如何選擇一個(gè)服裝企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,？

目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有5種：

1、市場(chǎng)集中化 企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，集中力量為之服務(wù),。較小的企業(yè)一般這樣專(zhuān)門(mén)填補(bǔ)市場(chǎng)的某一部分。 集中營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)深刻了解該細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn),，采用針對(duì)的產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)策略,，從而獲得強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位和良好的聲譽(yù),。但同時(shí)隱含較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

2,、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化 企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品,，并向所有顧客銷(xiāo)售這種產(chǎn)品。例如服裝廠(chǎng)商向青年,、中年和老年消費(fèi)者銷(xiāo)售高檔服裝,，企業(yè)為不同的顧客提供不同種類(lèi)的高檔服裝產(chǎn)品和服務(wù)，而不生產(chǎn)消費(fèi)者需要的其他檔次的服裝,。 這樣,，企業(yè)在高檔服裝產(chǎn)品方面樹(shù)立很高的聲譽(yù),，但一旦出現(xiàn)其它品牌的替代品或消費(fèi)者流行的偏好轉(zhuǎn)移，企業(yè)將面臨巨大的威脅,。

3,、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 企業(yè)專(zhuān)門(mén)服務(wù)于某一特定顧客群，盡力滿(mǎn)足他們的各種需求,。例如企業(yè)專(zhuān)門(mén)為老年消費(fèi)者提供各種檔次的服裝,。企業(yè)專(zhuān)門(mén)為這個(gè)顧客群服務(wù)，能建立良好的聲譽(yù),。但一旦這個(gè)顧客群的需求潛量和特點(diǎn)發(fā)生突然變化,，企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。

4,、有選擇的專(zhuān)業(yè)化 企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，每一個(gè)對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力。但各細(xì)分市場(chǎng)彼此之間很少或根本沒(méi)有任何聯(lián)系,。這種策略能分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，即使其中某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細(xì)分市場(chǎng)盈利,。

5,、完全市場(chǎng)覆蓋 企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿(mǎn)足各種顧客群體的需求，即以所有的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，例如上例中的服裝廠(chǎng)商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝,。 一般只有實(shí)力強(qiáng)大的大企業(yè)才能采用這種策略。例如IBM公司在計(jì)算機(jī)市場(chǎng),、可口可樂(lè)公司在飲料市場(chǎng)開(kāi)發(fā)眾多的產(chǎn)品,，滿(mǎn)足各種消費(fèi)需求,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目標(biāo),？

)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目標(biāo)。

A.經(jīng)營(yíng)

B.顧客

C.市場(chǎng)

D.銷(xiāo)售

答：B.顧客

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望,。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),，MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶(hù),、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,。

企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)需要考慮哪些因素？

從市場(chǎng)角度來(lái)看,，如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的情況下,，需要選擇差異化的目標(biāo)市場(chǎng)策略，如果市場(chǎng)處于壟斷或寡頭壟斷的情況下,，選擇無(wú)差異或集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略即可,。

從企業(yè)內(nèi)部資源角度來(lái)看，如果的資源有限,，一般采取集中化的目標(biāo)市場(chǎng),，如果資源豐富，可以采用差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇,。

企業(yè)應(yīng)如何選擇企業(yè)管理目標(biāo),？

目標(biāo)的制定

企業(yè)目標(biāo)管理體系包括企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)目標(biāo),、中短期計(jì)劃,、保障系統(tǒng)、激勵(lì)系統(tǒng)等構(gòu)成,。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)略目標(biāo)的制定者是企業(yè)的核心層（決策層）,，一般分兩個(gè)步驟：第一步是總結(jié)上階段工作,，切實(shí)評(píng)估企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境、核心競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展空間,，一般將這樣的會(huì)議稱(chēng)為戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì),；第二步，根據(jù)務(wù)虛會(huì)達(dá)成的一致觀(guān)點(diǎn),，鎖定未來(lái)一年至三年的發(fā)展目標(biāo),。這個(gè)目標(biāo)即為戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略目標(biāo)包括但不限于經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、管理目標(biāo),、企業(yè)文化建設(shè)目標(biāo)、市場(chǎng)占有率,、盈利率,、成本控制等內(nèi)容。

2,、戰(zhàn)術(shù)目標(biāo),，一般以戰(zhàn)略擴(kuò)大會(huì)議的方式確定,，主要制定人是單位的中層（執(zhí)行層），通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的分析和分解,，將戰(zhàn)略目標(biāo)解析成一個(gè)個(gè)可量化的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo),。戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的要求有四項(xiàng)：可量化、有標(biāo)準(zhǔn),、有責(zé)任人和完成時(shí)間,。有的單位還有監(jiān)督人。

3,、中短期計(jì)劃（月度,、周、日計(jì)劃）,，中短期計(jì)劃一般以部門(mén)會(huì)議的形式確定,，將戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)進(jìn)一步分解為可執(zhí)行的細(xì)小單元，同時(shí)需配置保障體系,，如人力資源的支持,、行政的支持、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流的支持等,。

如何選擇并購(gòu)目標(biāo)并對(duì)目標(biāo)企業(yè)定價(jià),？

企業(yè)并購(gòu)中目標(biāo)企業(yè)的選擇選擇合適的并購(gòu)對(duì)象，則是企業(yè)并購(gòu)的第一步,，也是最為關(guān)鍵的一步,。，通過(guò)對(duì)選擇目標(biāo)企業(yè)時(shí)應(yīng)考慮因素的分析,、如何發(fā)現(xiàn)滿(mǎn)足需要的目標(biāo)企業(yè),，以及最后分析評(píng)價(jià)并確定對(duì)目標(biāo)企業(yè)的并購(gòu)三個(gè)層次，來(lái)探討企業(yè)并購(gòu)中目標(biāo)企業(yè)的選擇問(wèn)題,。

并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的選擇是一個(gè)理智的,、科學(xué)的、嚴(yán)密的分析過(guò)程,，如何在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中尋找到合適的并購(gòu)對(duì)象,，是企業(yè)并購(gòu)決策中的首要問(wèn)題。

結(jié)合對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)整合咨詢(xún)的案例認(rèn)為,，并購(gòu)企業(yè)的戰(zhàn)略在并購(gòu)對(duì)象選擇中發(fā)揮至關(guān)重要的作用，并購(gòu)目標(biāo)必須符合并購(gòu)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求,。

導(dǎo)致并購(gòu)失敗,，通常有以下五個(gè)主要原因：錯(cuò)誤的戰(zhàn)略依據(jù)，巨額支付,，整合計(jì)劃和執(zhí)行不完善,，并購(gòu)后領(lǐng)導(dǎo)職能不足和糟糕的文化整合,。并購(gòu)可以成為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一個(gè)有效的途徑，但是并購(gòu)必須和企業(yè)戰(zhàn)略相匹配,，在影響并購(gòu)成敗的因素中,，并購(gòu)目標(biāo)是否符合主并企業(yè)整體戰(zhàn)略要求是并購(gòu)成敗的最關(guān)鍵因素。

企業(yè)應(yīng)該如何選擇關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),？

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企業(yè)如何實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)大課題,，這個(gè)課題需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)的員工有一個(gè)共同的認(rèn)識(shí)，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量需要加強(qiáng),，企業(yè)的整體服務(wù)也要跟跟上,，這是最基本的條件，其余的就是看具體的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)辦法了,。

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一般來(lái)說(shuō),，第一個(gè)重要的方法是給老客戶(hù)一個(gè)優(yōu)惠的幅度，很多企業(yè)做關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)往往忽略的就是人際往來(lái),，這點(diǎn)需要業(yè)務(wù)員去進(jìn)行工作,，但是領(lǐng)導(dǎo)層要把這點(diǎn)放在一個(gè)重要的地位才可以，要求每一個(gè)業(yè)務(wù)員做好這點(diǎn),。

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第二點(diǎn)新客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系也十分重要,，開(kāi)拓新客戶(hù)的主要方法要靠企業(yè)有一定的人才，這類(lèi)人才需要具備很高的業(yè)務(wù)能力,，在新的區(qū)域開(kāi)拓市場(chǎng),，而新市場(chǎng)和新客戶(hù)的發(fā)展，需要的就是業(yè)務(wù)人才的能力,。

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第三點(diǎn)企業(yè)要有利益給自己的客戶(hù)群,，大家都應(yīng)該知道，每一個(gè)客戶(hù)需要的是一個(gè)符合自己的產(chǎn)品,，需要的是產(chǎn)品可以給自己的帶來(lái)好處,。無(wú)論什么樣的產(chǎn)品都需要有物美價(jià)廉的質(zhì)地，這樣才可以有客戶(hù)的依賴(lài),。

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企業(yè)發(fā)展客戶(hù)的真正方法就是產(chǎn)品有過(guò)硬的技術(shù)和水平,，企業(yè)有讓利新客戶(hù)和老客戶(hù)的胸襟，企業(yè)有著自己的大批人才,，這樣才是一個(gè)良性的循環(huán),，這樣才可以滿(mǎn)足企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作，實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)就是這樣的方法,，扎實(shí)企業(yè)產(chǎn)品是第一位的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

為什么營(yíng)銷(xiāo)者需要選擇目標(biāo)市場(chǎng)？

因?yàn)楫a(chǎn)品都有符合一定的區(qū)域和消費(fèi)群體的特點(diǎn)，只有先選好目標(biāo),，才能做好營(yíng)銷(xiāo)的最大化,。

直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選擇哪個(gè)好？

直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)應(yīng)該根據(jù)您的業(yè)務(wù)需求和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)來(lái)選擇,，以下是一些可能的選擇：1. 品牌宣傳：如果您想提高品牌知名度和曝光率,，您可以選擇增加展現(xiàn)量和廣告曝光率，讓更多的人看到您的品牌廣告,。

2. 點(diǎn)擊率提升：如果您想增加網(wǎng)站的流量和點(diǎn)擊率,，您可以選擇提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，讓更多的潛在客戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入您的網(wǎng)站,。

3. 銷(xiāo)售增長(zhǎng)：如果您想提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和轉(zhuǎn)化率,，您可以選擇提高訪(fǎng)問(wèn)者的轉(zhuǎn)化率和ROI（投資回報(bào)率），讓更多的潛在客戶(hù)成為實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)者,。

4. 直接銷(xiāo)售：如果您想通過(guò)直接銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)收益增長(zhǎng),，您可以選擇在廣告中直接推銷(xiāo)您的產(chǎn)品或服務(wù)，吸引潛在客戶(hù)成為實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)者,。

需要注意的是,，不同的目標(biāo)需要不同的策略和投放方案，您應(yīng)該根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求和預(yù)算來(lái)選擇合適的目標(biāo)和投放策略,。同時(shí),，您也需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和跟蹤，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化廣告策略,，以獲得更好的效果和回報(bào),。

直通車(chē)智能推廣營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選擇？

直通車(chē)智能推廣營(yíng)銷(xiāo)中的目標(biāo)選擇是涉及到用戶(hù)的交互行為,，結(jié)合行業(yè)和業(yè)務(wù)需求來(lái)選擇合適的推廣目標(biāo),，例如店鋪推廣目標(biāo)可以選擇曝光、寶貝推廣目標(biāo)可以選擇轉(zhuǎn)化,、觸達(dá)等,。

選擇目標(biāo)需要根據(jù)不同的數(shù)據(jù)情況，不斷優(yōu)化調(diào)整,，使廣告投放更加準(zhǔn)確,，提高效果和轉(zhuǎn)化率，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成,。

同時(shí),，還要結(jié)合目標(biāo)受眾的特征，進(jìn)行人群分析,，針對(duì)不同群體進(jìn)行投放,，達(dá)到更精準(zhǔn)的效果。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)廣告屬于什么細(xì)分,？

廣告業(yè)專(zhuān)業(yè)百是隸屬于服務(wù)業(yè)這個(gè)大類(lèi)下的傳媒專(zhuān)業(yè).

廣告業(yè)是指通過(guò)廣告創(chuàng)意,、策劃、設(shè)計(jì),、制作,、展道示、發(fā)布,、檢測(cè),、管理、調(diào)查,、發(fā)布,、科技研發(fā)、技術(shù)推廣,、效果評(píng)估,、媒體運(yùn)營(yíng)、品牌代回理等方式獲取利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi).而所謂廣告,是指為了商業(yè)或其他目的而作的付費(fèi)信息發(fā)布.

廣告業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,在塑造品牌,、展示形象,推動(dòng)創(chuàng)新,、促進(jìn)發(fā)展,引導(dǎo)消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需,傳播先進(jìn)文化,、構(gòu)建和諧社會(huì)等方面發(fā)揮著積極作用.廣告活動(dòng)包括廣告主廣告需要,、廣答告代理為其服務(wù)、廣告發(fā)布媒介和廣告目標(biāo)受眾四個(gè)環(huán)節(jié).