介于你只有三個(gè)月的時(shí)間又人生地不熟：
　　首先,，找?guī)讉€(gè)和你情況類似的人由你牽頭、或者依靠一些大客戶經(jīng)理來(lái)組團(tuán)（三個(gè)月你不能單打獨(dú)斗,，如果你很強(qiáng)又喜歡自苦自吃那另當(dāng)別論）,；
　　1，組團(tuán)弱勢(shì)：（就只做聯(lián)貸聯(lián)保業(yè)務(wù),，聯(lián)保體去商會(huì)里找,，不怕沒(méi)客戶資源，就怕客戶你看不看得上,，按最大8戶聯(lián)保體來(lái)算,，一戶給1500萬(wàn)元授信額度，單戶存入銀行500萬(wàn)元定期保證金,，那這筆業(yè)務(wù)做下來(lái)就有4000萬(wàn)元存款,，還是一年期的，如果雙方都滿意,，下年你在續(xù)作,，這類客戶是可以和你一起成長(zhǎng)的，這三個(gè)月后你不可能只靠這一個(gè)聯(lián)保體養(yǎng)活自己吧,？這個(gè)好處是,，不要抵押物，存保證金就好,，對(duì)中小企業(yè)比較實(shí)用,。這里為什么要組團(tuán)，你實(shí)際操作起來(lái)就懂了,，把模式講給團(tuán)員聽(tīng),，可以分業(yè)績(jī)，但是要多做幾戶,。過(guò)了考核期,，聯(lián)保體就自己做吧！）
　　2,，組團(tuán)強(qiáng)勢(shì)：(大客戶經(jīng)理,，我指的是能在你們銀行對(duì)公業(yè)務(wù)排前十的，你就去依靠他,，不要找已經(jīng)有團(tuán)隊(duì),，團(tuán)員又很多的，你進(jìn)去就是殘?jiān)挤植坏?，就是個(gè)跑腿的,。要盡量找單打獨(dú)斗、要面子,、耍大牌的最好,，這類客戶經(jīng)理一般資源豐富，實(shí)力雄厚,、能力強(qiáng)悍,、經(jīng)驗(yàn)豐富,，在行里比較拽，1000萬(wàn)以下的小業(yè)務(wù)他都看不上做的,，資源一般都自己來(lái)找他,，你只用幫助他做好信貸工作，處理好各種關(guān)系,，不讓他操心就行,，就是他主外，你主內(nèi),，前提是自己要謙虛,，嘴甜、聰明,、悟性好,，勤快,、不怕苦,、受得氣、才能迅速進(jìn)入角色取得他的一點(diǎn)點(diǎn)信任,，并且在合適的時(shí)機(jī),，告訴他你只有3個(gè)月考核期，沒(méi)什么資源,，很想跟著他學(xué)習(xí),，什么的，有良心的大客戶經(jīng)理都會(huì)分點(diǎn)存款或者小客戶給你做的,，3個(gè)月試用期后,，最好能讓他和分行開口要留住你在他身邊做助理，那時(shí)候你擔(dān)心個(gè)P,！幾乎是他在這個(gè)銀行一天,，你就丟不掉飯碗，你把他伺候好了,，什么都幫他分擔(dān)好了,，不讓他操心了，你的日子自然就好過(guò)了,，如果你翅膀硬了,，想另謀高就了，他的某些客戶資源你也是可以和他共享一些的,，日后,，你強(qiáng)大了也可以找個(gè)助理，這里我就不多說(shuō)了,。你們都是依托銀行背景這個(gè)平臺(tái)的,，在忠誠(chéng)的客戶也不是傻子,，相信我！如果遇到個(gè)沒(méi)有良心的自私的不靠譜的,，你只能參考上一條開始慢慢做起,。)
　　上面是結(jié)合你三個(gè)月考核的情況來(lái)說(shuō)，如果你臉皮不厚,，思想懶行為懶,，沒(méi)責(zé)任，不愛(ài)問(wèn)不愛(ài)學(xué),，不會(huì)裝孫子,，不能喝酒，不會(huì)開車,，好高騖遠(yuǎn),，脾氣還大，感覺(jué)屈才的,，想過(guò)安穩(wěn)日子的,，那么，銀行對(duì)公客戶經(jīng)理絕對(duì)不適合你,。
　　能看懂會(huì)做的人,，日后一定前途無(wú)量，收入無(wú)量,！