一個(gè)有效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)應(yīng)該經(jīng)過(guò)基礎(chǔ)建設(shè),、領(lǐng)導(dǎo)的選擇,、銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)管理、經(jīng)理人管理下屬的方法四個(gè)步驟,。1,、基礎(chǔ)建設(shè)，即團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),、定位,、職權(quán)劃分、計(jì)劃,、人員五要素的建設(shè)目標(biāo)是為了是團(tuán)隊(duì)的績(jī)效大于團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人績(jī)效總和,，定位是對(duì)團(tuán)隊(duì)的組織形式的定位，職權(quán)劃分是團(tuán)隊(duì)負(fù)有的責(zé)任和應(yīng)享有的權(quán)利,，計(jì)劃是團(tuán)隊(duì)成員對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任,，權(quán)利的分配，人員是基礎(chǔ)建設(shè)的基礎(chǔ)元素,。

2,、領(lǐng)導(dǎo)選擇,，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)（1）意識(shí)到領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任（2）發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用（3）加強(qiáng)管理（4）徹底加強(qiáng)事前管理（5）確立領(lǐng)導(dǎo)的自主性和主導(dǎo)性（6）具有領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)有的行為標(biāo)準(zhǔn)

3、銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理,，執(zhí)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理的步驟可分為設(shè)定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo),、執(zhí)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、評(píng)估與修正銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和目標(biāo)管理的懲罰,，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理評(píng)估方法一般使用4W1H法,。

4、經(jīng)理人管理下屬的方法,，每一個(gè)經(jīng)理人有自己的管理核心理念,，執(zhí)行　　我認(rèn)為銷(xiāo)售人員最應(yīng)該看重的是品德，我們一般不要求他們有多強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,，更多的時(shí)候我們都是招一些“空白人”,，就是他們什么業(yè)務(wù)都沒(méi)有做過(guò)。這些人都是從零干起,，很容易和公司一條心,。而且我們能很明確地知道他們想要什么，我們能給他們什么,。新的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后,，我們一般對(duì)其有半個(gè)月的培訓(xùn)，從做人,、業(yè)務(wù)技能,、公司情況、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一的灌輸,。而我們就是要做好“傳,、幫、帶,、教”的作用,，把他們一個(gè)一個(gè)都培養(yǎng)起來(lái)?！　?/p>

我認(rèn)為,，好的銷(xiāo)售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng),，這個(gè)業(yè)務(wù)員就是成功的,。我們要求業(yè)務(wù)員下去拜訪(fǎng)客戶(hù)，他們回來(lái)后都要填寫(xiě)一個(gè)拜訪(fǎng)回饋表格,，有這樣的約束,，老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢。我們對(duì)新來(lái)的業(yè)務(wù)員一般都會(huì)“跟蹤”一段時(shí)間,，到客戶(hù)那里看看他去了沒(méi)有,，效果如何,，客戶(hù)如何評(píng)價(jià)。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，好的發(fā)揚(yáng),，不好的指正，并且這樣可以因材而用,，把他們安排到不同的崗位上,。　我們用人還有一個(gè)“秘招”,，就是多用外地人員,，這些人思想包袱比較輕，而且可以把他們集中在一起,，我們同吃同住,，象一家人。在不斷的交流中形成一種凝聚力,，利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,。當(dāng)然，我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間,，讓他們感覺(jué)在這里工作前途是光的,。　銷(xiāo)售人員是企業(yè)的中流砥柱,，企業(yè)到底能不能發(fā)展下去全看這些人的工作怎樣,。而如何去選擇業(yè)務(wù)員呢？綜合素質(zhì)是考察業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn),。我們一般看他的業(yè)績(jī)、語(yǔ)言表達(dá)能力,、個(gè)人的氣質(zhì),、文化修養(yǎng)等等，如果這個(gè)人素質(zhì)高,，業(yè)務(wù)精,，當(dāng)然是最好的選擇。但是人無(wú)完人,，因此選擇業(yè)務(wù)員的時(shí)候,，我認(rèn)為評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是看他的業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)也是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn),。如果打分的話(huà),，業(yè)績(jī)這一欄我認(rèn)為應(yīng)該占到80%的比重?！　?gòu)建好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，要培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的責(zé)任心,。銷(xiāo)售人員必須和公司的奮斗目標(biāo)一致，雖然每個(gè)人都不一樣,，但是只要有共同的目標(biāo),，相同的見(jiàn)解和想法，那么這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就有了核心,，也就能擰成一股繩,。　　我們經(jīng)常召開(kāi)一些小團(tuán)體會(huì)議,，交流思想和意見(jiàn),，激發(fā)銷(xiāo)售人員達(dá)到公司銷(xiāo)售目標(biāo)的責(zé)任心，鼓勵(lì)大家團(tuán)結(jié)起來(lái),，共同奮斗,，通過(guò)這些小會(huì)議把這些思想慢慢滲透到大家的頭中?！『玫匿N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都有非常強(qiáng)的向心力,，我們就是要把這個(gè)向心力激發(fā)出來(lái)，讓銷(xiāo)售人員圍著公司這個(gè)“心”而努力工作,，進(jìn)而在工作中提高自身的素養(yǎng),。