你好,，我是福娃，感謝邀請(qǐng),。我?guī)н^獵頭團(tuán)隊(duì)，獵頭其實(shí)也跟銷售一樣,，都是完成業(yè)績(jī),，靠提成來吃飯的。我把我?guī)ш?duì)的一些經(jīng)驗(yàn)分享給你,，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

團(tuán)隊(duì)想要?jiǎng)?chuàng)造更多的業(yè)績(jī),，這里面有個(gè)非常重要的思維。那就是“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里”,，它跟要想獲得更多的魚,，需要在不同的地方下網(wǎng)是一個(gè)道理。

什么意思呢,，業(yè)績(jī)別指望一個(gè)人來出,，渠道別指望一個(gè)渠道,，方法別指望一種方法，客戶別指望一個(gè)客戶,，思維別定位在一種思維......同樣的,，你也不要因?yàn)樽约菏卿N售經(jīng)理，把創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)當(dāng)成是自己一個(gè)人的事,。

1,、首先我們來看：業(yè)績(jī)別指望一個(gè)人來出

即便你們公司就你一個(gè)銷售經(jīng)理，你就帶一個(gè)人,，你也不要把業(yè)績(jī)指望在一個(gè)人身上,，你和另外一個(gè)人指望誰都不行。做好分工,、讓每個(gè)人都在自己的位置上發(fā)揮出最大的潛能,，這是呈現(xiàn)好業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。

你指望自己,，那你就去光忙你自己的了,，下屬就沒有人管，沒人管他也許就很難提升,。你指望下屬,，下屬可能沒有你能力強(qiáng)，那他單個(gè)創(chuàng)造好業(yè)績(jī)的可能性就小,。所以業(yè)績(jī)指標(biāo)要分?jǐn)偟矫總€(gè)人頭上,，包含你自己。

之所以自己也要做業(yè)績(jī),，這是因?yàn)槟阕约阂坏┎蛔鰳I(yè)績(jī),，你就無形中成了編外人員，你慢慢的就會(huì)脫離市場(chǎng),，這樣做領(lǐng)導(dǎo),，下屬會(huì)越來越不認(rèn)可你，現(xiàn)在很多總經(jīng)理,，自己也都做業(yè)務(wù)做銷售,，就是這個(gè)道理。你可以設(shè)置指標(biāo)比下屬低,，或者持平這都沒關(guān)系,，因?yàn)槟阈枰ê芏鄷r(shí)間和精力要放在管理等其他事情上面，但是你自己一定要做業(yè)績(jī),。

舉個(gè)例子,，這個(gè)月團(tuán)隊(duì)有人請(qǐng)假了，我也能頂個(gè)坑出些業(yè)績(jī),。銷冠這個(gè)月表現(xiàn)不佳,，其他人后起直追,，這個(gè)月后起直追的人就成了銷冠。說的就是這個(gè)道理：業(yè)績(jī)別指望一個(gè)人來出,。

2,、渠道別指望一個(gè)渠道

舉個(gè)例子，比如你以前通過發(fā)傳單獲客,、你千萬不要盯著發(fā)傳單,，要多想著去做個(gè)線上活動(dòng)？去搞個(gè)微信營(yíng)銷,？去做個(gè)線上直播,？去商場(chǎng)做個(gè)宣傳?去公眾號(hào)做個(gè)傳播？去建個(gè)公司網(wǎng)站,？去脈脈上找些資源,？

總之，渠道千萬別單一,，要想做好銷售,，渠道一定要多去做實(shí)驗(yàn)，最終找出效果比較好的,，長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下去。運(yùn)營(yíng)效果一旦不好了,，還要思變,，思變則通。

就比如我們做獵頭來說吧,，我們之所以能夠找到人,，是因?yàn)槲覀儷C聘的渠道有很多，像無憂精英,、智聯(lián)卓聘,、脈脈、領(lǐng)英,、獵聘,、BOSS直聘、進(jìn)入相關(guān)專業(yè)群等等,，我們會(huì)使用非常多的渠道來找人,。渠道別指望一個(gè)渠道。

3,、方法別指望一種方法

找到了客戶,，比如我原來的方法是直接去拜訪，談合作,。但是不是所有客戶都有時(shí)間接待你的拜訪呢,，一定不是,，那我們就要想想通過其他辦法建立聯(lián)系。如通過發(fā)郵件,、加微信,、打電話、轉(zhuǎn)介紹,、發(fā)短信,、先認(rèn)識(shí)他們家里人......等等，總之就是方法別指望一種方法,，多去想辦法,。辦法總比問題多。

給你舉個(gè)例子：

早年,，我和我當(dāng)時(shí)的男朋友（現(xiàn)在的先生）我們裝修房子,，第一家裝修公司銷售呢，估計(jì)是想著裝修嘛,，也算大事,，肯定男的說得算啊，因此去看房的過程中,，基本沒與我互動(dòng)過,，這個(gè)銷售就一直追著我家先生一個(gè)人說，講他們的裝修有多好,，致使我呢,，全程下來沒有發(fā)現(xiàn)他們有什么好。

接著我們又去了第二家公司,，這個(gè)公司呢,，銷售很聰明，他跟我聊,，也跟我先生聊,，最后他主要跟我聊，全程下來讓我對(duì)他們的印象頗深,，于是就與他們家簽了合同,。

回到了家，我先生就說：之前的第一家的那個(gè)裝修公司的銷售有點(diǎn)“傻”,。我說：為啥,？我先生當(dāng)時(shí)自嘲的說：因?yàn)樗B誰說得算都沒搞清楚。

把我給逗笑了,，但是說的確實(shí)是個(gè)實(shí)情,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我先生在外地工作，裝修是我來管的。

其實(shí)呢,，總結(jié)下來,，第一家公司銷售只用了一個(gè)方法，就是他認(rèn)為,，裝修這事一般男的說得算,，男的當(dāng)家，他的方法在于主要說服我先生,。而第二家公司銷售用的方法是,，在溝通中，發(fā)現(xiàn)說服誰更能有效果,。所以你看方法不是只有一個(gè),，腦子還需要靈活，相信每個(gè)銷售人都懂得這個(gè)道理,，所以方法別指望一種方法,。

4、客戶別指望一個(gè)客戶

宋丹丹和趙本山還有崔永元早年有個(gè)小品叫《昨天,、今天,、明天》，特別逗,，說宋丹丹給生產(chǎn)隊(duì)放羊,，因?yàn)橄虢o趙本山織件毛衣，就在羊身上薅羊毛,，但是最后被生產(chǎn)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了,。里面有個(gè)很搞笑的臺(tái)詞，趙本山就說宋丹丹：心眼太實(shí),，有50多只羊，偏逮著一只薅,，薅的跟葛優(yōu)似的,，誰看不出來啊。

確實(shí)挺逗的是吧,，其實(shí)放在銷售上,，有相同的道理。一個(gè)客戶他能產(chǎn)出的羊毛就那么多,，你只有想辦法增加更多的羊,，你才能獲得更多的羊毛啊。

你只有增加更多的客戶,，你才能收獲更多的業(yè)績(jī),。客戶別指望一個(gè)客戶,。

5,、思維別定位在一種思維

今天我們說銷售有個(gè)很重要的思維：雞蛋不要放在一個(gè)籃子里,。相信你聽了會(huì)覺得還是很有道理的，但是要想做好銷售絕不僅僅只依靠這一種思維,。一個(gè)好的銷售結(jié)果,，一定是結(jié)合非常多的因素，綜合在一起的必然結(jié)果,。

比如,，要想做好銷售，人特別重要,，我們一定要有人放在第一位的思維,。這個(gè)好理解，人不行,，還談什么業(yè)績(jī)呢,？招人很關(guān)鍵，只有招到適合這個(gè)職位的人,，才能創(chuàng)造出更多的業(yè)績(jī),。

所以要想做好銷售，思維還需要擴(kuò)展開來,。同樣的,，還有非常多的思維，是做好銷售必須擁有的思維,。你具有了越多的正確思維,，你就一定能夠創(chuàng)造出更多的業(yè)績(jī)。

6,、創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī),，不是銷售經(jīng)理一個(gè)人的事

今天我看好了一個(gè)銷售，我要錄用他,，作為銷售經(jīng)理,，我覺得這個(gè)人應(yīng)該給8千底薪，薪資拿去上級(jí)那去批,，上級(jí)說了,，不能開這個(gè)頭，給不了這個(gè)價(jià),。給不了,，那面試的人自然也就不會(huì)來了。

以上只是一個(gè)小例子,，相信這樣的例子非常多,。就是自己與上級(jí)的觀點(diǎn)未必總能一致。

要想創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)，一方面需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，另外一方面還需要上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,，他們是相輔相成的。所以,，我們還需要明白,，獲得上級(jí)的支持也非常關(guān)鍵。創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī),，不是銷售經(jīng)理一個(gè)人的事,。

好，以上就是我分享給你的創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)的方法了,。做銷售的,，都懷有一顆要拼搏的心，謹(jǐn)以此文,，送去我深深的祝福,，祝愿每一位銷售人，都能通過努力,，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,。

我是福娃，我在有話我職說,。直來直去,，實(shí)話實(shí)說，歡迎關(guān)注我,！

15年職場(chǎng) HRM&獵企合伙人經(jīng)歷 專注分享職場(chǎng)提升和自媒體運(yùn)營(yíng)心得,。

你好！恭喜你升級(jí)銷售經(jīng)理,，很高興回答你的問題,！團(tuán)結(jié)就是力量，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)佳績(jī)需要帶頭人帶動(dòng),。老話說的好,，要想火車跑的快全憑車頭帶。

首先,，團(tuán)隊(duì)是什么？一群人,，一件事,，一條心堅(jiān)持做好的態(tài)度！團(tuán)隊(duì)發(fā)展中需要的是多關(guān)心,，輔助下屬完成任務(wù),！制定目標(biāo)，多鼓勵(lì)，多幫助,，讓下屬快速成長(zhǎng),！

其次團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定期，樹立榜樣的力量,。從專業(yè)角度出發(fā),，培訓(xùn)管理雙管齊下。制定獎(jiǎng)勵(lì)政策,，有效完成者得到表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì),。培養(yǎng)出精英團(tuán)隊(duì)，打出自己的口號(hào),！

最后就是領(lǐng)袖的力量,，集中精力沖刺最高的等級(jí)。分工明確,，有效溝通的方式,，讓有信心，有目標(biāo),，有信仰的團(tuán)隊(duì)肯定每月能輕松完成,。