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商品房銷售環(huán)節(jié)，作為一個房地產(chǎn)開發(fā)新項目,，銷售環(huán)節(jié)我認(rèn)為有廣義的銷售環(huán)節(jié)和狹義的銷售環(huán)節(jié),。

一、狹義的銷售環(huán)節(jié)一般僅指商品房取得預(yù)售證后可以開始對外銷售開始,。包括：

樓盤宣傳廣告推廣

預(yù)售商品房面積預(yù)測報告

辦理商品房預(yù)售許可證

印刷認(rèn)購協(xié)議或商品房買賣合同

擬定并經(jīng)批準(zhǔn)的銷售價格

銷售場地布置及物料準(zhǔn)備

客戶儲備（行業(yè)稱為蓄客）

確定銷售方式（自行團隊銷售或代理公司銷售）

確定開盤銷售時間

開盤安保次序維護

開盤認(rèn)購或簽訂商品房買賣合同,、或網(wǎng)簽合同

收款或辦理按揭的資料收取。

限購區(qū)域的還會有客戶資料資格預(yù)審,、主管部門系統(tǒng)錄入,、搖號確定購買資格,、現(xiàn)場選房,、認(rèn)購或簽訂商品房買賣合同，其他同上,。

二,、項目全周期環(huán)節(jié)除上述以外，還包括：

1,、拿地階段的環(huán)節(jié),。如：產(chǎn)品市場定位、同區(qū)域樓盤情況,、戶型面積配比設(shè)定,、區(qū)域人口、消費水平,、購買能力等等前端工作,。

2、尾盤銷售環(huán)節(jié)銷售一般達到95%左右時,，剩余產(chǎn)品的銷售相關(guān)工作及后續(xù)交房等工作,。

不同公司因管控模式不一樣，會有所差異,。