營銷策劃方案樣本

一、封面：方案名稱/方案制作者
××××全程營銷方案
×××制作
二,、方案目錄
將方案中的主要項目列出,。
三、方案內(nèi)容
（一）企劃客體環(huán)境
1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）,。
2、當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。
3,、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。
（二）競爭對手基本情況
1,、競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標,。
2、銷售理念及文化：公司哲學,、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格,、企業(yè)使命,、目標。
3,、策劃項目概況,。
（三）市場分析
1,、市場調(diào)查
2,、市場研究：研究題目、研究方法,、研究結果（數(shù)據(jù),、圖表）。
3、市場規(guī)劃,。
4,、市場特性。
5,、競爭對手排隊--上位,、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。
6,、競爭格局辨認--是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補缺者。
7,、主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。
8、本項目的營銷機會,。
9,、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構,、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。
12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域。）
13,、市場機會點與障礙點
（四）項目定位
1,、項目定位點及理論支持
2、項目訴求及理論支持
（五）市場定位
1,、主市場（目標市場）定位及理論支持點
2,、副市場（輔助市場）定位及理論支持點
（六）業(yè)主情況
1,、業(yè)主分類/分布。
2,、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務,？）
3,、有多少業(yè)主？
4,、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。
5、裝修誘因的設置,。
（七）營銷活動的開展
1,、營銷活動的目標。
2,、目標市場,。
3、面臨問題,。
4,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。
5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。
（八）營銷策略
1,、企劃策略：
（1）企劃概念；
（2）品牌與包裝規(guī)劃,。
2,、價格策略：
（1）定價思路與價格確定方法；
（2）價格政策,；
（3）價格體系的管理,。
3、渠道策略：
（1）渠道的選擇,；
（2）渠道體系建設/管理,；
（3）渠道支持與合作；
（4）渠道沖突管理,。
4,、促銷策略：
（1）促銷總體思路,；
（2）促銷手段/方法選擇,；
（3）促銷概念與主題,；
（4）促銷對象‘
（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本；
（6）促銷活動過程,；
（7）促銷活動效果,；
（8）促銷費用。
5,、企劃活動開展策略
（1）活動時機
（2）應對措施
（3）效果預測
（九）營銷/銷售管理
1,、營銷/銷售計劃管理。
2,、營銷/銷售組織管理：
（1）組織職能,、職務職責、工作程序,；
（2）人員招聘,、培訓、考核,、報酬,；
（3）銷售區(qū)域管理；
（4）營銷/銷售人員的激勵,、督導,、領導。
3,、營銷/銷售活動的控制：
（1）財務控制,；
（2）商品控制；
（3）人員控制,；
（4）營銷/業(yè)務活動控制,；
（5）營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格,。
（十）銷售服務
1,、服務理念、口號,、方針,、目標。
2,、服務承諾,、措施,。
3、服務體系（組織結構,、職責,、程序、過程,、資源）,。
4、服務質(zhì)量標準及控制方法,。
（十一）總體費用預算
（十二）效果評估