一個(gè)有效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)應(yīng)該經(jīng)過基礎(chǔ)建設(shè),、領(lǐng)導(dǎo)的選擇、銷售隊(duì)伍目標(biāo)管理、經(jīng)理人管理下屬的方法四個(gè)步驟,。1,、基礎(chǔ)建設(shè),，即團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),、定位、職權(quán)劃分,、計(jì)劃,、人員五要素的建設(shè)目標(biāo)是為了是團(tuán)隊(duì)的績(jī)效大于團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人績(jī)效總和，定位是對(duì)團(tuán)隊(duì)的組織形式的定位,，職權(quán)劃分是團(tuán)隊(duì)負(fù)有的責(zé)任和應(yīng)享有的權(quán)利,，計(jì)劃是團(tuán)隊(duì)成員對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，權(quán)利的分配,，人員是基礎(chǔ)建設(shè)的基礎(chǔ)元素,。

2、領(lǐng)導(dǎo)選擇,，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)（1）意識(shí)到領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任（2）發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用（3）加強(qiáng)管理（4）徹底加強(qiáng)事前管理（5）確立領(lǐng)導(dǎo)的自主性和主導(dǎo)性（6）具有領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)有的行為標(biāo)準(zhǔn)

3,、銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理,，執(zhí)行銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理的步驟可分為設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、執(zhí)行銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo),、評(píng)估與修正銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和目標(biāo)管理的懲罰,，銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理評(píng)估方法一般使用4W1H法。

4,、經(jīng)理人管理下屬的方法,，每一個(gè)經(jīng)理人有自己的管理核心理念，執(zhí)行　　我認(rèn)為銷售人員最應(yīng)該看重的是品德,，我們一般不要求他們有多強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,，更多的時(shí)候我們都是招一些“空白人”，就是他們什么業(yè)務(wù)都沒有做過,。這些人都是從零干起,，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什么,，我們能給他們什么。新的銷售人員進(jìn)入公司后,，我們一般對(duì)其有半個(gè)月的培訓(xùn),，從做人、業(yè)務(wù)技能,、公司情況,、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一的灌輸。而我們就是要做好“傳,、幫,、帶、教”的作用,，把他們一個(gè)一個(gè)都培養(yǎng)起來,。　　

我認(rèn)為,，好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”,，執(zhí)行力強(qiáng)，這個(gè)業(yè)務(wù)員就是成功的,。我們要求業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶,，他們回來后都要填寫一個(gè)拜訪回饋表格，有這樣的約束,，老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢,。我們對(duì)新來的業(yè)務(wù)員一般都會(huì)“跟蹤”一段時(shí)間，到客戶那里看看他去了沒有,，效果如何,，客戶如何評(píng)價(jià),。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，好的發(fā)揚(yáng),，不好的指正,，并且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上,?！∥覀冇萌诉€有一個(gè)“秘招”，就是多用外地人員,，這些人思想包袱比較輕,，而且可以把他們集中在一起，我們同吃同住,，象一家人,。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,。當(dāng)然,，我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間，讓他們感覺在這里工作前途是光的,?！′N售人員是企業(yè)的中流砥柱，企業(yè)到底能不能發(fā)展下去全看這些人的工作怎樣,。而如何去選擇業(yè)務(wù)員呢,？綜合素質(zhì)是考察業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)。我們一般看他的業(yè)績(jī),、語(yǔ)言表達(dá)能力,、個(gè)人的氣質(zhì)、文化修養(yǎng)等等,，如果這個(gè)人素質(zhì)高,，業(yè)務(wù)精，當(dāng)然是最好的選擇,。但是人無(wú)完人,，因此選擇業(yè)務(wù)員的時(shí)候，我認(rèn)為評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是看他的業(yè)績(jī),。業(yè)績(jī)也是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn),。如果打分的話，業(yè)績(jī)這一欄我認(rèn)為應(yīng)該占到80%的比重,?！　?gòu)建好的銷售團(tuán)隊(duì)，要培養(yǎng)銷售人員的責(zé)任心,。銷售人員必須和公司的奮斗目標(biāo)一致,，雖然每個(gè)人都不一樣,，但是只要有共同的目標(biāo)，相同的見解和想法,，那么這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)就有了核心,，也就能擰成一股繩?！　∥覀兘?jīng)常召開一些小團(tuán)體會(huì)議,，交流思想和意見，激發(fā)銷售人員達(dá)到公司銷售目標(biāo)的責(zé)任心,，鼓勵(lì)大家團(tuán)結(jié)起來,，共同奮斗，通過這些小會(huì)議把這些思想慢慢滲透到大家的頭中,?！『玫匿N售團(tuán)隊(duì)都有非常強(qiáng)的向心力，我們就是要把這個(gè)向心力激發(fā)出來,，讓銷售人員圍著公司這個(gè)“心”而努力工作,，進(jìn)而在工作中提高自身的素養(yǎng)。