如何做好一名銀行對公客戶經(jīng)理。,?
介于你只有三個月的時間又人生地不熟:
首先,,找?guī)讉€和你情況類似的人由你牽頭、或者依靠一些大客戶經(jīng)理來組團(三個月你不能單打獨斗,,如果你很強又喜歡自苦自吃那另當(dāng)別論),;
1,組團弱勢:(就只做聯(lián)貸聯(lián)保業(yè)務(wù),,聯(lián)保體去商會里找,,不怕沒客戶資源,就怕客戶你看不看得上,,按最大8戶聯(lián)保體來算,,一戶給1500萬元授信額度,單戶存入銀行500萬元定期保證金,,那這筆業(yè)務(wù)做下來就有4000萬元存款,,還是一年期的,如果雙方都滿意,,下年你在續(xù)作,,這類客戶是可以和你一起成長的,,這三個月后你不可能只靠這一個聯(lián)保體養(yǎng)活自己吧,?這個好處是,,不要抵押物,,存保證金就好,,對中小企業(yè)比較實用,。這里為什么要組團,你實際操作起來就懂了,,把模式講給團員聽,,可以分業(yè)績,,但是要多做幾戶。過了考核期,,聯(lián)保體就自己做吧?。?br> 2,,組團強勢:(大客戶經(jīng)理,我指的是能在你們銀行對公業(yè)務(wù)排前十的,,你就去依靠他,不要找已經(jīng)有團隊,,團員又很多的,,你進去就是殘渣都分不到,就是個跑腿的,。要盡量找單打獨斗,、要面子,、耍大牌的最好,,這類客戶經(jīng)理一般資源豐富,,實力雄厚、能力強悍,、經(jīng)驗豐富,,在行里比較拽,1000萬以下的小業(yè)務(wù)他都看不上做的,,資源一般都自己來找他,你只用幫助他做好信貸工作,,處理好各種關(guān)系,,不讓他操心就行,,就是他主外,,你主內(nèi),前提是自己要謙虛,,嘴甜,、聰明、悟性好,,勤快、不怕苦,、受得氣,、才能迅速進入角色取得他的一點點信任,,并且在合適的時機,,告訴他你只有3個月考核期,,沒什么資源,,很想跟著他學(xué)習(xí),什么的,,有良心的大客戶經(jīng)理都會分點存款或者小客戶給你做的,,3個月試用期后,,最好能讓他和分行開口要留住你在他身邊做助理,那時候你擔(dān)心個P,!幾乎是他在這個銀行一天,,你就丟不掉飯碗,,你把他伺候好了,什么都幫他分擔(dān)好了,,不讓他操心了,,你的日子自然就好過了,,如果你翅膀硬了,,想另謀高就了,,他的某些客戶資源你也是可以和他共享一些的,,日后,,你強大了也可以找個助理,,這里我就不多說了。你們都是依托銀行背景這個平臺的,,在忠誠的客戶也不是傻子,相信我,!如果遇到個沒有良心的自私的不靠譜的,,你只能參考上一條開始慢慢做起。)
上面是結(jié)合你三個月考核的情況來說,,如果你臉皮不厚,,思想懶行為懶,沒責(zé)任,,不愛問不愛學(xué),,不會裝孫子,不能喝酒,,不會開車,,好高騖遠,脾氣還大,,感覺屈才的,,想過安穩(wěn)日子的,那么,,銀行對公客戶經(jīng)理絕對不適合你,。
能看懂會做的人,,日后一定前途無量,收入無量,!
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