在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，制定營(yíng)銷策略至關(guān)重要。國(guó)外許多企業(yè)開(kāi)動(dòng)腦筋,，獨(dú)辟蹊徑,，出奇制勝占領(lǐng)市場(chǎng),。其新穎的營(yíng)銷術(shù)值得借鑒?！　　　?/p>

示范營(yíng)銷　　　　

法國(guó)一家經(jīng)營(yíng)強(qiáng)力膠水的商店坐落在一條鮮為人知的街道上,，生意很不景氣。一天,，店主在門口貼了一張廣告：“明天上午9時(shí),，本店將用出售的強(qiáng)力膠水把一枚價(jià)值5000法郎的金幣貼在這面墻上，若有哪位先生或小姐能用手把它揭下來(lái),，這金幣就屬于您!”次日,，人們將這里擠得水泄不通，電視臺(tái)的錄像車也來(lái)了,。店主當(dāng)眾拿出一瓶強(qiáng)力膠水,，在一枚金幣的背面薄薄地涂上一層，將它貼在墻上,。人們一個(gè)接一個(gè)來(lái)碰運(yùn)氣,，結(jié)果金幣紋絲不動(dòng)。這一切都被電視臺(tái)拍攝下來(lái)。從此,，這家商店的強(qiáng)力膠水銷量大增,，供不應(yīng)求?！　　　?/p>

硬幣洗澡　　　　

美國(guó)舊金山一家大旅館門前開(kāi)設(shè)了一間“硬幣洗浴室”,。旅店老板認(rèn)為，硬幣從很多人手中經(jīng)過(guò),，沾有不少細(xì)菌和污垢,。為了提高旅店的聲望和影響，老板想出了一條新招：他雇用一名職員專門在沐浴室洗刷準(zhǔn)備找零的硬幣,。這家旅館也因此興旺起來(lái),。人們想，旅店老板連硬幣都洗干凈找給顧客,，難道還不能相信這家旅館的清潔和周到的服務(wù)嗎?　　　　

好餿主意　　　　

美國(guó)得克薩斯州的賓克桑斯貨運(yùn)公司為了擴(kuò)大知名度,，在廣告宣傳上煞費(fèi)苦心。因?yàn)椤柏涍\(yùn)業(yè)務(wù)”這種枯燥無(wú)味的內(nèi)容對(duì)于娛樂(lè)第一,、消費(fèi)第一的美國(guó)平常百姓而言,，很難引起他們的注意，他們便找了一位新聞界的朋友出謀劃策,，廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)最好能與美國(guó)人的日常生活有關(guān),。于是，他們想到了——結(jié)婚,，這是普通人最感興趣的事情之一,。后來(lái)，公司與當(dāng)?shù)刂麍?bào)社協(xié)商,，在一篇關(guān)于本地夫婦旅游報(bào)道的欄目上做了一個(gè)廣告：“他們?cè)谪涇嚿隙让墼?，相?ài)四萬(wàn)五千公里?！睆V告登出后,，立刻在人群中傳開(kāi)了：“誰(shuí)想出來(lái)的餿主意?新婚夫婦能在貨車上度蜜月?”“還有誰(shuí)，就是那個(gè)賓克桑斯貨運(yùn)公司!”從此該公司聞名遐邇,，效益斐然,。　　　　

餐廳“光頭黨”　　　　

英國(guó)有一家餐廳,，男性員工一律剃成光頭,，他們的服務(wù)口號(hào)頗具特色：“湯菜中永遠(yuǎn)見(jiàn)不到一根頭發(fā)!”這使路過(guò)該店的人都忍不住要到這家小店吃點(diǎn)東西，順便瞧瞧餐廳“光頭黨”,。這家餐廳也因此生意紅火,?！　　?/p>

“死者”與“閻王”對(duì)話　　　　

日本千代田人壽保險(xiǎn)公司的推銷員桂林一郎曾這樣推銷保險(xiǎn)：凡到一處，便先打開(kāi)自帶的錄音機(jī)播出一段死者與閻王的對(duì)話,。死者說(shuō)：“我應(yīng)該到天國(guó)去,，怎么到地府來(lái)了?”閻王說(shuō)：“你沒(méi)有資格上天國(guó)呀!”“為什么?”“你死后你的家屬吃飯都成問(wèn)題,，你上什么天國(guó)?”“可我是死于意外事故的呀!”閻王說(shuō)：“問(wèn)題就在這里!如果你投了人壽保險(xiǎn),，就不會(huì)有這樣的問(wèn)題了?！薄　∵@段浪漫化的杜撰之語(yǔ)別出心裁,，可是卻取得了出奇的效果，就連對(duì)保險(xiǎn)不感興趣的人們都情不自禁地紛紛投保,，保險(xiǎn)公司一下就獲得了數(shù)億元的保險(xiǎn)金額,，令同行為之側(cè)目?！　　　?/p>

聲東擊西　　　　

1951年初,，日本山梨化學(xué)公司在報(bào)紙上登出了一則啟事：“合成樹(shù)脂絨氈是公司的專利，任何人都不得仿制,。如果有人發(fā)現(xiàn)仿制品,，本公司將酬謝100萬(wàn)日元?！碑?dāng)時(shí)山梨公司及其產(chǎn)品在社會(huì)上知名度并不高,，公司打出這則廣告后，人們都認(rèn)為是有人在仿制合成樹(shù)脂絨氈,，這種產(chǎn)品必然有相當(dāng)高的市場(chǎng)價(jià)值,。同時(shí)又有100萬(wàn)日元的誘惑，街頭巷尾的傳聞越來(lái)越多,，山梨公司“聲東擊西”的招數(shù)很快引起轟動(dòng),，產(chǎn)品銷量大增?！　　　?/p>

不“罵”不相識(shí)　　　　

日本SB公司為了推銷滯銷的咖喱粉做了個(gè)廣告：富士山將舊貌換新顏——本公司將雇數(shù)架飛機(jī),，把滿載機(jī)艙的黃色咖喱粉撒在雪白的富士山頂。屆時(shí),，人們將會(huì)看到一個(gè)金色的富士山,。一時(shí)輿論嘩然。SB公司立即成為傳媒的議論中心,，斥責(zé)之聲四起：富士山為日本國(guó)民所有,，豈容SB公司……各種議論指責(zé)正中策劃者下懷?！　滋熘?，公司作出表態(tài)：本公司意愿在于美化富士山,，如今考慮到社會(huì)的強(qiáng)烈反對(duì)，決定撤銷飛機(jī)撒咖喱粉的計(jì)劃……SB公司由此名聲大振,，被人們認(rèn)為“財(cái)大氣粗”,、“資本雄厚”，公眾對(duì)咖喱粉產(chǎn)生了不“罵”不相識(shí)的微妙心理,，紛紛爭(zhēng)相購(gòu)買,。　　　　

獨(dú)特的店規(guī)　　　　

巴西某地一家禮品店為了招徠顧客,，在電視臺(tái)大做廣告宣傳自己制定的店規(guī)：凡是名人前來(lái)購(gòu)物,，一律不收分文。但條件是必須以絕招來(lái)證明自己的身份,。廣告登出后,，一些名人感到新奇，特來(lái)獻(xiàn)技,，遠(yuǎn)近顧客也慕名而來(lái),，想一睹名人風(fēng)采。一時(shí)間禮品店顧客盈門,，生意十分紅火,。一天，球王貝利來(lái)到禮品店,，順手拿起店里的一個(gè)足球放在地上,，用腳輕輕一勾，球不偏不倚正好踢在門鈴上,，店內(nèi)立刻鈴聲大作,。未待鈴聲停止，貝利又用頭一頂,，把剛要落地的球頂?shù)皆瓉?lái)放球的位置,。老板馬上熱情地邀請(qǐng)貝利挑選自己喜愛(ài)的禮品，自然分文不取,。不過(guò)球王的這一套干凈利落的踢球動(dòng)作早被聰明的老板攝下,，成為商店吸引顧客的“法寶”。