1.前期市場(chǎng)策劃,。
比如：市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)容量估算等等,。根據(jù)調(diào)查資料,，做好終端市場(chǎng)分類或商業(yè)分類。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷操作,；
比如：掃終端歸攏商業(yè)渠道，加強(qiáng)軟終端附加價(jià)值的服務(wù)，或者做終端攔截強(qiáng)占或保護(hù)市場(chǎng),。
根據(jù)市場(chǎng)情況，做出想應(yīng)的策略。
3.開發(fā)新市場(chǎng),、提高市場(chǎng)需求等等,。
4.根據(jù)情況調(diào)整策略，比如：終端的促銷活動(dòng),、價(jià)格等等保護(hù)和開發(fā)市場(chǎng),。在如：廣告、宣傳等等方法來引導(dǎo)消費(fèi),。
營(yíng)銷市場(chǎng)就想打仗,，而營(yíng)銷就是兵書。 無外攻 和 防
攻就是開發(fā)市場(chǎng)和槍市場(chǎng) 守就是保護(hù) 維護(hù)市場(chǎng),。
怎么運(yùn)用策略就看你的兵書多不多 可不要只是理論而不實(shí)戰(zhàn),。
我就是理論太多了 實(shí)戰(zhàn)太差了

怎么做好銷售呢?怎么開拓陌生市場(chǎng)?

1、首要的是勤奮,；天道酬勤,！勤能補(bǔ)拙！
2,、要作事先作人,，要與客戶真正的交朋友！站在客戶的立場(chǎng)解決問題,；
3,、能快速深入的了解客戶的核心需求，有針對(duì)性的解決客方問題,！畢竟也是生意,！
4、要快速學(xué)習(xí)全方位的知識(shí),，如自己產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),，客戶的行業(yè)知識(shí)！天南地北也得知道一翻,！
5,、要靈活的應(yīng)運(yùn)銷售技巧！銷售人員是半個(gè)心理學(xué)家,！
要開拓陌生市場(chǎng)：
第一步：熟悉下市場(chǎng)的地理狀況,。然后，在地圖上找到重要商業(yè)連鎖的位置以及重要的企業(yè)和社區(qū)的位置,，為以后的重點(diǎn)攻擊做準(zhǔn)備,。

第二步：經(jīng)過仔細(xì)的分析后，確定了終端銷售類型,，比如商業(yè)中心,，大型百貨,，必須去進(jìn)行拜訪相關(guān)負(fù)責(zé)人。對(duì)于各地區(qū)的中小型連鎖店以及賣場(chǎng)至少要拜訪三家,，每個(gè)社區(qū)以及街道要抽樣抽出20個(gè)店并進(jìn)行拜訪,。

第三步：確定調(diào)查的重點(diǎn)。無論是大店還是小店,，都要將陳列最多的前五個(gè)品牌的價(jià)格,、數(shù)量、批號(hào),、終端生動(dòng)化情況以及成本,，進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)，對(duì)于商業(yè)中心以及連鎖企業(yè)要了解其進(jìn)場(chǎng)的要求,。

第四步：確定時(shí)間,。一定要根據(jù)公司的時(shí)間規(guī)定作出一個(gè)合理的計(jì)劃，比如,，公司規(guī)定要10天拿下這個(gè)市場(chǎng),，那么，最好在8天把其拿下,，剩下2天時(shí)間可以去當(dāng)?shù)芈糜?，一放松幾天來的疲勞，已達(dá)到勞逸結(jié)合,。

總之,，開拓市場(chǎng)不容易，開拓一個(gè)陌生的市場(chǎng)更是不容易,，但是業(yè)務(wù)員如果能夠認(rèn)真對(duì)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境進(jìn)行分析,，進(jìn)行重點(diǎn)攻擊和拜訪，成功地開拓出陌生地方的市場(chǎng)也并不是那么的難,。