營銷模式分析包括什么,？

營銷模式分析，包括營銷的市場(chǎng)分析以及營銷模式的操作風(fēng)險(xiǎn),。

簡述公司因素分析的主要內(nèi)容,？

因素分析法,。又稱經(jīng)驗(yàn)分析法，是一種定性分析方法。該方法主要指根據(jù)價(jià)值工程對(duì)象選擇應(yīng)考慮的各種因素，憑借分析人員的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)集體研究確定選擇對(duì)象,。該方法簡單易行，要求價(jià)值工程人員對(duì)產(chǎn)品熟悉,，經(jīng)驗(yàn)豐富,，在研究對(duì)象彼此相差較大或時(shí)間緊迫的情況下比較適用，缺點(diǎn)是無定量分析,、主觀影響大,。

因素分析法是利用統(tǒng)計(jì)指數(shù)體系分析現(xiàn)象總變動(dòng)中各個(gè)因素影響程度的一種統(tǒng)計(jì)分析方法，包括連環(huán)替代法,、差額分析法,、指標(biāo)分解法等。 因素分析法是現(xiàn)代統(tǒng)計(jì)學(xué)中一種重要而實(shí)用的方法,，它是多元統(tǒng)計(jì)分析的一個(gè)分支,。使用這種方法能夠使研究者把一組反映事物性質(zhì)、狀態(tài),、特點(diǎn)等的變量簡化為少數(shù)幾個(gè)能夠反映出事物內(nèi)在聯(lián)系的、固有的,、決定事物本質(zhì)特征的因素,。

簡述分析與糾偏的主要內(nèi)容？

分析是把事物研究調(diào)查,。糾偏,，是把錯(cuò)的事物糾正。

簡述PAC分析理論的主要內(nèi)容,？

PAC理論又稱為相互作用分析理論,、人格結(jié)構(gòu)分析理論、交互作用分析,、人際關(guān)系心理分析,，由加拿大心理學(xué)家Eric Berne于1964年在《人們玩的游戲》（Game People Play）一書中，提出了這個(gè)著名的理論,。

他將傳統(tǒng)的理論加以提升創(chuàng)立了整套的PAC人格結(jié)構(gòu)理論,。是一種針對(duì)個(gè)人的成長和改變的有系統(tǒng)的心理治療方法。

內(nèi)部營銷環(huán)境分析包括什么,？

在內(nèi)部各環(huán)境要素中,，人員是企業(yè)營銷策略的確定者與執(zhí)行者,，也是企業(yè)最重要的資源。企業(yè)管理水平高低,、規(guī)章制度的優(yōu)劣決定著企業(yè)營銷機(jī)制的工作效率,。資金狀況與廠房設(shè)備等條件是企業(yè)進(jìn)行一切營銷活動(dòng)的物質(zhì)基礎(chǔ)，這些物質(zhì)條件的狀況決定了企業(yè)營銷活動(dòng)的規(guī)模,。營銷內(nèi)部環(huán)境的一個(gè)重要要素是企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),，這主要是指企業(yè)營銷部門與企業(yè)其他部門之間在組織結(jié)構(gòu)上的相互關(guān)系。營銷部門在整個(gè)企業(yè)組織中的地位影響到營銷活動(dòng)能否順利進(jìn)行,。

企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境的經(jīng)典案例

　　2005年,，為適應(yīng)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，萬科集團(tuán)對(duì)其組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了一系列調(diào)整,。一方面是對(duì)職能的戰(zhàn)略分組進(jìn)行調(diào)整,，另一方面是對(duì)集團(tuán)總部與一線公司的權(quán)限劃分進(jìn)行調(diào)整。在職能戰(zhàn)略分組方面,。萬科的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整為四條主線：產(chǎn)品線,、運(yùn)營線、管理線,、監(jiān)控線,。產(chǎn)品線負(fù)責(zé)從產(chǎn)品的客戶分析、規(guī)劃設(shè)計(jì),，一直到項(xiàng)目管理,、營銷的全過程；運(yùn)營線負(fù)責(zé)融資,、財(cái)務(wù)安排,、運(yùn)營管理、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,；管理線包括人力資源,、物業(yè)、客戶服務(wù),、總經(jīng)理辦公室等,；監(jiān)控線則負(fù)責(zé)公司的內(nèi)部審計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)防范以及黨務(wù)工作,。而在集團(tuán)總部與一線公司權(quán)限劃分上,，則由過去的相對(duì)集權(quán)變?yōu)橄鄬?duì)分權(quán)，賦予了一線公司更大的操作空間,。

簡述企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,？

企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容：企業(yè)融資戰(zhàn)略（Corporate Finance Strategic）　.研究企業(yè)所處的財(cái)務(wù)管理環(huán)境,分析影響企業(yè)融資戰(zhàn)略的因素,對(duì)于正確選擇融資戰(zhàn)略以提高企業(yè)的價(jià)值具有一定的理論. 　融資戰(zhàn)略是企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分.搞好企業(yè)的融資戰(zhàn)略,可以降低企業(yè)的融資成本,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的理財(cái)目標(biāo),提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益.因此,分析融資環(huán)境,選擇企業(yè)的融資方式,衡量融資成本和融資風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)融資結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,已經(jīng)成為企業(yè)融資戰(zhàn)略研究的重點(diǎn)。

Pest分析的主要內(nèi)容包括,？

PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析,，P是政治（Politics）,，E是經(jīng)濟(jì)（Economy），S是社會(huì)（Society）,，T是技術(shù)（Technology）,。在分析一個(gè)企業(yè)集團(tuán)外部所處的背景的時(shí)候，通常是通過這四個(gè)因素來進(jìn)行分析企業(yè)集團(tuán)所面臨的狀況,。

1. P政治法律環(huán)境

政治環(huán)境主要包括政治制度與體制,，政局，政府的態(tài)度等等,；法律環(huán)境主要包括政府制定的法律,、法規(guī)。

2. E經(jīng)濟(jì)環(huán)境

構(gòu)成經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素：GDP,、利率水平,、財(cái)政貨幣政策、通貨膨脹,、失業(yè)率水平,、居民可支配收入水平、匯率,、能源供給成本,、市場(chǎng)機(jī)制、市場(chǎng)需求等,。

3. S社會(huì)文化環(huán)境

影響最大的是人口環(huán)境和文化背景,。人口環(huán)境主要包括人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu),、人口分布,、種族結(jié)構(gòu)以及收入分布等因素。

PEST分析方法通常采用矩陣式的方法,，就是在坐標(biāo)中分成四個(gè)象限,。如拿政治和經(jīng)濟(jì)兩個(gè)做坐標(biāo),，政治環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境都好的情況下,，就應(yīng)該發(fā)展。政治環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境都不理想的情況下,，就不能發(fā)展,。環(huán)境一個(gè)好一個(gè)不太好時(shí)，就要適當(dāng)考慮,，可以發(fā)展也可以不發(fā)展,。PEST分析通常用于企業(yè)外部環(huán)境分析。

和聲分析的主要內(nèi)容包括,？

和聲分析（harmonic analysis ）是指分析音樂作品中的和聲處理方法,，是掌握和聲實(shí)際知識(shí)與寫作技巧的重要途徑,。它有助于將和聲理論知識(shí)、寫作練習(xí)與作品中的實(shí)際應(yīng)用相聯(lián)系,，了解和弦與樂曲結(jié)構(gòu),、內(nèi)容表現(xiàn)等的關(guān)系，并有助于逐步掌握各時(shí)期的和聲發(fā)展概況與各流派,、各作家的和聲風(fēng)格特點(diǎn),。它是和聲教學(xué)的一個(gè)組成部分，也是樂曲分析的一項(xiàng)內(nèi)容,。

簡述市場(chǎng)營銷環(huán)境分析的原則,？

市場(chǎng)環(huán)境分析方法

按系統(tǒng)論和生態(tài)學(xué)的觀點(diǎn)，企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統(tǒng),。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個(gè)系統(tǒng),，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng),。但從企業(yè)角度來看,，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時(shí)刻處于變動(dòng)之中,。因此,，企業(yè)必須經(jīng)常對(duì)自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化,，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣,，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則,。

外部環(huán)境變化對(duì)任一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生的影響都可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析,。一是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷有利的因素，即它對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷來說是環(huán)境機(jī)會(huì),；二是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷不利的因素,，它是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷的環(huán)境威脅；三是對(duì)該企業(yè)市場(chǎng)營銷無影響的因素,，企業(yè)可以把它視為是中性因素,。對(duì)機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?duì)應(yīng)措施,，才能在環(huán)境變化中生存下來,。

　 （一）環(huán)境機(jī)會(huì)分析

環(huán)境機(jī)會(huì)是指對(duì)公司營銷行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域里,，該公司將擁有競爭優(yōu)勢(shì),。

圖2表示一個(gè)機(jī)會(huì)矩陣和某汽車公司所面臨的若干機(jī)會(huì)分布情況。公司在每一個(gè)特定機(jī)會(huì)中的成功概率取決于它的業(yè)務(wù)實(shí)力（即獨(dú)特的能力）是否與該行業(yè)成功所需要的條件相符合。經(jīng)營最佳的公司將是那些在滿足該行業(yè)成功條件中擁有大量競爭優(yōu)勢(shì)的企業(yè),，這些優(yōu)勢(shì)形成公司為顧客創(chuàng)造-價(jià)值的能力,。

　 （二）環(huán)境威脅分析

環(huán)境威脅是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的營銷行動(dòng),，這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司市場(chǎng)地位被侵蝕,。

公司營銷經(jīng)理應(yīng)該在其營銷計(jì)劃中把公司所面臨的威脅識(shí)別出來。這些威脅應(yīng)按其嚴(yán)重性和出現(xiàn)的可能性分類,。左上角的威脅是關(guān)鍵性的,，因?yàn)樗鼈儠?huì)嚴(yán)重地危害公司利益，并且出現(xiàn)的可能性也最大,。公司需要為每一個(gè)這樣的威脅準(zhǔn)備一個(gè)應(yīng)變計(jì)劃,，這些計(jì)劃將預(yù)先闡明在威脅出現(xiàn)之前或者當(dāng)威脅出現(xiàn)時(shí)，公司將進(jìn)行哪些改變,。

把某個(gè)特定公司所面臨的威脅和機(jī)會(huì)集中圖解出來,，舊能勾勒出整個(gè)情況的特征。有四種可能的結(jié)果,。一種理想的業(yè)務(wù)是指擁有很多大好機(jī)會(huì),，而很少甚至可以避免威脅。一種投機(jī)性的業(yè)務(wù)是大好機(jī)會(huì)和威脅的出現(xiàn)率同樣高,。一種成熟的業(yè)務(wù)是大好的機(jī)會(huì)和威脅都很少,。最后，一種麻煩的業(yè)務(wù)是機(jī)會(huì)很少,，威脅卻很大,。

簡述市場(chǎng)競爭分析的主要內(nèi)容？

一,、邁克爾.伊.波特模型(市場(chǎng)競爭模型) 新進(jìn)入者 的威脅 供應(yīng)商 的威脅 行業(yè)內(nèi)部 競爭 購買者 的威脅 替代產(chǎn)品 的威脅

1,、行業(yè)內(nèi)企業(yè)： 現(xiàn)有競爭者間的抗衡：份額競爭、均衡競爭,、差別競 爭,、多角化競爭 2、新入侵者的威脅： 3,、替代品的威脅： 來自替代品的壓力 4,、供應(yīng)商的威脅： 企業(yè)與供方的供求關(guān)系、企業(yè)與供方競爭結(jié)構(gòu)的差異,、 企業(yè)在供方業(yè)務(wù)中的位置,、供方與其替代品的力量對(duì)比,、 供方企業(yè)差別及其轉(zhuǎn)換成本 5,、購買者的威脅： 對(duì)企業(yè)的威脅主要是議價(jià)能力?

二、市場(chǎng)競爭的形式

1,、價(jià)格競爭： 是生產(chǎn)經(jīng)營同種商品的企業(yè)為獲取超額利潤而進(jìn)行 的競爭,。 一般認(rèn)為,，消費(fèi)者購買的唯一目的是從他的貨幣資 源中獲得最大的滿足。因此,，企業(yè)通過降價(jià),，來擴(kuò)大銷 售。 2,、非價(jià)格競爭： 是通過產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競爭,。 一般在不改變產(chǎn)品價(jià)格的情況下，通過改變產(chǎn)品的 某些屬性,，使得與其他產(chǎn)品存在差異,，來吸引更多的消 費(fèi)者購買。是企業(yè)競爭的高級(jí)形式,。?

三,、分析競爭者的步驟

六個(gè)主要步驟 識(shí)別 企業(yè) 的競 爭者 確認(rèn) 競爭 者的 目標(biāo) 判斷 競爭 者的 戰(zhàn)略 評(píng)價(jià) 競爭 者的 優(yōu)勢(shì) 估計(jì) 競爭 者的 反應(yīng) 模試 選擇 主要 攻擊 與回 避的 競爭 者?

（一）競爭關(guān)系與競爭者的識(shí)別 ——發(fā)現(xiàn)競爭者

四種層次：

品牌競爭者：指產(chǎn)品規(guī)格相同，但品牌不同的競爭者

形式（產(chǎn)品）競爭者：指生產(chǎn)不同規(guī)格檔次的競爭者

一般競爭者：指提供滿足同一種需求但不同產(chǎn)品的競爭者

愿望競爭者：指提供不同產(chǎn)品滿足不同需求的競爭者 ?

兩種觀點(diǎn)：

1,、行業(yè)競爭觀點(diǎn)：主要發(fā)生在品牌競爭者,、形式競爭者層次上

2、市場(chǎng)競爭觀點(diǎn)：主要發(fā)生在一般競爭者,、愿望競爭者層次上

（ 二 ） 認(rèn) 競 爭 者 的 ——對(duì)競爭者策略的分析 確 目 標(biāo) ?

每個(gè)競爭者在市場(chǎng)上追求什么,？ 每個(gè)競爭者的行為推動(dòng)力什么？

三個(gè)假設(shè)判斷： 最基本的理論假設(shè)是利潤最大化：企業(yè)追求短期還是長期利 潤

亦或以利潤“滿足”為導(dǎo)向

另一種假設(shè)是市場(chǎng)占有率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論：企業(yè)追求市場(chǎng)占 有率,，擴(kuò)大生產(chǎn)銷售規(guī)模,？還是？ 再次可假設(shè)每個(gè)競爭者都追求一組目標(biāo)：即競爭者追求贏利 狀況,、市場(chǎng)份額的增長,、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先等一組目標(biāo),。 其他:迪斯尼樂園:追求快樂回報(bào)?

（三）判定競爭者的戰(zhàn)略

戰(zhàn)略組合識(shí)別內(nèi)容： 產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜程度 ,、地域范圍 、制造方法,、縱向一體化等

（四）評(píng)估競爭者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

第一步：收集每個(gè)競爭 假如一個(gè)公司要求顧客對(duì)其三個(gè)競爭者進(jìn)行評(píng)價(jià),，見下表 者的近期業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)， 如銷售額,、市場(chǎng)份額,、 顧客 產(chǎn)品 產(chǎn)品 技術(shù) 推銷 邊際利潤、投資收益,、 質(zhì)量 服務(wù) 人員 知曉 利用 現(xiàn)金流量,、生產(chǎn)能力 度 率 利用情況等

第二步：通過二手資料、 競爭 優(yōu)秀 優(yōu)秀 差 差 良好 個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、傳聞和通 者A 過向顧客,、供應(yīng)商,、 交易商來擴(kuò)大對(duì)競爭 競爭 良好 良好 優(yōu)秀 良好 優(yōu)秀 者B 者的了解 良好 一般 一般

第三步：對(duì)比評(píng)價(jià)本公 競爭 一般 差 者C 司的優(yōu)、劣勢(shì)

第四步：對(duì)價(jià)格,、管理 質(zhì)量,、制造能力的其 他變量進(jìn)行評(píng)估?

（五）評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式

六種反應(yīng)模式:

從容型:反應(yīng)不強(qiáng)烈,行動(dòng)遲緩

選擇型:在某些方面反應(yīng)強(qiáng)烈,在其它方面不予理會(huì)

兇狠型:迅速強(qiáng)烈地做出反應(yīng)

隨機(jī)型:反應(yīng)模式難以捉摸

全面防御型

死守陣地型?

（六）、選擇要進(jìn)攻和回避的競爭者

強(qiáng)競爭者與弱競爭者

近競爭者與遠(yuǎn)競爭者

“好”與“壞”的競爭者:行業(yè)規(guī)則