對(duì)于一個(gè)初學(xué)者來(lái)說(shuō)學(xué)好社群營(yíng)銷不是那么簡(jiǎn)單的,，畢竟現(xiàn)在市面上各種關(guān)于社群的內(nèi)容都有,，初學(xué)者也不清楚到底誰(shuí)的是對(duì)的,，青木老賊在2014年開(kāi)始實(shí)踐社群,，經(jīng)歷了5年的時(shí)間沉淀才研究出一套場(chǎng)景式的社群打法,，至今還在學(xué)習(xí)路上,，社群是一門需要終身去感悟的行當(dāng),，作為一個(gè)過(guò)來(lái)人,，我分享下我個(gè)人的經(jīng)歷和學(xué)習(xí)社群的方法：

一,、看書(shū)領(lǐng)悟作者的社群思路

市面上關(guān)于社群的書(shū)籍已經(jīng)比較多了，理論的書(shū)籍比如《社群+》《社群經(jīng)濟(jì)》《小群效應(yīng)》《社群商業(yè)》可以買來(lái)看看,，實(shí)踐性的社群書(shū)籍比如《場(chǎng)景化社群運(yùn)營(yíng)》《社群營(yíng)銷》《社群眾籌》《社群媒體》等都屬于社群領(lǐng)域比較細(xì)分的行業(yè)書(shū)籍了,，有時(shí)間不妨買過(guò)來(lái)學(xué)一學(xué)，當(dāng)然這些書(shū)你學(xué)習(xí)下他們的思考方式和寫作思路即可,，不推薦你直接將書(shū)中玩法直接運(yùn)用,，畢竟同樣的方法在資源和能力不對(duì)等的情況下效果是不一樣的；

二,、請(qǐng)教你認(rèn)為是社群領(lǐng)域的大咖

我相信你在朋友圈里也看到過(guò)有人在分享社群方面的知識(shí),，也應(yīng)該報(bào)名參加過(guò)一些知識(shí)付費(fèi)課程，你可以根據(jù)你自己的感受覺(jué)得哪些人是社群領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)的,，記住那種做培訓(xùn)出身的人是不推薦找他們學(xué)習(xí)的,，反而推薦你找那些有親身經(jīng)歷的人,，找這些人會(huì)更加感同身受，你可以將你的問(wèn)題一一咨詢他們,，當(dāng)然不排除他們會(huì)收費(fèi)咨詢,，畢竟經(jīng)驗(yàn)是有價(jià)值的；

三,、多多混下圈子

如果你是在一二線城市,，在本地應(yīng)該有不少不同的圈子活動(dòng)吧，你可以根據(jù)自己的喜好參加不同類型的活動(dòng),，參加活動(dòng)把握兩點(diǎn)：多聽(tīng)多參與,；我看到很多人也會(huì)報(bào)名參加線下的圈子活動(dòng)，但是都非常低調(diào),，不管有問(wèn)題還是有收獲都選擇沉默,，這其實(shí)是沒(méi)有任何進(jìn)步的，青木老賊在最早期玩社群的時(shí)候,，身邊都是騰訊,、華為、阿里的高管,，最開(kāi)始我也不敢說(shuō)話,，但是我會(huì)融入這個(gè)群體去服務(wù)他們，然后聽(tīng)他們交流,，默默的記下哪些是自己不會(huì)的,，回頭我就又回到書(shū)城去看相關(guān)書(shū)籍，通過(guò)圈子里的熏陶找到自己的缺點(diǎn),，然后去看書(shū)學(xué)習(xí)是成長(zhǎng)最快最過(guò)硬的方式,；

四、自己做一個(gè)公益社群試試

對(duì)于新手來(lái)說(shuō),，如果要學(xué)習(xí)社群營(yíng)銷,，我建議是你要先試著放下功利性，先老老實(shí)實(shí)的做一個(gè)短期或者公益型的社群,，服務(wù)他人,，好好感受這個(gè)過(guò)程，并琢磨運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)和社群變現(xiàn)的可能點(diǎn),，再結(jié)合當(dāng)下社群領(lǐng)域的知識(shí)付費(fèi),、學(xué)習(xí)型社群、內(nèi)容營(yíng)銷,、工具使用,，這些東西和自己即將要做的社群如何融合？想是沒(méi)用的,，這個(gè)時(shí)候先做,，做完了之后再總結(jié),，如果有想不清楚的再去請(qǐng)教你信任的社群大咖，請(qǐng)教他們這個(gè)問(wèn)題怎么破,；

我相信你通過(guò)以上四個(gè)方式堅(jiān)持半年,，一定能土突飛猛進(jìn),，成為社群領(lǐng)域的高手,！如果還有啥問(wèn)題歡迎來(lái)我微頭條與我互動(dòng)交流。

我是社群界的場(chǎng)景派：青木老賊,，從2014年就開(kāi)始全職做社群,，在2016年跨界寫了我人生第一本書(shū)《場(chǎng)景化社群運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》，在2017年自創(chuàng)IP品牌社群系統(tǒng)打法,，2018年在賦能實(shí)體企業(yè)和踐行線下社群打法的路上,。

我是2013年1月11日用微信在朋友圈發(fā)布的第一則消息，算來(lái)至今近六年了,，微信好友增增減減留存著3500多名好友,，微信群共百余個(gè)，多數(shù)已沉入海底,，置頂?shù)奈⑿湃菏?2個(gè),。

從去年開(kāi)始分配了一部分時(shí)間和精力在社群運(yùn)營(yíng)。以下談?wù)剛€(gè)人的一些看法：

1,、社群的實(shí)質(zhì)是什么,？

社群形成初期，大家都在一窩峰的拉人建群,。反正“跟著下,，不害怕”嘛，同一時(shí)間會(huì)被不同的人邀請(qǐng)入群,。社群人數(shù)瞬間就可達(dá)到500人,。然后發(fā)現(xiàn)沒(méi)幾個(gè)熟悉的人，彼此調(diào)笑個(gè)三五天,，然后就消停下去了,，一天下來(lái)沒(méi)幾個(gè)人吱聲，偶爾有人拋一個(gè)廣告鏈接或者雞湯推文,，最多吸引一秒的注意力,。

個(gè)別活躍的大群每天也就那么不到10%的成員，時(shí)間久了,，淪為灌水群的概率也極高,。

一方面因?yàn)槿簝?nèi)沒(méi)有自己想要的價(jià)值，更重要的原因是群成員大概也沒(méi)弄明白自己想要的價(jià)值到底是什么,？帶著一份好奇心進(jìn)入,，恍然大悟之后,，大多數(shù)選擇既來(lái)之，則安之,，要不就是連退出都懶的浪費(fèi)時(shí)間,，于是持續(xù)保持沉默潛水，直到此群沉入海底,。

倒反而有些小群的質(zhì)量不低,，活躍度也比較高，突出的特點(diǎn)表現(xiàn)在三個(gè)方面：

（1）彼此熟悉度,，見(jiàn)過(guò)面嗎,？有過(guò)交流嗎？

（2）互相依賴度,，成員之間是否有彼此供求得到協(xié)同,？

（3）互動(dòng)頻繁度，是否有互動(dòng),，互動(dòng)的頻率如何,？

以上，我們可以把社群理解為：以信任為底層機(jī)制,，讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)的非正式的虛擬組織,。

2、既然認(rèn)清了社群的實(shí)質(zhì),，那么,，如何建立信任關(guān)系呢？

以下部分內(nèi)容摘自小群效應(yīng)一書(shū),，如有原書(shū)需求,，可自行購(gòu)買。

（1）建立信任關(guān)系的三近一反原則：地域相近,；興趣愛(ài)好相近,，年齡相近；性別相反（供需相反）地域相近,，便于開(kāi)展線下活動(dòng),；興趣愛(ài)好相近，互動(dòng)交流會(huì)有更多話題自然形成,；年齡相近或許更容易彼此打開(kāi)心扉,，有時(shí)候也不一定。

（2）要思考社群存在的價(jià)值是什么,？可以解決什么問(wèn)題,？解決的問(wèn)題反映的是用戶的需求，只有滿足了用戶的某一個(gè)方面的需求，并且有價(jià)值交換的可能,，社群才有存在的必要性,。

社群的存在確實(shí)可以減少成員之間溝通的成本，有數(shù)據(jù)表明,，在社群里邊46.25%的參與是由0.8%的人產(chǎn)生的,。

（3）分析群成員角色。大體上可以分為四類：凡客,、核心,、小牛、大咖,。

普通人是形成社群的大多數(shù),，有時(shí)候也會(huì)是沉默的大多數(shù),；連接者的角色很關(guān)鍵,，可能是群主或者是可以調(diào)動(dòng)資源的人，或者是局部的意見(jiàn)領(lǐng)袖（在某個(gè)方面有一定專長(zhǎng)或者話語(yǔ)權(quán)的人）,。

（4）認(rèn)清社群的三個(gè)特性：工具性,、病毒性、長(zhǎng)連接

工具性的三個(gè)層面：外部性,，引流,，流量轉(zhuǎn)化為用戶池，讓每個(gè)用戶成為連接者,。

過(guò)濾器：新加入的用戶導(dǎo)入三近一反的小圈子,。

望遠(yuǎn)鏡：看到未來(lái)的群趨勢(shì)。

榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)——通過(guò)比較彰顯自己,，塑造自己的形象——病毒性傳播,。

社群的頭部效應(yīng)，冪律曲線,；長(zhǎng)尾利好平臺(tái),，頭部利好合作伙伴；

病毒擴(kuò)散指數(shù)=用戶收益/用戶成本,；

互惠接口——利益和用戶希望塑造的形象關(guān)系訴求結(jié)合,，將會(huì)產(chǎn)生更大的能量。

社交營(yíng)銷不是直接推銷,，而是通過(guò)朋友影響,，影響一個(gè)人不如影響他身邊的2-3個(gè)人。

物理世界,，兩點(diǎn)之間線段最短,，社交世界——折線最有效。

社群的場(chǎng)景：內(nèi)部運(yùn)營(yíng),；外部推薦,；

團(tuán)隊(duì)的效率與內(nèi)部溝通成正比,，創(chuàng)新與外部探索成正比。

團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力取決于人的能力以及做事的意愿度,。

運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是搶用戶的時(shí)間,；

強(qiáng)運(yùn)營(yíng)：努力消耗用戶時(shí)間；弱運(yùn)營(yíng)：愉快消耗用戶時(shí)間,；