一,、現(xiàn)場預(yù)熱　　內(nèi)容提示：　　1、客戶簽到,、分發(fā)資料袋,，贈送小禮品,?！　?、播放歡快,、輕松的音樂,，選擇具有代表性的公司、產(chǎn)品宣傳片,?！　〗ㄗh：　　1、門票設(shè)置可考慮對號入座或按區(qū)域入座,?！　?、設(shè)置補票區(qū)和休息等候室,?！　?、資料袋放置相關(guān)公司,、產(chǎn)品介紹,，抽獎券，小禮品等,?！　《㈩A(yù)開場　　內(nèi)容提示：　　播放公司形象,、文化理念相關(guān)的視頻,。　　建議：　　1,、播放公司簡介的視頻3-5分鐘?！　?,、播放本次產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的視頻7-9分鐘?！　∪?、節(jié)目表演　　內(nèi)容提示：　　節(jié)目表演在會議營銷中可以選擇性的使用，大部分公司沒有使用,，如果參加會議的人很多,，而且陸陸續(xù)續(xù)的簽到，我覺得可以表演些節(jié)目活躍下氣氛,?！　〗ㄗh：　　公司員工可以表演晨超―感恩的心，以表示對客戶的感謝,。還可以做做小運動,，讓參會者與周圍的人認(rèn)識,，都是調(diào)動氛圍的不錯選擇?！　∷?、正式開始　　內(nèi)容提示：　　主持人上場，介紹會議的主題,、會議流程以及出席的.領(lǐng)導(dǎo),。　　建議：　　1,、主持人要有調(diào)動全場激情的能力,，否則會非常尷尬?！　?,、設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)席、專家席,、特邀嘉賓席等凸顯身份的席位,。　　五,、領(lǐng)導(dǎo)致詞　　內(nèi)容提示：　　公司領(lǐng)導(dǎo)人致歡迎詞,，通常公司領(lǐng)導(dǎo)都是說些感謝的話以及一些祝福的語句?！　〗ㄗh：　　1,、禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺、同時要有握手的習(xí)慣,?！　?、播放上場的音樂,，給人一種特別的,、隆重的感覺?！　×?、抽獎環(huán)節(jié)　　內(nèi)容提示：　　抽獎環(huán)節(jié)在不同的產(chǎn)品說明會，使用不大一樣,，可以自己安排穿插在某個環(huán)節(jié)中,。要主要公司所提供的獎品一定要精致，不要拿偽劣產(chǎn)品給顧客,。自從iphone火爆以來,，很多公司的獎項直接就是iphone、ipad等,，根據(jù)公司的情況適當(dāng)設(shè)置獎項,。

會議營銷策劃流程(3),、跟進(jìn)、拜訪,。根據(jù)上面的分類,，重點跟進(jìn)A類顧客，對于新業(yè)務(wù)員,，我們鼓勵在打電話前先寫個提綱或電話稿,。(一般A類顧客3―5天一個電話，并寫出跟進(jìn)記錄表,。B類顧客一般5―7天一個電話,，同樣有寫下電話記錄，C類顧客一般7―15天一個電話,，也要寫下電話記錄,，D類顧客一般15―30天一個電話，同樣要求寫下電話記錄,。),。收集到的資源一定要在第一時間打電話跟進(jìn)，從而增加顧客對我們的印象,。對于溝通得交好的顧客,，我們可以登門拜訪，送一些資料,，順便也可以看看我們顧客的家境,，這樣就更進(jìn)一步掌握我們顧客的第一手資料。在家溝通的效果要優(yōu)于電話溝通,。(4),、邀約有意向的顧客參加聯(lián)誼會。邀約也是有方法的,，一般在前期溝通我們就要提到,，我們會經(jīng)常組織一些活動，這樣可以埋下伏筆,。還要有一定的話述，也叫技巧,。比如:這次是XX教授從北京趕過來,，可以到現(xiàn)場咨詢，機會難得,。要么,，用到會有獎品，而且說每個小區(qū)就幾個名額,。一定要強調(diào)稀有,、珍貴,、難得還有收獲。其次,，會議流程,。(會前會、會議過程,、會后會)(1),、會前會，確定到會人數(shù),，一般按二八定律-