廳堂行銷一體化，是讓包括柜員,、大堂經(jīng)理,、個人客戶經(jīng)理、對公客戶經(jīng)理,、內(nèi)部主管,、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人在內(nèi)的所有網(wǎng)點員工相互配合,，形成一個有力的協(xié)作營銷團(tuán)隊，并根據(jù)各崗位員工所處的崗位特點,，制訂相應(yīng)的崗位營銷職責(zé),。

怎樣才能做好銀行信用卡銷售

您好
首先要不怕被拒絕 也就是 陌生拜訪的時候 客戶說三次不以上 才可以離開
抓住一切機(jī)會 這個行業(yè)競爭會比較激烈 你的同行 ！,！
要不怕累 因為每天要跑很多地方 和 樓道 每天調(diào)整好心態(tài) 不要怕被拒絕
想辦出去 其實不容易
在一個告訴你個秘訣 要懂得舍 和 得 就是 計算你的工資 在合理范圍之內(nèi) 給客戶準(zhǔn)備禮物 我送的是小桶豆油 你就說 你簽個單子 這個就給你 呵呵 有效 業(yè)績會有進(jìn)展的
在一個就是被找小單位 小企業(yè)一般不下卡 多找年齡在26到30多的女性來辦卡 下卡率比較高
話述一定要明白 穿西服扎領(lǐng)帶 要打扮得象個銀行的
最重要的是 別怕拒絕 ,。剛開始肯定會難做 但是后來 就會有人主動來找你辦卡了
這個工作比較辛苦 累腿 呵呵 有個心里準(zhǔn)備 祝你事業(yè)成功 ~~
對了 還有一個比較重要 要懂得對付保安 門衛(wèi) 在告訴你個秘密 先打114問樓內(nèi)的財務(wù)電話 然后進(jìn)去！,！

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，越來越需求優(yōu)秀的銷售人才加入；針對大學(xué)生就業(yè)形勢的不斷嚴(yán)峻,，畢業(yè)隊伍中有一大部分的人員加入了銷售員的行列,。

但身處競爭激烈、頗具挑戰(zhàn)性的銷售行業(yè),，銷售人員應(yīng)該具備什么的素質(zhì)才能擺脫平庸呢,？進(jìn)一步說，銷售人員究竟應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢,？在市場銷售的前沿,，我和銷售朋友們一起努力著，為著優(yōu)異的業(yè)績和不凡的人生而拼搏,。幾年的學(xué)和問,，讓我懂的了如何做一個優(yōu)秀的銷售人員。為讓更多夢想進(jìn)入市場銷售行業(yè)的朋友們?nèi)〉贸晒?。我把我的所得介紹給大家,。

優(yōu)秀的銷售人員一般在以下四個方面具有良好的素質(zhì)：內(nèi)在動力；干練的作風(fēng),；推銷能力,；與客戶建立良好關(guān)系的能力。這四者相輔相成,，缺一不可,。

1、內(nèi)在動力

不同的人有不同的內(nèi)在動力,，如自尊心,、幸福、金錢等,，但所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個共同點：有成為杰出人士的無盡動力,，這種強(qiáng)烈的內(nèi)在動力可以通過錘煉和磨練形成，但卻無法教會。人的內(nèi)在動力的源泉各不相同,，如受金錢的驅(qū)使,、渴望得到承認(rèn)、喜歡廣泛的交際等,，根據(jù)內(nèi)在動力源泉的不同,，可以將銷售人員大體分為四種類型：成就型；競爭型,；自我實現(xiàn)型,；關(guān)系型。

具體的說,，“成就型”銷售人員特別渴望成功并且會為此付出巨大的努力,；“競爭型”銷售人員不僅想獲得成功，而且渴望戰(zhàn)勝對手（其他公司或其他銷售人員）以獲得滿足感,，他們通常會站出來對其同行說,，“我承認(rèn)你是本年度的最佳銷售人員，但是我會與你一比高低的”,；“自我實現(xiàn)”型銷售人員往往喜歡體驗一下獲勝的榮耀,，他們總會把自己的目標(biāo)定得高一些；“關(guān)系型”銷售人員的長處在于他們能與客戶建立,、維持良好的客情關(guān)系,，他們往往為人慷慨、細(xì)致且做事盡力,，“這樣的銷售人員非常難得,，”美能達(dá)公司的一位培訓(xùn)經(jīng)理如是說，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個問題的銷售人員,、那種愿意和客戶呆在一起的銷售人員,。”

沒有單純的競爭型,、成就型,、自我實現(xiàn)型或關(guān)系型銷售人員，優(yōu)秀的銷售人員或多或少都會帶有其它3種類型銷售人員的一些特征,。而且,，屬于某種類型特征的銷售人員要是能有意識地多培養(yǎng)一些其它類型性格的人所具有的特征，他就會變得更成功,。例如，“競爭型”銷售人員如果多一些關(guān)系意識,，他便會在客情關(guān)系方面也做得不錯,，并且能因此獲得更多的訂單。

2,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)

不管銷售人員的內(nèi)在動力如何,，如果他們組織松散,，凝聚力不強(qiáng)，工作不努力,，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求,。

優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計劃,，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行,。其實，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方,，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作,。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會面,，那么你可以相信,，2天后他們肯定會在客戶那邊的?！?

銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”,，而不依靠“運氣”或技巧（雖然運氣和技巧有時也很重要）；或者說,，優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸,，他們有時會為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談,。

3,、完成銷售的能力

如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多,、再好,，那也是枉然。

無法成交就談不上完成銷售,，一般而言,，優(yōu)秀的銷售人員總會想法設(shè)法來與客戶達(dá)成共識，從而順利簽單,。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢,？研究表明，有一點很重要,，即銷售人員應(yīng)該具備一種百折不撓,、堅持到底的精神，銷售人員應(yīng)該像運動員一樣不怕失敗,，甚至到最后一刻也不放棄努力,。

優(yōu)秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑，他們通常都十分自信并堅信自己的決策是正確的；他們十分渴望成交,，通常會在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來使設(shè)法交易獲得成功,。

4、建立關(guān)系的能力

在當(dāng)今的關(guān)系型營銷環(huán)境中,，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家（未來的銷售人員將不再是銷售人員,，而是客戶的顧問），力求敏銳地把握客戶的真實需求,。

優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞?，很有耐心，?xì)致周到,，反應(yīng)迅速,，善于傾聽，十分真誠,；他們能站在顧客的立場上,，用客戶的眼光來看問題。

今天,，客戶更希望銷售人員成為其“業(yè)務(wù)伙伴”而不是“玩友”,，銷售人員應(yīng)該很清楚這一點。優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜,，而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶的利益,，關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，關(guān)心怎樣才能幫上客戶的忙,。只有這樣你才可以成功的銷售自己,，銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)

最后祝您成功。,。,。謝謝