第13版增加了“轉型營銷的管理”的章節(jié)，專門探討“轉型營銷”這一重要主題,；重新組織了《營銷管理》

(第13版)的框架結構,，更加適應中國實際,，符合中國高校的課程設置；遴選了最新營銷案例,，不僅包括中國

公司的本土競爭和國際化案例,，而且包括跨國公司在中國市場和全球市場的案例；增加了“營銷在中國”,、

“創(chuàng)新營銷”,、“營銷視野”等特色專欄。

請問推銷和營銷的異同是什么,？

1,、營銷：要考慮當?shù)氐淖匀画h(huán)境，社會文化環(huán)境,，還要考慮供應商、營銷中介,、目標顧客,、競爭者等因素,。要了解消費者市場內的不同需求,、影像消費者購買行為的因素分析,，這樣就應該對產品的需求進行調研,，進行市場細分，選出產品的目標市場,，進行市場定位,。定位市場后就要應用產品策略、價格策略,、渠道策略,、促銷策略,、對市場進行營銷的組織與控制。拿賣冰激凌為例：冰激凌要進行不同的市場定位,。所以就要通過調研了解不同地方解消費者的購買能力。你把哈根達斯往農村送,，我想不會有人買吧。還要結合“廣告策略”宣傳,，同時控制廣告產品在終端的出現(xiàn)率，以刺激消費者購買欲望,。營銷很復雜門道很多不能詳說了,。
2、推銷：只是市場營銷中“促銷策略”的一種,，即人員推銷：是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或幾個以上可能成為購買者的人交談，做口頭陳述,，以推銷產品。推銷只適合購買量大,，但客戶量相對較小的產品,。像公司采購大型機械機床,、原材料,、專業(yè)性比較強比較精密的醫(yī)療器械等,。就是采購次數(shù)少,，但采購量大（或金額多）的產品適合人員推銷。像一些日?？焖傧M品還是應用“廣告策略”更有促銷效果。

組織營銷的組織營銷的發(fā)展

理論界對組織營銷的這一認識,，經歷了一個認知的動態(tài)過程。雖然組織營銷的實踐活動可追溯到19世紀中葉工業(yè)制造企業(yè)與其供應商之間的營銷行為,，但直到20世紀70年代，組織營銷的研究才真正被許多學者所關注,。當時的組織營銷被稱為工業(yè)營銷，組織營銷被認為主要是工業(yè)制造企業(yè)向其經營相關企業(yè)進行營銷的過程,。后來人們認識到并不是所有的組織都從事制造業(yè),，“工業(yè)”這一術語無法表達商業(yè)組織間的營銷，所以到20世紀80年代,，組織營銷又被稱為商業(yè)營銷或商業(yè)對商業(yè)營銷,，組織營銷的組織及其研究領域被擴展到所有工商企業(yè),。20世紀90年代末,，隨著現(xiàn)代市場經濟的不斷發(fā)展和組織理論的不斷完善，人們進一步認識到營銷原理適用于所有的組織,，從慈善機構到消費者協(xié)會,，從醫(yī)院到學校，從法院到政府部門,，市場導向的理念被廣泛地運用于各類組織的運作和管理，于是,，組織營銷（Organizational Marketing）這一術語,，開始被越來越多的學者所接受,，“組織”的內涵被拓寬,。 　　伴隨著對營銷組織的動態(tài)認識,，組織營銷的研究領域也在不斷擴展,，從最初的研究工業(yè)企業(yè)的購買行為，擴展到研究工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)及商業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)之間的互動營銷行為，最終擴展到研究各類組織間的關系營銷及其管理行為（Dominic,1999）,。
我國的組織營銷研究，目前還停留在B to B階段,，對組織營銷很多領域的理論研究尚處在探索中。組織市場細分是組織營銷研究中發(fā)展最早,、相對較為成熟的理論領域，對這一領域的深入研究,，不僅可以使組織營銷主體充分認識營銷對象，針對性地制定并采取相對應的營銷策略,，以有效管理營銷活動，而且有助于我們進一步把握組織營銷研究的發(fā)展脈絡,，認識組織營銷的本質。