營銷管理第13版翻譯的如何
第13版增加了“轉型營銷的管理”的章節(jié),專門探討“轉型營銷”這一重要主題,;重新組織了《營銷管理》
(第13版)的框架結構,,更加適應中國實際,,符合中國高校的課程設置;遴選了最新營銷案例,,不僅包括中國
公司的本土競爭和國際化案例,,而且包括跨國公司在中國市場和全球市場的案例;增加了“營銷在中國”,、
“創(chuàng)新營銷”,、“營銷視野”等特色專欄。
請問推銷和營銷的異同是什么,?
1,、營銷:要考慮當?shù)氐淖匀画h(huán)境,社會文化環(huán)境,,還要考慮供應商、營銷中介,、目標顧客,、競爭者等因素,。要了解消費者市場內的不同需求,、影像消費者購買行為的因素分析,,這樣就應該對產品的需求進行調研,,進行市場細分,選出產品的目標市場,,進行市場定位,。定位市場后就要應用產品策略、價格策略,、渠道策略,、促銷策略,、對市場進行營銷的組織與控制。拿賣冰激凌為例:冰激凌要進行不同的市場定位,。所以就要通過調研了解不同地方解消費者的購買能力。你把哈根達斯往農村送,,我想不會有人買吧。還要結合“廣告策略”宣傳,,同時控制廣告產品在終端的出現(xiàn)率,以刺激消費者購買欲望,。營銷很復雜門道很多不能詳說了,。
2、推銷:只是市場營銷中“促銷策略”的一種,,即人員推銷:是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或幾個以上可能成為購買者的人交談,做口頭陳述,,以推銷產品。推銷只適合購買量大,,但客戶量相對較小的產品,。像公司采購大型機械機床,、原材料,、專業(yè)性比較強比較精密的醫(yī)療器械等,。就是采購次數(shù)少,,但采購量大(或金額多)的產品適合人員推銷。像一些日??焖傧M品還是應用“廣告策略”更有促銷效果。
組織營銷的組織營銷的發(fā)展
理論界對組織營銷的這一認識,,經歷了一個認知的動態(tài)過程。雖然組織營銷的實踐活動可追溯到19世紀中葉工業(yè)制造企業(yè)與其供應商之間的營銷行為,,但直到20世紀70年代,組織營銷的研究才真正被許多學者所關注,。當時的組織營銷被稱為工業(yè)營銷,組織營銷被認為主要是工業(yè)制造企業(yè)向其經營相關企業(yè)進行營銷的過程,。后來人們認識到并不是所有的組織都從事制造業(yè),,“工業(yè)”這一術語無法表達商業(yè)組織間的營銷,所以到20世紀80年代,,組織營銷又被稱為商業(yè)營銷或商業(yè)對商業(yè)營銷,,組織營銷的組織及其研究領域被擴展到所有工商企業(yè),。20世紀90年代末,,隨著現(xiàn)代市場經濟的不斷發(fā)展和組織理論的不斷完善,人們進一步認識到營銷原理適用于所有的組織,,從慈善機構到消費者協(xié)會,,從醫(yī)院到學校,從法院到政府部門,,市場導向的理念被廣泛地運用于各類組織的運作和管理,于是,,組織營銷(Organizational Marketing)這一術語,,開始被越來越多的學者所接受,,“組織”的內涵被拓寬,。 伴隨著對營銷組織的動態(tài)認識,,組織營銷的研究領域也在不斷擴展,,從最初的研究工業(yè)企業(yè)的購買行為,擴展到研究工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)及商業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)之間的互動營銷行為,最終擴展到研究各類組織間的關系營銷及其管理行為(Dominic,1999),。
我國的組織營銷研究,目前還停留在B to B階段,,對組織營銷很多領域的理論研究尚處在探索中。組織市場細分是組織營銷研究中發(fā)展最早,、相對較為成熟的理論領域,對這一領域的深入研究,,不僅可以使組織營銷主體充分認識營銷對象,針對性地制定并采取相對應的營銷策略,,以有效管理營銷活動,而且有助于我們進一步把握組織營銷研究的發(fā)展脈絡,,認識組織營銷的本質。
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