由于不知道你的行業(yè),，小明就以自己行業(yè)的經驗分享給你,，希望能夠對你有幫助?；鹃_發(fā)新客戶就以下幾種方式,，有難到易：

1,、電話銷售

為什么要把電話銷售放在第一位,，因為我覺得電話銷售是最難的獲客方式。有些剛做銷售的人覺得,，通過電話和客戶溝通,，由于不需要面對面，交流起來比較放松,，這家不行就掛掉電話找下一個,，免去了面對面的尷尬，反而更能發(fā)揮自己的銷售能力,。但是,，你交流起來比較放松，客戶拒絕你也沒有心理負擔,。甚至有些人看到陌生電話就直接掛斷了,，而你每天被拒絕的次數(shù)多了。容易產生挫敗感,，打擊你的銷售熱情,。所以我建議剛做銷售還是不要以電話銷售為主,。

2,、陌生拜訪

陌生拜訪就是上門去推銷了，很多人不敢上門去推銷,，因為不僅要和陌生人交流,，被拒絕了還覺得很不好意思。其實,，陌生拜訪成功率還是很高的,。很多人在電腦后面指點江山，狂噴各種不平等,，但是在現(xiàn)實中卻很慫,，這在陌生拓展客戶也一樣適用。電話打過去推銷業(yè)務,，他也許會噴完你在掛電話,，但是陌生拜訪，小明卻沒遇到這種人,。就算拒絕也不會說什么傷人的話,，除非你胡攪蠻纏讓他反感。人都喜歡保持自己的形象,，不管是虛假的還是真實的,，在現(xiàn)實中人還是很有禮貌的。所以小明的觀點是，陌生拜訪可以作為主要拓客渠道,。

3,、老客戶介紹

這個就不需要多做解釋了，老客戶都是因為信任你才會幫你介紹新的客戶,。而老客戶介紹的新客戶,，成功率還是比較高的。而如何經營老客戶,，這個就是另外一個話題了,，小明之后會專門做一篇關于客戶的文章，到時希望能幫到大家,。我聽過一個最搞笑的觀點,，為什么有些人明知道一些高回報的融資是騙人的，還要把親朋好友拉進去,，因為他覺得如果他被騙了,，親朋好友也一起參與了，那么就沒人覺得他笨了,。這是一個從眾心理,，當然準不準小明就不敢保證了。

4,、朋友介紹

這個成功率是最高的,，但是不建議做。原因很簡單,，價格不好談,。談高了朋友不高興，談低了自己又沒賺,，最郁悶的是明明都快不賺他錢了朋友還覺得你占了他便宜,。所以要想和朋友關系不變，最好還是不要牽扯進生意里來,。

以上,，就是小明平時拓客的渠道，希望能夠幫到你,。也希望大家能關注小明,，大家一起成長一起進步~

在獲客方面，如果沒有客戶資源,，那么就不要拘泥于形式和渠道,，黑貓白貓，抓住老鼠才是好貓,。

1,、定義客戶：你的客戶畫像是什么,？

根據(jù)產品來做用戶功能、性能,、品牌來分析潛在用戶更簡單一些,。

潛在用戶畫像的核心工作，是將用戶“標簽化”,，標簽化的目的就是你想找什么樣的客戶,，如果是做化工行業(yè)的，你總不至于找汽車修理公司吧,。

而是應該把潛在客戶的類型,、大小、行業(yè),、規(guī)模,、需求狀況羅列出來。

2,、了解客戶的活動場所,。

即這些潛在客戶經常在那活動？有無集中聚集的場所,？這一點非常重要,，如果你連客戶在那都不知道，或者只發(fā)現(xiàn)非常少的共性場所,，就非常麻煩了,。

比如：一些高端客戶，不會經常出沒于市井,，而是出沒于各種論壇,、行業(yè)研討會等等,。

3,、誰更容易接觸到他們？ 找到連接客戶的關鍵點,，通過借力實現(xiàn)獲客,。

往往我們并不能自己直接接觸到客戶的時候，就得想想,，誰能更快,、更直接的接觸客戶。

比如一些高端客戶,，經常商務活動都會乘坐飛機,，那么航空公司的VIP 客戶，就是更容易接觸客戶的,。而通過航空公司,，才能間接觸達客戶,。

4、哪種方式更容易接觸到潛在客戶,？ 客戶更容易被哪些利益吸引,？

你的客戶關注什么？如果間接接觸,，需要聯(lián)合做什么樣的吸引客戶的活動或者動作,，能夠讓客戶關注你和你的公司？

這都需要好的創(chuàng)意和設計,。

看完三件事：

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編輯：Value_sales

培訓師丨咨詢師丨專欄作者 | 外企資深銷售經理,。