世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。在這方面,，直銷企業(yè)最典型地彰顯了團隊的魅力。傳統(tǒng)行業(yè),，我們看慣了你死我活的競爭，而每一個成功的直銷人背后都擁有一個無與倫比的團隊,。
　　團隊成員互補互助，各展其能,，創(chuàng)造出驚人的業(yè)績,。團隊創(chuàng)造了一種氛圍，創(chuàng)造了一個抱團打天下的多贏模式,，同時又讓每個人的價值在其中得以實現(xiàn),。
　　人類社會從來沒有像今天這樣注重團隊建設(shè)與協(xié)作，小到部門協(xié)作大到企業(yè),、集團公司等都離不開團隊間的相互協(xié)作,。凡是涉及到眾人配合的事業(yè)，都會和團隊兩個字密切相關(guān),。
　　直銷是將團隊協(xié)作發(fā)揮的淋漓盡致的一個行業(yè),。從團隊領(lǐng)導人的確定到團隊建設(shè)、團隊發(fā)展,、團隊倍增等每一個環(huán)節(jié)都被放大并完全展示,。而團隊建設(shè)與管理又始終貫穿在直銷事業(yè)的全部過程中，所以懂得并具備建設(shè)團隊與管理團隊,，對從事直銷事業(yè)的伙伴來說至關(guān)重要,。今天筆者就團隊管理的一些拙見和大家一起分享學習。
　　形成團隊的重要標志領(lǐng)導人的確定
　　任何一個組織要形成團隊必須確定團隊領(lǐng)導人,，領(lǐng)導人是團隊形成的重要標志,。確定團隊領(lǐng)導人的標準筆者認為有兩個：會做人，會做事,。
　　會做人是指能處理好團隊中復雜的人際關(guān)系,，并會像磁鐵一樣把團隊成員緊緊的吸引到自己周圍,，形成絕對的權(quán)威；會做事是指能運營好團隊日常事務,、會議,、策劃等，能為團隊發(fā)展和團隊盈利起到關(guān)鍵性的作用,，成為大家事業(yè)中的導師,，贏得團隊成員的尊重與信任，進而塑造自己在團隊中的權(quán)力,。
　　同時,，一個團隊領(lǐng)導人還需具備6大特質(zhì)：1.影響力；2.能激勵他人,；3.付出,；4.承諾與承擔；5.以身作則,；6.大夢想,。并且這些特質(zhì)能被成員發(fā)現(xiàn)并欣賞。領(lǐng)導人在工作生活中能用開放的姿態(tài)將自己6大特質(zhì)完全釋放,，去影響和感染團隊成員,，去吸引和自己擁有同頻率的人加入團隊，形成更大磁場,。
　　領(lǐng)導人需具備絕對的整體優(yōu)勢,，并能成為別人強大思想后盾和精神支柱。但領(lǐng)導人不應因為是絕對的權(quán)威和導師就可以凌駕于團隊之上,，領(lǐng)導人頭腦中應先是團隊目標,，其次才是個人目標。要明確集體利益永遠大于個人利益,，從而維護組織及團隊的神圣,。
　　正確團隊組建方式直接影響整個團隊發(fā)展
　　領(lǐng)導人組建團隊的第一步是統(tǒng)一團隊核心成員思想與觀念。然后領(lǐng)導人通過共同價值觀,，共同目標,，共同信念組建團隊核心成員，形成領(lǐng)導人管理團隊核心成員,，核心成員管理各自的核心成員的管理模式,。
　　在直銷行業(yè)中，核心成員應該具備演講,、會議組織,、編輯策劃、高效溝通等技能,。核心成員就像一個房子的頂梁柱,，是支撐團隊穩(wěn)定發(fā)展的重要部分,。所以團隊組建，主要是組建核心領(lǐng)導人,，團隊的倍增也是以核心成員增加的數(shù)量為依據(jù),。
　　確立核心成員后，領(lǐng)導人及核心成員要根據(jù)團隊的目標和價值觀制定團隊規(guī)則,，用以支撐團隊正?；顒优c持久發(fā)展。制定規(guī)則要求,，筆者認為要適應團隊發(fā)展現(xiàn)狀,、適應本團隊人群素質(zhì)、符合大多數(shù)人的價值觀,、做到以人為本,。團隊規(guī)則面前要人人平等，獎罰分明,，成員100%執(zhí)行規(guī)則,。通過教育培訓、思想轉(zhuǎn)變,、不斷地參加會議提高個人素質(zhì),，而不是冷漠、強制,、苛刻,。
　　團隊兩種形態(tài)：要么死亡,、要么發(fā)展
　　打造學習型組織,、支撐團隊快速發(fā)展，并以此來面對團隊不斷壯大所要解決的問題,。團隊成長主要表現(xiàn)在領(lǐng)導人及核心成員的學習力及知行合一,。提供給團隊先進的教育訓練系統(tǒng)，提升成員職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)技能,，這是團隊發(fā)展的內(nèi)在動力,。
　　團隊壯大過程就是人才不斷被發(fā)現(xiàn)和人才不斷成長的過程，亦是不斷淘汰弱者及不同價值觀的人的過程,。所以團隊中部分人員流失是正常的,，優(yōu)秀的團隊都是不斷地經(jīng)歷了時間與挫折的洗禮。
　　團隊的盈利模式?jīng)Q定團隊是死亡還是發(fā)展,，是指團隊提供給合作者的會議,、資料、培訓,、方法,、心態(tài),、目標、信念是否可執(zhí)行并持久發(fā)展,。檢驗團隊盈利模式的標準是一張白紙加盟本團隊能否盈利,。
　　每一個團隊在公司、產(chǎn)品的發(fā)展階段都應有不同盈利模式的側(cè)重點,。團隊組建初級階段以人數(shù)為焦點,，中期以培養(yǎng)、訓練為主,，穩(wěn)定倍增期以復制監(jiān)管為主,。
　　筆者認為團隊發(fā)展初期團隊盈利模式4大重點： 1.opp的數(shù)量與質(zhì)量都很重要、分享亦重要,；2.量中挑選人才,；3.精力培養(yǎng)人才率達80.8%；4.通過人才組建高品質(zhì)會議,。
　　團隊發(fā)展中期團隊盈利模式4大重點：1.培訓,、訓練成為重點，防止大量流失,；2.繼續(xù)發(fā)展人數(shù)依然是重點,；3.給人才舞臺，發(fā)揮新生力量的價值很重要,；4.完善教育體系與課程結(jié)構(gòu),，技巧、心態(tài)一個不能少,。
　　團隊穩(wěn)定與倍增期團隊盈利模式4大重點：1.大量復制會議,、復制訓練、復制人才,；2.監(jiān)管會議,、推動會議、協(xié)助會議,； 3.榜樣激勵表彰成為主旋律,；4.大型活動策劃與更有力度的工具成為重點。
　　團隊的發(fā)展始終和人才發(fā)現(xiàn)成長是串在一起,。人才的多少決定了團隊的大小,。人才的多樣性決定了團隊的穩(wěn)定性和不穩(wěn)定性。
　　團隊文化的包容性
　　包容是測量團隊發(fā)展能否長久的重要工具,。大量不同個性的人才匯聚在一起,，沒有包容的領(lǐng)導人及包容的文化，辛苦做大的團隊必定不會長久,。不公平便是團隊分裂的導火線,。小有成功之后尊重成為核心成員及人才的最大需求,，不公平的政策與不透明的交易都會成為分裂及共亡的導火線。
　　因此,，建設(shè)開放性的團隊文化,，站在共贏的角度完善團隊初期狹隘的個人文化，把團隊提升到一個前所未有的高度,，用來鞏固團隊來之不易的大成果,。
　　經(jīng)歷了時間、信任,、困難,、淘汰與流失的洗禮，團隊中核心領(lǐng)導之間相互信任與理解,，并建立深厚感情,；各核心與自己團隊相互信任與理解，整個團隊建立一張柔軟的具有長久韌性的情網(wǎng),。團隊文化,、規(guī)則在市場與發(fā)展中被不斷驗證，并發(fā)揮重要的作用,，大量成員因此受益,，被人人共識。規(guī)則由此成為誰也無法逾越的鋼網(wǎng),，堅不可摧,。至此，方能煉就剛?cè)岵⑦M,、劍鋒所指,、所向披靡的卓越鋼鐵之師。