經(jīng)銷商，就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人,。這個(gè)就是經(jīng)銷商,。經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) ，擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ,，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) ,，多品種經(jīng)營(yíng) ，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制 ,，與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等,。

代理商，代理人受企業(yè)的委托,，在一定的區(qū)域和處所內(nèi),，在一定的代理權(quán)限下，以企業(yè)的名義代替企業(yè)行使經(jīng)濟(jì)行為（包括銷售商品及其他行為）,，其法律后果直接歸屬于企業(yè),。

分銷商(，指貿(mào)易中獲得商品所有權(quán)的中間商,。他們通過(guò)購(gòu)買取得商品所有權(quán)并轉(zhuǎn)售出去,，所以要承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)。分銷商擁有價(jià)格決定權(quán),。他們只對(duì)利潤(rùn)感興趣,，并不忠實(shí)于哪個(gè)生產(chǎn)廠商和出口商。

廠商,，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中,，生產(chǎn)者亦稱廠商或企業(yè)，指能做出統(tǒng)一生產(chǎn)決定的單個(gè)經(jīng)濟(jì)單位,。

零售商,，指將商品直接銷售給最終消費(fèi)者的中間商，是相對(duì)于生產(chǎn)者和批發(fā)商而言的,，處于商品流通的最終階段,。 零售商的基本任務(wù)是直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，它的職能包括購(gòu),、銷,、調(diào)、存,、加工,、拆零、分包、傳遞信息,、提供銷售服務(wù)等,。在地點(diǎn)、時(shí)間與服務(wù)方面,，方便消費(fèi)者購(gòu)買,，它又是聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商與消費(fèi)者的橋梁,，在分銷途徑中具有重要作用,。

批發(fā)商，指向生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品,，然后轉(zhuǎn)售給零售商,、產(chǎn)業(yè)用戶或各種非營(yíng)利組織,，不直接服務(wù)于個(gè)人消費(fèi)者的商業(yè)機(jī)構(gòu),，位于商品流通的中間環(huán)節(jié)。

供應(yīng)商,，向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)各種所需資源的企業(yè)和個(gè)人,，包括提供原材料、設(shè)備,、能源,、勞務(wù)等。

配送商,，主要職能就是商品的配送,，有配送能力即可。

營(yíng)銷策劃公司的公司結(jié)構(gòu)

公司的架構(gòu)都不一樣
公司的資質(zhì)都不一樣
公司的實(shí)力也不一樣
沒(méi)法回答
最簡(jiǎn)單的是看他門公司有多少人 超過(guò)20差不多算可以了

營(yíng)銷架構(gòu)是怎么樣的

【形勢(shì)分析---我們的處境 】

（A,、企業(yè)歷史背景分析------“我” ）

1,，企業(yè)性質(zhì)
2，營(yíng)銷額與利潤(rùn)歷史數(shù)據(jù)
3,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念與總體規(guī)劃,，目標(biāo)
4，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
5,，企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
6,，企業(yè)以往經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的回顧與分析

（B消費(fèi)者分析--------“你” ）

1，本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域
2,，存在哪些細(xì)分市場(chǎng),？本企業(yè)的目標(biāo)群
3，在哪里有多少消費(fèi)者
4,，這些消費(fèi)者是什么樣子的,？他們?cè)趺瓷睿趺词褂迷撋唐芳跋嚓P(guān)產(chǎn)品。
5,，他們買多少,？
6，為什么購(gòu)買,，在產(chǎn)品中尋求何種特征
7,，購(gòu)買過(guò)程，購(gòu)買時(shí)的影響因素

（ C,、行業(yè)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析-----“-他” ）

1,，市場(chǎng)規(guī)模
2，市場(chǎng)特性
3,，競(jìng)爭(zhēng)者排隊(duì)：上位,，同位，下位（以市場(chǎng)占有率或銷售額）
4,，競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)------是否形成了市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,，挑戰(zhàn)者，追隨者,，補(bǔ)缺者,。
5，重要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)表現(xiàn),，營(yíng)銷方案,，競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
6,，本企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)
（D,、營(yíng)銷宏觀條件-------“天下” 政治，經(jīng)濟(jì),，法律,，社會(huì)文化，上述環(huán)境的現(xiàn)狀以及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。）

【營(yíng)銷策略-----達(dá)到目標(biāo)的具體套路 】

（A,、產(chǎn)品策略 ）

1，為滿足顧客我們應(yīng)該提供什么產(chǎn)品或服務(wù),。
2,，該產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)確性質(zhì)，核心利益是什么,？
3,，產(chǎn)品系列，花色品種
4,，產(chǎn)品的包裝形態(tài)及設(shè)計(jì)
5,，品牌考慮

（B,、價(jià)格策略 ）

1，價(jià)位
2,，具體價(jià)格,，價(jià)格尾數(shù)
3，價(jià)格折讓
4,，價(jià)格體系/價(jià)格政策

（C,、渠道策略 ）

1，分銷該產(chǎn)品應(yīng)采用什么渠道
2,，需要什么物流設(shè)施
3,，渠道應(yīng)如何分布
4，所用渠道應(yīng)具備什么主要特征
5各渠道成員/中間商的產(chǎn)品吞吐能力,，付款信用,，顧客信譽(yù)，業(yè)務(wù)談判條件

（D,、促銷策略 ）

1,，可提供的促銷費(fèi)用是否充足，大體數(shù)量
2,，促銷組合及主導(dǎo)手段：有機(jī)綜合型,，廣告主導(dǎo)型,，公關(guān)主導(dǎo)型,，推廣主導(dǎo)型，銷售主導(dǎo)型
3,，廣告媒體與發(fā)布創(chuàng)意與作品 廣告概念,，賣點(diǎn)，主題,，標(biāo)題,，文案，設(shè)計(jì),，制作
4,，公關(guān)活動(dòng)概念，主題,，內(nèi)容,，目標(biāo)受眾，新聞配合與新聞背景資料
5,，推廣目的,，手段，操作細(xì)節(jié)
6,，人員推銷的任務(wù),，目的，人數(shù)，素質(zhì),，技能,，區(qū)域分配
7，促銷組合的整合