由于不知道你的行業(yè),，小明就以自己行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)分享給你,，希望能夠?qū)δ阌袔椭??；鹃_發(fā)新客戶就以下幾種方式,，有難到易：

1,、電話銷售

為什么要把電話銷售放在第一位,，因?yàn)槲矣X得電話銷售是最難的獲客方式,。有些剛做銷售的人覺得,，通過電話和客戶溝通，由于不需要面對面,，交流起來比較放松,，這家不行就掛掉電話找下一個(gè)，免去了面對面的尷尬,，反而更能發(fā)揮自己的銷售能力,。但是，你交流起來比較放松,，客戶拒絕你也沒有心理負(fù)擔(dān),。甚至有些人看到陌生電話就直接掛斷了，而你每天被拒絕的次數(shù)多了。容易產(chǎn)生挫敗感,，打擊你的銷售熱情,。所以我建議剛做銷售還是不要以電話銷售為主。

2,、陌生拜訪

陌生拜訪就是上門去推銷了,，很多人不敢上門去推銷，因?yàn)椴粌H要和陌生人交流,，被拒絕了還覺得很不好意思,。其實(shí)，陌生拜訪成功率還是很高的,。很多人在電腦后面指點(diǎn)江山,，狂噴各種不平等，但是在現(xiàn)實(shí)中卻很慫,，這在陌生拓展客戶也一樣適用,。電話打過去推銷業(yè)務(wù)，他也許會(huì)噴完你在掛電話,，但是陌生拜訪,，小明卻沒遇到這種人。就算拒絕也不會(huì)說什么傷人的話,，除非你胡攪蠻纏讓他反感,。人都喜歡保持自己的形象，不管是虛假的還是真實(shí)的,，在現(xiàn)實(shí)中人還是很有禮貌的,。所以小明的觀點(diǎn)是，陌生拜訪可以作為主要拓客渠道,。

3,、老客戶介紹

這個(gè)就不需要多做解釋了，老客戶都是因?yàn)樾湃文悴艜?huì)幫你介紹新的客戶,。而老客戶介紹的新客戶,，成功率還是比較高的。而如何經(jīng)營老客戶,，這個(gè)就是另外一個(gè)話題了,，小明之后會(huì)專門做一篇關(guān)于客戶的文章，到時(shí)希望能幫到大家,。我聽過一個(gè)最搞笑的觀點(diǎn),，為什么有些人明知道一些高回報(bào)的融資是騙人的，還要把親朋好友拉進(jìn)去,，因?yàn)樗X得如果他被騙了,，親朋好友也一起參與了,，那么就沒人覺得他笨了。這是一個(gè)從眾心理,，當(dāng)然準(zhǔn)不準(zhǔn)小明就不敢保證了,。

4、朋友介紹

這個(gè)成功率是最高的,，但是不建議做,。原因很簡單,，價(jià)格不好談,。談高了朋友不高興，談低了自己又沒賺,，最郁悶的是明明都快不賺他錢了朋友還覺得你占了他便宜,。所以要想和朋友關(guān)系不變，最好還是不要牽扯進(jìn)生意里來,。

以上,，就是小明平時(shí)拓客的渠道，希望能夠幫到你,。也希望大家能關(guān)注小明,，大家一起成長一起進(jìn)步~

在獲客方面，如果沒有客戶資源,，那么就不要拘泥于形式和渠道,，黑貓白貓，抓住老鼠才是好貓,。

1,、定義客戶：你的客戶畫像是什么？

根據(jù)產(chǎn)品來做用戶功能,、性能,、品牌來分析潛在用戶更簡單一些。

潛在用戶畫像的核心工作,，是將用戶“標(biāo)簽化”,，標(biāo)簽化的目的就是你想找什么樣的客戶，如果是做化工行業(yè)的,，你總不至于找汽車修理公司吧,。

而是應(yīng)該把潛在客戶的類型、大小,、行業(yè),、規(guī)模、需求狀況羅列出來,。

2,、了解客戶的活動(dòng)場所,。

即這些潛在客戶經(jīng)常在那活動(dòng)？有無集中聚集的場所,？這一點(diǎn)非常重要,，如果你連客戶在那都不知道，或者只發(fā)現(xiàn)非常少的共性場所,，就非常麻煩了,。

比如：一些高端客戶，不會(huì)經(jīng)常出沒于市井,，而是出沒于各種論壇,、行業(yè)研討會(huì)等等。

3,、誰更容易接觸到他們,？ 找到連接客戶的關(guān)鍵點(diǎn)，通過借力實(shí)現(xiàn)獲客,。

往往我們并不能自己直接接觸到客戶的時(shí)候,，就得想想，誰能更快,、更直接的接觸客戶,。

比如一些高端客戶，經(jīng)常商務(wù)活動(dòng)都會(huì)乘坐飛機(jī),，那么航空公司的VIP 客戶,，就是更容易接觸客戶的。而通過航空公司,，才能間接觸達(dá)客戶,。

4、哪種方式更容易接觸到潛在客戶,？ 客戶更容易被哪些利益吸引,？

你的客戶關(guān)注什么？如果間接接觸,，需要聯(lián)合做什么樣的吸引客戶的活動(dòng)或者動(dòng)作,，能夠讓客戶關(guān)注你和你的公司？

這都需要好的創(chuàng)意和設(shè)計(jì),。

看完三件事：

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編輯：Value_sales

培訓(xùn)師丨咨詢師丨專欄作者 | 外企資深銷售經(jīng)理。