營銷工程視角的營銷策略分析包含哪些方面,？

營銷策略是一門綜合性專業(yè)學(xué)科,，可能涉及到的內(nèi)容非常廣泛，如西方營銷學(xué)科的理論體系,，廣告學(xué)，消費(fèi)心理學(xué),，市場(chǎng)學(xué),，傳播學(xué)等多種學(xué)科構(gòu)成。

一般而言營銷策略的主要內(nèi)容應(yīng)該包含：市場(chǎng)調(diào)研，商業(yè)模式,，品牌定位,，品牌視覺設(shè)計(jì)，品牌訴求,，產(chǎn)品線的規(guī)劃,，營銷推廣，公共活動(dòng),，傳播活動(dòng),，方案的要點(diǎn)小節(jié)，費(fèi)用構(gòu)成等,。

完善農(nóng)產(chǎn)品營銷組織的意義主要體現(xiàn)在哪些方面,？

“好酒不怕巷子深”的時(shí)代已一去不復(fù)返，再好的商品如果不進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳,，將難以被社會(huì)公眾認(rèn)知,，更難成為有口皆碑的名牌。當(dāng)今的社會(huì),，沒有品牌的產(chǎn)品,，在市場(chǎng)中更是難以“存活”。打造農(nóng)產(chǎn)品品牌,，對(duì)于企業(yè)來講又是難事兒,。

打造一個(gè)有特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌難么？其實(shí)也難 但是總是有辦法的,。

品牌創(chuàng)建者則通過承載品質(zhì)承諾,、情感訴求、價(jià)值主張等多方面信息的品牌,，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)精神需求,，進(jìn)而贏得客戶忠誠和隨之而來的長遠(yuǎn)發(fā)展。越來越多的非營利機(jī)構(gòu)或公權(quán)部門,，也在采取品牌化的做法,，積極塑造自身形象，以求利用強(qiáng)大的品牌號(hào)召力,，實(shí)現(xiàn)自身戰(zhàn)略目標(biāo),。品牌一詞不僅高頻率地使用于人們生活的諸多方面，而且出現(xiàn)在黨和國家的正式文件中,，顯然,，“品牌”已經(jīng)成為我國政治經(jīng)濟(jì)生活中一個(gè)十分重要的概念。

推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化,，要學(xué)會(huì)“講好故事”,，一個(gè)地方的農(nóng)產(chǎn)品要打出品牌,，不能貪多求全，要集中優(yōu)勢(shì)打造一個(gè)品牌;同時(shí),，要依法保護(hù)品牌,，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

在消費(fèi)者心中,，品牌化農(nóng)產(chǎn)品代表著信賴,、安全和高品質(zhì)，慢慢地對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌化的需求從各別種類延伸到農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈中去,，例如品牌化糧油,、品牌化蔬菜、品牌化水產(chǎn),、品牌化肉制品等等,。但目前，我國農(nóng)產(chǎn)品大部分仍處于初始化階段,，頂著“有名無份”的標(biāo)識(shí)在流通,，并沒有形成令消費(fèi)者放心、滿意的農(nóng)產(chǎn)品品牌,。

沒有樹立品牌化的農(nóng)產(chǎn)品,，在每年農(nóng)產(chǎn)品豐收季節(jié)，生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求時(shí),，傳統(tǒng),、單一的銷售渠道不足容納過多農(nóng)產(chǎn)品流通，造成很多農(nóng)產(chǎn)品低價(jià)出售還無人購買,，甚至出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象,，想要在眾多參差不齊的農(nóng)產(chǎn)品脫穎而出，就需要具有獨(dú)特的屬性或是標(biāo)識(shí),，所以現(xiàn)在是建立農(nóng)產(chǎn)品品牌化最好的時(shí)機(jī),，那要如何樹立良好的農(nóng)產(chǎn)品品牌化呢?

對(duì)此我覺得推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化可借助3個(gè)方面：

1、提高產(chǎn)品品質(zhì),。要具有優(yōu)秀品質(zhì)的特色產(chǎn)品作保障,，好的產(chǎn)品是品牌化成功的首要因素;

2、全面宣傳推廣,。好的特色產(chǎn)品宣傳,、推廣需要有實(shí)力雄厚的營銷平臺(tái),，才能最快速度打開銷路市場(chǎng),。好產(chǎn)品+營銷平臺(tái)=打造產(chǎn)品品牌化;

3、拓展銷售渠道,。農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣和產(chǎn)品銷售要借力電商,，就應(yīng)挖掘電商市場(chǎng)的巨大潛力，打通產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)。

網(wǎng)絡(luò)營銷的職能有哪些,？

互聯(lián)網(wǎng)營銷可以在八個(gè)方面發(fā)揮作用：在線品牌,，網(wǎng)站促銷，信息發(fā)布,，促銷,，在線銷售，客戶服務(wù),，客戶關(guān)系和在線研究,。這八個(gè)功能也是在線營銷的八個(gè)功能。在線營銷策略的制定和各種在線營銷部分的實(shí)施也旨在發(fā)揮這些功能,。

1.網(wǎng)絡(luò)品牌

在線營銷的重要任務(wù)之一是在互聯(lián)網(wǎng)上建立和推廣企業(yè)品牌,。知名公司的線下品牌可以在線擴(kuò)展；一般公司可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立品牌形象,，并增強(qiáng)公司的整體形象,。

2.網(wǎng)站推廣

這是在線營銷的最基本功能之一。其基本目的是使更多的用戶對(duì)公司網(wǎng)站感興趣,，并提高品牌形象,，促進(jìn)銷售，增加客戶關(guān)系并降低客戶服務(wù)成本等效果,。與其他功能相比,，網(wǎng)站推廣更為緊迫和重要。網(wǎng)站的所有功能必須基于一定的訪問量,。因此,，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。

3.客戶服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)提供了更便捷的在線客戶服務(wù)方式,，從最簡單的常見問題解答（FAQ）到電子郵件,，郵件列表，以及在線論壇和各種即時(shí)消息服務(wù),。在線客服具有成本低,，效率高的優(yōu)點(diǎn)。它在提高客戶服務(wù)水平方面起著重要作用,，并且直接影響在線營銷的有效性,。

市場(chǎng)營銷的功能有哪些？

網(wǎng)絡(luò)營銷的功能：

　　1,、信息搜索功能

　　信息的搜索功能是網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)擊能力的一種反映,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，將利用多種搜索方法,，主動(dòng)的,、積極的獲取有用的信息和商機(jī);將主動(dòng)的進(jìn)行價(jià)格比較,，將主動(dòng)的了解對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，將主動(dòng)的通過搜索獲取商業(yè)情報(bào),，進(jìn)行決策研究,。搜索功能已經(jīng)成為了營銷主體能動(dòng)性的一種表現(xiàn)。一種提升網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力的進(jìn)擊手段和競(jìng)爭(zhēng)手段,。

　　2,、信息發(fā)布功能

　　發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法之一，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種基本職能,。無論哪種營銷方式,，都要將一定的信息傳遞給目標(biāo)人群。但是網(wǎng)絡(luò)營銷所具有的強(qiáng)大信息發(fā)布功能,，是古往今來任何一種營銷方式所無法比擬的,。

　　3、商情調(diào)查功能

　　網(wǎng)絡(luò)營銷中的商情調(diào)查具有重要的商業(yè)價(jià)值,。對(duì)市場(chǎng)和商情的準(zhǔn)確把握,，是網(wǎng)絡(luò)營銷中一種不可或缺的方法和手段，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中對(duì)市場(chǎng)態(tài)熱和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的一種電子偵察,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下,，主動(dòng)的了解商情，研究趨勢(shì),，分析顧客心理,，窺探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)是確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和前提。通過在線調(diào)查或者電子詢問調(diào)查表等方式,，不僅可以省去了大量的人力,、物力，而且可以在線生成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研的分析報(bào)告,，趨勢(shì)分析圖表和綜合調(diào)查報(bào)告,。其效率之高、成本之低,、節(jié)奏之快,、范圍之大，都是以往其他任何調(diào)查形式所作不到的,。這就為廣大商家,，提供了一種市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，為企業(yè)的科學(xué)策奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

　　4,、銷售渠道開拓功能

　　網(wǎng)絡(luò)具有極強(qiáng)的進(jìn)擊力和穿透力。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)壁壘,，地區(qū)封鎖,、人為屏障、交通陰隔,、資金限制,、語言障礙、信息封閉等,，都阻擋不住網(wǎng)絡(luò)營銷信息的傳播和擴(kuò)散,。新技術(shù)的誘惑力，新產(chǎn)品的展示力,，文圖并茂,，聲像懼顯的昭示力，網(wǎng)上路演的親和力,，地毯式發(fā)布和爆炸式增長的覆蓋力,，將整合為一種綜合的信息進(jìn)擊能力?？焖俚拇蛲ǚ忾]的運(yùn)載冰,，疏通種種渠道，打開進(jìn)擊的路線,，實(shí)現(xiàn)和完成市場(chǎng)的開拓使命,。這種快速、這種運(yùn)載定,、這種神奇,、這種態(tài)勢(shì)、這種生動(dòng)是任何媒體,，任何其他手段無法比擬的,。

企業(yè)的組織運(yùn)營包含哪些方面？

運(yùn)營管理就是對(duì)運(yùn)營過程的計(jì)劃,、組織,、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱,。

從另一個(gè)角度來講,，運(yùn)營管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行,、評(píng)價(jià)和改進(jìn),。企業(yè)運(yùn)營管理要控制的主要目標(biāo)（內(nèi)容）是質(zhì)量，成本,，時(shí)間和柔性,，它們是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的根本源泉。因此,，運(yùn)營管理在企業(yè)經(jīng)營中具有重要的作用,。

區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括,？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域，在渠道

優(yōu)勢(shì)：

1. 區(qū)域跨度小,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部見面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些；

2. 主管的綜合能力會(huì)提升,，因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)渠道的管理,，能力要求也更高；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲(chǔ)備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低,，每個(gè)渠道的項(xiàng)目，都要溝通5個(gè)人,，

2. 執(zhí)行不一致,，每個(gè)主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊(duì)的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板，造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致,；

3. 專業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢(shì)：

1. 效率更高，如果總部是按照渠道分配資源和活動(dòng),，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,，城市內(nèi)部就沒有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說服，直接對(duì)接,，方便信息傳遞和跟進(jìn),；

2. 執(zhí)行更好，專人專職,，在管理和對(duì)接上會(huì)更專業(yè)一些,，同時(shí)執(zhí)行更一致一些；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多,；

不足：

1. 生意比重過于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行，沒有馬上做出調(diào)整的話,，后期整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被影響到了,，生意就被劫持了，城市會(huì)受到很大的影響和沖擊,，對(duì)于城市管理者的綜合能力要求很高,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有足夠的預(yù)判，人員保持合適的流動(dòng)性,，城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級(jí)是按照區(qū)域劃分，跨度比較大，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的聯(lián)系相對(duì)來說不容易,，管理者的管理路徑比較遠(yuǎn),，面對(duì)面開早會(huì)的成本比較高。

3. 對(duì)綜合能力的人才培養(yǎng)會(huì)更少一些,，更多的是專職人才,；

書店的營銷中介包括哪些組織？

營銷中介機(jī)構(gòu)是協(xié)助公司推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè),。它們包括中間商,、實(shí)體分配公司,、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等。

1.中間商

中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進(jìn)行交易的商業(yè)企業(yè),。中間商分兩類：代理中間商和經(jīng)銷中間商,。代理中間商(如代理人、經(jīng)紀(jì)人,、制造商代表等)專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同,，但并不擁有商品持有權(quán)。經(jīng)銷中間商(如批發(fā)商,、零售商和其他再售商)購買產(chǎn)品,，擁有商品持有權(quán)，再售商品,。

2.實(shí)體分配公司

實(shí)體分配公司協(xié)助公司儲(chǔ)存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運(yùn)往銷售目的地,。實(shí)體分配公司包括倉儲(chǔ)公司和運(yùn)輸公司。

3.市場(chǎng)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)

市場(chǎng)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)指市場(chǎng)調(diào)研公司,、廣告公司,、各種廣告媒介及市場(chǎng)營銷咨詢公司，它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),，并幫助企業(yè)向選定的市場(chǎng)推銷產(chǎn)品,。

4.金融機(jī)構(gòu)

金融機(jī)構(gòu)包括銀行、信貸公司,、保險(xiǎn)公司以及其他對(duì)貨物購銷提供融資或保險(xiǎn)的各種公司,。公司的營銷活動(dòng)會(huì)因貸款成本的上升或信貸來源的限制而受到嚴(yán)重的影響。

營銷的分析報(bào)告可以從哪些方面,？

你從區(qū)域分析品類分析新品分析渠道分析入手

窗戶的建筑節(jié)能有哪些方面,？

1門窗的傳熱系數(shù)

門窗的傳熱系數(shù)（K值）是指在單位時(shí)間內(nèi)通過單位面積的傳熱量。傳熱系數(shù)越大,，則在夏季,、冬季通過門窗的熱量就越多。門窗的傳熱系數(shù)又與門窗的材料（型材,、玻璃,、膠條等）有關(guān),。

2門窗的氣密性

門窗的氣密性是指在門窗關(guān)閉狀態(tài)下，阻止空氣滲透的能力,。門窗氣密性等級(jí)的高低,，對(duì)熱量的損失影響極大，室外風(fēng)力變化會(huì)對(duì)室溫產(chǎn)生不利的影響,，氣密性等級(jí)越高,，則熱量損失就越少，對(duì)室溫的影響也越小,。

3窗墻比系數(shù)與朝向

窗墻面積比是指某一朝向的外窗（包括透明幕墻）總面積,，與同朝向墻面總面積（包括窗面積在內(nèi)）之比，簡稱窗墻比,。通常門窗的傳熱熱阻比墻體的傳熱熱阻要小得多,，因此，建筑的冷,、熱耗量隨窗墻面積比的增加而增加,。作為建筑節(jié)能的一項(xiàng)措施，要求在滿足采光通風(fēng)的條件下確定適宜的窗墻比,。

一般而言,，不同朝向的太陽輻射強(qiáng)度和日照率不同，窗戶所獲得的太陽輻射熱也不相同,。門窗節(jié)能主要途徑是保溫隔熱,。其措施包括：選擇節(jié)能窗型、提高門窗的保溫性能,、提高門窗的氣密性,、確定合適的窗墻比和朝向。

4選擇節(jié)能窗型

窗型是影響節(jié)能性能的第一要素,。推拉窗的節(jié)能效果差,，而平開窗和固定窗的節(jié)能效果優(yōu)越。因推拉窗沿窗框下滑軌來回滑動(dòng),，上部有較大的空間,，下部有滑輪間的空隙，窗扇上下形成明顯的對(duì)流交換,，熱冷空氣的對(duì)流形成較大的熱損失,，因此，不論采用何種隔熱型材作窗框,，都達(dá)不到節(jié)能效果,。

平開窗的窗扇和窗框間一般有橡膠密封壓條，在窗扇關(guān)閉后，密封條被壓得很緊,，幾乎沒有空隙,，很難形成對(duì)流，熱量流失主要是玻璃,、窗扇和窗框型材本身的熱傳導(dǎo),、輻射散熱和窗扇與窗框接觸位置的空氣滲漏，以及窗框與墻體之間的空氣滲漏等,，熱損失相對(duì)減少,。固定窗由于窗框嵌在墻體內(nèi)，玻璃直接安裝在窗框上,，玻璃和窗框已采用膠條或者密封膠密封,，空氣很難通過密封膠形成對(duì)流，很難造成熱損失,。在固定窗上,，玻璃和窗框熱傳導(dǎo)為主要熱損失的來源,。

營銷組織需要的四個(gè)條件,？

這就對(duì)企業(yè)的營銷組織提出了要求：

一、營銷組織必須具備的四大核心能力：

二,、營銷組織應(yīng)當(dāng)遵循的邏輯模式

三,、營銷組織架構(gòu)與管理模式的影響因素

四、市場(chǎng)不相信眼淚

? 有機(jī)性營銷組織要實(shí)現(xiàn)的管理目標(biāo)

鑒于國內(nèi)企業(yè)大部分都是草根創(chuàng)業(yè)或草莽起家,，營銷管理既要簡單靈活,，又要大方向可控，市場(chǎng)基礎(chǔ)工作要有執(zhí)行力,。為此我團(tuán)隊(duì)提出了構(gòu)建有機(jī)性營銷組織的概念,，就是要實(shí)現(xiàn)以下目的

把握收放平衡，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)管理

戰(zhàn)略層的統(tǒng)一性,、策略層的靈活性,、執(zhí)行層的權(quán)威性

實(shí)現(xiàn)有組織的努力，整合內(nèi)外資源,，提升系統(tǒng)效能

? 業(yè)績導(dǎo)向的管理方式

因此,，現(xiàn)階段的國內(nèi)企業(yè)的營銷組織管理還是“三分管理，七分機(jī)制”的管理方式比較有效,，更加強(qiáng)調(diào)一些業(yè)績導(dǎo)向的管理方式：

理解“成王敗寇”的營銷規(guī)則,，更加強(qiáng)調(diào)結(jié)果

敢于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，構(gòu)建1.7倍以上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

強(qiáng)調(diào)“馬太效應(yīng)”,，向強(qiáng)者傾斜

鼓勵(lì)進(jìn)攻了創(chuàng)新,，容忍失誤

以責(zé)任擔(dān)當(dāng)獲得信任

以目標(biāo)達(dá)成獲得資源

以規(guī)范透明獲得授權(quán)

以積極主動(dòng)獲得支持

? 營銷資源的配置機(jī)制

營銷資源的配置機(jī)制亦然，更加強(qiáng)調(diào)狼性。狼性概念不僅僅是個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的狼性,，更多強(qiáng)調(diào)的是組織的狼性,。這樣，大家可以看到,，在企業(yè)營銷管理中,，被淘汰的不一定是差的，但留下來的一定是優(yōu)秀的,。