營銷活動的十大目的?
第一,,把產(chǎn)品銷售給具有相應(yīng)需求的消費者
營銷不是紙上談兵,,不是為營銷而營銷,而是把產(chǎn)品真正銷售給需要給它的人,。如果我們搞錯了消費者,,搞錯了銷售對象,,那么我們的銷售行為就不可持續(xù),。
營銷首先是作為一種產(chǎn)品和市場之間的紐帶作用來體現(xiàn)其價值的。有了營銷活動的存在,,消費者才便于獲得產(chǎn)品信息,,獲取產(chǎn)品價格和價值,獲得產(chǎn)品能夠滿足他們需求的相關(guān)說明,。
營銷能提高產(chǎn)品價值
第二,,把產(chǎn)品價格賣得更高一點
為什么企業(yè)通過營銷活動,就要把產(chǎn)品的價格賣得更高一點呢,?因為營銷的最終目標(biāo)是無需營銷,。就是營銷的自動化和自我驅(qū)動化。
營銷如何實現(xiàn)所謂的自動化和自我驅(qū)動呢,?核心靠的當(dāng)然是品牌的力量,。
可是,沒有像樣的營銷,,品牌從何說起,?
我們從事營銷活動需要投入,需要費用,;而越是高端品牌,,其用于市場操作的費用就會越高。低端品牌需要的營銷主要是渠道,、物流和配送,,高端品牌需要的營銷則主要是品牌、服務(wù)和價值體現(xiàn),。如果產(chǎn)品的價格低,,自然利潤低,。為了擴大利潤,就唯有擴大銷量,。如果銷量無法擴大,,那企業(yè)經(jīng)營起來就失去了動力。而如果產(chǎn)品的價格高,,自然利潤就會高,。利潤高了,企業(yè)就能保證在一定銷量的前提下,,做好對品牌的投入,,做好對傳播的投入,做好對企業(yè)形象的建設(shè)投入,,做好對渠道和服務(wù)標(biāo)準化,、規(guī)范化和細膩化方面的服務(wù)。有了這些服務(wù),,高端品牌就會獲得更好的市場基礎(chǔ),。
如果企業(yè)搞費心費力的營銷,居然是為了把產(chǎn)品價格賣得更低一點,,那是不好理解的,。
營銷目的在于銷售更多產(chǎn)品
第三,讓消費者能接受企業(yè)更多的產(chǎn)品
企業(yè)通過卓有成效的營銷活動,,不但能促使產(chǎn)品獲得更好的銷售價格,,而且能使消費者樂意接受企業(yè)更多的產(chǎn)品。
比如說,,通過我們對品牌的良好包裝,,通過我們對客戶需求的精確分析,通過我們對于品牌的準確延伸,,通過我們對消費趨勢的準確把握,,我們推出更多符合消費需求的產(chǎn)品,推出更符合消費者期待的品牌,,自然消費者就愿意接受我們所推出來的更多的產(chǎn)品,。在這方面,那些有著眾多品牌,,生產(chǎn)眾多產(chǎn)品的企業(yè),,已經(jīng)給了我們完美的回答。
無論是農(nóng)-夫山泉的眾多產(chǎn)品,,還是小-米生態(tài)鏈的各個智能產(chǎn)品,,都在為品牌的升華做出貢獻。而正是基于這些企業(yè)在營銷方面的優(yōu)秀表現(xiàn),這些企業(yè)才能在市場的激流中屹立不倒,,不斷創(chuàng)造出新的傳奇,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,我們將立即刪除.