營銷策劃方案樣本

一、封面：方案名稱/方案制作者
××××全程營銷方案
×××制作
二,、方案目錄
將方案中的主要項(xiàng)目列出,。
三、方案內(nèi)容
（一）企劃客體環(huán)境
1,、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。
2,、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。
3,、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。
（二）競爭對(duì)手基本情況
1、競爭對(duì)手概況：過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
2,、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。
3、策劃項(xiàng)目概況,。
（三）市場分析
1,、市場調(diào)查
2、市場研究：研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）,。
3,、市場規(guī)劃。
4、市場特性,。
5,、競爭對(duì)手排隊(duì)--上位、同位,、下位競爭對(duì)手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。
6、競爭格局辨認(rèn)--是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。
7,、主要競爭對(duì)手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。
8,、本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì),。
9、周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。
12,、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域,。）
13,、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
（四）項(xiàng)目定位
1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2,、項(xiàng)目訴求及理論支持
（五）市場定位
1、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn)
2,、副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn)
（六）業(yè)主情況
1,、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）
3,、有多少業(yè)主,？
4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程，裝修前的影響因素）,。
5,、裝修誘因的設(shè)置。
（七）營銷活動(dòng)的開展
1,、營銷活動(dòng)的目標(biāo),。
2、目標(biāo)市場,。
3,、面臨問題。
4,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。
5,、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）。
（八）營銷策略
1,、企劃策略：
（1）企劃概念,；
（2）品牌與包裝規(guī)劃。
2,、價(jià)格策略：
（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,；
（2）價(jià)格政策；
（3）價(jià)格體系的管理,。
3,、渠道策略：
（1）渠道的選擇；
（2）渠道體系建設(shè)/管理,；
（3）渠道支持與合作,；
（4）渠道沖突管理。
4,、促銷策略：
（1）促銷總體思路,；
（2）促銷手段/方法選擇；
（3）促銷概念與主題；
（4）促銷對(duì)象‘
（5）促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,；
（6）促銷活動(dòng)過程,；
（7）促銷活動(dòng)效果；
（8）促銷費(fèi)用,。
5,、企劃活動(dòng)開展策略
（1）活動(dòng)時(shí)機(jī)
（2）應(yīng)對(duì)措施
（3）效果預(yù)測
（九）營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計(jì)劃管理,。
2,、營銷/銷售組織管理：
（1）組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；
（2）人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬；
（3）銷售區(qū)域管理,；
（4）營銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。
3,、營銷/銷售活動(dòng)的控制：
（1）財(cái)務(wù)控制；
（2）商品控制,；
（3）人員控制,；
（4）營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；
（5）營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。
（十）銷售服務(wù)
1、服務(wù)理念,、口號(hào),、方針、目標(biāo),。
2,、服務(wù)承諾、措施,。
3,、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序,、過程、資源）,。
4,、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。
（十一）總體費(fèi)用預(yù)算
（十二）效果評(píng)估