這是營銷中經常提到的:獨特的賣點
這里,他根據(jù)高校學生休閑時候的群體分析后,看到的更多的情侶,因此,在蘋果上略做文章,使常規(guī)意義上的蘋果吃的概念轉換到真愛的象征,為蘋果賦予了愛的色彩,因此蘋果的賣點也就在傳統(tǒng)意義上吃轉換到愛的箴言!通過獨特的賣點銷售達到意想不到的效果!

誰能介紹幾個優(yōu)秀的營銷案例,？要有代表性的噢

把梳子賣給和尚,！
N個人去參加一招聘，主考官出了一道實踐題目：把梳子賣給和尚,。眾多應聘者認為這是開玩笑,，最后只剩下甲、乙,、丙三個人,。主持人交代：以10日為限，向我報告銷售情況,。

十天一到,。主試者問甲：“賣出多少把？”答：“1把,。”“怎么賣的,？”

甲講述了歷盡的辛苦,，游說和尚應當買把梳子，無甚效果,，還慘遭和尚的責罵,，好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮,。 甲靈機一動,，遞上木梳，小和尚用后滿心歡喜,，于是買下一把,。

主試者問乙：“賣出多少把？”答：“10把,?！薄霸趺促u的？”

乙說他去了一座名山古寺,，由于山高風大,，進香者的頭髮都被吹亂了，他找到寺院 的住持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬,。應在每座廟的香案前放把木梳,，供善男信女梳理鬢髮?！弊〕謷窦{了他的建議,。那山有十座廟，于是買下了10把木梳,。

主試者問丙：“賣出多少把,？”答：“1000把,。”

主試者驚問：“怎么賣的,？”

丙說他到一個頗具盛名,、香火極旺的深山寶剎，朝圣者,、施主絡繹不絕,。

丙對住持說：“凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心,，寶剎應有所回贈,，以做紀念，保佑其平安吉祥,，鼓勵其多做善事,。我有一批木梳，您的書法超群,，可刻上‘積善梳’三個字,，便可做贈品?！弊〕执笙?，立即買下1000 把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興,，一傳十,、十傳百，朝 圣者更多,，香火更旺,。

然而故事并沒有結束。一挑戰(zhàn)者——丁,，找到主持人說,，賣給和尚1000把梳子算什么？我可以讓和尚源源不斷地買我的梳子,，至少也得上千萬吧,。以一年為限。許多人都認為開玩笑,。

成本分析

他還是找到了那個主持,，問他：您這邊每天大概能贈出多少把梳子呢？

主持回答：差不多50把,。

他繼續(xù)問：您覺得這與您所獲得的香火錢相比是不是也是成本呢,？

主持回答：是的，雖然是贈,，但是也是錢啊,。佛門本來就沒有什么錢,。

他又問：你有沒有想過收費呢？

主持回答：怎么收費,？

他說：到您這來的人有達官貴人,，也有平民百姓?？傊鞘裁礃拥娜硕加邪?。您可以在梳子上下點工夫，讓您的梳子在價格上有了價值的區(qū)別,？賣給不同的人,。您在準備幾把梳子，取名為“開光梳”,，千金不賣,，只贈送有緣人。然后把您的梳子在命名為“智慧梳”“姻緣梳”“流年梳”“功名梳”,。 一方面您的收入增加了,，另一方面您的寺廟的檔次也就體現(xiàn)出來了。

這個主持一聽,，覺得有點道理的，于是就說好,，這事就交給你來辦吧,。

市場活動

丁很快就請了幾個記者來宣傳了一下這家寺院。然后造了一批梳子,。舉行了一個盛大的“開光梳”儀式,。當?shù)氐恼恕⒏鹘缑餍嵌紒砹?。當天就賣出了10000把梳子,。寺院的名氣一下自上去了。

丁又請人給這個寺院杜撰了一些歷史故事,。很快,，這個寺院成了當?shù)氐臍v史文物。來的香客越來越多,。梳子的銷量越來越好,。人們也不在乎掏錢買把梳子。丁又出了一個策略：有的梳子掏錢也不賣,。有的梳子必須掏錢才賣,。

這樣過了一段時間，寺院掙了不少錢,。主持很佩服丁,。這個時候,，丁找到主持說：你有沒有發(fā)現(xiàn)前來的香客您都沒有記錄。據(jù)我觀察,，有的香客都來了好幾次了,。您是不是應該對經常來的香客提供一些紀念性的梳子呢？

主持一聽,，覺得也是,，于是很快就讓小和尚開始記錄前來拜佛的香客。很快,，小和尚發(fā)現(xiàn),，前來的人太多了，毛筆根本記不住,。主持又找到丁,，問他有什么辦法？

丁說,，我可以給你解決這個我問題,，但是從今以后你必須聽我的。我保證你的主持能夠當?shù)谋痊F(xiàn)在還風光,，寺院的香客更多,。主持想了一想，還是相信了他,。