你好，我是福娃,，感謝邀請,。我?guī)н^獵頭團隊，獵頭其實也跟銷售一樣,，都是完成業(yè)績,，靠提成來吃飯的。我把我?guī)ш牭囊恍┙?jīng)驗分享給你,，希望能夠對你有所幫助,。

團隊想要創(chuàng)造更多的業(yè)績，這里面有個非常重要的思維,。那就是“雞蛋不要放在一個籃子里”,，它跟要想獲得更多的魚,，需要在不同的地方下網(wǎng)是一個道理,。

什么意思呢，業(yè)績別指望一個人來出,，渠道別指望一個渠道,，方法別指望一種方法，客戶別指望一個客戶,，思維別定位在一種思維......同樣的,，你也不要因為自己是銷售經(jīng)理，把創(chuàng)造更多的業(yè)績當成是自己一個人的事,。

1,、首先我們來看：業(yè)績別指望一個人來出

即便你們公司就你一個銷售經(jīng)理，你就帶一個人,，你也不要把業(yè)績指望在一個人身上,，你和另外一個人指望誰都不行。做好分工,、讓每個人都在自己的位置上發(fā)揮出最大的潛能,，這是呈現(xiàn)好業(yè)績的基礎。

你指望自己,，那你就去光忙你自己的了,，下屬就沒有人管，沒人管他也許就很難提升,。你指望下屬,，下屬可能沒有你能力強，那他單個創(chuàng)造好業(yè)績的可能性就小,。所以業(yè)績指標要分攤到每個人頭上,，包含你自己。

之所以自己也要做業(yè)績,，這是因為你自己一旦不做業(yè)績,，你就無形中成了編外人員,，你慢慢的就會脫離市場，這樣做領導,，下屬會越來越不認可你,，現(xiàn)在很多總經(jīng)理，自己也都做業(yè)務做銷售,，就是這個道理,。你可以設置指標比下屬低，或者持平這都沒關系,，因為你需要花很多時間和精力要放在管理等其他事情上面,，但是你自己一定要做業(yè)績。

舉個例子,，這個月團隊有人請假了,，我也能頂個坑出些業(yè)績。銷冠這個月表現(xiàn)不佳,，其他人后起直追,，這個月后起直追的人就成了銷冠。說的就是這個道理：業(yè)績別指望一個人來出,。

2,、渠道別指望一個渠道

舉個例子，比如你以前通過發(fā)傳單獲客,、你千萬不要盯著發(fā)傳單,，要多想著去做個線上活動？去搞個微信營銷,？去做個線上直播,？去商場做個宣傳?去公眾號做個傳播？去建個公司網(wǎng)站,？去脈脈上找些資源,？

總之，渠道千萬別單一,，要想做好銷售,，渠道一定要多去做實驗，最終找出效果比較好的,，長期運營下去,。運營效果一旦不好了，還要思變,，思變則通,。

就比如我們做獵頭來說吧，我們之所以能夠找到人，是因為我們獵聘的渠道有很多,，像無憂精英,、智聯(lián)卓聘、脈脈,、領英,、獵聘、BOSS直聘,、進入相關專業(yè)群等等,，我們會使用非常多的渠道來找人。渠道別指望一個渠道,。

3,、方法別指望一種方法

找到了客戶，比如我原來的方法是直接去拜訪,，談合作,。但是不是所有客戶都有時間接待你的拜訪呢，一定不是,，那我們就要想想通過其他辦法建立聯(lián)系,。如通過發(fā)郵件,、加微信,、打電話、轉介紹,、發(fā)短信,、先認識他們家里人......等等，總之就是方法別指望一種方法,，多去想辦法,。辦法總比問題多。

給你舉個例子：

早年,，我和我當時的男朋友（現(xiàn)在的先生）我們裝修房子,，第一家裝修公司銷售呢，估計是想著裝修嘛,，也算大事,，肯定男的說得算啊，因此去看房的過程中,，基本沒與我互動過,，這個銷售就一直追著我家先生一個人說，講他們的裝修有多好,，致使我呢,，全程下來沒有發(fā)現(xiàn)他們有什么好。

接著我們又去了第二家公司，這個公司呢,，銷售很聰明,，他跟我聊，也跟我先生聊,，最后他主要跟我聊,，全程下來讓我對他們的印象頗深，于是就與他們家簽了合同,。

回到了家,，我先生就說：之前的第一家的那個裝修公司的銷售有點“傻”。我說：為啥,？我先生當時自嘲的說：因為他連誰說得算都沒搞清楚,。

把我給逗笑了，但是說的確實是個實情,，因為當時我先生在外地工作,，裝修是我來管的。

其實呢,，總結下來,，第一家公司銷售只用了一個方法，就是他認為,，裝修這事一般男的說得算,，男的當家，他的方法在于主要說服我先生,。而第二家公司銷售用的方法是,，在溝通中，發(fā)現(xiàn)說服誰更能有效果,。所以你看方法不是只有一個,，腦子還需要靈活，相信每個銷售人都懂得這個道理,，所以方法別指望一種方法,。

4、客戶別指望一個客戶

宋丹丹和趙本山還有崔永元早年有個小品叫《昨天,、今天,、明天》，特別逗,，說宋丹丹給生產(chǎn)隊放羊,，因為想給趙本山織件毛衣，就在羊身上薅羊毛,，但是最后被生產(chǎn)隊發(fā)現(xiàn)了,。里面有個很搞笑的臺詞,，趙本山就說宋丹丹：心眼太實，有50多只羊,，偏逮著一只薅,，薅的跟葛優(yōu)似的，誰看不出來啊,。

確實挺逗的是吧,，其實放在銷售上，有相同的道理,。一個客戶他能產(chǎn)出的羊毛就那么多,，你只有想辦法增加更多的羊，你才能獲得更多的羊毛啊,。

你只有增加更多的客戶,，你才能收獲更多的業(yè)績?？蛻魟e指望一個客戶,。

5、思維別定位在一種思維

今天我們說銷售有個很重要的思維：雞蛋不要放在一個籃子里,。相信你聽了會覺得還是很有道理的,，但是要想做好銷售絕不僅僅只依靠這一種思維。一個好的銷售結果,，一定是結合非常多的因素,，綜合在一起的必然結果。

比如,，要想做好銷售,，人特別重要，我們一定要有人放在第一位的思維,。這個好理解，人不行,，還談什么業(yè)績呢,？招人很關鍵，只有招到適合這個職位的人,，才能創(chuàng)造出更多的業(yè)績,。

所以要想做好銷售，思維還需要擴展開來,。同樣的,，還有非常多的思維，是做好銷售必須擁有的思維,。你具有了越多的正確思維,，你就一定能夠創(chuàng)造出更多的業(yè)績,。

6、創(chuàng)造更多的業(yè)績,，不是銷售經(jīng)理一個人的事

今天我看好了一個銷售,，我要錄用他，作為銷售經(jīng)理,，我覺得這個人應該給8千底薪,，薪資拿去上級那去批，上級說了,，不能開這個頭,，給不了這個價。給不了,，那面試的人自然也就不會來了,。

以上只是一個小例子，相信這樣的例子非常多,。就是自己與上級的觀點未必總能一致,。

要想創(chuàng)造更多的業(yè)績，一方面需要團隊協(xié)作,，另外一方面還需要上級領導的支持,，他們是相輔相成的。所以,，我們還需要明白,，獲得上級的支持也非常關鍵。創(chuàng)造更多的業(yè)績,，不是銷售經(jīng)理一個人的事,。

好，以上就是我分享給你的創(chuàng)造更多業(yè)績的方法了,。做銷售的,，都懷有一顆要拼搏的心，謹以此文,，送去我深深的祝福,，祝愿每一位銷售人，都能通過努力,，實現(xiàn)自己的夢想,。

我是福娃，我在有話我職說,。直來直去,，實話實說，歡迎關注我,！

15年職場 HRM&獵企合伙人經(jīng)歷 專注分享職場提升和自媒體運營心得,。

你好,！恭喜你升級銷售經(jīng)理，很高興回答你的問題,！團結就是力量,，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)佳績需要帶頭人帶動。老話說的好,，要想火車跑的快全憑車頭帶,。

首先，團隊是什么,？一群人,，一件事，一條心堅持做好的態(tài)度,！團隊發(fā)展中需要的是多關心,，輔助下屬完成任務！制定目標,，多鼓勵,，多幫助，讓下屬快速成長,！

其次團隊穩(wěn)定期,，樹立榜樣的力量。從專業(yè)角度出發(fā),，培訓管理雙管齊下,。制定獎勵政策，有效完成者得到表揚和獎勵,。培養(yǎng)出精英團隊,，打出自己的口號！

最后就是領袖的力量,，集中精力沖刺最高的等級,。分工明確，有效溝通的方式,，讓有信心,，有目標，有信仰的團隊肯定每月能輕松完成,。