1.前期市場策劃,。
比如：市場調(diào)研,、市場容量估算等等。根據(jù)調(diào)查資料，做好終端市場分類或商業(yè)分類,。
2.市場營銷操作；
比如：掃終端歸攏商業(yè)渠道,，加強軟終端附加價值的服務(wù),，或者做終端攔截強占或保護市場。
根據(jù)市場情況,，做出想應(yīng)的策略,。
3.開發(fā)新市場、提高市場需求等等,。
4.根據(jù)情況調(diào)整策略,，比如：終端的促銷活動、價格等等保護和開發(fā)市場,。在如：廣告,、宣傳等等方法來引導(dǎo)消費。
營銷市場就想打仗,，而營銷就是兵書,。 無外攻 和 防
攻就是開發(fā)市場和槍市場 守就是保護 維護市場。
怎么運用策略就看你的兵書多不多 可不要只是理論而不實戰(zhàn),。
我就是理論太多了 實戰(zhàn)太差了

怎么做好銷售呢?怎么開拓陌生市場?

1,、首要的是勤奮；天道酬勤,！勤能補拙,！
2、要作事先作人,，要與客戶真正的交朋友,！站在客戶的立場解決問題；
3,、能快速深入的了解客戶的核心需求,，有針對性的解決客方問題！畢竟也是生意,！
4,、要快速學(xué)習(xí)全方位的知識，如自己產(chǎn)品的專業(yè)知識,，客戶的行業(yè)知識,！天南地北也得知道一翻,！
5、要靈活的應(yīng)運銷售技巧,！銷售人員是半個心理學(xué)家,！
要開拓陌生市場：
第一步：熟悉下市場的地理狀況。然后,，在地圖上找到重要商業(yè)連鎖的位置以及重要的企業(yè)和社區(qū)的位置,，為以后的重點攻擊做準備。

第二步：經(jīng)過仔細的分析后,，確定了終端銷售類型,，比如商業(yè)中心，大型百貨,，必須去進行拜訪相關(guān)負責(zé)人,。對于各地區(qū)的中小型連鎖店以及賣場至少要拜訪三家，每個社區(qū)以及街道要抽樣抽出20個店并進行拜訪,。

第三步：確定調(diào)查的重點,。無論是大店還是小店，都要將陳列最多的前五個品牌的價格,、數(shù)量,、批號、終端生動化情況以及成本,，進行調(diào)查統(tǒng)計,，對于商業(yè)中心以及連鎖企業(yè)要了解其進場的要求。

第四步：確定時間,。一定要根據(jù)公司的時間規(guī)定作出一個合理的計劃，比如,，公司規(guī)定要10天拿下這個市場,，那么，最好在8天把其拿下,，剩下2天時間可以去當(dāng)?shù)芈糜?，一放松幾天來的疲勞，已達到勞逸結(jié)合,。

總之,，開拓市場不容易，開拓一個陌生的市場更是不容易,，但是業(yè)務(wù)員如果能夠認真對當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境進行分析,，進行重點攻擊和拜訪，成功地開拓出陌生地方的市場也并不是那么的難,。