市場(chǎng)營銷案例分析,！十萬火急?。?/h1>
這是營銷中經(jīng)常提到的:獨(dú)特的賣點(diǎn)
這里,他根據(jù)高校學(xué)生休閑時(shí)候的群體分析后,看到的更多的情侶,因此,在蘋果上略做文章,使常規(guī)意義上的蘋果吃的概念轉(zhuǎn)換到真愛的象征,為蘋果賦予了愛的色彩,因此蘋果的賣點(diǎn)也就在傳統(tǒng)意義上吃轉(zhuǎn)換到愛的箴言!通過獨(dú)特的賣點(diǎn)銷售達(dá)到意想不到的效果!
誰能介紹幾個(gè)優(yōu)秀的營銷案例,？要有代表性的噢
把梳子賣給和尚,！
N個(gè)人去參加一招聘,，主考官出了一道實(shí)踐題目：把梳子賣給和尚。眾多應(yīng)聘者認(rèn)為這是開玩笑,，最后只剩下甲,、乙、丙三個(gè)人,。主持人交代：以10日為限,，向我報(bào)告銷售情況。
十天一到,。主試者問甲：“賣出多少把,？”答：“1把?！薄霸趺促u的,？”
甲講述了歷盡的辛苦，游說和尚應(yīng)當(dāng)買把梳子,，無甚效果,，還慘遭和尚的責(zé)罵，好在下山途中遇到一個(gè)小和尚一邊曬太陽,，一邊使勁撓著頭皮,。 甲靈機(jī)一動(dòng)，遞上木梳,，小和尚用后滿心歡喜,，于是買下一把。
主試者問乙：“賣出多少把,？”答：“10把,。”“怎么賣的,？”
乙說他去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大,，進(jìn)香者的頭髮都被吹亂了,，他找到寺院 的住持說：“蓬頭垢面是對(duì)佛的不敬。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢髮,?！弊〕謷窦{了他的建議。那山有十座廟,，于是買下了10把木梳,。
主試者問丙：“賣出多少把？”答：“1000把,?！?
主試者驚問：“怎么賣的？”
丙說他到一個(gè)頗具盛名,、香火極旺的深山寶剎,，朝圣者、施主絡(luò)繹不絕,。
丙對(duì)住持說：“凡來進(jìn)香參觀者,，多有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有所回贈(zèng),，以做紀(jì)念,，保佑其平安吉祥，鼓勵(lì)其多做善事,。我有一批木梳,，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三個(gè)字,，便可做贈(zèng)品,。”住持大喜,，立即買下1000 把木梳,。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興，一傳十,、十傳百,，朝 圣者更多，香火更旺,。
然而故事并沒有結(jié)束,。一挑戰(zhàn)者——丁，找到主持人說,，賣給和尚1000把梳子算什么,？我可以讓和尚源源不斷地買我的梳子，至少也得上千萬吧,。以一年為限,。許多人都認(rèn)為開玩笑。
成本分析
他還是找到了那個(gè)主持，問他：您這邊每天大概能贈(zèng)出多少把梳子呢,？
主持回答：差不多50把,。
他繼續(xù)問：您覺得這與您所獲得的香火錢相比是不是也是成本呢？
主持回答：是的,，雖然是贈(zèng),，但是也是錢啊。佛門本來就沒有什么錢,。
他又問：你有沒有想過收費(fèi)呢,？
主持回答：怎么收費(fèi)？
他說：到您這來的人有達(dá)官貴人,，也有平民百姓,。總之是什么樣的人都有吧,。您可以在梳子上下點(diǎn)工夫,，讓您的梳子在價(jià)格上有了價(jià)值的區(qū)別？賣給不同的人,。您在準(zhǔn)備幾把梳子,，取名為“開光梳”，千金不賣,，只贈(zèng)送有緣人,。然后把您的梳子在命名為“智慧梳”“姻緣梳”“流年梳”“功名梳”。 一方面您的收入增加了,，另一方面您的寺廟的檔次也就體現(xiàn)出來了,。
這個(gè)主持一聽，覺得有點(diǎn)道理的,，于是就說好,，這事就交給你來辦吧。
市場(chǎng)活動(dòng)
丁很快就請(qǐng)了幾個(gè)記者來宣傳了一下這家寺院,。然后造了一批梳子,。舉行了一個(gè)盛大的“開光梳”儀式。當(dāng)?shù)氐恼?、各界明星都來了,。?dāng)天就賣出了10000把梳子。寺院的名氣一下自上去了,。
丁又請(qǐng)人給這個(gè)寺院杜撰了一些歷史故事,。很快，這個(gè)寺院成了當(dāng)?shù)氐臍v史文物,。來的香客越來越多,。梳子的銷量越來越好,。人們也不在乎掏錢買把梳子,。丁又出了一個(gè)策略：有的梳子掏錢也不賣,。有的梳子必須掏錢才賣。
這樣過了一段時(shí)間,，寺院掙了不少錢,。主持很佩服丁。這個(gè)時(shí)候,，丁找到主持說：你有沒有發(fā)現(xiàn)前來的香客您都沒有記錄,。據(jù)我觀察，有的香客都來了好幾次了,。您是不是應(yīng)該對(duì)經(jīng)常來的香客提供一些紀(jì)念性的梳子呢,？
主持一聽，覺得也是,，于是很快就讓小和尚開始記錄前來拜佛的香客,。很快，小和尚發(fā)現(xiàn),，前來的人太多了,，毛筆根本記不住。主持又找到丁,，問他有什么辦法,？
丁說，我可以給你解決這個(gè)我問題,，但是從今以后你必須聽我的,。我保證你的主持能夠當(dāng)?shù)谋痊F(xiàn)在還風(fēng)光，寺院的香客更多,。主持想了一想,，還是相信了他。
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主試者問丙：“賣出多少把？”答：“1000把,?！?
主試者驚問：“怎么賣的？”
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