經(jīng)銷商,，就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務的單位或個人,。這個就是經(jīng)銷商。經(jīng)銷商具有獨立的經(jīng)營機構(gòu) ,，擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務） ,，獲得經(jīng)營利潤 ，多品種經(jīng)營 ,，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ,，與供貨商責權(quán)對等。

代理商,，代理人受企業(yè)的委托,，在一定的區(qū)域和處所內(nèi)，在一定的代理權(quán)限下,，以企業(yè)的名義代替企業(yè)行使經(jīng)濟行為（包括銷售商品及其他行為）,，其法律后果直接歸屬于企業(yè)。

分銷商(,，指貿(mào)易中獲得商品所有權(quán)的中間商,。他們通過購買取得商品所有權(quán)并轉(zhuǎn)售出去，所以要承擔各種風險,。分銷商擁有價格決定權(quán),。他們只對利潤感興趣，并不忠實于哪個生產(chǎn)廠商和出口商,。

廠商,，在經(jīng)濟學中，生產(chǎn)者亦稱廠商或企業(yè),，指能做出統(tǒng)一生產(chǎn)決定的單個經(jīng)濟單位,。

零售商，指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，是相對于生產(chǎn)者和批發(fā)商而言的,，處于商品流通的最終階段,。 零售商的基本任務是直接為最終消費者服務，它的職能包括購,、銷,、調(diào)、存,、加工,、拆零、分包,、傳遞信息,、提供銷售服務等。在地點,、時間與服務方面,，方便消費者購買，它又是聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè),、批發(fā)商與消費者的橋梁,，在分銷途徑中具有重要作用。

批發(fā)商,，指向生產(chǎn)企業(yè)購進產(chǎn)品,，然后轉(zhuǎn)售給零售商、產(chǎn)業(yè)用戶或各種非營利組織,，不直接服務于個人消費者的商業(yè)機構(gòu),，位于商品流通的中間環(huán)節(jié)。

供應商,，向企業(yè)及其競爭對手供應各種所需資源的企業(yè)和個人,，包括提供原材料、設(shè)備,、能源,、勞務等。

配送商,，主要職能就是商品的配送,，有配送能力即可。

營銷策劃公司的公司結(jié)構(gòu)

公司的架構(gòu)都不一樣
公司的資質(zhì)都不一樣
公司的實力也不一樣
沒法回答
最簡單的是看他門公司有多少人 超過20差不多算可以了

營銷架構(gòu)是怎么樣的

【形勢分析---我們的處境 】

（A,、企業(yè)歷史背景分析------“我” ）

1,，企業(yè)性質(zhì)
2，營銷額與利潤歷史數(shù)據(jù)
3,，企業(yè)經(jīng)營理念與總體規(guī)劃,，目標
4,，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
5，企業(yè)優(yōu)勢與劣勢
6,，企業(yè)以往經(jīng)營活動的回顧與分析

（B消費者分析--------“你” ）

1,，本企業(yè)的目標市場區(qū)域
2，存在哪些細分市場,？本企業(yè)的目標群
3,，在哪里有多少消費者
4，這些消費者是什么樣子的,？他們怎么生活,，怎么使用該商品及相關(guān)產(chǎn)品。
5,，他們買多少,？
6，為什么購買,，在產(chǎn)品中尋求何種特征
7,，購買過程，購買時的影響因素

（ C,、行業(yè)市場與競爭分析-----“-他” ）

1,，市場規(guī)模
2,，市場特性
3,，競爭者排隊：上位，同位,，下位（以市場占有率或銷售額）
4,，競爭格局辨認------是否形成了市場的領(lǐng)導者，挑戰(zhàn)者,，追隨者,，補缺者。
5,，重要競爭者的市場表現(xiàn),，營銷方案，競爭策略,，競爭優(yōu)勢
6,，本企業(yè)的營銷機會
（D、營銷宏觀條件-------“天下” 政治,，經(jīng)濟,，法律，社會文化,，上述環(huán)境的現(xiàn)狀以及趨勢所提供的機會與威脅,。）

【營銷策略-----達到目標的具體套路 】

（A,、產(chǎn)品策略 ）

1，為滿足顧客我們應該提供什么產(chǎn)品或服務,。
2,，該產(chǎn)品或服務的準確性質(zhì)，核心利益是什么,？
3,，產(chǎn)品系列，花色品種
4,，產(chǎn)品的包裝形態(tài)及設(shè)計
5,，品牌考慮

（B、價格策略 ）

1,，價位
2,，具體價格，價格尾數(shù)
3,，價格折讓
4,，價格體系/價格政策

（C、渠道策略 ）

1,，分銷該產(chǎn)品應采用什么渠道
2,，需要什么物流設(shè)施
3，渠道應如何分布
4,，所用渠道應具備什么主要特征
5各渠道成員/中間商的產(chǎn)品吞吐能力,，付款信用，顧客信譽,，業(yè)務談判條件

（D,、促銷策略 ）

1，可提供的促銷費用是否充足,，大體數(shù)量
2,，促銷組合及主導手段：有機綜合型，廣告主導型,，公關(guān)主導型,，推廣主導型，銷售主導型
3,，廣告媒體與發(fā)布創(chuàng)意與作品 廣告概念,，賣點，主題,，標題,，文案，設(shè)計,，制作
4,，公關(guān)活動概念,，主題，內(nèi)容,，目標受眾,，新聞配合與新聞背景資料
5，推廣目的,，手段,，操作細節(jié)
6，人員推銷的任務,，目的,，人數(shù)，素質(zhì),，技能,，區(qū)域分配
7，促銷組合的整合