市場營銷在商業(yè)中的作用,？

市場營銷的意義:社會在發(fā)展人類在進(jìn)步.從制造產(chǎn)品到銷售產(chǎn)品再到使用產(chǎn)品這是一個產(chǎn)業(yè)連的發(fā)展.中間銷售是紐帶..開展市場營銷的意義就是更好的把這個紐帶完善好,促進(jìn)人類文明進(jìn)步和物質(zhì)文明的提高..

其實真正得市場營銷學(xué)問很大,，很廣,。就看你能掌握和理解得尺度了。因為在企業(yè)的發(fā)展過程中,，處處都是營銷理論,。從起步期得市場調(diào)查,、市場策劃到生產(chǎn)期的產(chǎn)品策劃,、廣告宣傳,、終端推廣、產(chǎn)品銷售到成熟期得服務(wù),、文化,、品牌等等，無不是市場營銷的理論,。所以營銷學(xué)學(xué)好學(xué)精對日后自己的人生規(guī)劃和成長很重要,。

但目前我們很多人再這一塊都學(xué)的很廣泛，是系統(tǒng)而不專業(yè),，所以我認(rèn)為這個時候就要根據(jù)自己的實際情況,，而對市場營銷售某個環(huán)節(jié)作系統(tǒng)而專注得學(xué)習(xí)，比若我們可以對市場營銷中得管理,、策劃,、終端推廣,、人力資源、財務(wù)等其中得一個專業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí),，從而是自己人生規(guī)劃在某一個特定領(lǐng)域發(fā)展。

什么是聯(lián)動營銷? 它對商品的銷售有好處嗎,？

聯(lián)動營銷是以某種產(chǎn)品的標(biāo)簽,、包裝等產(chǎn)品外觀（包括其標(biāo)簽、袋,、盒,、瓶、箱,、桶,、杯、瓶蓋,，甚至造型本身）,，為其他類別的商品或服務(wù)做廣告宣傳的營銷形式，通過該商品本身的市場流通渠道,，使其附帶的廣告信息精確的到達(dá)目標(biāo)受眾,。聯(lián)動營銷與其他營銷方式的最大區(qū)別是：這類廣告不依賴任何報刊、廣播,、電視,、網(wǎng)絡(luò)等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源,、不需要建立專門的發(fā)布渠道,、不會帶來任何的環(huán)境污染，甚至還能改善環(huán)境污染,，而且,，由于聯(lián)動營銷的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進(jìn)作用,。

有好處,，聯(lián)動營銷的好處是

1、極具廣度和深度：商品載體可以到達(dá)的地方,，廣告就可以到達(dá),，沒有任何的空間限制。例如,，把所有出廠的可樂瓶上都做上廣告,，廣告信息就會隨著可樂迅速傳遍全國，可以到達(dá)各個省份,、各個城市,、各個鄉(xiāng)鎮(zhèn),、甚至有可樂賣的各個村莊。

2,、時間有效性極強,、傳播極為迅速：眾所周知，每個商品都有有效期,，也就是說如果商品附帶了廣告,，一般而言，廣告信息一定會在商品有效期內(nèi)迅速到達(dá)消費者手里,，尤其是快速消費品所附帶的廣告信息,。舉個例子，把新電影即將隆重上映的廣告信息,，發(fā)布在某種銷量非常高的休閑食品上,，例如某品牌瓜子，在一個星期之內(nèi),，這個信息將傳遍全國,。

3、100%的有效閱讀率,，史無前例：任何一種傳統(tǒng)媒體,，有效閱讀率都是非常低的，一份報紙可能攜帶上萬條的廣告信息,，讀者讀到某一條廣告信息的可能性也只有萬分之一,。共生媒體完全不一樣，想象一下,，如果在你的牙膏管上,、在你的簽字筆上印刷了一條精美的廣告信息，我們完全可以相信,，你100%會把它讀完,，還不止一次，而且還經(jīng)常復(fù)習(xí),，直到永遠(yuǎn)忘不了,。

4、不浪費廣告主的錢：利用傳統(tǒng)媒體來發(fā)布廣告,，大部分錢都花在媒體公司的身上了,，電視臺、報社,、傳統(tǒng)媒體公司的運營成本太高了,，他們的各種開銷、各種活動,，花的都是廣告主的錢,，有多少錢真正為廣告主進(jìn)行了有效宣傳,？太少了，有10%的錢花在消費者身上就不錯了,。共生媒體完全不一樣,，因為共升傳媒?jīng)]有那些亂七八砸的成本，廣告主也不需為此買單,。

5,、每一分錢都花在刀刃上：以商品做為媒體，能夠輕松的區(qū)分有消費能力的人和沒有消費能力的人,。經(jīng)常買瓜子、買可樂,、買紅酒,，這些人就是有消費能力的人，所以把任何廣告發(fā)布在這些商品媒體上都是對的,，因為他們才是花錢的人,。費牛勁拍個100集的電視劇給農(nóng)村老太太看，老太太倒是看得很高興,，可是她會為電視劇后面的幾個廣告買單嗎,？她不會，因為她沒有購買力,。只有共升傳媒可以做到,，讓每一分錢都花在刀刃上，每一分錢都花在有購買能力的潛在消費者身上,。

6,、極有粘性：只要商品的包裝還存在，媒體商品就一直為另一商品進(jìn)行代言,。比如,，在洗發(fā)水的包裝瓶上印上快遞公司和租車公司的廣告，看過之后,，即使你暫時把這些信息忘掉了,，但在你需要這個信息的時候，你一定知道從哪把它找回來,。

7,、極容易吸引注意力、印象極深刻：幾個朋友走在街上,，其中的一個人隨手買了一瓶礦泉水,，誰知礦泉水瓶上竟然印著最新的電影信息，可以想象一下,，這瓶水和這部電影必定會成為大家討論的焦點,，而且還會轉(zhuǎn)述給別人聽,。看到報紙上的廣告他們會這樣做嗎,？看到電視上的廣告他們會這樣做嗎,？看到電梯里的廣告他們會這樣做嗎？不會,，大家對那些東西已經(jīng)麻木了,。

8、極其精準(zhǔn)：沒有比這種廣告形式更為精準(zhǔn)的廣告?zhèn)鞑シ绞搅?。比如,，如何找到高血壓治療儀的目標(biāo)消費者？滿天做電視廣告,？不行,，費用太高。做報紙廣告,？不行,，因為沒有研究表明高血壓患者比其他人更愛讀報紙。廣播,、網(wǎng)絡(luò),、戶外，一切的一切都是不行,，說到最后,，最好的廣告?zhèn)鞑シ绞骄褪鞘褂酶哐獕核幬锏陌b作為媒體，通過高血壓藥物的市場自發(fā)流通,，來精準(zhǔn)的找到目標(biāo)消費者,，這一點只有共升傳媒可以做得到。

9,、極低的廣告制作成本：只需要對原有商品的包裝進(jìn)行重新設(shè)計,，幾乎不需要增加任何的廣告制作成本。一袋洗衣粉的版面和一張報紙的版面差不多,，洗衣粉本身沒有那么多的內(nèi)容可寫,，為什么不拿出一半的版面來為其他商品服務(wù)？不增加任何成本,，利己利人,。

10、極低的廣告發(fā)布成本：不需要組建新的團(tuán)隊,、不需要搭建新的發(fā)布渠道,、不需要支付巨額的廣告費用，只需要低廉的發(fā)布成本，共升傳媒就可以為你做好一切,。

11,、不增加能源消耗、不增加垃圾排放,、控制環(huán)境污染,，甚至改善環(huán)境：有史以來，任何一種新媒體的出現(xiàn)都會增加能源消耗,、垃圾排放,、污染環(huán)境，只有共升傳媒的出現(xiàn),，不僅沒有帶來任何的污染,，還能主動促進(jìn)垃圾回收，控制環(huán)境污染,。

12,、充分滿足各個行業(yè)的廣告投放需求：餐飲、娛樂,、住宿,、服裝,、零售,、教育、培訓(xùn),、旅游,、IT、影視,、游戲,、地產(chǎn)、醫(yī)療,、會展,、日化、互聯(lián)網(wǎng),、銀行,、理財、母嬰用品,、網(wǎng)上購物等等,，各個行業(yè)，無所不包,。

市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷有何重要意義,？

市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷帶來雙重影響作用：

（1）環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的威脅。營銷環(huán)境中會出現(xiàn)許多不利于企業(yè)營銷活動的因素,，由此形成挑戰(zhàn),。

如果企業(yè)不采取相應(yīng)的規(guī)避風(fēng)險的措施,，這些因素會導(dǎo)致企業(yè)營銷的困難，帶來威脅,。

為保證企業(yè)營銷活動的正常運行,，企業(yè)應(yīng)注重對環(huán)境進(jìn)行分析，及時預(yù)見環(huán)境威脅,，將危機減少到最低程度,。

（2）環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的機會。營銷環(huán)境也會滋生出對企業(yè)具有吸引力的領(lǐng)域,，帶來營銷的機會,。對企業(yè)來講，環(huán)境機會是開拓經(jīng)營新局面的重要基礎(chǔ),。

為此,，企業(yè)加強應(yīng)對環(huán)境的分析，當(dāng)環(huán)境機會出現(xiàn)的時候善于捕捉和把握,，以求得企業(yè)的發(fā)展,。

市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量。

根據(jù)影響力的范圍和作用方式,，市場營銷環(huán)境可以分為宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境,。市場營銷環(huán)境具有客觀性、關(guān)聯(lián)性,、層次性,、差異性和動態(tài)性等特點。

市場營銷戰(zhàn)略的含義和特征是什么,？

市場營銷戰(zhàn)略的含義

市場營銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)開展市場營銷活動的總方案,，主要包括以下四方面內(nèi)容：

①企業(yè)在開展市場營銷活動時制定的長期目標(biāo)：

②企業(yè)發(fā)展的方向和方式：

③企業(yè)對市場和產(chǎn)品所作的選擇：

④企業(yè)對資源的使用和分配。

市場營銷戰(zhàn)略的特征

市場營銷戰(zhàn)略是指分析機會和威脅,、評價優(yōu)勢和劣勢,，從而確定總體目標(biāo)，并制訂出實現(xiàn)目標(biāo)的行動方案,。它有以下七個主要特征,。

（1）全局性

市場營銷經(jīng)營戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，市場營銷戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營活動的方案,，追求總體經(jīng)營效果,；另一方面，市場營銷戰(zhàn)略說明總體與局部的相互關(guān)系,。

（2）長遠(yuǎn)性

長遠(yuǎn)性是指市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)注點在于企業(yè)的未來,，謀求的是企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。這主要表現(xiàn)在市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和效果的長遠(yuǎn)性。

（3）綱領(lǐng)性

市場營銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定,，一方面是市場營銷活動的總設(shè)計,，另一方面是對企業(yè)未來成功與否進(jìn)行總謀劃。

（4）穩(wěn)定性

市場營銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時期內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件,，必須具有穩(wěn)定性,，即在一定時期內(nèi)，不可以輕易改變,，在環(huán)境變化的情況下,，也不會作太大調(diào)整。

（5）客觀性

市場營銷戰(zhàn)略以企業(yè)營銷活動為主導(dǎo),，其客觀性是指它不以最高領(lǐng)導(dǎo)人的信念或直覺來作出決定,，而是在充分認(rèn)識企業(yè)的營銷環(huán)境、估價企業(yè)自身的經(jīng)營資源及能力的基礎(chǔ)上制訂而成,。

（6）指導(dǎo)性

市場營銷戰(zhàn)略是通過分析企業(yè)存在的實質(zhì)性問題,，一方面對企業(yè)營銷活動起指導(dǎo)作用，另一方面對企業(yè)整體運營和長遠(yuǎn)發(fā)展具有指導(dǎo)意義,。

（7）可調(diào)性

市場營銷戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的,，因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場營銷戰(zhàn)略不斷變化,。

拓展資料：

現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒將市場營銷戰(zhàn)略定義為：業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛原則,，其內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成：目標(biāo)市場戰(zhàn)略、營銷組合和營銷費用預(yù)算,。

市場營銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy） 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,，使企業(yè)資源的利用效率最大化,。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,，對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關(guān)鍵作用。

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運營過程中不可或缺的一部分,，常見的商業(yè)管理課程如MBA,、EMBA等均將“市場營銷戰(zhàn)略”作為一項重要內(nèi)容包含在內(nèi)。