一,、現(xiàn)場預(yù)熱　　內(nèi)容提示：　　1,、客戶簽到、分發(fā)資料袋,，贈送小禮品,?！　?、播放歡快、輕松的音樂,，選擇具有代表性的公司,、產(chǎn)品宣傳片?！　〗ㄗh：　　1,、門票設(shè)置可考慮對號入座或按區(qū)域入座?！　?,、設(shè)置補票區(qū)和休息等候室?！　?,、資料袋放置相關(guān)公司、產(chǎn)品介紹,，抽獎券,，小禮品等?！　《?、預(yù)開場　　內(nèi)容提示：　　播放公司形象、文化理念相關(guān)的視頻,?！　〗ㄗh：　　1、播放公司簡介的視頻3-5分鐘,?！　?、播放本次產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的視頻7-9分鐘,?！　∪⒐?jié)目表演　　內(nèi)容提示：　　節(jié)目表演在會議營銷中可以選擇性的使用,，大部分公司沒有使用,，如果參加會議的人很多，而且陸陸續(xù)續(xù)的簽到,，我覺得可以表演些節(jié)目活躍下氣氛,。　　建議：　　公司員工可以表演晨超―感恩的心,，以表示對客戶的感謝,。還可以做做小運動，讓參會者與周圍的人認識,，都是調(diào)動氛圍的不錯選擇,?！　∷摹⒄介_始　　內(nèi)容提示：　　主持人上場,，介紹會議的主題,、會議流程以及出席的.領(lǐng)導?！　〗ㄗh：　　1,、主持人要有調(diào)動全場激情的能力，否則會非常尷尬,?！　?、設(shè)置領(lǐng)導席,、專家席,、特邀嘉賓席等凸顯身份的席位?！　∥?、領(lǐng)導致詞　　內(nèi)容提示：　　公司領(lǐng)導人致歡迎詞，通常公司領(lǐng)導都是說些感謝的話以及一些祝福的語句,。　　建議：　　1,、禮儀人員引導領(lǐng)導上臺,、同時要有握手的習慣?！　?,、播放上場的音樂，給人一種特別的,、隆重的感覺,。　　六,、抽獎環(huán)節(jié)　　內(nèi)容提示：　　抽獎環(huán)節(jié)在不同的產(chǎn)品說明會,，使用不大一樣，可以自己安排穿插在某個環(huán)節(jié)中,。要主要公司所提供的獎品一定要精致,，不要拿偽劣產(chǎn)品給顧客。自從iphone火爆以來,，很多公司的獎項直接就是iphone,、ipad等，根據(jù)公司的情況適當設(shè)置獎項,。

會議營銷策劃流程(3),、跟進、拜訪。根據(jù)上面的分類,，重點跟進A類顧客,，對于新業(yè)務(wù)員，我們鼓勵在打電話前先寫個提綱或電話稿,。(一般A類顧客3―5天一個電話,，并寫出跟進記錄表。B類顧客一般5―7天一個電話,，同樣有寫下電話記錄,，C類顧客一般7―15天一個電話，也要寫下電話記錄,，D類顧客一般15―30天一個電話,，同樣要求寫下電話記錄。),。收集到的資源一定要在第一時間打電話跟進,，從而增加顧客對我們的印象。對于溝通得交好的顧客,，我們可以登門拜訪,，送一些資料，順便也可以看看我們顧客的家境,，這樣就更進一步掌握我們顧客的第一手資料,。在家溝通的效果要優(yōu)于電話溝通。(4),、邀約有意向的顧客參加聯(lián)誼會,。邀約也是有方法的，一般在前期溝通我們就要提到,，我們會經(jīng)常組織一些活動,，這樣可以埋下伏筆。還要有一定的話述,，也叫技巧,。比如:這次是XX教授從北京趕過來，可以到現(xiàn)場咨詢,，機會難得,。要么，用到會有獎品,，而且說每個小區(qū)就幾個名額,。一定要強調(diào)稀有、珍貴,、難得還有收獲,。其次,，會議流程。(會前會,、會議過程,、會后會)(1)、會前會,，確定到會人數(shù),，一般按二八定律-