什么叫市場營銷策劃部
就是從事應用科學的思維和方法,對以贏利為目的的社會經濟組織的整體活動進行系統(tǒng),、科學的創(chuàng)造構思,、謀劃和設計,以期達到最佳效果的專業(yè)人士,。主要工作包括:策劃目標定位,、策劃診斷調查、策劃創(chuàng)意構想,、策劃方案論證,、策劃實施操作、策劃評估服務等。
l 職責素描:
ü 針對企業(yè)和產品的實際情況,,進行市場戰(zhàn)略目標體系的策劃,;
ü 研究市場的宏觀方面的信息,包括市場動態(tài),、技術發(fā)展動態(tài),、國家與地方政策變化及趨勢等,并收集產品與市場信息,;
ü 制定,、規(guī)劃公司品牌策略,包括新產品的定位,、營銷方案及整體設計,,提升品牌銷量;
ü 負責企業(yè)形象,、品牌形象,、商業(yè)化包裝的策劃與管理,組織,、編制大型市場規(guī)劃,、設計方案,指導制作各種宣傳材料,、產品說明書,、銷售支持材料等。
l 核心競爭力:
知識要求:具備市場營銷,、廣告,、傳播或相關專業(yè)本科以上學歷,能夠獨立組織制定市場規(guī)劃,、市場銷售策略,、產品拓展等工作。
技能要求:有較強的市場感知能力,、敏銳地把握市場動態(tài),、市場方向的能力;具備大型活動的現場管理能力,,有較強的表達,、理解與公關能力以及團隊合作精神。
經驗要求:具有三年以上相關職位的從業(yè)經驗,。有大型項目的市場拓展和銷售工作經驗及商務談判經驗,。
l 職業(yè)現狀:
我國的市場策劃業(yè)發(fā)端于20世紀80年代初期,最初是以點子公司的形式出現,;90年代中期,,國外策劃公司大批進入我國,,從此策劃業(yè)告別了“點子”時代,進入專業(yè)化發(fā)展階段?,F在我國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家,,從業(yè)人員達到100萬之多。但行業(yè)現狀與經濟發(fā)展的需求存在著一定的反差,,一方面行業(yè)本身缺乏政策引導和規(guī)范操作,,整個市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢;另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓的人員很少,,導致策劃從業(yè)人員整體素質不高,,不能適應日益發(fā)展的企業(yè)經營創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識過硬,,熟知中國國情,,有策劃實戰(zhàn)經驗的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才。
l 職業(yè)趨勢:
發(fā)展路徑:目前國內從事市場策劃的人員主要有三類:一是大專院校商務策劃,、市場營銷,、中文、經濟管理等專業(yè)的學生,;二是從事策劃,、咨詢、廣告中介等人員,;三是企事業(yè)單位的營銷,、企劃、公關等部門的職員及社會團體的工作人員,,自由策劃人士和媒體的編輯記者等,。
轉型機會:由市場策劃人員向“商務策劃師”轉變是提升自我價值和職業(yè)“含金量”的捷徑。
l 薪資狀況:
比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元,,薪水由底薪+產品的銷售提成組成,。
l 風險與回報:
市場策劃是一個系統(tǒng)工程的整體設計和實施,既是一個獨立的職業(yè),,也是一個滲透于社會經濟各行業(yè)的職業(yè),。當今社會,,各種各樣的策劃,,包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當的市場,。我們每天都能感覺到策劃大師們精心營造的美麗漩渦,,且一不小心就會心甘情愿地身陷其中。知識經濟的發(fā)展,,正使策劃業(yè)以其“運籌帷幄,,決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人 .
市場策劃工作論述
一. 市場策劃工作內容及范圍:
1. 市場策劃的定義,;
2. 市場策劃的工作內容。
工作內容范圍極廣泛,,分企業(yè)內部與企業(yè)外部二大類,;
企業(yè)內部:凡涉及市場策劃的所有硬件、文字,、宣傳,、圖片、布置,、公關,、行政及人員的行為規(guī)范、服飾等,,包括CI設計,,均系配合市場策劃的企業(yè)基礎;
企業(yè)外部:指涉及企業(yè)與外部市場的所有媒介,、媒體,、各類廣告、活動,、新聞發(fā)布及聯(lián)系,、外協(xié)、招商,、營銷等系列工作步驟的總和,;
3. 有形資產與企業(yè)形象。
二. 市場策劃的重點工作與配合:
1. 市場策劃工作,,應具備時效,、計劃、針對性的特點,;
應突出重點與實效:即市場宣傳的重點與非重點的側重,。
應具備特色,即行業(yè)中的杰出的佼佼者,,使人耳目一新,。
整體性:即立體感的連貫性、全方位,,不能虎頭蛇尾,,半途而廢。
2. 企業(yè)內部配合與協(xié)調,;
3. 涉及對象,、區(qū)域與客戶。
三. 市場策劃與效益,、回報率:
1. 效益是市場策劃的核心,;
直接的收益與收入(例,,某次活動、或球賽的直接收入和營銷收入),;
企業(yè)的形象,、品牌、社會影響,。
2. 市場策劃的成本與控制:
成本預算,,決算;
降低成本的方法與控制,;
3. 市場策劃投入與回報比(率)%,;
活動與開支的資金投量計算與總和;
市場策劃及活動開展的直接收益(損益)計算%,;
四. 市場策劃與市場營銷:
1. 市場策劃的目的之一,,某經濟效益;
2. 市場策劃是市場營銷的先期工作,;
3. 市場營銷,,系市場策劃的直接體現與檢驗。
五. 市場策劃工作步驟及要素:
1. 市場調查及企業(yè)情況的客觀了解與定位,;
2. 信息,、數據的綜合收集及分析;
3. 市場特點,、消費,、購買心理的正確定位。
六. 市場策劃的工作流程,,檢驗與反饋:
1. 工作流程,;
2. 工作檢驗;
3. 反饋與調整,;
七. 市場策劃與市場啟動和控制:
1. 市場啟動:
整體活動的時間與切入點,、興奮點(興趣點);
統(tǒng)一開展的時機與方法,;
市場啟動的要素與事項,;
2. 市場控制:
市場控制的節(jié)奏感與跌宕起伏;
時間的控制與效果,;
控制的力度與延宕,;
3. 市場反映與強化:
切入點的選擇;(例重大比賽,、要人,、重大活動),;
市場需求與興奮點,;
消費與購買的興奮點,;(著重突出、重點宣傳)
八. 市場策劃活動,、文案與選擇:
1. 市場預測的要素與方法,;
2. 市場需求與消費購買心理分析;
3. 趨勢,、坐標分析與活動文案選擇,。
九. 參與人員與工作分工:
1. 專職總體市場策劃;
2. 配合部門,、人員與時間,、計劃;
3. 檢查,、反饋,、落實與實施。
十. 市場策劃分行性分析:
1. 可行性分析的必要性 ,;
2. 預測,、參數、趨勢與比較,;
3.分析結論與措施,。
樂力鈣OTC市場策劃方案 一、現狀分析 1,、九五年至九九年,曾幾度掀起過補鈣的熱潮,。持續(xù)時間長,消費者對補鈣的重要性有一定的認知度。 2,、國家整頓藥品廣告給眾多經銷商和零售商均造成沖擊,影響他們經營新產品的信心,導致新產品
市場策劃的實操性
市場策劃的范疇比較廣,,不過大多數人所關注的市場策劃其實就是以下三個層面:
第一步:找到市場。
即通過分析趨勢,、機會,、競爭和自身的條件,找到自己有能力,、有優(yōu)勢進入的市場,,這個環(huán)節(jié)很重要,也不簡單,。很多人會以為找到沒有競爭的市場就是機會,,其實這有很大風險。做好市場的關鍵不是有無競爭,,而是“在肯定的市場需求中如何建立和利用我的優(yōu)勢,?”,如果面對一個容量很小的市場,,哪怕你的優(yōu)勢再大也無利可圖,;而如果沒有自己的優(yōu)勢,,面對再大的市場空間也一樣無縫插針。優(yōu)勢包括什么,?質量優(yōu)勢,、性能優(yōu)勢、成本優(yōu)勢,、價格優(yōu)勢,、形象優(yōu)勢、服務優(yōu)勢,、渠道優(yōu)勢,、區(qū)域優(yōu)勢、促銷優(yōu)勢等等,,如果你能清楚說出自己的優(yōu)勢,,那么市場策劃就成功了一半。
第二步:接觸市場,。
即建立銷售渠道,,這里面也有很多技巧。建立銷售渠道要考慮幾個關鍵因素:我的消費者在哪,?他們購買我的產品會通過什么渠道,?渠道的成本、管理如何定位,?不過這個問題通??梢越唤o渠道經理去想。
第三步:說服市場,。
說服市場其實就是宣傳,、推廣和促銷。這個環(huán)節(jié)有兩個關鍵問題:一是對策劃包裝自身的優(yōu)勢,,二是選擇推廣渠道和把握成本,。以前比較常用的是媒體廣告或現場促銷,現在多了一種渠道:網絡推廣,。推廣策劃不是三言兩語就能解決的,,不過我從一個高手那聽到過一句很中聽的話:推廣策劃的核心不是創(chuàng)意,而是效果,,方法再老套,,只要有效就是好的策劃,就像美人計對于大多數男人來講永遠都是一個好策略,,只是不同的男人,、不同場合需要不同的應用技巧罷了,這的確就是市場策劃的精髓 很多所謂的策劃人、企業(yè)老板其實都不了解這個道理,,而只知道一天到晚追求新奇和創(chuàng)意,,結果走火入魔,不知所為,。
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