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商品房銷售環(huán)節(jié)，作為一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目,，銷售環(huán)節(jié)我認(rèn)為有廣義的銷售環(huán)節(jié)和狹義的銷售環(huán)節(jié),。

一,、狹義的銷售環(huán)節(jié)一般僅指商品房取得預(yù)售證后可以開(kāi)始對(duì)外銷售開(kāi)始,。包括：

樓盤宣傳廣告推廣

預(yù)售商品房面積預(yù)測(cè)報(bào)告

辦理商品房預(yù)售許可證

印刷認(rèn)購(gòu)協(xié)議或商品房買賣合同

擬定并經(jīng)批準(zhǔn)的銷售價(jià)格

銷售場(chǎng)地布置及物料準(zhǔn)備

客戶儲(chǔ)備（行業(yè)稱為蓄客）

確定銷售方式（自行團(tuán)隊(duì)銷售或代理公司銷售）

確定開(kāi)盤銷售時(shí)間

開(kāi)盤安保次序維護(hù)

開(kāi)盤認(rèn)購(gòu)或簽訂商品房買賣合同,、或網(wǎng)簽合同

收款或辦理按揭的資料收取。

限購(gòu)區(qū)域的還會(huì)有客戶資料資格預(yù)審,、主管部門系統(tǒng)錄入,、搖號(hào)確定購(gòu)買資格、現(xiàn)場(chǎng)選房,、認(rèn)購(gòu)或簽訂商品房買賣合同,，其他同上。

二,、項(xiàng)目全周期環(huán)節(jié)除上述以外,，還包括：

1、拿地階段的環(huán)節(jié),。如：產(chǎn)品市場(chǎng)定位,、同區(qū)域樓盤情況、戶型面積配比設(shè)定,、區(qū)域人口,、消費(fèi)水平、購(gòu)買能力等等前端工作,。

2,、尾盤銷售環(huán)節(jié)銷售一般達(dá)到95%左右時(shí)，剩余產(chǎn)品的銷售相關(guān)工作及后續(xù)交房等工作,。

不同公司因管控模式不一樣,，會(huì)有所差異。