市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析,！十萬(wàn)火急?。?/h1>
這是營(yíng)銷中經(jīng)常提到的:獨(dú)特的賣點(diǎn)
這里,他根據(jù)高校學(xué)生休閑時(shí)候的群體分析后,看到的更多的情侶,因此,在蘋(píng)果上略做文章,使常規(guī)意義上的蘋(píng)果吃的概念轉(zhuǎn)換到真愛(ài)的象征,為蘋(píng)果賦予了愛(ài)的色彩,因此蘋(píng)果的賣點(diǎn)也就在傳統(tǒng)意義上吃轉(zhuǎn)換到愛(ài)的箴言!通過(guò)獨(dú)特的賣點(diǎn)銷售達(dá)到意想不到的效果!
誰(shuí)能介紹幾個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷案例,？要有代表性的噢
把梳子賣給和尚,！
N個(gè)人去參加一招聘,，主考官出了一道實(shí)踐題目：把梳子賣給和尚。眾多應(yīng)聘者認(rèn)為這是開(kāi)玩笑,，最后只剩下甲,、乙、丙三個(gè)人,。主持人交代：以10日為限,，向我報(bào)告銷售情況。
十天一到,。主試者問(wèn)甲：“賣出多少把,？”答：“1把?！薄霸趺促u的,？”
甲講述了歷盡的辛苦，游說(shuō)和尚應(yīng)當(dāng)買把梳子,，無(wú)甚效果,，還慘遭和尚的責(zé)罵，好在下山途中遇到一個(gè)小和尚一邊曬太陽(yáng),，一邊使勁撓著頭皮,。 甲靈機(jī)一動(dòng)，遞上木梳,，小和尚用后滿心歡喜,，于是買下一把。
主試者問(wèn)乙：“賣出多少把,？”答：“10把,。”“怎么賣的？”
乙說(shuō)他去了一座名山古寺,，由于山高風(fēng)大,，進(jìn)香者的頭髮都被吹亂了，他找到寺院 的住持說(shuō)：“蓬頭垢面是對(duì)佛的不敬,。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳,，供善男信女梳理鬢髮?！弊〕謷?cǎi)納了他的建議,。那山有十座廟，于是買下了10把木梳,。
主試者問(wèn)丙：“賣出多少把,？”答：“1000把?！?
主試者驚問(wèn)：“怎么賣的,？”
丙說(shuō)他到一個(gè)頗具盛名、香火極旺的深山寶剎,，朝圣者,、施主絡(luò)繹不絕。
丙對(duì)住持說(shuō)：“凡來(lái)進(jìn)香參觀者,，多有一顆虔誠(chéng)之心,，寶剎應(yīng)有所回贈(zèng)，以做紀(jì)念,，保佑其平安吉祥,，鼓勵(lì)其多做善事。我有一批木梳,，您的書(shū)法超群,，可刻上‘積善梳’三個(gè)字，便可做贈(zèng)品,?！弊〕执笙玻⒓促I下1000 把木梳,。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興,，一傳十、十傳百,，朝 圣者更多,，香火更旺。
然而故事并沒(méi)有結(jié)束,。一挑戰(zhàn)者——丁,，找到主持人說(shuō),，賣給和尚1000把梳子算什么？我可以讓和尚源源不斷地買我的梳子,，至少也得上千萬(wàn)吧,。以一年為限。許多人都認(rèn)為開(kāi)玩笑,。
成本分析
他還是找到了那個(gè)主持,，問(wèn)他：您這邊每天大概能贈(zèng)出多少把梳子呢？
主持回答：差不多50把,。
他繼續(xù)問(wèn)：您覺(jué)得這與您所獲得的香火錢(qián)相比是不是也是成本呢,？
主持回答：是的，雖然是贈(zèng),，但是也是錢(qián)啊,。佛門(mén)本來(lái)就沒(méi)有什么錢(qián)。
他又問(wèn)：你有沒(méi)有想過(guò)收費(fèi)呢,？
主持回答：怎么收費(fèi),？
他說(shuō)：到您這來(lái)的人有達(dá)官貴人,，也有平民百姓,。總之是什么樣的人都有吧,。您可以在梳子上下點(diǎn)工夫,，讓您的梳子在價(jià)格上有了價(jià)值的區(qū)別？賣給不同的人,。您在準(zhǔn)備幾把梳子,，取名為“開(kāi)光梳”，千金不賣,，只贈(zèng)送有緣人,。然后把您的梳子在命名為“智慧梳”“姻緣梳”“流年梳”“功名梳”。 一方面您的收入增加了,，另一方面您的寺廟的檔次也就體現(xiàn)出來(lái)了,。
這個(gè)主持一聽(tīng)，覺(jué)得有點(diǎn)道理的,，于是就說(shuō)好,，這事就交給你來(lái)辦吧。
市場(chǎng)活動(dòng)
丁很快就請(qǐng)了幾個(gè)記者來(lái)宣傳了一下這家寺院,。然后造了一批梳子,。舉行了一個(gè)盛大的“開(kāi)光梳”儀式。當(dāng)?shù)氐恼?、各界明星都?lái)了,。當(dāng)天就賣出了10000把梳子。寺院的名氣一下自上去了。
丁又請(qǐng)人給這個(gè)寺院杜撰了一些歷史故事,。很快,，這個(gè)寺院成了當(dāng)?shù)氐臍v史文物。來(lái)的香客越來(lái)越多,。梳子的銷量越來(lái)越好,。人們也不在乎掏錢(qián)買把梳子。丁又出了一個(gè)策略：有的梳子掏錢(qián)也不賣,。有的梳子必須掏錢(qián)才賣,。
這樣過(guò)了一段時(shí)間，寺院掙了不少錢(qián),。主持很佩服丁,。這個(gè)時(shí)候，丁找到主持說(shuō)：你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)前來(lái)的香客您都沒(méi)有記錄,。據(jù)我觀察,，有的香客都來(lái)了好幾次了。您是不是應(yīng)該對(duì)經(jīng)常來(lái)的香客提供一些紀(jì)念性的梳子呢,？
主持一聽(tīng),，覺(jué)得也是，于是很快就讓小和尚開(kāi)始記錄前來(lái)拜佛的香客,。很快,，小和尚發(fā)現(xiàn)，前來(lái)的人太多了,，毛筆根本記不住,。主持又找到丁，問(wèn)他有什么辦法,？
丁說(shuō),，我可以給你解決這個(gè)我問(wèn)題，但是從今以后你必須聽(tīng)我的,。我保證你的主持能夠當(dāng)?shù)谋痊F(xiàn)在還風(fēng)光,，寺院的香客更多。主持想了一想,，還是相信了他,。
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主試者問(wèn)乙：“賣出多少把,？”答：“10把,。”“怎么賣的？”
乙說(shuō)他去了一座名山古寺,，由于山高風(fēng)大,，進(jìn)香者的頭髮都被吹亂了，他找到寺院 的住持說(shuō)：“蓬頭垢面是對(duì)佛的不敬,。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳,，供善男信女梳理鬢髮?！弊〕謷?cǎi)納了他的建議,。那山有十座廟，于是買下了10把木梳,。
主試者問(wèn)丙：“賣出多少把,？”答：“1000把?！?
主試者驚問(wèn)：“怎么賣的,？”
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