廳堂行銷一體化,，是讓包括柜員,、大堂經(jīng)理、個(gè)人客戶經(jīng)理,、對(duì)公客戶經(jīng)理,、內(nèi)部主管,、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人在內(nèi)的所有網(wǎng)點(diǎn)員工相互配合，形成一個(gè)有力的協(xié)作營銷團(tuán)隊(duì),，并根據(jù)各崗位員工所處的崗位特點(diǎn),，制訂相應(yīng)的崗位營銷職責(zé)。

怎樣才能做好銀行信用卡銷售

您好
首先要不怕被拒絕 也就是 陌生拜訪的時(shí)候 客戶說三次不以上 才可以離開
抓住一切機(jī)會(huì) 這個(gè)行業(yè)競爭會(huì)比較激烈 你的同行 ！,！
要不怕累 因?yàn)槊刻煲芎芏嗟胤?和 樓道 每天調(diào)整好心態(tài) 不要怕被拒絕
想辦出去 其實(shí)不容易
在一個(gè)告訴你個(gè)秘訣 要懂得舍 和 得 就是 計(jì)算你的工資 在合理范圍之內(nèi) 給客戶準(zhǔn)備禮物 我送的是小桶豆油 你就說 你簽個(gè)單子 這個(gè)就給你 呵呵 有效 業(yè)績會(huì)有進(jìn)展的
在一個(gè)就是被找小單位 小企業(yè)一般不下卡 多找年齡在26到30多的女性來辦卡 下卡率比較高
話述一定要明白 穿西服扎領(lǐng)帶 要打扮得象個(gè)銀行的
最重要的是 別怕拒絕 ,。剛開始肯定會(huì)難做 但是后來 就會(huì)有人主動(dòng)來找你辦卡了
這個(gè)工作比較辛苦 累腿 呵呵 有個(gè)心里準(zhǔn)備 祝你事業(yè)成功 ~~
對(duì)了 還有一個(gè)比較重要 要懂得對(duì)付保安 門衛(wèi) 在告訴你個(gè)秘密 先打114問樓內(nèi)的財(cái)務(wù)電話 然后進(jìn)去！,！

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，越來越需求優(yōu)秀的銷售人才加入；針對(duì)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的不斷嚴(yán)峻,，畢業(yè)隊(duì)伍中有一大部分的人員加入了銷售員的行列,。

但身處競爭激烈、頗具挑戰(zhàn)性的銷售行業(yè),，銷售人員應(yīng)該具備什么的素質(zhì)才能擺脫平庸呢,？進(jìn)一步說，銷售人員究竟應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢,？在市場銷售的前沿,，我和銷售朋友們一起努力著，為著優(yōu)異的業(yè)績和不凡的人生而拼搏,。幾年的學(xué)和問,，讓我懂的了如何做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。為讓更多夢(mèng)想進(jìn)入市場銷售行業(yè)的朋友們?nèi)〉贸晒?。我把我的所得介紹給大家,。

優(yōu)秀的銷售人員一般在以下四個(gè)方面具有良好的素質(zhì)：內(nèi)在動(dòng)力；干練的作風(fēng),；推銷能力,；與客戶建立良好關(guān)系的能力。這四者相輔相成,，缺一不可,。

1、內(nèi)在動(dòng)力

不同的人有不同的內(nèi)在動(dòng)力,，如自尊心,、幸福、金錢等,，但所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個(gè)共同點(diǎn)：有成為杰出人士的無盡動(dòng)力,，這種強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力可以通過錘煉和磨練形成，但卻無法教會(huì),。人的內(nèi)在動(dòng)力的源泉各不相同,，如受金錢的驅(qū)使,、渴望得到承認(rèn),、喜歡廣泛的交際等，根據(jù)內(nèi)在動(dòng)力源泉的不同，可以將銷售人員大體分為四種類型：成就型,；競爭型,；自我實(shí)現(xiàn)型；關(guān)系型,。

具體的說,，“成就型”銷售人員特別渴望成功并且會(huì)為此付出巨大的努力；“競爭型”銷售人員不僅想獲得成功,，而且渴望戰(zhàn)勝對(duì)手（其他公司或其他銷售人員）以獲得滿足感,，他們通常會(huì)站出來對(duì)其同行說，“我承認(rèn)你是本年度的最佳銷售人員,，但是我會(huì)與你一比高低的”,；“自我實(shí)現(xiàn)”型銷售人員往往喜歡體驗(yàn)一下獲勝的榮耀，他們總會(huì)把自己的目標(biāo)定得高一些,；“關(guān)系型”銷售人員的長處在于他們能與客戶建立,、維持良好的客情關(guān)系，他們往往為人慷慨,、細(xì)致且做事盡力,，“這樣的銷售人員非常難得，”美能達(dá)公司的一位培訓(xùn)經(jīng)理如是說,，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個(gè)問題的銷售人員,、那種愿意和客戶呆在一起的銷售人員?！?

沒有單純的競爭型,、成就型、自我實(shí)現(xiàn)型或關(guān)系型銷售人員,，優(yōu)秀的銷售人員或多或少都會(huì)帶有其它3種類型銷售人員的一些特征,。而且，屬于某種類型特征的銷售人員要是能有意識(shí)地多培養(yǎng)一些其它類型性格的人所具有的特征,，他就會(huì)變得更成功,。例如，“競爭型”銷售人員如果多一些關(guān)系意識(shí),，他便會(huì)在客情關(guān)系方面也做得不錯(cuò),，并且能因此獲得更多的訂單。

2,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)

不管銷售人員的內(nèi)在動(dòng)力如何,，如果他們組織松散，凝聚力不強(qiáng),，工作不努力,，他們就會(huì)難以滿足客戶越來越多的要求,。

優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃,，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行,。其實(shí)，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方,，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作,。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會(huì)面,，那么你可以相信,，2天后他們肯定會(huì)在客戶那邊的?！?

銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”,，而不依靠“運(yùn)氣”或技巧（雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要）；或者說,，優(yōu)秀的銷售人員有時(shí)候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w,，他們有時(shí)會(huì)為一項(xiàng)計(jì)劃工作到深夜，或者在別人下班的時(shí)候還在與客戶洽談,。

3,、完成銷售的能力

如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多,、再好,，那也是枉然。

無法成交就談不上完成銷售,，一般而言,，優(yōu)秀的銷售人員總會(huì)想法設(shè)法來與客戶達(dá)成共識(shí)，從而順利簽單,。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢,？研究表明，有一點(diǎn)很重要,，即銷售人員應(yīng)該具備一種百折不撓,、堅(jiān)持到底的精神，銷售人員應(yīng)該像運(yùn)動(dòng)員一樣不怕失敗,，甚至到最后一刻也不放棄努力,。

優(yōu)秀的銷售人員往往對(duì)自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑，他們通常都十分自信并堅(jiān)信自己的決策是正確的,；他們十分渴望成交,，通常會(huì)在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來使設(shè)法交易獲得成功。

4,、建立關(guān)系的能力

在當(dāng)今的關(guān)系型營銷環(huán)境中,，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點(diǎn)是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家（未來的銷售人員將不再是銷售人員,，而是客戶的顧問），力求敏銳地把握客戶的真實(shí)需求,。

優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞?，很有耐心,，?xì)致周到,，反應(yīng)迅速，善于傾聽,，十分真誠,；他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題,。

今天,，客戶更希望銷售人員成為其“業(yè)務(wù)伙伴”而不是“玩友”，銷售人員應(yīng)該很清楚這一點(diǎn),。優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜,，而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶的利益，關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方向,，關(guān)心怎樣才能幫上客戶的忙,。只有這樣你才可以成功的銷售自己，銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)

最后祝您成功,。,。。謝謝