為搞好銷售,，促進公司業(yè)務的增長,，運用現(xiàn)代整體營銷策略與科學的營銷管理手法開拓市場空間，擴大經(jīng)營版圖,，對業(yè)務員采取如下管理方法控制,，以促成目標的達成。例如《客戶調查表》,、《業(yè)務員訪問活動檢查表》,、《業(yè)務員效率月報表》、《銷售管理費用檢查表》,、《開拓潛在客戶檢查表》,、《業(yè)務員時間管理核查表》、《行銷活動問題發(fā)掘檢核表》,、《商談檢核表》,，隨著市場的開拓還將深入地做《市場信息系統(tǒng)的建立》、《市場戰(zhàn)略系統(tǒng)調研分析》,、《市場戰(zhàn)略目標體系》,、《競爭對手情報資料分析與對策研究》,、《市場營銷網(wǎng)絡體系》等項工作，真正體現(xiàn)要做就做得最好的原則,。

關于銷售方面的半月工作總結怎么寫

促銷與管理的重要,。
沒有范文。
以下供參考,，

主要寫一下主要的工作內容,，如何努力工作，取得的成績,，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。,。,。。,。,。。
工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻,，體現(xiàn)你的工作價值所在,。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2,、具體你做了什么事
3,、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的,。就算沒什么,，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4,、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5,、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備,，即事前準備工作以下供你參考：
總結,，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總評價、總分析,，分析成績,、不足、經(jīng)驗等,?？偨Y是應用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考,。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡單,，有的比較詳細。
2．成績和缺點,。這是總結的主要內容,。總結的目的就是要肯定成績,，找出缺點,。成績有哪些，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的；缺點有多少,，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣產(chǎn)生的，都應寫清楚,。
3．經(jīng)驗和教訓,。為了便于今后工作，必須對以前的工作經(jīng)驗和教訓進行分析,、研究,、概括，并形成理論知識,。
總結的注意事項： 　　
1．一定要實事求是,，成績基本不夸大，缺點基本不縮小,。這是分析,、得出教訓的基礎。 　 　
2．條理要清楚,。語句通順,，容易理解。
3．要詳略適宜,。有重要的,，有次要的，寫作時要突出重點,?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分,。
總結的基本格式：　
1,、標題 　　
2、正文 　 　
開頭：概述情況,，總體評價,；提綱挈領,，總括全文。 　　
主體：分析成績缺憾,，總結經(jīng)驗教訓,。 　　
結尾：分析問題，明確方向,。 　 　
3,、落款 　　
署名與日期。

如何管理一個銷售團隊

1.人品方面的培養(yǎng)：隱瞞夸大事實的銷售人員絕對不可能成為成功者,。先學會做人才是做好銷售的基礎,。吃喝玩樂的銷售人員只是初級的銷售人員。
2.知識的培養(yǎng)：銷售人員不僅要了解自身的公司和產(chǎn)品,，還要非常熟悉競爭對手的情況,，做到知己知彼。
3.銷售技能方面的培養(yǎng)：包括專業(yè)禮儀,、展現(xiàn)技巧、溝通技巧,、談判技巧等,。
4.管理技能方面的培養(yǎng)：例如管理自己的時間、管理銷售漏斗,、管理重要客戶等,。
僅是一個培訓師是不夠的，銷售經(jīng)理的另外一個職責就是一個管理者,。銷售人員應該是企業(yè)中最難管理的,，銷售經(jīng)理必須花一番大功夫在管理上。
作為管理者,，銷售經(jīng)理特別要注意以下內容,。
1.銷售指標的分配：銷售團隊的業(yè)績完成總會遵循“二八原則”，也就是80％的業(yè)績往往來自于20％的銷售人員,。所以銷售指標的分配肯定不是均分,，而是要按照能者多勞的原則分配。任務重的銷售人員應該能夠動用更多的資源,，有更多的發(fā)展機會,，以及更好的待遇，如果大家都一樣,，誰會愿意去承擔更重的銷售任務呢,？
2.客戶的分配：誰都希望能夠擁有好的客戶，所以在客戶分配時一定要公平,，與如果你的地好,，你就一定要多產(chǎn)糧的道理是一樣的,。
3.壓力管理：包括建立一套收集潛在客戶最新信息的體系，保證公司能夠及時準確地得到所有客戶的信息,。時間上和業(yè)績上的壓力,，對于銷售人員來說壓力是動力的源泉。
4.有效激勵：對于銷售人員獎金提成的激勵是不能持久的,，任何一個銷售經(jīng)理肯定不希望自己的屬下永遠都看著錢,。實踐證明非現(xiàn)金形式的激勵更為有效，例如一次參加外面培訓的機會,，帶家屬的度假旅游等等,。
5.授權：因人而異給予銷售人員一定的權利，更能夠鼓舞他們的工作積極性,，培養(yǎng)他們承擔責任的能力,。
6.對銷售精英的管理：既然銷售中有“二八原則”，就更要求銷售經(jīng)理花更多的時間去關注他們,，為他們設定職業(yè)生涯的發(fā)展規(guī)劃,，保證他們的戰(zhàn)斗力持久不衰。
7.沖突的協(xié)調：下屬之間有可能因為各種原因產(chǎn)生了沖突,，如何處理和利用這些沖突是銷售經(jīng)理需要掌握的管理技能,。
銷售經(jīng)理的第三個職責就是對內對外的外交家。他必須與上司友好相處,；能夠很好地協(xié)調與其他部門之間的管理,，特別是處理好銷售和服務這天生的一對矛盾；他不僅關注潛在的大客戶,，而且關注已經(jīng)簽約的重要客戶,，從他們那里可以得益良多。
最后一點千萬要注意的是：你自己就是一面鏡子,，銷售團隊中的所有人都在看著你,，你的一舉一動都將直接影響到你的團隊。