這么厲害呀，是哪個公司很有戰(zhàn)略前瞻性呢,。

營銷智庫,，按名字來推測應(yīng)該要做兩件事吧：述而不作和做而見效,。

述而不作就是老老實(shí)實(shí)、勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習(xí),、研究、整理營銷思想,、方法,、工具、案例,；

做而見效就是利用這些知識,，服務(wù)公司和公司的客戶，帶來效果,。

營銷智庫,，應(yīng)該包括知識，可以是文檔,、多媒體,、超文本方式保存的知識庫；還包括運(yùn)用這些知識的方法,，比如模型,、流程和標(biāo)準(zhǔn)；最后一定要研究技術(shù)和系統(tǒng),，用工具來簡化和固化以上的能力,。

我是做銷售研究的，在客戶的案例中,，銷售組織的設(shè)計(jì)已經(jīng)和以往大有不同,。淡化了物理區(qū)域的概念，銷售組織內(nèi)部越來越職能化,，比如：設(shè)立數(shù)字化支持崗位,，來幫助組織提供最先進(jìn)的數(shù)字化技術(shù)和工具；有專門提供銷售線索的營銷專員,，為銷售帶來足夠的潛在客戶,；有負(fù)責(zé)實(shí)施交付、使用的專員，提供滿意的服務(wù),，持續(xù)的產(chǎn)出,。

銷售組織也越來越智能化，系統(tǒng),、機(jī)器可替代的工作都是自動執(zhí)行,，大大提高了銷售效率。比如啟用郵件營銷系統(tǒng),，讓機(jī)器人來接聽電話等,。

以上一點(diǎn)心得，供大家參考,。

如何構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)的管理

這個是很大的話題,，我覺得一個銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，首先是擁有共同的目標(biāo),，制定好一個合理的薪酬體系,，培訓(xùn)好大家的專業(yè)知識，激發(fā)大家積極性,，要有好的團(tuán)隊(duì)帶頭人,，做好整個團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)籌安排，做好計(jì)劃,！落實(shí)好執(zhí)行力

求問怎樣進(jìn)行分銷渠道設(shè)計(jì)

市場環(huán)境特別是終端市場發(fā)生了重大變革的環(huán)境下,，我們迫切需要尋找一種新的渠道模式。筆者認(rèn)為,，中國市場新渠道模式的發(fā)展將主要體現(xiàn)在五個方面。系統(tǒng)與規(guī)范 未來渠道建設(shè)的基礎(chǔ)目前中國分銷渠道的管理體系上存在六大問題：一是渠道費(fèi)用過大,，導(dǎo)致渠道成員利潤減少,；二是賒銷帶來的拖賬和死賬問題；三是由于渠道促銷和返利帶來的地區(qū)串貨問題,；四是渠道成員之間的過度,、無序競爭帶來的市場秩序混亂；五是零售超市,、連鎖化發(fā)展帶來復(fù)雜的零售終端管理問題,；六是各級經(jīng)銷商開發(fā)市場、推廣新產(chǎn)品缺乏積極性和運(yùn)營能力問題,。以上六大問題都出在分銷體系的系統(tǒng)性與規(guī)范化上,，因?yàn)榉咒N渠道形成機(jī)制是一個系統(tǒng)，包括規(guī)模形成機(jī)制,、組織形成機(jī)制,、管理形成機(jī)制和調(diào)控形成機(jī)制。如分銷渠道管理的主要內(nèi)容有：流通管理 成員管理 部門管理物流管理 選擇成員 業(yè)務(wù)部結(jié)構(gòu)所有權(quán)流管理 激勵成員 銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)付款流管理 評價成員 銷售隊(duì)伍招聘與培訓(xùn)信息流管理 成員調(diào)整 銷售隊(duì)伍管理促銷流管理 沖突管理 銷售隊(duì)伍整頓與提升不加強(qiáng)系統(tǒng)建設(shè)和規(guī)范化管理，只是“頭痛治頭,，腳痛治腳”,，顧了這頭，顧不了那一頭,。上述的六大問題還有更多,、更具體的問題，如果孤立地去解決,，不僅難以解決,，而且只是“治表不治里”。一旦將其放在分銷渠道大體系的系統(tǒng)設(shè)計(jì),、流程管理中許多問題就能迎刃而解,。所以，不斷加強(qiáng)分銷渠道系統(tǒng)性與規(guī)范化的基礎(chǔ)建設(shè)將是渠道變革的基本任務(wù),。個性化與創(chuàng)新 未來渠道的主旋律康乃皮鞋建立了全國性的分銷專賣店,、娃哈哈飲料分銷渠道卻是區(qū)域責(zé)任制的經(jīng)銷商聯(lián)銷體網(wǎng)絡(luò)?！耙晕覟橹鳌边M(jìn)行渠道再造,，顯示出來的積極主動性與“以人為主”進(jìn)行渠道選擇，所表現(xiàn)的是消極被動性已經(jīng)越來越明顯,。分銷渠道設(shè)計(jì)大體分為四大步驟：一是分析消費(fèi)