就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法,，對(duì)以贏利為目的的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織的整體活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思,、謀劃和設(shè)計(jì),，以期達(dá)到最佳效果的專(zhuān)業(yè)人士。主要工作包括：策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查,、策劃創(chuàng)意構(gòu)想,、策劃方案論證、策劃實(shí)施操作,、策劃評(píng)估服務(wù)等,。
l 職責(zé)素描：
ü 針對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃,；
ü 研究市場(chǎng)的宏觀方面的信息,，包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài),、國(guó)家與地方政策變化及趨勢(shì)等,，并收集產(chǎn)品與市場(chǎng)信息；
ü 制定,、規(guī)劃公司品牌策略,，包括新產(chǎn)品的定位、營(yíng)銷(xiāo)方案及整體設(shè)計(jì),，提升品牌銷(xiāo)量,；
ü 負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌形象,、商業(yè)化包裝的策劃與管理,，組織、編制大型市場(chǎng)規(guī)劃,、設(shè)計(jì)方案,，指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),、銷(xiāo)售支持材料等,。
l 核心競(jìng)爭(zhēng)力：
知識(shí)要求：具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告,、傳播或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷,，能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品拓展等工作,。
技能要求：有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力,；具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力,，有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神,。
經(jīng)驗(yàn)要求：具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。有大型項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。
l 職業(yè)現(xiàn)狀：
我國(guó)的市場(chǎng)策劃業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)80年代初期,，最初是以點(diǎn)子公司的形式出現(xiàn),；90年代中期，國(guó)外策劃公司大批進(jìn)入我國(guó),，從此策劃業(yè)告別了“點(diǎn)子”時(shí)代,，進(jìn)入專(zhuān)業(yè)化發(fā)展階段。現(xiàn)在我國(guó)的專(zhuān)業(yè)策劃公司已超過(guò)一萬(wàn)家,，從業(yè)人員達(dá)到100萬(wàn)之多,。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作,，整個(gè)市場(chǎng)處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢(shì),；另一方面企業(yè)受過(guò)系統(tǒng)和專(zhuān)業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高,，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的需要,。策劃專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬，熟知中國(guó)國(guó)情,，有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)策劃人員已成為市場(chǎng)緊缺人才,。
l 職業(yè)趨勢(shì)：
發(fā)展路徑：目前國(guó)內(nèi)從事市場(chǎng)策劃的人員主要有三類(lèi)：一是大專(zhuān)院校商務(wù)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、中文,、經(jīng)濟(jì)管理等專(zhuān)業(yè)的學(xué)生；二是從事策劃,、咨詢(xún),、廣告中介等人員；三是企事業(yè)單位的營(yíng)銷(xiāo),、企劃、公關(guān)等部門(mén)的職員及社會(huì)團(tuán)體的工作人員,，自由策劃人士和媒體的編輯記者等,。
轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：由市場(chǎng)策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價(jià)值和職業(yè)“含金量”的捷徑。
l 薪資狀況：
比較知名的市場(chǎng)策劃年薪大都超過(guò)70萬(wàn)元，薪水由底薪+產(chǎn)品的銷(xiāo)售提成組成,。
l 風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)：
市場(chǎng)策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程的整體設(shè)計(jì)和實(shí)施,，既是一個(gè)獨(dú)立的職業(yè)，也是一個(gè)滲透于社會(huì)經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的職業(yè),。當(dāng)今社會(huì),，各種各樣的策劃，包括廣告策劃,、營(yíng)銷(xiāo)策劃等已有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),。我們每天都能感覺(jué)到策劃大師們精心營(yíng)造的美麗漩渦，且一不小心就會(huì)心甘情愿地身陷其中,。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，正使策劃業(yè)以其“運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來(lái)越多的年輕人 .
市場(chǎng)策劃工作論述
一. 市場(chǎng)策劃工作內(nèi)容及范圍：
1. 市場(chǎng)策劃的定義,；
2. 市場(chǎng)策劃的工作內(nèi)容,。
工作內(nèi)容范圍極廣泛，分企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部二大類(lèi),；
企業(yè)內(nèi)部：凡涉及市場(chǎng)策劃的所有硬件,、文字、宣傳,、圖片,、布置、公關(guān),、行政及人員的行為規(guī)范,、服飾等，包括CI設(shè)計(jì),，均系配合市場(chǎng)策劃的企業(yè)基礎(chǔ),；
企業(yè)外部：指涉及企業(yè)與外部市場(chǎng)的所有媒介、媒體,、各類(lèi)廣告,、活動(dòng)、新聞發(fā)布及聯(lián)系,、外協(xié),、招商、營(yíng)銷(xiāo)等系列工作步驟的總和,；
3. 有形資產(chǎn)與企業(yè)形象,。
二. 市場(chǎng)策劃的重點(diǎn)工作與配合：
1. 市場(chǎng)策劃工作，應(yīng)具備時(shí)效,、計(jì)劃,、針對(duì)性的特點(diǎn),；
應(yīng)突出重點(diǎn)與實(shí)效：即市場(chǎng)宣傳的重點(diǎn)與非重點(diǎn)的側(cè)重。
應(yīng)具備特色,，即行業(yè)中的杰出的佼佼者,，使人耳目一新。
整體性：即立體感的連貫性,、全方位,，不能虎頭蛇尾，半途而廢,。
2. 企業(yè)內(nèi)部配合與協(xié)調(diào),；
3. 涉及對(duì)象、區(qū)域與客戶,。
三. 市場(chǎng)策劃與效益,、回報(bào)率：
1. 效益是市場(chǎng)策劃的核心；
直接的收益與收入（例,，某次活動(dòng),、或球賽的直接收入和營(yíng)銷(xiāo)收入）；
企業(yè)的形象,、品牌,、社會(huì)影響。
2. 市場(chǎng)策劃的成本與控制：
成本預(yù)算,，決算,；
降低成本的方法與控制；
3. 市場(chǎng)策劃投入與回報(bào)比（率）%,；
活動(dòng)與開(kāi)支的資金投量計(jì)算與總和,；
市場(chǎng)策劃及活動(dòng)開(kāi)展的直接收益（損益）計(jì)算%；
四. 市場(chǎng)策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
1. 市場(chǎng)策劃的目的之一,，某經(jīng)濟(jì)效益,；
2. 市場(chǎng)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的先期工作；
3. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，系市場(chǎng)策劃的直接體現(xiàn)與檢驗(yàn),。
五. 市場(chǎng)策劃工作步驟及要素：
1. 市場(chǎng)調(diào)查及企業(yè)情況的客觀了解與定位；
2. 信息,、數(shù)據(jù)的綜合收集及分析,；
3. 市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi),、購(gòu)買(mǎi)心理的正確定位,。
六. 市場(chǎng)策劃的工作流程，檢驗(yàn)與反饋：
1. 工作流程,；
2. 工作檢驗(yàn),；
3. 反饋與調(diào)整,；
七. 市場(chǎng)策劃與市場(chǎng)啟動(dòng)和控制：
1. 市場(chǎng)啟動(dòng)：
整體活動(dòng)的時(shí)間與切入點(diǎn)、興奮點(diǎn)（興趣點(diǎn)）,；
統(tǒng)一開(kāi)展的時(shí)機(jī)與方法；
市場(chǎng)啟動(dòng)的要素與事項(xiàng),；
2. 市場(chǎng)控制：
市場(chǎng)控制的節(jié)奏感與跌宕起伏,；
時(shí)間的控制與效果；
控制的力度與延宕,；
3. 市場(chǎng)反映與強(qiáng)化：
切入點(diǎn)的選擇,；（例重大比賽、要人,、重大活動(dòng)）,；
市場(chǎng)需求與興奮點(diǎn)；
消費(fèi)與購(gòu)買(mǎi)的興奮點(diǎn),；（著重突出,、重點(diǎn)宣傳）
八. 市場(chǎng)策劃活動(dòng)、文案與選擇：
1. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的要素與方法,；
2. 市場(chǎng)需求與消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)心理分析,；
3. 趨勢(shì)、坐標(biāo)分析與活動(dòng)文案選擇,。
九. 參與人員與工作分工：
1. 專(zhuān)職總體市場(chǎng)策劃,；
2. 配合部門(mén)、人員與時(shí)間,、計(jì)劃,；
3. 檢查、反饋,、落實(shí)與實(shí)施,。
十. 市場(chǎng)策劃分行性分析：
1. 可行性分析的必要性 ；
2. 預(yù)測(cè),、參數(shù),、趨勢(shì)與比較；
3.分析結(jié)論與措施,。
樂(lè)力鈣OTC市場(chǎng)策劃方案 一,、現(xiàn)狀分析 1、九五年至九九年,曾幾度掀起過(guò)補(bǔ)鈣的熱潮,。持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)鈣的重要性有一定的認(rèn)知度,。 2、國(guó)家整頓藥品廣告給眾多經(jīng)銷(xiāo)商和零售商均造成沖擊,影響他們經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品的信心,導(dǎo)致新產(chǎn)品
市場(chǎng)策劃的實(shí)操性
市場(chǎng)策劃的范疇比較廣,，不過(guò)大多數(shù)人所關(guān)注的市場(chǎng)策劃其實(shí)就是以下三個(gè)層面：
第一步：找到市場(chǎng),。
即通過(guò)分析趨勢(shì),、機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)和自身的條件,，找到自己有能力,、有優(yōu)勢(shì)進(jìn)入的市場(chǎng)，這個(gè)環(huán)節(jié)很重要,，也不簡(jiǎn)單,。很多人會(huì)以為找到?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)就是機(jī)會(huì)，其實(shí)這有很大風(fēng)險(xiǎn),。做好市場(chǎng)的關(guān)鍵不是有無(wú)競(jìng)爭(zhēng),，而是“在肯定的市場(chǎng)需求中如何建立和利用我的優(yōu)勢(shì)？”,，如果面對(duì)一個(gè)容量很小的市場(chǎng),，哪怕你的優(yōu)勢(shì)再大也無(wú)利可圖；而如果沒(méi)有自己的優(yōu)勢(shì),，面對(duì)再大的市場(chǎng)空間也一樣無(wú)縫插針,。優(yōu)勢(shì)包括什么？質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),、性能優(yōu)勢(shì),、成本優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì),、形象優(yōu)勢(shì),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì),、區(qū)域優(yōu)勢(shì),、促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)等等，如果你能清楚說(shuō)出自己的優(yōu)勢(shì),，那么市場(chǎng)策劃就成功了一半,。
第二步：接觸市場(chǎng)。
即建立銷(xiāo)售渠道,，這里面也有很多技巧,。建立銷(xiāo)售渠道要考慮幾個(gè)關(guān)鍵因素：我的消費(fèi)者在哪？他們購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品會(huì)通過(guò)什么渠道,？渠道的成本,、管理如何定位？不過(guò)這個(gè)問(wèn)題通?？梢越唤o渠道經(jīng)理去想,。
第三步：說(shuō)服市場(chǎng)。
說(shuō)服市場(chǎng)其實(shí)就是宣傳,、推廣和促銷(xiāo),。這個(gè)環(huán)節(jié)有兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是對(duì)策劃包裝自身的優(yōu)勢(shì),，二是選擇推廣渠道和把握成本。以前比較常用的是媒體廣告或現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),，現(xiàn)在多了一種渠道：網(wǎng)絡(luò)推廣,。推廣策劃不是三言?xún)烧Z(yǔ)就能解決的，不過(guò)我從一個(gè)高手那聽(tīng)到過(guò)一句很中聽(tīng)的話：推廣策劃的核心不是創(chuàng)意,，而是效果,，方法再老套，只要有效就是好的策劃,，就像美人計(jì)對(duì)于大多數(shù)男人來(lái)講永遠(yuǎn)都是一個(gè)好策略，只是不同的男人,、不同場(chǎng)合需要不同的應(yīng)用技巧罷了,，這的確就是市場(chǎng)策劃的精髓 很多所謂的策劃人、企業(yè)老板其實(shí)都不了解這個(gè)道理,，而只知道一天到晚追求新奇和創(chuàng)意,，結(jié)果走火入魔，不知所為,。