你好，我是福娃,，感謝邀請,。我?guī)н^獵頭團隊，獵頭其實也跟銷售一樣,，都是完成業(yè)績,，靠提成來吃飯的。我把我?guī)ш牭囊恍┙涷灧窒斫o你,，希望能夠對你有所幫助,。

團隊想要創(chuàng)造更多的業(yè)績，這里面有個非常重要的思維,。那就是“雞蛋不要放在一個籃子里”,，它跟要想獲得更多的魚，需要在不同的地方下網是一個道理,。

什么意思呢,，業(yè)績別指望一個人來出，渠道別指望一個渠道,，方法別指望一種方法,，客戶別指望一個客戶，思維別定位在一種思維......同樣的,，你也不要因為自己是銷售經理,，把創(chuàng)造更多的業(yè)績當成是自己一個人的事。

1,、首先我們來看：業(yè)績別指望一個人來出

即便你們公司就你一個銷售經理,，你就帶一個人,，你也不要把業(yè)績指望在一個人身上，你和另外一個人指望誰都不行,。做好分工,、讓每個人都在自己的位置上發(fā)揮出最大的潛能，這是呈現好業(yè)績的基礎,。

你指望自己,，那你就去光忙你自己的了，下屬就沒有人管,，沒人管他也許就很難提升,。你指望下屬，下屬可能沒有你能力強,，那他單個創(chuàng)造好業(yè)績的可能性就小,。所以業(yè)績指標要分攤到每個人頭上，包含你自己,。

之所以自己也要做業(yè)績,，這是因為你自己一旦不做業(yè)績，你就無形中成了編外人員,，你慢慢的就會脫離市場,，這樣做領導，下屬會越來越不認可你,，現在很多總經理,，自己也都做業(yè)務做銷售，就是這個道理,。你可以設置指標比下屬低,，或者持平這都沒關系，因為你需要花很多時間和精力要放在管理等其他事情上面,，但是你自己一定要做業(yè)績,。

舉個例子，這個月團隊有人請假了,，我也能頂個坑出些業(yè)績,。銷冠這個月表現不佳，其他人后起直追,，這個月后起直追的人就成了銷冠,。說的就是這個道理：業(yè)績別指望一個人來出。

2,、渠道別指望一個渠道

舉個例子,，比如你以前通過發(fā)傳單獲客、你千萬不要盯著發(fā)傳單,，要多想著去做個線上活動,？去搞個微信營銷,？去做個線上直播？去商場做個宣傳?去公眾號做個傳播,？去建個公司網站？去脈脈上找些資源,？

總之,，渠道千萬別單一，要想做好銷售,，渠道一定要多去做實驗,，最終找出效果比較好的，長期運營下去,。運營效果一旦不好了,，還要思變，思變則通,。

就比如我們做獵頭來說吧,，我們之所以能夠找到人，是因為我們獵聘的渠道有很多,，像無憂精英,、智聯卓聘、脈脈,、領英,、獵聘、BOSS直聘,、進入相關專業(yè)群等等,，我們會使用非常多的渠道來找人。渠道別指望一個渠道,。

3,、方法別指望一種方法

找到了客戶，比如我原來的方法是直接去拜訪,，談合作,。但是不是所有客戶都有時間接待你的拜訪呢，一定不是,，那我們就要想想通過其他辦法建立聯系,。如通過發(fā)郵件、加微信,、打電話,、轉介紹、發(fā)短信,、先認識他們家里人......等等,，總之就是方法別指望一種方法,，多去想辦法。辦法總比問題多,。

給你舉個例子：

早年,，我和我當時的男朋友（現在的先生）我們裝修房子，第一家裝修公司銷售呢,，估計是想著裝修嘛,，也算大事，肯定男的說得算啊,，因此去看房的過程中,，基本沒與我互動過，這個銷售就一直追著我家先生一個人說,，講他們的裝修有多好,，致使我呢，全程下來沒有發(fā)現他們有什么好,。

接著我們又去了第二家公司,，這個公司呢，銷售很聰明,，他跟我聊,，也跟我先生聊，最后他主要跟我聊,，全程下來讓我對他們的印象頗深,，于是就與他們家簽了合同。

回到了家,，我先生就說：之前的第一家的那個裝修公司的銷售有點“傻”,。我說：為啥？我先生當時自嘲的說：因為他連誰說得算都沒搞清楚,。

把我給逗笑了,，但是說的確實是個實情，因為當時我先生在外地工作,，裝修是我來管的,。

其實呢，總結下來,，第一家公司銷售只用了一個方法,，就是他認為，裝修這事一般男的說得算,，男的當家,，他的方法在于主要說服我先生。而第二家公司銷售用的方法是，在溝通中,，發(fā)現說服誰更能有效果,。所以你看方法不是只有一個，腦子還需要靈活,，相信每個銷售人都懂得這個道理,，所以方法別指望一種方法。

4,、客戶別指望一個客戶

宋丹丹和趙本山還有崔永元早年有個小品叫《昨天,、今天、明天》,，特別逗，說宋丹丹給生產隊放羊,，因為想給趙本山織件毛衣,，就在羊身上薅羊毛，但是最后被生產隊發(fā)現了,。里面有個很搞笑的臺詞,，趙本山就說宋丹丹：心眼太實，有50多只羊,，偏逮著一只薅,，薅的跟葛優(yōu)似的，誰看不出來啊,。

確實挺逗的是吧,，其實放在銷售上，有相同的道理,。一個客戶他能產出的羊毛就那么多,，你只有想辦法增加更多的羊，你才能獲得更多的羊毛啊,。

你只有增加更多的客戶,，你才能收獲更多的業(yè)績?？蛻魟e指望一個客戶,。

5、思維別定位在一種思維

今天我們說銷售有個很重要的思維：雞蛋不要放在一個籃子里,。相信你聽了會覺得還是很有道理的,，但是要想做好銷售絕不僅僅只依靠這一種思維。一個好的銷售結果,，一定是結合非常多的因素,，綜合在一起的必然結果。

比如，要想做好銷售,，人特別重要,，我們一定要有人放在第一位的思維。這個好理解,，人不行,，還談什么業(yè)績呢？招人很關鍵,，只有招到適合這個職位的人,，才能創(chuàng)造出更多的業(yè)績。

所以要想做好銷售,，思維還需要擴展開來,。同樣的，還有非常多的思維,，是做好銷售必須擁有的思維,。你具有了越多的正確思維，你就一定能夠創(chuàng)造出更多的業(yè)績,。

6,、創(chuàng)造更多的業(yè)績，不是銷售經理一個人的事

今天我看好了一個銷售,，我要錄用他,，作為銷售經理，我覺得這個人應該給8千底薪,，薪資拿去上級那去批,，上級說了，不能開這個頭,，給不了這個價,。給不了，那面試的人自然也就不會來了,。

以上只是一個小例子,，相信這樣的例子非常多。就是自己與上級的觀點未必總能一致,。

要想創(chuàng)造更多的業(yè)績,，一方面需要團隊協作，另外一方面還需要上級領導的支持,，他們是相輔相成的,。所以，我們還需要明白,，獲得上級的支持也非常關鍵,。創(chuàng)造更多的業(yè)績,，不是銷售經理一個人的事。

好,，以上就是我分享給你的創(chuàng)造更多業(yè)績的方法了,。做銷售的，都懷有一顆要拼搏的心,，謹以此文,，送去我深深的祝福，祝愿每一位銷售人,，都能通過努力,，實現自己的夢想。

我是福娃,，我在有話我職說,。直來直去，實話實說,，歡迎關注我,！

15年職場 HRM&獵企合伙人經歷 專注分享職場提升和自媒體運營心得。

你好,！恭喜你升級銷售經理，很高興回答你的問題,！團結就是力量,，大家齊心協力共創(chuàng)佳績需要帶頭人帶動。老話說的好,，要想火車跑的快全憑車頭帶,。

首先，團隊是什么,？一群人,，一件事，一條心堅持做好的態(tài)度,！團隊發(fā)展中需要的是多關心,，輔助下屬完成任務！制定目標,，多鼓勵,，多幫助，讓下屬快速成長,！

其次團隊穩(wěn)定期,，樹立榜樣的力量。從專業(yè)角度出發(fā),，培訓管理雙管齊下,。制定獎勵政策，有效完成者得到表揚和獎勵。培養(yǎng)出精英團隊,，打出自己的口號,！

最后就是領袖的力量，集中精力沖刺最高的等級,。分工明確,，有效溝通的方式，讓有信心,，有目標,，有信仰的團隊肯定每月能輕松完成。