每個(gè)公司的情況不一樣.所以這個(gè)策劃書(shū)只能是一個(gè)參考.
1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。
2. 目前營(yíng)銷狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。
(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。
3. SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,。
機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。
4. 目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：
（單位：萬(wàn)元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場(chǎng)份額
營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5. 營(yíng)銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。
銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù),。
廣告：宣傳廣告形式,。
促銷：促銷方式。
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,。
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。
6. 行動(dòng)方案
營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。
7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表
8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,。

會(huì)議的營(yíng)銷模式有哪些,、

真正做一場(chǎng)好的會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)，提升會(huì)議產(chǎn)出與價(jià)值,，需要結(jié)合一下的營(yíng)銷模式：

一,、明確會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)的目的
首先在策劃一場(chǎng)活動(dòng)之前先搞明白做活動(dòng)的目的是為什么,，一般活動(dòng)目的會(huì)分為幾種：
1、產(chǎn)業(yè)交流：品牌傳播,、聚人氣,、資源對(duì)接
2、招商會(huì)：招商需求對(duì)接,，獲取潛在客戶名單
3,、產(chǎn)品發(fā)布：新聞發(fā)布會(huì)，媒體傳播
針對(duì)不同需求,，找準(zhǔn)目標(biāo)去有針對(duì)性的策劃活動(dòng),。

二、聽(tīng)眾分析及邀請(qǐng)
根 據(jù)活動(dòng)定位,，再來(lái)分析活動(dòng)聽(tīng)眾組成部分,，希望是什么樣的人來(lái)聽(tīng)這個(gè)活動(dòng)，把觀眾可以分為三個(gè)層次,，每一個(gè)層次的需求點(diǎn)進(jìn)行剖析,，想想聽(tīng)眾為什么要來(lái)聽(tīng) 這個(gè)會(huì)，聽(tīng)眾最好是鎖定級(jí)別要求,。如果是50人以內(nèi)的沙龍和實(shí)戰(zhàn)交流型會(huì) 議,，那可以就鎖定一個(gè)職責(zé)范疇（如CTO、CMO等）,，再邀請(qǐng)過(guò)程中也按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去走,，對(duì)聽(tīng)眾嚴(yán)格要求也是對(duì)會(huì)議質(zhì)量的提升，盡量是以收費(fèi)的形式,，這 樣才有價(jià)值,。

三、活動(dòng)內(nèi)容策劃
有 了活動(dòng)的目的和聽(tīng)眾組成,，圍繞這2項(xiàng)目可以討論會(huì)議內(nèi)容了,，針對(duì)以上的聽(tīng)眾群體和他們的需求分析，需策劃有價(jià)值的內(nèi)容,，內(nèi)容分為二部份,， 一是話題部份，把聽(tīng)眾感興趣的話題羅列出來(lái),，幫他們解決困惑和問(wèn)題,，話題可是以疑問(wèn)句或肯定句，能引起人思考和興趣點(diǎn),，二是讓什么樣的人來(lái)講,，發(fā)言人可以 是行業(yè)專家，行業(yè)內(nèi)非常認(rèn)可，有一定的影響力,，也可以是成功的實(shí)操者,，最重要的一點(diǎn)是要能講，現(xiàn)場(chǎng)感扇動(dòng)性較強(qiáng),，能帶動(dòng)臺(tái)下聽(tīng)眾的注意力,。

四、傳播推廣
傳播是一場(chǎng)活動(dòng)非常重要的一環(huán),，無(wú)論什么樣的活動(dòng)都需要有對(duì)應(yīng)的渠道去傳播,，不然只能是組織者自?shī)首詷?lè)，沒(méi)人知道,，根據(jù)活動(dòng)定位和聽(tīng)眾組成,，找適合的方式來(lái)推廣，大致分為以下幾種方式：
1,、自有渠道：在公司網(wǎng)站建立活動(dòng)推廣頁(yè)面（體現(xiàn)活動(dòng)背景及議程安排等）,；
2、自媒體：微信,、APP,、EDM、微博等自媒體進(jìn)行階段性的傳播,；
3,、人工傳播：對(duì)目標(biāo)受眾電話通知會(huì)議信息；
4,、外部渠道：百度,、相關(guān)受眾網(wǎng)站傳播等，這條可以根據(jù)活動(dòng)預(yù)算進(jìn)行選擇性的投放,。
根據(jù)以上傳播渠道定期分析渠道有效性,，并即時(shí)做出渠道傳播途徑的調(diào)整，把效果最大化,。傳播主要目的是為了在行業(yè)內(nèi)營(yíng)造氛圍,，讓更多的人知道這個(gè)會(huì)議，同時(shí)對(duì)公司品牌形象進(jìn)一步的傳播,，對(duì)會(huì)議嘉賓和聽(tīng)眾也是逐步強(qiáng)化與推動(dòng)作用，提升會(huì)議行業(yè)認(rèn)可度,。