這么厲害呀,，是哪個公司很有戰(zhàn)略前瞻性呢,。

營銷智庫，按名字來推測應(yīng)該要做兩件事吧：述而不作和做而見效,。

述而不作就是老老實實,、勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習(xí),、研究,、整理營銷思想、方法,、工具,、案例；

做而見效就是利用這些知識,，服務(wù)公司和公司的客戶,，帶來效果。

營銷智庫,，應(yīng)該包括知識,，可以是文檔、多媒體,、超文本方式保存的知識庫,；還包括運用這些知識的方法，比如模型,、流程和標(biāo)準(zhǔn),；最后一定要研究技術(shù)和系統(tǒng)，用工具來簡化和固化以上的能力,。

我是做銷售研究的,，在客戶的案例中，銷售組織的設(shè)計已經(jīng)和以往大有不同,。淡化了物理區(qū)域的概念,，銷售組織內(nèi)部越來越職能化，比如：設(shè)立數(shù)字化支持崗位,，來幫助組織提供最先進的數(shù)字化技術(shù)和工具；有專門提供銷售線索的營銷專員,，為銷售帶來足夠的潛在客戶,；有負責(zé)實施交付,、使用的專員，提供滿意的服務(wù),，持續(xù)的產(chǎn)出,。

銷售組織也越來越智能化，系統(tǒng),、機器可替代的工作都是自動執(zhí)行,，大大提高了銷售效率。比如啟用郵件營銷系統(tǒng),，讓機器人來接聽電話等,。

以上一點心得，供大家參考,。

如何構(gòu)建銷售團隊和團隊的管理

這個是很大的話題,，我覺得一個銷售團隊的建設(shè)，首先是擁有共同的目標(biāo),，制定好一個合理的薪酬體系,，培訓(xùn)好大家的專業(yè)知識，激發(fā)大家積極性,，要有好的團隊帶頭人,，做好整個團隊的統(tǒng)籌安排，做好計劃,！落實好執(zhí)行力

求問怎樣進行分銷渠道設(shè)計

市場環(huán)境特別是終端市場發(fā)生了重大變革的環(huán)境下,，我們迫切需要尋找一種新的渠道模式。筆者認為,，中國市場新渠道模式的發(fā)展將主要體現(xiàn)在五個方面,。系統(tǒng)與規(guī)范 未來渠道建設(shè)的基礎(chǔ)目前中國分銷渠道的管理體系上存在六大問題：一是渠道費用過大，導(dǎo)致渠道成員利潤減少,；二是賒銷帶來的拖賬和死賬問題,；三是由于渠道促銷和返利帶來的地區(qū)串貨問題；四是渠道成員之間的過度,、無序競爭帶來的市場秩序混亂,；五是零售超市、連鎖化發(fā)展帶來復(fù)雜的零售終端管理問題,；六是各級經(jīng)銷商開發(fā)市場,、推廣新產(chǎn)品缺乏積極性和運營能力問題。以上六大問題都出在分銷體系的系統(tǒng)性與規(guī)范化上,，因為分銷渠道形成機制是一個系統(tǒng),，包括規(guī)模形成機制、組織形成機制,、管理形成機制和調(diào)控形成機制,。如分銷渠道管理的主要內(nèi)容有：流通管理 成員管理 部門管理物流管理 選擇成員 業(yè)務(wù)部結(jié)構(gòu)所有權(quán)流管理 激勵成員 銷售隊伍設(shè)計付款流管理 評價成員 銷售隊伍招聘與培訓(xùn)信息流管理 成員調(diào)整 銷售隊伍管理促銷流管理 沖突管理 銷售隊伍整頓與提升不加強系統(tǒng)建設(shè)和規(guī)范化管理,，只是“頭痛治頭，腳痛治腳”,，顧了這頭,，顧不了那一頭。上述的六大問題還有更多,、更具體的問題,，如果孤立地去解決，不僅難以解決,，而且只是“治表不治里”,。一旦將其放在分銷渠道大體系的系統(tǒng)設(shè)計、流程管理中許多問題就能迎刃而解,。所以,，不斷加強分銷渠道系統(tǒng)性與規(guī)范化的基礎(chǔ)建設(shè)將是渠道變革的基本任務(wù)。個性化與創(chuàng)新 未來渠道的主旋律康乃皮鞋建立了全國性的分銷專賣店,、娃哈哈飲料分銷渠道卻是區(qū)域責(zé)任制的經(jīng)銷商聯(lián)銷體網(wǎng)絡(luò),。“以我為主”進行渠道再造,，顯示出來的積極主動性與“以人為主”進行渠道選擇,，所表現(xiàn)的是消極被動性已經(jīng)越來越明顯。分銷渠道設(shè)計大體分為四大步驟：一是分析消費