從題目上看，核心問(wèn)題是多久開(kāi)一次會(huì),，但因?yàn)橛辛恕颁N售部”這個(gè)主體,，所以我將“銷售部開(kāi)會(huì)”和“多久”分開(kāi)回答。

一,、銷售部開(kāi)會(huì)

這里我們先說(shuō)開(kāi)會(huì)：

開(kāi)會(huì)是現(xiàn)代管理的一種重要手段,大到國(guó)家,、小到幾個(gè)個(gè)人的團(tuán)隊(duì)和家庭，都可以用開(kāi)會(huì)來(lái)統(tǒng)一思想,、達(dá)成共識(shí),。工作中通過(guò)開(kāi)會(huì)來(lái)布置、協(xié)調(diào),、研討工作,。各種各樣的會(huì)議名目繁多：晨會(huì)、例會(huì),、轉(zhuǎn)正述職,、工作匯報(bào)、項(xiàng)目匯報(bào),、年終總結(jié)……總之各種會(huì),。開(kāi)會(huì)可以集思廣益、節(jié)約成本,、增進(jìn)相互了解,、同時(shí)是下屬表現(xiàn)自我的好時(shí)機(jī)，這里不展開(kāi)講太多,，因?yàn)橄旅娴膬?nèi)容更重要,。

我們?cè)賮?lái)說(shuō)銷售部，按照標(biāo)準(zhǔn)定義：銷售部是負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程中各銷售環(huán)節(jié)管理,、監(jiān)督,、協(xié)調(diào)、服務(wù)的部門,。

（一）開(kāi)會(huì)原則

1,、價(jià)值原則。 銷售部在工作中會(huì)與各個(gè)部門產(chǎn)生聯(lián)系,，是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈,，營(yíng)銷部業(yè)績(jī)的好壞直接影響到企業(yè)的收入。那么,，開(kāi)會(huì)的主要目的就應(yīng)該是解決“公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程中各銷售環(huán)節(jié)管理,、監(jiān)督、協(xié)調(diào),、服務(wù)”（手機(jī)打字無(wú)法加粗,，只能加引號(hào)著重強(qiáng)調(diào)）中出現(xiàn)的問(wèn)題，其他的問(wèn)題可以不上會(huì),。

開(kāi)會(huì)本身就耗費(fèi)了時(shí)間及金錢,，也就是成本，既然付出成本,，必須換回有價(jià)值的回報(bào),。

2、守時(shí)原則,。 這是任何一個(gè)會(huì)議的基本原則,，建議與會(huì)人員提前3分鐘入場(chǎng)，進(jìn)一步理順發(fā)言思路,，熟悉會(huì)場(chǎng)氣氛,，說(shuō)起會(huì)場(chǎng)氣氛好像變成某種玄學(xué)了，不說(shuō)了,。

一人遲到浪費(fèi)的是所有人的時(shí)間,。

3、檢討原則,。 檢討在這里取檢查討論之意,，對(duì)事不對(duì)人是我們維護(hù)檢討精神的保證，注意檢討具體事務(wù)所代表的傾向,，而非與當(dāng)事人的恩怨,。

對(duì)事不對(duì)人是討論和解決問(wèn)題的底線。

4,、決議原則,。 任何會(huì)議必須形成決議，議而不決,，不如不議,。

在組織的目標(biāo)框架下，個(gè)人多承擔(dān)一點(diǎn)是有職業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn),，更是職責(zé)所在,。

5,、行動(dòng)原則。 決議是會(huì)議的成果,，在成果指導(dǎo)下的行動(dòng)才是生產(chǎn)力,。

同銷售工作一樣，沒(méi)有運(yùn)用的會(huì)議成果就是滯銷品,，我們不但不生產(chǎn)滯銷品,，而且要把以前生產(chǎn)的滯銷品賣出去，這樣才創(chuàng)造了價(jià)值,。

7,、公開(kāi)原則。 錯(cuò)誤只有被所有人都知道,，才有可能防范,；問(wèn)題只有被廣泛地展現(xiàn)，才有可能被解決,。

坦誠(chéng)地公布感知到的問(wèn)題,，提出解決方案，討論方案的可行性,，在最終方案的指導(dǎo)下改正問(wèn)題才能進(jìn)步,。

（二）開(kāi)會(huì)要求

1、主題要明確

每個(gè)會(huì)議都有主題,，有要達(dá)成的目標(biāo),，只有主題明確，時(shí)刻圍繞著主題展開(kāi),，才能讓參會(huì)人員留下深刻印象,，抓住會(huì)議重點(diǎn)，促使會(huì)議順利進(jìn)行,。

2,、表述清楚

開(kāi)會(huì)的藝術(shù)從某種程度上就是講話的藝術(shù)，講話者講得好,，可以更有效的把自己的想法傳遞給參會(huì)人員,，提高會(huì)議的成功率。所以講話時(shí)吐詞清晰準(zhǔn)確很重要,。要杜絕參會(huì)人員坐在那里無(wú)精打采,、昏昏欲睡現(xiàn)象的發(fā)生，領(lǐng)導(dǎo)者講話時(shí)就要避免平鋪直敘,。語(yǔ)調(diào)應(yīng)抑揚(yáng)頓挫,，富有激情，情緒是可以傳染的,，只有領(lǐng)導(dǎo)的情緒高漲,，才能帶動(dòng)參會(huì)人員的情緒,。

3、豐富形式

銷售人員經(jīng)常出差在外,，召集現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)會(huì)不易實(shí)現(xiàn),，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議+在外人員的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議會(huì)議是不錯(cuò)的選擇。

4,、給參會(huì)人員留出互動(dòng)交流的時(shí)間

參會(huì)人員可能會(huì)對(duì)會(huì)議的內(nèi)容產(chǎn)生疑問(wèn)，需要詢問(wèn)和交流,，為了解決這些問(wèn)題,，也為了增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)和下屬的關(guān)系，會(huì)議中管理者可以給參會(huì)人員留出互動(dòng)交流的時(shí)間,。

工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況,，領(lǐng)導(dǎo)講完了，問(wèn)與會(huì)人員：大家還有什么問(wèn)題,？得到的回答是沒(méi)有問(wèn)題,。沒(méi)有問(wèn)題就是最大的問(wèn)題！因?yàn)闆](méi)有問(wèn)題就意味著不知道目標(biāo)在哪里,，也不知道現(xiàn)狀是什么,，自然沒(méi)有問(wèn)題。這種情況多出現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上一味地指出問(wèn)題而不拿出解決方案,，把所有問(wèn)題歸結(jié)于“員工不好好工作”上,，模棱兩可，說(shuō)了跟沒(méi)說(shuō)一樣,！

二,、多久開(kāi)一次？

銷售部召開(kāi)會(huì)議的時(shí)機(jī)非常重要,。

1,、晨會(huì)。 每天召開(kāi)的晨會(huì)嚴(yán)格意義上不算正式的會(huì)議,，應(yīng)該把一些工作中的注意事項(xiàng),、工作紀(jì)律、公司新政解讀,、臨時(shí)工作安排放在晨會(huì)上,，可以在會(huì)議室，也可以站立姿勢(shì)下快速講完,，一般不需要討論問(wèn)題,，只需要提出要求，大家會(huì)后落實(shí),。

2,、例會(huì),。 每周或者每月召開(kāi)的例會(huì)，在我看來(lái)銷售部開(kāi)的必要性不是很大,，銷售就像沖鋒打仗,，只要號(hào)角吹響，就是不達(dá)目的不罷休,，頻繁地開(kāi)會(huì)消磨斗志,，浪費(fèi)時(shí)間。

建議總監(jiān)或主管去參加各個(gè)小組的會(huì)議,，在這樣的會(huì)議氛圍下解決問(wèn)題不至于讓出錯(cuò)的員工尷尬,，更有利于有針對(duì)性地解決問(wèn)題。

3,、為完成某一銷售任務(wù)召開(kāi)的會(huì)議,。動(dòng)員會(huì)、中途解決問(wèn)題的討論會(huì),、任務(wù)達(dá)成的總結(jié)會(huì),。

這是銷售部最重要的會(huì)議！這是銷售部最重要的會(huì)議,！這是銷售部最重要的會(huì)議,！召開(kāi)的時(shí)機(jī)視工作完成度而定，打雞血調(diào)動(dòng)積極性,、集思廣益,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、汲取教訓(xùn),、獎(jiǎng)懲分明,。上文中提到的7原則必須遵守，同時(shí)切忌將一些“雞毛蒜皮”的事情拿到這個(gè)會(huì)上講,，不能西瓜,、芝麻一把抓,不分輕重。更不要大事小事一起議,防止小題大做,切忌把會(huì)議變成毫無(wú)目的“侃大山”或某個(gè)人嘩眾取寵的場(chǎng)所,。

開(kāi)會(huì)是門學(xué)問(wèn),，不開(kāi)沒(méi)有目的或目的不明確的會(huì),不開(kāi)無(wú)準(zhǔn)備的會(huì)。沒(méi)有實(shí)效的會(huì)和長(zhǎng)期議而不決的會(huì),不如不開(kāi),。會(huì)議要少,、小、短,?？砷_(kāi)可不開(kāi)的會(huì)不開(kāi),無(wú)明確目的、無(wú)十分必要的會(huì)不開(kāi),無(wú)把握解決問(wèn)題的會(huì)不開(kāi),準(zhǔn)備工作未做好的會(huì)不開(kāi)。會(huì)議的議題越少越好,，3個(gè)以上議題會(huì)分散分散解決單個(gè)問(wèn)題的精力,。

我曾在體制內(nèi)工作過(guò)，也干過(guò)銷售,，看到開(kāi)會(huì)的話題不自覺(jué)地想到中國(guó)共產(chǎn)黨民主集中制的十六字方針：

除了第1條不適用于公司,，后面3條非常適用。

民主集中：說(shuō)的是要民主,，同時(shí)也要集中,。最近的例子是英國(guó)脫歐全民公投，到目前看沒(méi)有讓英國(guó)人走上他們想走的大路,，原始的民主是低級(jí)的,。

個(gè)別醞釀：會(huì)前可以跟個(gè)別與會(huì)人員就會(huì)議的某個(gè)細(xì)節(jié)單獨(dú)討論醞釀，這不同于串通,，而是圍繞更好地解決問(wèn)題展開(kāi)。

會(huì)議決定：杜絕會(huì)上不說(shuō)會(huì)下亂說(shuō),，維護(hù)會(huì)議的嚴(yán)肅性,。

這十六個(gè)字是用血淚總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，后12個(gè)字可以讓我們的會(huì)議更加嚴(yán)肅,、效率更高,。

以上是我對(duì)題目的理解和感悟，如有不同見(jiàn)解歡迎在下方評(píng)論區(qū)留言討論,。

整體公司一月一次復(fù)盤會(huì)議,，各小組一周一次復(fù)盤會(huì)議