對于一個初學(xué)者來說學(xué)好社群營銷不是那么簡單的,，畢竟現(xiàn)在市面上各種關(guān)于社群的內(nèi)容都有,，初學(xué)者也不清楚到底誰的是對的,，青木老賊在2014年開始實踐社群,，經(jīng)歷了5年的時間沉淀才研究出一套場景式的社群打法,，至今還在學(xué)習(xí)路上,，社群是一門需要終身去感悟的行當(dāng),，作為一個過來人,，我分享下我個人的經(jīng)歷和學(xué)習(xí)社群的方法：

一,、看書領(lǐng)悟作者的社群思路

市面上關(guān)于社群的書籍已經(jīng)比較多了，理論的書籍比如《社群+》《社群經(jīng)濟(jì)》《小群效應(yīng)》《社群商業(yè)》可以買來看看,，實踐性的社群書籍比如《場景化社群運營》《社群營銷》《社群眾籌》《社群媒體》等都屬于社群領(lǐng)域比較細(xì)分的行業(yè)書籍了,，有時間不妨買過來學(xué)一學(xué)，當(dāng)然這些書你學(xué)習(xí)下他們的思考方式和寫作思路即可,，不推薦你直接將書中玩法直接運用,，畢竟同樣的方法在資源和能力不對等的情況下效果是不一樣的；

二,、請教你認(rèn)為是社群領(lǐng)域的大咖

我相信你在朋友圈里也看到過有人在分享社群方面的知識,，也應(yīng)該報名參加過一些知識付費課程，你可以根據(jù)你自己的感受覺得哪些人是社群領(lǐng)域有經(jīng)驗的,，記住那種做培訓(xùn)出身的人是不推薦找他們學(xué)習(xí)的,，反而推薦你找那些有親身經(jīng)歷的人，找這些人會更加感同身受,，你可以將你的問題一一咨詢他們,，當(dāng)然不排除他們會收費咨詢，畢竟經(jīng)驗是有價值的,；

三,、多多混下圈子

如果你是在一二線城市，在本地應(yīng)該有不少不同的圈子活動吧,，你可以根據(jù)自己的喜好參加不同類型的活動,，參加活動把握兩點：多聽多參與；我看到很多人也會報名參加線下的圈子活動,，但是都非常低調(diào),，不管有問題還是有收獲都選擇沉默，這其實是沒有任何進(jìn)步的,，青木老賊在最早期玩社群的時候,，身邊都是騰訊,、華為、阿里的高管,，最開始我也不敢說話,，但是我會融入這個群體去服務(wù)他們，然后聽他們交流,，默默的記下哪些是自己不會的,，回頭我就又回到書城去看相關(guān)書籍，通過圈子里的熏陶找到自己的缺點,，然后去看書學(xué)習(xí)是成長最快最過硬的方式,；

四、自己做一個公益社群試試

對于新手來說,，如果要學(xué)習(xí)社群營銷,，我建議是你要先試著放下功利性，先老老實實的做一個短期或者公益型的社群,，服務(wù)他人,，好好感受這個過程，并琢磨運營的細(xì)節(jié)和社群變現(xiàn)的可能點,，再結(jié)合當(dāng)下社群領(lǐng)域的知識付費,、學(xué)習(xí)型社群、內(nèi)容營銷,、工具使用,，這些東西和自己即將要做的社群如何融合？想是沒用的,，這個時候先做,，做完了之后再總結(jié)，如果有想不清楚的再去請教你信任的社群大咖,，請教他們這個問題怎么破,；

我相信你通過以上四個方式堅持半年，一定能土突飛猛進(jìn),，成為社群領(lǐng)域的高手,！如果還有啥問題歡迎來我微頭條與我互動交流。

我是社群界的場景派：青木老賊,，從2014年就開始全職做社群,，在2016年跨界寫了我人生第一本書《場景化社群運營實戰(zhàn)手冊》，在2017年自創(chuàng)IP品牌社群系統(tǒng)打法,，2018年在賦能實體企業(yè)和踐行線下社群打法的路上,。

我是2013年1月11日用微信在朋友圈發(fā)布的第一則消息，算來至今近六年了，微信好友增增減減留存著3500多名好友,，微信群共百余個,，多數(shù)已沉入海底,，置頂?shù)奈⑿湃菏?2個,。

從去年開始分配了一部分時間和精力在社群運營。以下談?wù)剛€人的一些看法：

1,、社群的實質(zhì)是什么,？

社群形成初期，大家都在一窩峰的拉人建群,。反正“跟著下,，不害怕”嘛，同一時間會被不同的人邀請入群,。社群人數(shù)瞬間就可達(dá)到500人,。然后發(fā)現(xiàn)沒幾個熟悉的人，彼此調(diào)笑個三五天,，然后就消停下去了,，一天下來沒幾個人吱聲，偶爾有人拋一個廣告鏈接或者雞湯推文,，最多吸引一秒的注意力,。

個別活躍的大群每天也就那么不到10%的成員，時間久了,，淪為灌水群的概率也極高,。

一方面因為群內(nèi)沒有自己想要的價值，更重要的原因是群成員大概也沒弄明白自己想要的價值到底是什么,？帶著一份好奇心進(jìn)入,，恍然大悟之后，大多數(shù)選擇既來之,，則安之,，要不就是連退出都懶的浪費時間，于是持續(xù)保持沉默潛水,，直到此群沉入海底,。

倒反而有些小群的質(zhì)量不低，活躍度也比較高,，突出的特點表現(xiàn)在三個方面：

（1）彼此熟悉度,，見過面嗎？有過交流嗎,？

（2）互相依賴度,，成員之間是否有彼此供求得到協(xié)同？

（3）互動頻繁度，是否有互動,，互動的頻率如何,？

以上，我們可以把社群理解為：以信任為底層機制,，讓信息在關(guān)系鏈中流動的非正式的虛擬組織,。

2、既然認(rèn)清了社群的實質(zhì),，那么,，如何建立信任關(guān)系呢？

以下部分內(nèi)容摘自小群效應(yīng)一書,，如有原書需求,，可自行購買。

（1）建立信任關(guān)系的三近一反原則：地域相近,；興趣愛好相近,，年齡相近；性別相反（供需相反）地域相近,，便于開展線下活動,；興趣愛好相近，互動交流會有更多話題自然形成,；年齡相近或許更容易彼此打開心扉,，有時候也不一定。

（2）要思考社群存在的價值是什么,？可以解決什么問題,？解決的問題反映的是用戶的需求，只有滿足了用戶的某一個方面的需求,，并且有價值交換的可能,，社群才有存在的必要性。

社群的存在確實可以減少成員之間溝通的成本,，有數(shù)據(jù)表明,，在社群里邊46.25%的參與是由0.8%的人產(chǎn)生的。

（3）分析群成員角色,。大體上可以分為四類：凡客,、核心、小牛,、大咖,。

普通人是形成社群的大多數(shù)，有時候也會是沉默的大多數(shù),；連接者的角色很關(guān)鍵,，可能是群主或者是可以調(diào)動資源的人,，或者是局部的意見領(lǐng)袖（在某個方面有一定專長或者話語權(quán)的人）。

（4）認(rèn)清社群的三個特性：工具性,、病毒性,、長連接

工具性的三個層面：外部性，引流,，流量轉(zhuǎn)化為用戶池,，讓每個用戶成為連接者。

過濾器：新加入的用戶導(dǎo)入三近一反的小圈子,。

望遠(yuǎn)鏡：看到未來的群趨勢,。

榮譽驅(qū)動——通過比較彰顯自己,，塑造自己的形象——病毒性傳播,。

社群的頭部效應(yīng)，冪律曲線,；長尾利好平臺,，頭部利好合作伙伴；

病毒擴散指數(shù)=用戶收益/用戶成本,；

互惠接口——利益和用戶希望塑造的形象關(guān)系訴求結(jié)合,，將會產(chǎn)生更大的能量。

社交營銷不是直接推銷,，而是通過朋友影響,，影響一個人不如影響他身邊的2-3個人。

物理世界,，兩點之間線段最短,，社交世界——折線最有效。

社群的場景：內(nèi)部運營,；外部推薦,；

團(tuán)隊的效率與內(nèi)部溝通成正比，創(chuàng)新與外部探索成正比,。

團(tuán)隊的執(zhí)行力取決于人的能力以及做事的意愿度,。

運營的本質(zhì)是搶用戶的時間；

強運營：努力消耗用戶時間,；弱運營：愉快消耗用戶時間,；