng)常的復(fù)印打印,，這是常事,，再加上外來(lái)人去政府辦事，更要復(fù)印或打印了,，所以生意也是絕對(duì)有的,。只要經(jīng)營(yíng)服務(wù)態(tài)度好，生意一定會(huì)很火爆,。

可以開(kāi)個(gè)綜合超市,，主營(yíng)煙酒糖茶,，日用百貨,，副食。兼開(kāi)復(fù)印店,，買(mǎi)一臺(tái)電腦,，打印復(fù)印都經(jīng)營(yíng)。一是來(lái)政府辦事的人多,，買(mǎi)盒煙拿瓶酒去辦事,，人之常情。二是政府日常接待工作多,，會(huì)議多,，工作餐多，餐廳人多,，煙酒需求量大,。三是政府日常工作離不開(kāi)發(fā)文件，匯報(bào),，寫(xiě)材料等,，以及，集體土地使用權(quán)證,，農(nóng)村宅基地證,，結(jié)婚證等，需要打印復(fù)印材料,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)?

一,、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
1,、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求
（1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研
（2）,、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2,、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
（2）,、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（人文環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）
3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為
（1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
（2）,、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素、個(gè)人因素,、心理因素等）
（3）,、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為,，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）
4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)比和過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）
5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
（1）,、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）
（2）,、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
（3）,、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
（5）,、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
（6）,、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
（1）,、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式,，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求,；
（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)
二,、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位
（1）,、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化
（2）,、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）,、傳播公司的定位
2,、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）
（2）,、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)
（3）,、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
（2）,、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引入階段,、成長(zhǎng)階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
（1）,、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
（2）,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
（3）,、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
（1）,、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
（3）,、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程
（4）,、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策
三,、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝
（1）,、產(chǎn)品線組合決策
（2）、產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減
（3）、品牌決策
（4）,、包裝和標(biāo)簽決策
2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),，確定需求,，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本,、價(jià)格和提供物,、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格
（2）,、修訂價(jià)格,，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià),，差別定價(jià),，產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道
（1）,、渠道設(shè)計(jì)決策
（2）,、渠道管理決策
（3）,、渠道動(dòng)態(tài)
（4）、渠道的合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4,、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷(xiāo)預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）
5、管理廣告,，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系
（1）,、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo),，廣告預(yù)算決策,，廣告信息選擇，媒體決策,，評(píng)價(jià)廣告效果
（2）,、銷(xiāo)售促進(jìn)
（3）、公共關(guān)系
6,、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍
（1）,、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo),，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模,，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）
（2）,、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表,，銷(xiāo)售代表培訓(xùn)，銷(xiāo)售代表的監(jiān)督,，銷(xiāo)售代表的極力,，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)
四、管理營(yíng)銷(xiāo)
1,、營(yíng)銷(xiāo)組織,，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法,，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系,，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略
2,、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性
3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，年度計(jì)劃控制,，盈利能力控制，效率控制
4,、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制