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市場營銷在商業(yè)中的作用?

2024-03-28 09:31:03組織營銷2

市場營銷在商業(yè)中的作用?

市場營銷的意義:社會在發(fā)展人類在進(jìn)步.從制造產(chǎn)品到銷售產(chǎn)品再到使用產(chǎn)品這是一個產(chǎn)業(yè)連的發(fā)展.中間銷售是紐帶..開展市場營銷的意義就是更好的把這個紐帶完善好,促進(jìn)人類文明進(jìn)步和物質(zhì)文明的提高..

其實(shí)真正得市場營銷學(xué)問很大,,很廣。就看你能掌握和理解得尺度了,。因?yàn)樵谄髽I(yè)的發(fā)展過程中,處處都是營銷理論。從起步期得市場調(diào)查、市場策劃到生產(chǎn)期的產(chǎn)品策劃,、廣告宣傳,、終端推廣、產(chǎn)品銷售到成熟期得服務(wù),、文化、品牌等等,,無不是市場營銷的理論,。所以營銷學(xué)學(xué)好學(xué)精對日后自己的人生規(guī)劃和成長很重要,。

但目前我們很多人再這一塊都學(xué)的很廣泛,,是系統(tǒng)而不專業(yè),,所以我認(rèn)為這個時候就要根據(jù)自己的實(shí)際情況,而對市場營銷售某個環(huán)節(jié)作系統(tǒng)而專注得學(xué)習(xí),比若我們可以對市場營銷中得管理,、策劃、終端推廣,、人力資源,、財務(wù)等其中得一個專業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí),從而是自己人生規(guī)劃在某一個特定領(lǐng)域發(fā)展,。

什么是聯(lián)動營銷? 它對商品的銷售有好處嗎?

聯(lián)動營銷是以某種產(chǎn)品的標(biāo)簽,、包裝等產(chǎn)品外觀(包括其標(biāo)簽、袋,、盒、瓶,、箱,、桶,、杯、瓶蓋,,甚至造型本身),,為其他類別的商品或服務(wù)做廣告宣傳的營銷形式,,通過該商品本身的市場流通渠道,使其附帶的廣告信息精確的到達(dá)目標(biāo)受眾,。聯(lián)動營銷與其他營銷方式的最大區(qū)別是:這類廣告不依賴任何報刊,、廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò)等第三方媒體,,也就幾乎不消耗任何額外的能源,、不需要建立專門的發(fā)布渠道、不會帶來任何的環(huán)境污染,,甚至還能改善環(huán)境污染,,而且,由于聯(lián)動營銷的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合,,所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進(jìn)作用,。

有好處,聯(lián)動營銷的好處是

1,、極具廣度和深度:商品載體可以到達(dá)的地方,,廣告就可以到達(dá),沒有任何的空間限制,。例如,,把所有出廠的可樂瓶上都做上廣告,廣告信息就會隨著可樂迅速傳遍全國,,可以到達(dá)各個省份,、各個城市、各個鄉(xiāng)鎮(zhèn),、甚至有可樂賣的各個村莊,。

2、時間有效性極強(qiáng),、傳播極為迅速:眾所周知,,每個商品都有有效期,也就是說如果商品附帶了廣告,,一般而言,,廣告信息一定會在商品有效期內(nèi)迅速到達(dá)消費(fèi)者手里,尤其是快速消費(fèi)品所附帶的廣告信息,。舉個例子,,把新電影即將隆重上映的廣告信息,發(fā)布在某種銷量非常高的休閑食品上,,例如某品牌瓜子,,在一個星期之內(nèi),這個信息將傳遍全國,。

3,、100%的有效閱讀率,史無前例:任何一種傳統(tǒng)媒體,有效閱讀率都是非常低的,,一份報紙可能攜帶上萬條的廣告信息,,讀者讀到某一條廣告信息的可能性也只有萬分之一。共生媒體完全不一樣,,想象一下,,如果在你的牙膏管上、在你的簽字筆上印刷了一條精美的廣告信息,,我們完全可以相信,,你100%會把它讀完,還不止一次,,而且還經(jīng)常復(fù)習(xí),,直到永遠(yuǎn)忘不了。

4,、不浪費(fèi)廣告主的錢:利用傳統(tǒng)媒體來發(fā)布廣告,,大部分錢都花在媒體公司的身上了,電視臺,、報社,、傳統(tǒng)媒體公司的運(yùn)營成本太高了,他們的各種開銷,、各種活動,,花的都是廣告主的錢,有多少錢真正為廣告主進(jìn)行了有效宣傳,?太少了,,有10%的錢花在消費(fèi)者身上就不錯了。共生媒體完全不一樣,,因?yàn)楣采齻髅經(jīng)]有那些亂七八砸的成本,,廣告主也不需為此買單。

5,、每一分錢都花在刀刃上:以商品做為媒體,,能夠輕松的區(qū)分有消費(fèi)能力的人和沒有消費(fèi)能力的人。經(jīng)常買瓜子,、買可樂,、買紅酒,這些人就是有消費(fèi)能力的人,,所以把任何廣告發(fā)布在這些商品媒體上都是對的,,因?yàn)樗麄儾攀腔ㄥX的人。費(fèi)牛勁拍個100集的電視劇給農(nóng)村老太太看,,老太太倒是看得很高興,,可是她會為電視劇后面的幾個廣告買單嗎?她不會,因?yàn)樗龥]有購買力,。只有共升傳媒可以做到,讓每一分錢都花在刀刃上,,每一分錢都花在有購買能力的潛在消費(fèi)者身上,。

6、極有粘性:只要商品的包裝還存在,,媒體商品就一直為另一商品進(jìn)行代言,。比如,在洗發(fā)水的包裝瓶上印上快遞公司和租車公司的廣告,,看過之后,,即使你暫時把這些信息忘掉了,但在你需要這個信息的時候,,你一定知道從哪把它找回來,。

7、極容易吸引注意力,、印象極深刻:幾個朋友走在街上,,其中的一個人隨手買了一瓶礦泉水,誰知礦泉水瓶上竟然印著最新的電影信息,,可以想象一下,,這瓶水和這部電影必定會成為大家討論的焦點(diǎn),而且還會轉(zhuǎn)述給別人聽,??吹綀蠹埳系膹V告他們會這樣做嗎?看到電視上的廣告他們會這樣做嗎,?看到電梯里的廣告他們會這樣做嗎,?不會,大家對那些東西已經(jīng)麻木了,。

8,、極其精準(zhǔn):沒有比這種廣告形式更為精準(zhǔn)的廣告?zhèn)鞑シ绞搅恕1热?,如何找到高血壓治療儀的目標(biāo)消費(fèi)者,?滿天做電視廣告?不行,,費(fèi)用太高,。做報紙廣告?不行,,因?yàn)闆]有研究表明高血壓患者比其他人更愛讀報紙,。廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外,,一切的一切都是不行,,說到最后,最好的廣告?zhèn)鞑シ绞骄褪鞘褂酶哐獕核幬锏陌b作為媒體,,通過高血壓藥物的市場自發(fā)流通,,來精準(zhǔn)的找到目標(biāo)消費(fèi)者,這一點(diǎn)只有共升傳媒可以做得到,。

9,、極低的廣告制作成本:只需要對原有商品的包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì),幾乎不需要增加任何的廣告制作成本,。一袋洗衣粉的版面和一張報紙的版面差不多,,洗衣粉本身沒有那么多的內(nèi)容可寫,為什么不拿出一半的版面來為其他商品服務(wù),?不增加任何成本,,利己利人。

10,、極低的廣告發(fā)布成本:不需要組建新的團(tuán)隊(duì),、不需要搭建新的發(fā)布渠道、不需要支付巨額的廣告費(fèi)用,,只需要低廉的發(fā)布成本,,共升傳媒就可以為你做好一切。

11,、不增加能源消耗,、不增加垃圾排放、控制環(huán)境污染,,甚至改善環(huán)境:有史以來,,任何一種新媒體的出現(xiàn)都會增加能源消耗、垃圾排放,、污染環(huán)境,,只有共升傳媒的出現(xiàn),不僅沒有帶來任何的污染,,還能主動促進(jìn)垃圾回收,,控制環(huán)境污染。

12,、充分滿足各個行業(yè)的廣告投放需求:餐飲,、娛樂、住宿,、服裝,、零售,、教育、培訓(xùn),、旅游,、IT、影視,、游戲,、地產(chǎn)、醫(yī)療,、會展、日化,、互聯(lián)網(wǎng),、銀行、理財,、母嬰用品,、網(wǎng)上購物等等,各個行業(yè),,無所不包,。

市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷有何重要意義?

市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷帶來雙重影響作用:

(1)環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的威脅,。營銷環(huán)境中會出現(xiàn)許多不利于企業(yè)營銷活動的因素,,由此形成挑戰(zhàn)。

如果企業(yè)不采取相應(yīng)的規(guī)避風(fēng)險的措施,,這些因素會導(dǎo)致企業(yè)營銷的困難,,帶來威脅。

為保證企業(yè)營銷活動的正常運(yùn)行,,企業(yè)應(yīng)注重對環(huán)境進(jìn)行分析,,及時預(yù)見環(huán)境威脅,將危機(jī)減少到最低程度,。

(2)環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的機(jī)會,。營銷環(huán)境也會滋生出對企業(yè)具有吸引力的領(lǐng)域,帶來營銷的機(jī)會,。對企業(yè)來講,,環(huán)境機(jī)會是開拓經(jīng)營新局面的重要基礎(chǔ)。

為此,,企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)對環(huán)境的分析,,當(dāng)環(huán)境機(jī)會出現(xiàn)的時候善于捕捉和把握,以求得企業(yè)的發(fā)展,。

市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量,。

根據(jù)影響力的范圍和作用方式,,市場營銷環(huán)境可以分為宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境。市場營銷環(huán)境具有客觀性,、關(guān)聯(lián)性,、層次性、差異性和動態(tài)性等特點(diǎn),。

市場營銷戰(zhàn)略的含義和特征是什么,?

市場營銷戰(zhàn)略的含義

市場營銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)開展市場營銷活動的總方案,主要包括以下四方面內(nèi)容:

①企業(yè)在開展市場營銷活動時制定的長期目標(biāo):

②企業(yè)發(fā)展的方向和方式:

③企業(yè)對市場和產(chǎn)品所作的選擇:

④企業(yè)對資源的使用和分配,。

市場營銷戰(zhàn)略的特征

市場營銷戰(zhàn)略是指分析機(jī)會和威脅,、評價優(yōu)勢和劣勢,從而確定總體目標(biāo),,并制訂出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動方案,。它有以下七個主要特征。

(1)全局性

市場營銷經(jīng)營戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個方面:一方面,,市場營銷戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營活動的方案,,追求總體經(jīng)營效果;另一方面,,市場營銷戰(zhàn)略說明總體與局部的相互關(guān)系,。

(2)長遠(yuǎn)性

長遠(yuǎn)性是指市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)在于企業(yè)的未來,謀求的是企業(yè)的長遠(yuǎn)利益,。這主要表現(xiàn)在市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和效果的長遠(yuǎn)性,。

(3)綱領(lǐng)性

市場營銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定,一方面是市場營銷活動的總設(shè)計(jì),,另一方面是對企業(yè)未來成功與否進(jìn)行總謀劃,。

(4)穩(wěn)定性

市場營銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時期內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件,必須具有穩(wěn)定性,,即在一定時期內(nèi),,不可以輕易改變,在環(huán)境變化的情況下,,也不會作太大調(diào)整,。

(5)客觀性

市場營銷戰(zhàn)略以企業(yè)營銷活動為主導(dǎo),其客觀性是指它不以最高領(lǐng)導(dǎo)人的信念或直覺來作出決定,,而是在充分認(rèn)識企業(yè)的營銷環(huán)境,、估價企業(yè)自身的經(jīng)營資源及能力的基礎(chǔ)上制訂而成。

(6)指導(dǎo)性

市場營銷戰(zhàn)略是通過分析企業(yè)存在的實(shí)質(zhì)性問題,,一方面對企業(yè)營銷活動起指導(dǎo)作用,,另一方面對企業(yè)整體運(yùn)營和長遠(yuǎn)發(fā)展具有指導(dǎo)意義。

(7)可調(diào)性

市場營銷戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的,,因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整,。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場營銷戰(zhàn)略不斷變化,。

拓展資料:

現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒將市場營銷戰(zhàn)略定義為:業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛原則,其內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成:目標(biāo)市場戰(zhàn)略,、營銷組合和營銷費(fèi)用預(yù)算,。

市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),,對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,,使企業(yè)資源的利用效率最大化,。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,,對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用。

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運(yùn)營過程中不可或缺的一部分,,常見的商業(yè)管理課程如MBA、EMBA等均將“市場營銷戰(zhàn)略”作為一項(xiàng)重要內(nèi)容包含在內(nèi),。

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