一個有效團隊的建設應該經(jīng)過基礎建設,、領導的選擇,、銷售隊伍目標管理、經(jīng)理人管理下屬的方法四個步驟,。1,、基礎建設，即團隊的目標,、定位,、職權劃分、計劃、人員五要素的建設目標是為了是團隊的績效大于團隊成員個人績效總和,，定位是對團隊的組織形式的定位,，職權劃分是團隊負有的責任和應享有的權利，計劃是團隊成員對整個團隊的責任,，權利的分配,，人員是基礎建設的基礎元素。

2,、領導選擇,，一個優(yōu)秀的領導應該做到以下幾點（1）意識到領導的責任（2）發(fā)揮領導作用（3）加強管理（4）徹底加強事前管理（5）確立領導的自主性和主導性（6）具有領導應有的行為標準

3、銷售隊伍的目標管理,，執(zhí)行銷售團隊的目標管理的步驟可分為設定銷售團隊目標,、執(zhí)行銷售團隊目標、評估與修正銷售團隊的目標和目標管理的懲罰,，銷售團隊的目標管理評估方法一般使用4W1H法,。

4、經(jīng)理人管理下屬的方法,，每一個經(jīng)理人有自己的管理核心理念,，執(zhí)行　　我認為銷售人員最應該看重的是品德，我們一般不要求他們有多強的業(yè)務能力,，更多的時候我們都是招一些“空白人”,，就是他們什么業(yè)務都沒有做過。這些人都是從零干起,，很容易和公司一條心,。而且我們能很明確地知道他們想要什么，我們能給他們什么,。新的銷售人員進入公司后,，我們一般對其有半個月的培訓,，從做人,、業(yè)務技能、公司情況,、產(chǎn)品特點等方面對其進行統(tǒng)一的灌輸,。而我們就是要做好“傳、幫,、帶,、教”的作用，把他們一個一個都培養(yǎng)起來,?！　?/p>

我認為，好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強,，這個業(yè)務員就是成功的,。我們要求業(yè)務員下去拜訪客戶，他們回來后都要填寫一個拜訪回饋表格,，有這樣的約束,，老業(yè)務員也不敢怠慢。我們對新來的業(yè)務員一般都會“跟蹤”一段時間,，到客戶那里看看他去了沒有,，效果如何，客戶如何評價,。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點和缺點,，好的發(fā)揚，不好的指正,，并且這樣可以因材而用,，把他們安排到不同的崗位上?！∥覀冇萌诉€有一個“秘招”,，就是多用外地人員，這些人思想包袱比較輕,，而且可以把他們集中在一起,，我們同吃同住，象一家人,。在不斷的交流中形成一種凝聚力,，利于培養(yǎng)團隊精神。當然,，我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間,，讓他們感覺在這里工作前途是光的?！′N售人員是企業(yè)的中流砥柱,，企業(yè)到底能不能發(fā)展下去全看這些人的工作怎樣。而如何去選擇業(yè)務員呢,？綜合素質(zhì)是考察業(yè)務員的標準,。我們一般看他的業(yè)績、語言表達能力,、個人的氣質(zhì),、文化修養(yǎng)等等，如果這個人素質(zhì)高,，業(yè)務精,，當然是最好的選擇,。但是人無完人，因此選擇業(yè)務員的時候,，我認為評判的標準中最關鍵的一點就是看他的業(yè)績,。業(yè)績也是一個人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。如果打分的話,，業(yè)績這一欄我認為應該占到80%的比重,。　　構建好的銷售團隊,，要培養(yǎng)銷售人員的責任心,。銷售人員必須和公司的奮斗目標一致，雖然每個人都不一樣,，但是只要有共同的目標,，相同的見解和想法，那么這個銷售團隊就有了核心,，也就能擰成一股繩,。　　我們經(jīng)常召開一些小團體會議,，交流思想和意見,，激發(fā)銷售人員達到公司銷售目標的責任心，鼓勵大家團結起來,，共同奮斗,，通過這些小會議把這些思想慢慢滲透到大家的頭中?！『玫匿N售團隊都有非常強的向心力,，我們就是要把這個向心力激發(fā)出來，讓銷售人員圍著公司這個“心”而努力工作,，進而在工作中提高自身的素養(yǎng),。