第13版增加了“轉(zhuǎn)型營銷的管理”的章節(jié),，專門探討“轉(zhuǎn)型營銷”這一重要主題,；重新組織了《營銷管理》

(第13版)的框架結(jié)構(gòu)，更加適應(yīng)中國實(shí)際,，符合中國高校的課程設(shè)置,；遴選了最新營銷案例,，不僅包括中國

公司的本土競爭和國際化案例，而且包括跨國公司在中國市場和全球市場的案例,；增加了“營銷在中國”,、

“創(chuàng)新營銷”、“營銷視野”等特色專欄,。

請問推銷和營銷的異同是什么,？

1、營銷：要考慮當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境,，社會文化環(huán)境,，還要考慮供應(yīng)商、營銷中介,、目標(biāo)顧客,、競爭者等因素。要了解消費(fèi)者市場內(nèi)的不同需求,、影像消費(fèi)者購買行為的因素分析,，這樣就應(yīng)該對產(chǎn)品的需求進(jìn)行調(diào)研，進(jìn)行市場細(xì)分,，選出產(chǎn)品的目標(biāo)市場,，進(jìn)行市場定位。定位市場后就要應(yīng)用產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略、促銷策略,、對市場進(jìn)行營銷的組織與控制,。拿賣冰激凌為例：冰激凌要進(jìn)行不同的市場定位。所以就要通過調(diào)研了解不同地方解消費(fèi)者的購買能力,。你把哈根達(dá)斯往農(nóng)村送,，我想不會有人買吧。還要結(jié)合“廣告策略”宣傳,，同時控制廣告產(chǎn)品在終端的出現(xiàn)率,，以刺激消費(fèi)者購買欲望,。營銷很復(fù)雜門道很多不能詳說了。
2,、推銷：只是市場營銷中“促銷策略”的一種,，即人員推銷：是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或幾個以上可能成為購買者的人交談，做口頭陳述,，以推銷產(chǎn)品,。推銷只適合購買量大，但客戶量相對較小的產(chǎn)品,。像公司采購大型機(jī)械機(jī)床,、原材料、專業(yè)性比較強(qiáng)比較精密的醫(yī)療器械等,。就是采購次數(shù)少,，但采購量大（或金額多）的產(chǎn)品適合人員推銷。像一些日?？焖傧M(fèi)品還是應(yīng)用“廣告策略”更有促銷效果,。

組織營銷的組織營銷的發(fā)展

理論界對組織營銷的這一認(rèn)識，經(jīng)歷了一個認(rèn)知的動態(tài)過程,。雖然組織營銷的實(shí)踐活動可追溯到19世紀(jì)中葉工業(yè)制造企業(yè)與其供應(yīng)商之間的營銷行為，但直到20世紀(jì)70年代,，組織營銷的研究才真正被許多學(xué)者所關(guān)注,。當(dāng)時的組織營銷被稱為工業(yè)營銷，組織營銷被認(rèn)為主要是工業(yè)制造企業(yè)向其經(jīng)營相關(guān)企業(yè)進(jìn)行營銷的過程,。后來人們認(rèn)識到并不是所有的組織都從事制造業(yè),，“工業(yè)”這一術(shù)語無法表達(dá)商業(yè)組織間的營銷，所以到20世紀(jì)80年代,，組織營銷又被稱為商業(yè)營銷或商業(yè)對商業(yè)營銷,，組織營銷的組織及其研究領(lǐng)域被擴(kuò)展到所有工商企業(yè)。20世紀(jì)90年代末,，隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和組織理論的不斷完善,，人們進(jìn)一步認(rèn)識到營銷原理適用于所有的組織，從慈善機(jī)構(gòu)到消費(fèi)者協(xié)會,，從醫(yī)院到學(xué)校,，從法院到政府部門，市場導(dǎo)向的理念被廣泛地運(yùn)用于各類組織的運(yùn)作和管理,，于是,，組織營銷（Organizational Marketing）這一術(shù)語，開始被越來越多的學(xué)者所接受,，“組織”的內(nèi)涵被拓寬,。 　　伴隨著對營銷組織的動態(tài)認(rèn)識,，組織營銷的研究領(lǐng)域也在不斷擴(kuò)展，從最初的研究工業(yè)企業(yè)的購買行為,，擴(kuò)展到研究工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)及商業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)之間的互動營銷行為,，最終擴(kuò)展到研究各類組織間的關(guān)系營銷及其管理行為（Dominic,1999）。
我國的組織營銷研究,，目前還停留在B to B階段,，對組織營銷很多領(lǐng)域的理論研究尚處在探索中。組織市場細(xì)分是組織營銷研究中發(fā)展最早,、相對較為成熟的理論領(lǐng)域,，對這一領(lǐng)域的深入研究，不僅可以使組織營銷主體充分認(rèn)識營銷對象,，針對性地制定并采取相對應(yīng)的營銷策略,，以有效管理營銷活動，而且有助于我們進(jìn)一步把握組織營銷研究的發(fā)展脈絡(luò),，認(rèn)識組織營銷的本質(zhì),。