關系營銷的對象是,？

關系營銷是眾多營銷方式中較為特殊的一種,，因為它是和公眾進行互動而產生關系的一個過程,。和傳統(tǒng)營銷方式以交易為核心不同,，它更加注重保持和加強與消費者的友好關系。并且，傳統(tǒng)營銷的對象只是消費者，而關系營銷的對象包括消費者、供應商,、代理商、員工,、政府等不同群體,，可以說，關系營銷其實是通過協(xié)調各方關系,，形成一個利益共同體,，達到合作共贏與穩(wěn)定發(fā)展的目的。

關系營銷從根本上來說是通過協(xié)調公共關系來進行營銷的方式,，這也決定了關系營銷的各個工作部門要比傳統(tǒng)營銷更側重于這一方面,。

在營銷史上，關于關系營銷的經典案例有很多,，比如美國的安利公司,、英國的馬獅公司，以及我們熟知的可口可樂,，等等,。我們以馬獅公司為例，來分析關系營銷的特點,。

英國的馬獅公司被譽為是英國盈利能力最強的跨國零售集團,，它的實力和口碑，獲得了合作商和競爭對手的高度評價,。它的全面關系營銷策略,，是馬獅集團能夠在英國零售市場獨占鰲頭的重要原因。

與顧客建立長期,、穩(wěn)定的關系,。馬獅集團為了建立與顧客的友好關系，首先從滿足顧客需求入手,，如果能夠長期地滿足顧客的要求,，那么這些顧客將成為馬獅集團的忠實伙伴,。在日用品市場,，大部分消費者都青睞于物美價廉的產品，馬獅集團充分了解了顧客的這一心理,，根據顧客能接受的價格來確定成本,，并將大量的資金投入到產品的研發(fā)和設計當中，生產出質量高、價格合理的日用品,。在這一過程中,，為了節(jié)省成本，馬獅公司采用規(guī)模經濟,，并免去廣告宣傳的大宗費用,。此外，在售后服務上,，馬獅采用無理由退款的政策,，這對于很多顧客來說，確實很體貼,。

長此以往,，顧客能夠一直在馬獅買到稱心如意的商品，自然而然會地成為馬獅的長期顧客,。

與供應商結成短期的伙伴關系,。馬獅與供應商的合作關系以自身、供應商和消費者的利益為出發(fā)點,，尋求共贏,。比如馬獅從供應商那里采購到的商品如果更便宜，那么商品節(jié)約的資金,，馬獅將轉讓給供應商,，以進一步獲得長期、高質量的商品供應,。

建立企業(yè)與員工的友好信賴關系,。為了達到這一目的，馬獅集團會為不同層級的員工安排培訓,，為每個員工提供豐厚的福利待遇,，做到真心對待每一位員工，從物質和精神上關懷員工,，從而激發(fā)他們的工作熱情和潛力,。

公證機構的證明對象和業(yè)務范圍是什么關系？

按照公證對象的性質可分為

1,、證明法律行為,。是指公民、法人和其他組織設立,、變更,、終止民事權利義務關系的行為。如訂立合同,、招標,、拍賣,、收養(yǎng)、贈與等,。法律行為的公證必須同時具有以下三個條件：

(1)行為人具有相應的民事行為能力,；

(2)意思表示真實；

(3)行為的內容和形式不違背法律,、法規(guī),、規(guī)章和社會公共利益。

2,、證明有法律意義的文書,。是指一切在法律上有效的文書和書面形式的法律行為，而這些有法律意義的文書都能作為確定權利義務關系的書面證據,。如證明親屬關系,，證明法人資格，證明學歷等,。只要文書的內容不與我國現行法律,、政策相違背，公證機關都應根據當事人的申請予以公證,，以預防糾紛,，減少訴訟。

3,、證明有法律意義的事實,。是指法律上對當事人民事權利義務關系的設立、變更和終止,，或民事權利的實現有一定影響作用的各種客觀事實,。如證明出生、死亡等事實,；證明意外事故,，如空難事故，海損事故,，風雹,、洪澇災害等意外事故。法律事實包括事件(自然事件,、社會事件)和行為兩類,，但并非所有的事件和行為都是法律實事。只有當法律規(guī)定把某種事實同一定的法律后果聯(lián)系起來的時候,，即產生,、變更和終止權利義務關系時，這種事實才被認為是法律事實,，才具有法律意義,。

4、辦理賦予強制執(zhí)行效力的債權文書,。公證證明債權文書具有強制執(zhí)行效力是指公證機關對于追償債務,、物品的文書認為無疑義，必須具有下列條件：

(1)有確定的債權人和被追償的債務人,；

(2)有明確的追償標的,，而且標的只限于一定的金錢和物品，而非其它,；

(3)雙方當事人對債權文書及其內容(債權,、債務)沒有任何爭議；

(4)債權人的債權文書,，內容不得違反政策和法律,；

(5)債務人已屆履行期或條件已成熟，債務人有能力履行而拒不履行,。

5,、辦理證據保全。是指當事人在提起民事訴訟之前,，申請公證機關收存和固定證據資料,，以保持其真實性和證據力的措施。

6,、辦理提存,。即對貨幣、物品,、有價證券提存義務,。對符合下列情況之一的適用提存：

(1)債權人無正當理由拒絕債務人履行義務的；

(2)由于債權人不清或其它原因,，致使債務人無法交付或履行義務的,；

(3)債權人與債務人約定，用提存方式先行給付的,。

7,、其他與公證有關的法律事務。如清點保管遺產,；保管遺囑或其他文書,；代寫法律文書；解答法律咨詢,；根據當事人的申請,，監(jiān)督公證事項的履行和調解處理在履行過程中發(fā)生的糾紛；擔任公證顧問等,。

8,、其他,。根據法律、法規(guī),、國務院司法行政機關的規(guī)定以及按照有關的國際慣例,，辦理相關的其他公證事務。

網絡營銷和傳統(tǒng)營銷的關系是什么,？

個人覺得,，無論未來網絡營銷的發(fā)展如何，都無法取代傳統(tǒng)營銷,，兩者各有千秋,。傳統(tǒng)營銷更多強調的是產品和服務提供給更多的客戶，而網絡營銷是通過一定的數字化信息和社交媒體,，了解客戶需求,，向客戶傳遞產品，由客戶營造市場,。網絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比,，優(yōu)勢：

1.跨地域跨時間。網絡營銷沒有時間和地點的限制,，高效便捷,。

2.節(jié)省時間?？梢源蠓秶M行營銷,，比傳統(tǒng)營銷更節(jié)省時間。

3.影響口碑,。傳統(tǒng)營銷一般起到提升知名度的作用,，而網絡營銷除了可以提升知名度，還可以提升品牌口碑,。

4.節(jié)省資金,。推廣同樣需要錢，但是效果會比傳統(tǒng)營銷大,。不過第三點和第四點是比較難實現,。自己推廣，沒有經驗,，是很難取得更大的效果,。就因為了解這個，我們公司才將網絡營銷的推廣外包給總經理朋友公司光晨,，人家的經驗可是比我們更豐富

體驗營銷和饑餓營銷的關系,？

體驗營銷是把客戶引導進店里體驗產品，親身感受一下使用產品時的感覺,，看是不是喜歡和合適,。比如汽車,，到店里坐進車里，感受汽車的空間,，外觀,，再駕駛汽車感受一下操控。

饑餓營銷是認為造成供不應求的感覺,，產品數量不多，購買人群很多,，搶購的現象,。體驗產品過后，渴望擁有,，等待,。

關系營銷和大眾營銷的比較？

關系營銷與傳統(tǒng)營銷相比,，最根本的區(qū)別是：傳統(tǒng)營銷是種短期的概念,， 其核心是商品交換；關系營銷的核心是“關系”,，指在雙方之間建立種聯(lián)系,，這是一個長期的概念。關系營銷的主要內容是對客戶及其利益相關者進行科學的管理,，方法靈活多樣,，例如，可以借助計算機建立客戶數據庫,，使企業(yè)準確了解客戶的有關信息,，使產品能得以準確定位，同時使企業(yè)的促銷工作更具有針對性,，從而提高營銷效率,。運用數據庫與客戶保持緊密聯(lián)系，無須借助大眾媒體,，比較隱秘,，不易引起競爭對手的注意。

作為傳統(tǒng)營銷的主要形式,，交易營銷是著眼于產品或服務實際交易過程的營銷理念,，而關系營銷更加注重和客戶建立并保持長期的聯(lián)系。德國漢諾威大學的索斯頓·享尼格梭羅(Thorsten Henning Thuran)和厄蘇拉·拉漢森(Ursula Hansen)認為,，關系營銷是對傳統(tǒng)營銷方式的重新看待,。其實質是通過建立和維護與現有客戶及利益相關者的關系獲利。它與傳統(tǒng)的只注重與客戶單次交易的交易營銷有很大的不同,。在交易營銷中,，銷售完成后互動關系即告終止,，而關系營銷則認為銷售是長期商務關系的開始。兩者具體區(qū)別有以下幾個方面,。

1.營銷的理論基礎不同

傳統(tǒng)營銷以4P理論為基礎,，而關系營銷則以4C理論為基礎。4P 理論是美國營銷學學者杰羅姆·麥肯錫( Jerome MeCarthy)于20世紀60年代提出的,，包括產品product),、價格(price)、 渠道(place) 和促銷(promotion),。他認為次成功和完整的市場營銷活動,，意味著以適當的產品、適當的價格,、適當的渠道和適當的促銷推廣手段,，將適

當產品和服務投放到特定的市場。而4C理論是美國營銷專家羅伯特·勞特朋(RobertLauterbon)在1990 年提出的,，是以消費者需求為導向,，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素，即客戶(customer),、成本(cost),、便利(convenience )和溝通(ommunication)。他強調企業(yè)首先應該把追求客戶滿意放在第一位,， 產品必須滿足客戶需求,，同時降低客戶的購買成本，在研發(fā)產品和服務時就要充分考慮客戶的購買力,，然后要充分注意到客戶購買過程中的便利性,，最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。

專賣和營銷的關系,？

專賣店（Exclusive Shop）,，也稱專營店，是指專門經營或授權經營某一主要品牌商品（制造商品牌和中間商品牌）為主的零售業(yè)形態(tài),。

門店營銷是指店鋪內外部經營,，針對光臨或路過的流動顧客所要做的促銷手法。店頭行銷是流通零售終端所特有的行銷方式,。

會展營銷管理的對象和內容,？

①會展營銷管理所牽涉的對象不是處于會展企業(yè)內的，而是處于會展企業(yè)外的不特定對象,。對于顧客消費的了解,，不像其他管理信息那樣易于獲得，而必須投入大量的人、財,、物才能獲得,。因此，會展營銷的效果也需仔細評估,。

②營銷管理的中心是交易過程,。這是會展企業(yè)與外界環(huán)境最重要的相互作用，其影響會及時顯現且非常重大,，不像其他管理活動,，其影響固然大，但時間性的要求則不如營銷管理那樣明顯,。

③由于營銷管理與外在環(huán)境的密切性,，任何調整不僅僅涉及會展企業(yè)內部的行動，并且還要求外在環(huán)境的配合,。

調查的對象范圍是什么,？

調查對象亦稱“調查總體”,。需要進行調查的總體范圍,。

由許多性質相同的調查單位所組成。確定調查對象,，要明確總體的界限,，劃清調查的范圍，以防在調查工作中產生重復或遺漏,。如,，調查的目的是為了搜集某地區(qū)國有及國有控股企業(yè)經營活動情況的資料，則調查對象就是該地區(qū)所有國有及國有控股企業(yè)

績效考評的范圍和對象是什么,？

1,、績效評價的對象，包括部門（單位）預算管理的財政性資金和上級政府對下級政府的轉移支付資金,?！　?/p>

2、績效評價包括以下基本內容：　?。?）績效目標與戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的適應性,；　　（2）財政資金使用情況,、財務管理狀況和資產配置,、使用、處置及其收益管理情況,；　?。?）為加強管理所制定的相關制度、采取的措施等,；　?。?）績效目標的實現程度,，包括是否達到預定產出和效果等；　?。?）需要評價的其他內容,。

關系營銷是什么？

所謂關系營銷,，是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者,、供應商、分銷商,、競爭者,、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關系,。