這是營銷中經(jīng)常提到的:獨(dú)特的賣點(diǎn)
這里,他根據(jù)高校學(xué)生休閑時候的群體分析后,看到的更多的情侶,因此,在蘋果上略做文章,使常規(guī)意義上的蘋果吃的概念轉(zhuǎn)換到真愛的象征,為蘋果賦予了愛的色彩,因此蘋果的賣點(diǎn)也就在傳統(tǒng)意義上吃轉(zhuǎn)換到愛的箴言!通過獨(dú)特的賣點(diǎn)銷售達(dá)到意想不到的效果!

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把梳子賣給和尚！
N個人去參加一招聘,，主考官出了一道實踐題目：把梳子賣給和尚,。眾多應(yīng)聘者認(rèn)為這是開玩笑，最后只剩下甲,、乙,、丙三個人。主持人交代：以10日為限,，向我報告銷售情況,。

十天一到。主試者問甲：“賣出多少把,？”答：“1把,。”“怎么賣的,？”

甲講述了歷盡的辛苦，游說和尚應(yīng)當(dāng)買把梳子,，無甚效果,，還慘遭和尚的責(zé)罵，好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽,，一邊使勁撓著頭皮,。 甲靈機(jī)一動，遞上木梳,，小和尚用后滿心歡喜,，于是買下一把。

主試者問乙：“賣出多少把,？”答：“10把,。”“怎么賣的,？”

乙說他去了一座名山古寺,，由于山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭髮都被吹亂了,，他找到寺院 的住持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬,。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢髮,?！弊〕謷窦{了他的建議。那山有十座廟,，于是買下了10把木梳,。

主試者問丙：“賣出多少把,？”答：“1000把?！?

主試者驚問：“怎么賣的,？”

丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎,，朝圣者,、施主絡(luò)繹不絕。

丙對住持說：“凡來進(jìn)香參觀者,，多有一顆虔誠之心,，寶剎應(yīng)有所回贈，以做紀(jì)念,，保佑其平安吉祥,，鼓勵其多做善事。我有一批木梳,，您的書法超群,，可刻上‘積善梳’三個字，便可做贈品,?！弊〕执笙玻⒓促I下1000 把木梳,。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興,，一傳十、十傳百,，朝 圣者更多,，香火更旺。

然而故事并沒有結(jié)束,。一挑戰(zhàn)者——丁,，找到主持人說，賣給和尚1000把梳子算什么,？我可以讓和尚源源不斷地買我的梳子,，至少也得上千萬吧。以一年為限,。許多人都認(rèn)為開玩笑,。

成本分析

他還是找到了那個主持，問他：您這邊每天大概能贈出多少把梳子呢,？

主持回答：差不多50把,。

他繼續(xù)問：您覺得這與您所獲得的香火錢相比是不是也是成本呢？

主持回答：是的，雖然是贈,，但是也是錢啊,。佛門本來就沒有什么錢。

他又問：你有沒有想過收費(fèi)呢,？

主持回答：怎么收費(fèi),？

他說：到您這來的人有達(dá)官貴人，也有平民百姓,?？傊鞘裁礃拥娜硕加邪伞Ｄ梢栽谑嶙由舷曼c(diǎn)工夫,，讓您的梳子在價格上有了價值的區(qū)別,？賣給不同的人。您在準(zhǔn)備幾把梳子,，取名為“開光梳”,，千金不賣，只贈送有緣人,。然后把您的梳子在命名為“智慧梳”“姻緣梳”“流年梳”“功名梳”,。 一方面您的收入增加了，另一方面您的寺廟的檔次也就體現(xiàn)出來了,。

這個主持一聽,，覺得有點(diǎn)道理的，于是就說好,，這事就交給你來辦吧。

市場活動

丁很快就請了幾個記者來宣傳了一下這家寺院,。然后造了一批梳子,。舉行了一個盛大的“開光梳”儀式。當(dāng)?shù)氐恼?、各界明星都來了,。?dāng)天就賣出了10000把梳子。寺院的名氣一下自上去了,。

丁又請人給這個寺院杜撰了一些歷史故事,。很快，這個寺院成了當(dāng)?shù)氐臍v史文物,。來的香客越來越多,。梳子的銷量越來越好。人們也不在乎掏錢買把梳子,。丁又出了一個策略：有的梳子掏錢也不賣,。有的梳子必須掏錢才賣。

這樣過了一段時間，寺院掙了不少錢,。主持很佩服丁,。這個時候，丁找到主持說：你有沒有發(fā)現(xiàn)前來的香客您都沒有記錄,。據(jù)我觀察,，有的香客都來了好幾次了。您是不是應(yīng)該對經(jīng)常來的香客提供一些紀(jì)念性的梳子呢,？

主持一聽,，覺得也是，于是很快就讓小和尚開始記錄前來拜佛的香客,。很快,，小和尚發(fā)現(xiàn)，前來的人太多了,，毛筆根本記不住,。主持又找到丁，問他有什么辦法,？

丁說,，我可以給你解決這個我問題，但是從今以后你必須聽我的,。我保證你的主持能夠當(dāng)?shù)谋痊F(xiàn)在還風(fēng)光,，寺院的香客更多。主持想了一想,，還是相信了他,。