一、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱　　內(nèi)容提示：　　1,、客戶簽到,、分發(fā)資料袋,，贈(zèng)送小禮品,?！　?,、播放歡快,、輕松的音樂,，選擇具有代表性的公司,、產(chǎn)品宣傳片?！　〗ㄗh：　　1,、門票設(shè)置可考慮對(duì)號(hào)入座或按區(qū)域入座,。　　2,、設(shè)置補(bǔ)票區(qū)和休息等候室,。　　3,、資料袋放置相關(guān)公司,、產(chǎn)品介紹，抽獎(jiǎng)券,，小禮品等,。　　二,、預(yù)開場(chǎng)　　內(nèi)容提示：　　播放公司形象,、文化理念相關(guān)的視頻?！　〗ㄗh：　　1,、播放公司簡介的視頻3-5分鐘?！　?,、播放本次產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的視頻7-9分鐘?！　∪?、節(jié)目表演　　內(nèi)容提示：　　節(jié)目表演在會(huì)議營銷中可以選擇性的使用，大部分公司沒有使用,，如果參加會(huì)議的人很多,，而且陸陸續(xù)續(xù)的簽到，我覺得可以表演些節(jié)目活躍下氣氛,?！　〗ㄗh：　　公司員工可以表演晨超―感恩的心，以表示對(duì)客戶的感謝,。還可以做做小運(yùn)動(dòng),，讓參會(huì)者與周圍的人認(rèn)識(shí)，都是調(diào)動(dòng)氛圍的不錯(cuò)選擇,?！　∷摹⒄介_始　　內(nèi)容提示：　　主持人上場(chǎng),，介紹會(huì)議的主題,、會(huì)議流程以及出席的.領(lǐng)導(dǎo)?！　〗ㄗh：　　1,、主持人要有調(diào)動(dòng)全場(chǎng)激情的能力,，否則會(huì)非常尷尬?！　?,、設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)席、專家席,、特邀嘉賓席等凸顯身份的席位,。　　五,、領(lǐng)導(dǎo)致詞　　內(nèi)容提示：　　公司領(lǐng)導(dǎo)人致歡迎詞,，通常公司領(lǐng)導(dǎo)都是說些感謝的話以及一些祝福的語句?！　〗ㄗh：　　1,、禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)、同時(shí)要有握手的習(xí)慣,?！　?、播放上場(chǎng)的音樂,，給人一種特別的,、隆重的感覺?！　×?、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)　　內(nèi)容提示：　　抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)在不同的產(chǎn)品說明會(huì)，使用不大一樣,，可以自己安排穿插在某個(gè)環(huán)節(jié)中,。要主要公司所提供的獎(jiǎng)品一定要精致，不要拿偽劣產(chǎn)品給顧客,。自從iphone火爆以來,，很多公司的獎(jiǎng)項(xiàng)直接就是iphone、ipad等,，根據(jù)公司的情況適當(dāng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng),。

會(huì)議營銷策劃流程(3)、跟進(jìn),、拜訪,。根據(jù)上面的分類,，重點(diǎn)跟進(jìn)A類顧客,，對(duì)于新業(yè)務(wù)員，我們鼓勵(lì)在打電話前先寫個(gè)提綱或電話稿,。(一般A類顧客3―5天一個(gè)電話,，并寫出跟進(jìn)記錄表,。B類顧客一般5―7天一個(gè)電話，同樣有寫下電話記錄,，C類顧客一般7―15天一個(gè)電話,，也要寫下電話記錄，D類顧客一般15―30天一個(gè)電話,，同樣要求寫下電話記錄,。)。收集到的資源一定要在第一時(shí)間打電話跟進(jìn),，從而增加顧客對(duì)我們的印象,。對(duì)于溝通得交好的顧客，我們可以登門拜訪,，送一些資料,，順便也可以看看我們顧客的家境，這樣就更進(jìn)一步掌握我們顧客的第一手資料,。在家溝通的效果要優(yōu)于電話溝通,。(4)、邀約有意向的顧客參加聯(lián)誼會(huì),。邀約也是有方法的,，一般在前期溝通我們就要提到，我們會(huì)經(jīng)常組織一些活動(dòng),，這樣可以埋下伏筆,。還要有一定的話述，也叫技巧,。比如:這次是XX教授從北京趕過來,，可以到現(xiàn)場(chǎng)咨詢，機(jī)會(huì)難得,。要么,，用到會(huì)有獎(jiǎng)品，而且說每個(gè)小區(qū)就幾個(gè)名額,。一定要強(qiáng)調(diào)稀有,、珍貴、難得還有收獲,。其次,，會(huì)議流程。(會(huì)前會(huì),、會(huì)議過程,、會(huì)后會(huì))(1)、會(huì)前會(huì),，確定到會(huì)人數(shù),，一般按二八定律-