國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程？

步驟：分析市場機會,，選擇目標(biāo)市場,，確定市場營銷策略，市場營銷活動管理,。

1,、分析市場機會

在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機會并不多,。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費者、競爭者行為進行調(diào)查研究,，識別,、評價和選擇市場機會。

企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機會”,，即市場機會。而且應(yīng)當(dāng)通過對各種“環(huán)境機會”的評估,，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力,。

對企業(yè)市場機會的分析、評估,，首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析,、消費者行為的認(rèn)識和對市場營銷環(huán)境的研究。還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面、客觀的評價,。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。

2,、選擇目標(biāo)市場

對市場機會進行評估后,，對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場,。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場營銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對進入的市場進行細(xì)分,，分析每個細(xì)分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢，選擇自己的目標(biāo)市場,。

3,、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計上,。為了滿足目標(biāo)市場的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量,、包裝、價格,、廣告,、銷售渠道等進行優(yōu)化組合。重點應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合,。

隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入,，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合,。

4、市場營銷活動管理

企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個管理系統(tǒng)支持。

（1）市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略計劃目標(biāo),。

（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標(biāo),，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對組織人員實施篩選,、培訓(xùn),、激勵和評估等一系列管理活動。

（3）市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等,。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的,。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導(dǎo),，營銷組織負(fù)責(zé)實施營銷計劃，計劃實施需要控制,，保證計劃得以實現(xiàn),。

簡述營銷戰(zhàn)略的制定過程

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，營銷戰(zhàn)略的制定過程變得更加復(fù)雜而關(guān)鍵,。在這個信息時代,，企業(yè)需要通過精確的定位和有效的推廣來吸引潛在客戶。為了幫助您更好地了解營銷戰(zhàn)略的制定過程,，本文將詳細(xì)介紹該過程的關(guān)鍵步驟,。

1. 目標(biāo)設(shè)定

制定營銷戰(zhàn)略的第一步是明確目標(biāo)。企業(yè)需要確定短期和長期的目標(biāo),，包括銷售增長,、市場份額擴大、品牌知名度提高等方面的目標(biāo),。目標(biāo)應(yīng)該是明確,、可衡量和可實現(xiàn)的，例如通過銷售額的增加來衡量業(yè)績,。

2. 目標(biāo)受眾分析

了解目標(biāo)受眾是制定營銷計劃至關(guān)重要的一步,。企業(yè)需要詳細(xì)了解目標(biāo)受眾的性別、年齡,、地理位置,、消費習(xí)慣和興趣愛好等信息。這樣可以幫助企業(yè)更有針對性地制定推廣策略,，增加營銷活動的成功幾率,。

3. 競爭分析

企業(yè)應(yīng)該對競爭對手進行深入分析，了解他們的產(chǎn)品,、定價策略,、市場份額以及他們的優(yōu)勢和劣勢。這樣可以幫助企業(yè)找到自己在市場中的定位,，并制定相應(yīng)的營銷策略來與競爭對手競爭,。

4. 產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是制定營銷戰(zhàn)略過程中的核心環(huán)節(jié)。企業(yè)需要確定自己的產(chǎn)品在市場中的獨特賣點和競爭優(yōu)勢,，進一步明確與競爭對手的差異化,。通過確定產(chǎn)品的定位,，企業(yè)可以在目標(biāo)受眾心中建立起品牌形象。

5. 確定市場定位

對于不同的產(chǎn)品,，企業(yè)需要確定不同的市場定位,。根據(jù)產(chǎn)品的特點和目標(biāo)受眾的需求，企業(yè)可以選擇市場細(xì)分策略,，將市場劃分為不同的細(xì)分市場,，以便更好地開展推廣活動。

6. 制定營銷策略

在明確目標(biāo)和市場定位的基礎(chǔ)上,，企業(yè)可以制定相應(yīng)的營銷策略,。營銷策略應(yīng)該包括產(chǎn)品定價策略、渠道選擇,、促銷活動和廣告策略等方面,。需要根據(jù)目標(biāo)受眾的特點和競爭對手的情況來制定相應(yīng)的策略，以確保營銷活動的有效展開,。

7. 實施和監(jiān)控

制定好營銷策略后，企業(yè)需要進行實施和監(jiān)控,。實施營銷策略包括執(zhí)行推廣活動,、監(jiān)控市場反饋和銷售業(yè)績等方面。通過不斷地監(jiān)控和調(diào)整策略,，企業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)問題并進行優(yōu)化,，提高營銷活動的效果。

結(jié)語

營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個系統(tǒng)而復(fù)雜的過程,，需要企業(yè)全面的市場分析和策略制定能力,。只有通過科學(xué)的制定過程，企業(yè)才能更好地抓住市場機遇,，實現(xiàn)長期的發(fā)展和競爭優(yōu)勢,。希望本文對您理解營銷戰(zhàn)略的制定過程有所幫助。

戰(zhàn)略的制定過程是什么,？

1,、評估當(dāng)前業(yè)績；

2,、評價綜合治理：評價組織高層領(lǐng)導(dǎo)（如董事會和高層管理者）的業(yè)績,。

3、分析外部環(huán)境：

4,、分析內(nèi)部環(huán)境,；

5、綜合分析戰(zhàn)略因素,；

6,、總結(jié)評估并選擇最佳方案,；

7、執(zhí)行所選擇的戰(zhàn)略,；

8,、評估所執(zhí)行的戰(zhàn)略。

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略，這個問題問反了,，應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達到的目標(biāo)而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實施方法,。

比如說，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略，也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,，競爭對手，自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,，抓住市場下沉的機遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略，而策略就是具體實施方法,，三四級市場的消費者的消費習(xí)慣是怎樣的,，運用哪些渠道觸達消費者，使用什么樣的傳播方式吸引消費者,，這些就都是策略了,。

以上觀點，僅供參考,。

營銷戰(zhàn)略制定的七個步驟,？

1. 確定目標(biāo)市場和受眾：確定目標(biāo)市場和受眾是制定營銷戰(zhàn)略的第一步。了解目標(biāo)市場的特征,、需求和偏好,，明確受眾的特點和行為習(xí)慣,，有助于確定更有效的營銷策略。2. 進行市場調(diào)研：進行市場調(diào)研是對目標(biāo)市場和競爭對手的認(rèn)識,。通過收集和分析市場數(shù)據(jù),、消費者反饋和競爭對手情報，可以了解市場趨勢,、競爭力和客戶需求,，有助于制定針對性的營銷戰(zhàn)略。3. 確定目標(biāo)和目標(biāo)：在制定營銷戰(zhàn)略時,，需要明確具體的目標(biāo)和目標(biāo),，這有助于形成明確的方向和指導(dǎo)。4. 制定差異化戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略是通過產(chǎn)品,、價格,、推廣和分銷等方面的差異化來吸引目標(biāo)市場和受眾，與競爭對手形成差異化優(yōu)勢,。5. 制定推廣策略：推廣策略是為了宣傳和推廣產(chǎn)品或服務(wù),，吸引目標(biāo)市場的關(guān)注和興趣，包括廣告,、促銷,、公關(guān)等手段。6. 確定預(yù)算和資源分配：制定營銷戰(zhàn)略還需要考慮可用的預(yù)算和資源分配,，確保能夠?qū)嵤┯媱潯?. 監(jiān)測和評估結(jié)果：制定營銷戰(zhàn)略后,，需要定期監(jiān)測和評估實施的效果,，根據(jù)市場反饋和數(shù)據(jù)分析進行調(diào)整和改進,。

如何制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（營銷組合策略）？

全程干貨,，不會制定營銷的策略的,，直接按照模板去做，去執(zhí)行?。,。〗ㄗh直接點贊收藏?。,。?/b>

互聯(lián)網(wǎng)人的金三銀四時期,，相信很多營銷人都已經(jīng)認(rèn)真地投入到工作當(dāng)中,，想要不斷提升完善自身企業(yè)營銷策略的能力，升職加薪,。

那么,，今天我想和大家分享關(guān)于企業(yè)營銷策略上的儲備的一些成長和營銷模型,，希望能幫助大家在后面的營銷工作中理清及延伸營銷思路。

今天要分享的內(nèi)容如下：

1. 溝通模型：金字塔原理,、3W黃金圈法則;
2. 思考模型：SMART原則;
3. 產(chǎn)品策劃模型：SWOT分析,、P/MF、波特五力競爭模型,、波士頓矩陣;
4. 營銷模型：4C營銷理論,、4P營銷理論、HBG大滲透,、安索夫矩陣,、內(nèi)容營銷5A模型、TMIC品牌增長模型;
5. 項目管理模型：KISS復(fù)盤法,、三種數(shù)據(jù)分析的方法,、麥肯錫七步成詩法。

全程干貨企業(yè)營銷策略分享,，內(nèi)容比較長,，【建議收藏頁面】以后慢慢學(xué)習(xí)！

01

溝通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作,，本來這是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物,，但是我這里把它放到了溝通的模型當(dāng)中，可能更方便大家去理解,。

所謂的金字塔原理簡單來說就是：結(jié)論先行,。

也就是說在表達企業(yè)營銷策略邏輯的時候，先說結(jié)論,，再說為什么,，參考句式為：之所以……是因為……

把重要的結(jié)論或者中心思想前置，這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰,，也能讓聽者更容易接受你想要傳達的企業(yè)營銷策略中的重點內(nèi)容,，大大提高了溝通的效率。

最后再簡單概括一下《金字塔原理》這本書：結(jié)論先行,、現(xiàn)狀-原因-問題,、逐層闡述、重要性排列,。

2. 3W黃金圈法則

這也是我經(jīng)常掛在嘴邊的一個常用的思考和溝通的模型,，具體來說就是：

• 第一步先問自己“Why?”—告訴大家你為什么制定這樣的企業(yè)營銷策略。
• 第二步再問自己“How”—說明自己要如何完成這個企業(yè)營銷策略,。
• 第三步問自己“What?”—具體要分幾個階段,？

一步一步，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到你的誠心，也讓下屬了解工作的內(nèi)容,。也只有想明白“WHY”去做這一件事之后,，我們才能怎么做？如何做,？更加清晰,。

02

思考模型

SMART原則

這個模型相信大家也并不陌生，在制定目標(biāo)的時候基本上都是遵循這個原則,，具體來說就是：

目標(biāo)必須是具體的(Specific)

首先我們的企業(yè)營銷策略目標(biāo)一定是具體的,，具體到能讓你有明確的執(zhí)行路徑。

目標(biāo)必須是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目標(biāo)可以衡量的,。

目標(biāo)必須是可以達到的(Attainable)

目標(biāo)一定是相關(guān)的(Relevant)

這里的企業(yè)營銷策略目標(biāo)關(guān)聯(lián)性一方面是要求目標(biāo)一定是和我們個人息息相關(guān)的,，另一方面在實現(xiàn)整體目標(biāo)的過程當(dāng)中制定的小目標(biāo)一定是和整體的目標(biāo)相關(guān)聯(lián)的。

目標(biāo)必須有截止期限(Time-bound)

目標(biāo)的時限性就是指目標(biāo)是有時間限制的,。不限定時間的目標(biāo)也沒有實際的意義,。有截止期限這也是在給我們一種必須要執(zhí)行的壓力。

03

產(chǎn)品策劃模型

1. SWOT分析

我們經(jīng)常會用這個分析理論來做企業(yè)營銷策略或者具體產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析,，為制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略提供必要的競爭市場分析,。

理解起來也非常簡單：S表示優(yōu)勢，W表示劣勢,，O表示機會,，T代表威脅，對于企業(yè)或者產(chǎn)品來說,，優(yōu)勢和劣勢代表內(nèi)部的資源,，機會和威脅代表外部的環(huán)境。

將對應(yīng)的內(nèi)容填入相應(yīng)的位置,，我們就能清楚地制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略,。

2. P/MF

簡單來說就是：產(chǎn)品和市場的匹配度，也就是說你的產(chǎn)品需要滿足一個既定市場的用戶需求,。

三種不同類型的P/MF：

①用更好的產(chǎn)品體驗來滿足一個已有市場,。

比如說我以前和大家分享的元氣森林,，在市場已經(jīng)飽和的狀態(tài)下,，提供更好的產(chǎn)品來獲取市場。

②用一個產(chǎn)品來滿足一個已有但部分需求未被滿足的市場,。

比如說當(dāng)年在愛優(yōu)土瓜分視頻市場的時候,，B站選擇了更加細(xì)分的二次元市場。

③用一個產(chǎn)品來創(chuàng)造一個新的市場,。

比如說我們經(jīng)常會提到的淘寶,、支付寶、抖音、快手等等都是通過一個產(chǎn)品創(chuàng)造了一個新的市場,。

3. 波特五力競爭模型

這個模型同樣也是我們經(jīng)常使用的一種對競品市場的分析,。波特的五力競爭模型主要包括：

同業(yè)競爭者的競爭程度、潛在競爭者的競爭能力,、供應(yīng)商的討價還價能力,、購買者的討價還價能力以及替代品的替代能力。

下面我們來進行具體的分析：

(1)同業(yè)競爭者的競爭程度

我們在做企業(yè)營銷策略之前,，對同業(yè)競爭者的調(diào)查是必需的,，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話放到這里非常合適。

(2)潛在競爭者的競爭能力

除了對比較成熟的競爭者進行調(diào)查之外,，一些行業(yè)的新進入者的情況,，我們也有必要進行一個調(diào)查和了解。

(3)供應(yīng)商的討價還價能力

供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力,，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)營銷策略的盈利能力與產(chǎn)品競爭力,。

(4)購買者的討價還價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力,。

(5)替代品的替代能力

兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè),，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為,，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略,。

4. 波士頓矩陣

這個模型主要研究的參數(shù)是：企業(yè)營銷策略產(chǎn)品的市場占有率和市場增長率。

根據(jù)兩個參數(shù)的表現(xiàn),，把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為了四種不同的類型,，對應(yīng)的也有四種不同的應(yīng)對措施。

(1)問題型產(chǎn)品：高市場增長率,、低市場占有率,。

這個時候企業(yè)營銷策略應(yīng)該繼續(xù)加大宣傳和投資，增加產(chǎn)品的市場份額,。

(2)瘦狗型產(chǎn)品：低市場增長率,、低市場占有率。

面臨淘汰的產(chǎn)品,，一般情況下需要反思產(chǎn)品的市場反應(yīng),，總結(jié)一些經(jīng)驗和教訓(xùn)，為新產(chǎn)品的營銷做好鋪墊,。

(3)金牛型產(chǎn)品：低市場增長率,、高市場占有率。

比較成熟的產(chǎn)品,，這個時候營銷人可以開始考慮增加新的企業(yè)營銷策略產(chǎn)品,，用新的產(chǎn)品增加產(chǎn)品的生命力,。

(4)明星型產(chǎn)品：高市場增長率、高市場占有率,。

正處于產(chǎn)品成長期的產(chǎn)品,，繼續(xù)加大推廣，增加曝光,。

04

營銷模型

1. 4C營銷理論

4C營銷理論是一個比較經(jīng)典的企業(yè)營銷策略理論,，概括一下就是：當(dāng)產(chǎn)品供過于求的時候，企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品本位轉(zhuǎn)移到消費者本位,。

4C就是顧客(Consumer),，成本(Cost)，便利(Convenience),，溝通(Communication),。

這個也是目前我們使用最多的一個營銷理論，首先要求我們做營銷策劃的時候,，以消費者的需求為始,，降低消費者的購買成本，為消費者帶去便利和價值,，以及在購買后及時與消費者進行溝通,，獲得有效的反饋。

2. 4P營銷理論

與4C營銷理論相對應(yīng)的就是4P理論,，即：

以產(chǎn)品(Product)為核心,，這個產(chǎn)品的價格(Price)怎么定?選擇哪個渠道(Place)進行銷售?用什么樣的推廣(Promotion)方式進行推廣?

4P和4C營銷理論在某種程度上也是相輔相成的，在進行具體的企業(yè)營銷策略時,，建議大家能夠根據(jù)所處行業(yè)的不同進行綜合考慮,。

3. HBG大滲透

這個理論可能看上去比較陌生，這里我先給大家解釋一下,，HBG大滲透的全稱是：How,、Brands、Grow,。

用公式來表示理論是：品牌增長=滲透率 X 想得起 X 買得到,。即大品牌、大媒體,、大渠道,。

給大家舉一個例子來說明的話，就是“完美日記”這個品牌,，就是通過布局全網(wǎng)進行企業(yè)營銷策略,，提高旗下產(chǎn)品的市場滲透率,，頻繁在種草社區(qū)曝光,，給消費者留下了深刻的印象，在他們需要的時候，自然就會想要買這個產(chǎn)品,，同時還要注意讓用戶有渠道能買到產(chǎn)品,。

4. 內(nèi)容營銷5A模型

互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，碎片化的媒體市場,，做營銷是難上加難,，在這個背景下，內(nèi)容營銷5A模型應(yīng)運而生,。

5A模型理論認(rèn)為一個品牌從用戶知曉到該用戶成為真正的忠誠客戶,，會經(jīng)過五個階段： Aware (吸引)、Appeal(興趣),、Ask(欲望),、Act(行動)、Advocacy(粉絲),。

在不同的階段,，采取不同的企業(yè)營銷策略。

5. TMIC品牌增長模型

這套模型是由天貓推出的品牌增長模型,，主要就是通過對線上消費行為的分析來制定相應(yīng)的企業(yè)營銷策略和品牌創(chuàng)意,。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究；
• M(Market&foresight)市場洞察,；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造,；
• C(Collaborative&Tactics)策略優(yōu)化。

05

項目管理模型

講完了營銷的模型之后,，我們來看一下在做企業(yè)營銷策略項目管理的時候,，可以用到哪些模型和方法。

1. KISS復(fù)盤法

和浪漫的名字不一樣,，KISS復(fù)盤法是一種科學(xué)的項目復(fù)盤方法,，具體包括：

Keep(可以保持的)：尋找項目中可以繼續(xù)保存的內(nèi)容和行為。

Improve(需要改進的)：尋找項目當(dāng)中需要改進的的問題,。

Start(需要開始的)：尋找項目中有但是因為各種原因沒有進行的,，并且還需要開始的。

Stop(需要停止的)：尋找項目中需要停止的問題,。

這里需要注意的是,，這個復(fù)盤的方法一般是建立對企業(yè)營銷策略項目解析清晰的基礎(chǔ)上的。

2. 三種數(shù)據(jù)分析的方法

對企業(yè)營銷策略進行復(fù)盤的時候,，非常重要的一個環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)分析,，首先要明白分析的目的是什么?

根據(jù)職位的不同做數(shù)據(jù)分析的目的也有所不同，管理層的目的主要在于：找出營銷問題,，這也是和執(zhí)行層最大的不同之處,，因為執(zhí)行層進行數(shù)據(jù)分析,，很大程度上是為了檢驗工作成果。

我個人常用的三種數(shù)據(jù)分析的方法分享給大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能夠科學(xué)分析用戶行為狀態(tài)以及從起點到終點各階段用戶轉(zhuǎn)化率情況,，是分析各渠道轉(zhuǎn)化率,、分析用戶行為的方法。

在具體的實操中,，企業(yè)營銷策略總監(jiān)的工作就是根據(jù)流程一步一步進行監(jiān)測和優(yōu)化,。

(2)留存分析法

留存分析是一種用來分析用戶參與情況或者活躍程度的分析方法，也是用來衡量產(chǎn)品對用戶價值高低的重要方法,。

在具體的實操過程中,，我們可以通過對用戶留存情況進行分析，尋找用戶的“流失點”,，調(diào)整產(chǎn)品企業(yè)營銷策略,。

(3)對比分析

對比分析是數(shù)據(jù)分析中最常用的分析方法之一了，它是指將兩個及兩個以上的數(shù)據(jù)進行對比,，從而找出數(shù)據(jù)的變化規(guī)律和趨勢的分析方法,。

在實操過程中，對比分析需要注意的就是確定標(biāo)準(zhǔn),，常用的標(biāo)準(zhǔn)有：時間,、空間和特定值。

根據(jù)時間對比分析,，可以劃分為一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)對比,、和前期的對比、和往年同期的對比等等,，然后評估當(dāng)期數(shù)據(jù)的變化情況,，對當(dāng)期企業(yè)營銷策略效果進行一個判斷。

根據(jù)空間對比分析,，可以分為和競爭對手的對比,、和自己之前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行對比、對不同營銷渠道中相同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進行對比等,。嘗試尋找出當(dāng)期產(chǎn)品的問題,。

根據(jù)特定值對比，就是選擇一個特定的數(shù)值與實際的數(shù)值進行對比,，比如說目標(biāo)值,、平均值、預(yù)期值等等,。

3. 麥肯錫七步成詩法

作為一個管理者,，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的問題，尋找一個高效的解決問題的方法也就尤為重要,，在具體制定解決企業(yè)營銷策略的時候,，我經(jīng)常會參考麥肯錫的七步成詩法：

第一步是陳述問題,，解決問題的前提一定是，你清楚地知道自己目前面臨的企業(yè)營銷策略問題到底是什么,？然后將這個問題清晰,、具體的列在紙上,。

第二步是分解問題,，將復(fù)雜的大問題逐步分解為簡單的小問題，最經(jīng)典的分析方法就是問題樹的形式,，更加直觀和清晰,。

第三步是尋找到關(guān)鍵的問題，尤其需要大家重點關(guān)注這個問題,，問題的拆解一定是圍繞問題的“目標(biāo)”來進行的,，也就是“我要解決什么?”然后從羅列的問題當(dāng)中，將不怎么重要的因素刨除掉,，聚焦目前最重要或者最急需解決的問題上,。

第四步是需要制定詳細(xì)的工作計劃，工作計劃圍繞關(guān)鍵問題進行,。

第五步是分析關(guān)鍵問題,，根據(jù)數(shù)據(jù)和事實依據(jù)，重點分析關(guān)鍵問題,。

第六步是根據(jù)上述的分析,，匯總包含結(jié)果的結(jié)論，羅列出一個具有強導(dǎo)向性的解決方案,。

第七步是整理一套有力度的文件,，將上述六個步驟整理成一份具有說服力的文件。

今天先分享到這里,，后面還有用戶分析模型,、文案撰寫模型和企業(yè)管理模型下次我整理好之后會繼續(xù)分享給大家！

如果你還有其他企業(yè)營銷策略難題的話,，可以在下方評論區(qū)與我互動,，我來教你怎么做企業(yè)營銷策略！

戰(zhàn)略營銷計劃制定過程中的問題