國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程？
國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程？
步驟：分析市場機會,，選擇目標市場，確定市場營銷策略,，市場營銷活動管理。
1,、分析市場機會
在競爭激烈的買方市場,，有利可圖的營銷機會并不多。企業(yè)必須對市場結構,、消費者,、競爭者行為進行調查研究，識別,、評價和選擇市場機會,。
企業(yè)應該善于通過發(fā)現消費者現實的和潛在的需求，尋找各種“環(huán)境機會”,，即市場機會,。而且應當通過對各種“環(huán)境機會”的評估，確定本企業(yè)最適當的“企業(yè)機會”的能力,。
對企業(yè)市場機會的分析、評估,，首先是通過有關營銷部門對市場結構的分析,、消費者行為的認識和對市場營銷環(huán)境的研究。還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面、客觀的評價,。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨,、目標與任務的一致性。
2,、選擇目標市場
對市場機會進行評估后,，對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分，要研究和選擇企業(yè)目標市場,。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場營銷研究的重要內容。企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分，分析每個細分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況,，并根據本公司優(yōu)勢，選擇自己的目標市場,。
3,、確定市場營銷策略
企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現在市場營銷組合的設計上,。為了滿足目標市場的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質量,、包裝,、價格、廣告,、銷售渠道等進行優(yōu)化組合,。重點應該考慮產品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合。
隨著市場營銷學研究的不斷深入,，市場營銷組合的內容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內容的市場營銷組合,。
4,、市場營銷活動管理
企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個管理系統(tǒng)支持,。
（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略計劃目標,。
（2）市場營銷組織,。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行。根據計劃目標,，需要組建一個高效的營銷組織結構,，需要對組織人員實施篩選、培訓,、激勵和評估等一系列管理活動,。
（3）市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等,。
營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯系,，相互制約的。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導,，營銷組織負責實施營銷計劃,，計劃實施需要控制，保證計劃得以實現,。
簡述營銷戰(zhàn)略的制定過程
隨著互聯網的快速發(fā)展,，營銷戰(zhàn)略的制定過程變得更加復雜而關鍵。在這個信息時代,，企業(yè)需要通過精確的定位和有效的推廣來吸引潛在客戶,。為了幫助您更好地了解營銷戰(zhàn)略的制定過程，本文將詳細介紹該過程的關鍵步驟,。
1. 目標設定
制定營銷戰(zhàn)略的第一步是明確目標,。企業(yè)需要確定短期和長期的目標，包括銷售增長,、市場份額擴大,、品牌知名度提高等方面的目標。目標應該是明確,、可衡量和可實現的,，例如通過銷售額的增加來衡量業(yè)績。
2. 目標受眾分析
了解目標受眾是制定營銷計劃至關重要的一步,。企業(yè)需要詳細了解目標受眾的性別,、年齡、地理位置,、消費習慣和興趣愛好等信息。這樣可以幫助企業(yè)更有針對性地制定推廣策略,，增加營銷活動的成功幾率,。
3. 競爭分析
企業(yè)應該對競爭對手進行深入分析，了解他們的產品,、定價策略,、市場份額以及他們的優(yōu)勢和劣勢。這樣可以幫助企業(yè)找到自己在市場中的定位,，并制定相應的營銷策略來與競爭對手競爭,。
4. 產品定位
產品定位是制定營銷戰(zhàn)略過程中的核心環(huán)節(jié)。企業(yè)需要確定自己的產品在市場中的獨特賣點和競爭優(yōu)勢，進一步明確與競爭對手的差異化,。通過確定產品的定位,，企業(yè)可以在目標受眾心中建立起品牌形象。
5. 確定市場定位
對于不同的產品,，企業(yè)需要確定不同的市場定位,。根據產品的特點和目標受眾的需求，企業(yè)可以選擇市場細分策略,，將市場劃分為不同的細分市場,，以便更好地開展推廣活動。
6. 制定營銷策略
在明確目標和市場定位的基礎上,，企業(yè)可以制定相應的營銷策略,。營銷策略應該包括產品定價策略、渠道選擇,、促銷活動和廣告策略等方面,。需要根據目標受眾的特點和競爭對手的情況來制定相應的策略，以確保營銷活動的有效展開,。
7. 實施和監(jiān)控
制定好營銷策略后,，企業(yè)需要進行實施和監(jiān)控。實施營銷策略包括執(zhí)行推廣活動,、監(jiān)控市場反饋和銷售業(yè)績等方面,。通過不斷地監(jiān)控和調整策略，企業(yè)可以及時發(fā)現問題并進行優(yōu)化,，提高營銷活動的效果,。
結語
營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個系統(tǒng)而復雜的過程，需要企業(yè)全面的市場分析和策略制定能力,。只有通過科學的制定過程,，企業(yè)才能更好地抓住市場機遇，實現長期的發(fā)展和競爭優(yōu)勢,。希望本文對您理解營銷戰(zhàn)略的制定過程有所幫助,。
戰(zhàn)略的制定過程是什么？
1,、評估當前業(yè)績,；
2、評價綜合治理：評價組織高層領導（如董事會和高層管理者）的業(yè)績,。
3,、分析外部環(huán)境：
4、分析內部環(huán)境,；
5,、綜合分析戰(zhàn)略因素,；
6、總結評估并選擇最佳方案,；
7,、執(zhí)行所選擇的戰(zhàn)略；
8,、評估所執(zhí)行的戰(zhàn)略,。
企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略？
謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打寫我可不出這么多字，太專業(yè)了,。
企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,，這個問題問反了，應該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據戰(zhàn)略指定相應的營銷策略,。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內要達到的目標而指定的方針政策，營銷策略是指具體的實施方法,。
比如說,，“農村包圍城市”這是戰(zhàn)略，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術。
企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據市場情況,，競爭對手,，自身條件來制定。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市,，轉戰(zhàn)三四級城市，抓住市場下沉的機遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實施方法，三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的,，運用哪些渠道觸達消費者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費者，這些就都是策略了,。
以上觀點，僅供參考,。
營銷戰(zhàn)略制定的七個步驟,？
1. 確定目標市場和受眾：確定目標市場和受眾是制定營銷戰(zhàn)略的第一步,。了解目標市場的特征、需求和偏好,，明確受眾的特點和行為習慣,，有助于確定更有效的營銷策略。2. 進行市場調研：進行市場調研是對目標市場和競爭對手的認識,。通過收集和分析市場數據,、消費者反饋和競爭對手情報，可以了解市場趨勢,、競爭力和客戶需求,，有助于制定針對性的營銷戰(zhàn)略。3. 確定目標和目標：在制定營銷戰(zhàn)略時,，需要明確具體的目標和目標,，這有助于形成明確的方向和指導。4. 制定差異化戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略是通過產品,、價格,、推廣和分銷等方面的差異化來吸引目標市場和受眾，與競爭對手形成差異化優(yōu)勢,。5. 制定推廣策略：推廣策略是為了宣傳和推廣產品或服務,，吸引目標市場的關注和興趣，包括廣告,、促銷,、公關等手段。6. 確定預算和資源分配：制定營銷戰(zhàn)略還需要考慮可用的預算和資源分配,，確保能夠實施計劃,。7. 監(jiān)測和評估結果：制定營銷戰(zhàn)略后，需要定期監(jiān)測和評估實施的效果,，根據市場反饋和數據分析進行調整和改進,。
如何制定產品營銷戰(zhàn)略（營銷組合策略）？
全程干貨,，不會制定營銷的策略的,，直接按照模板去做，去執(zhí)行?。,。〗ㄗh直接點贊收藏?。,。?/b>
互聯網人的金三銀四時期,，相信很多營銷人都已經認真地投入到工作當中,，想要不斷提升完善自身企業(yè)營銷策略的能力,，升職加薪。
那么,，今天我想和大家分享關于企業(yè)營銷策略上的儲備的一些成長和營銷模型,，希望能幫助大家在后面的營銷工作中理清及延伸營銷思路。
今天要分享的內容如下：
- 溝通模型：金字塔原理,、3W黃金圈法則;
- 思考模型：SMART原則;
- 產品策劃模型：SWOT分析,、P/MF、波特五力競爭模型,、波士頓矩陣;
- 營銷模型：4C營銷理論,、4P營銷理論、HBG大滲透,、安索夫矩陣,、內容營銷5A模型、TMIC品牌增長模型;
- 項目管理模型：KISS復盤法,、三種數據分析的方法,、麥肯錫七步成詩法。
全程干貨企業(yè)營銷策略分享,，內容比較長,，【建議收藏頁面】以后慢慢學習！
01
溝通模型
1. 金字塔原理
金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作,，本來這是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物,，但是我這里把它放到了溝通的模型當中，可能更方便大家去理解,。
所謂的金字塔原理簡單來說就是：結論先行,。
也就是說在表達企業(yè)營銷策略邏輯的時候，先說結論,，再說為什么,，參考句式為：之所以……是因為……
把重要的結論或者中心思想前置，這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰,，也能讓聽者更容易接受你想要傳達的企業(yè)營銷策略中的重點內容,，大大提高了溝通的效率。
最后再簡單概括一下《金字塔原理》這本書：結論先行,、現狀-原因-問題,、逐層闡述、重要性排列,。
2. 3W黃金圈法則
這也是我經常掛在嘴邊的一個常用的思考和溝通的模型,，具體來說就是：
- 第一步先問自己“Why?”—告訴大家你為什么制定這樣的企業(yè)營銷策略。
- 第二步再問自己“How”—說明自己要如何完成這個企業(yè)營銷策略。
- 第三步問自己“What?”—具體要分幾個階段,？
一步一步,，讓領導感受到你的誠心，也讓下屬了解工作的內容,。也只有想明白“WHY”去做這一件事之后，我們才能怎么做,？如何做,？更加清晰。
02
思考模型
SMART原則
這個模型相信大家也并不陌生,，在制定目標的時候基本上都是遵循這個原則,，具體來說就是：
目標必須是具體的(Specific)
首先我們的企業(yè)營銷策略目標一定是具體的，具體到能讓你有明確的執(zhí)行路徑,。
目標必須是可以衡量的(Measurable)
衡量性就是指目標可以衡量的,。
目標必須是可以達到的(Attainable)
目標一定是相關的(Relevant)
這里的企業(yè)營銷策略目標關聯性一方面是要求目標一定是和我們個人息息相關的，另一方面在實現整體目標的過程當中制定的小目標一定是和整體的目標相關聯的,。
目標必須有截止期限(Time-bound)
目標的時限性就是指目標是有時間限制的,。不限定時間的目標也沒有實際的意義。有截止期限這也是在給我們一種必須要執(zhí)行的壓力,。
03
產品策劃模型
1. SWOT分析
我們經常會用這個分析理論來做企業(yè)營銷策略或者具體產品的優(yōu)劣勢分析,，為制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略提供必要的競爭市場分析。
理解起來也非常簡單：S表示優(yōu)勢,，W表示劣勢,，O表示機會，T代表威脅,，對于企業(yè)或者產品來說,，優(yōu)勢和劣勢代表內部的資源，機會和威脅代表外部的環(huán)境,。
將對應的內容填入相應的位置,，我們就能清楚地制定出相應的戰(zhàn)略。
2. P/MF
簡單來說就是：產品和市場的匹配度,，也就是說你的產品需要滿足一個既定市場的用戶需求,。
三種不同類型的P/MF：
①用更好的產品體驗來滿足一個已有市場。
比如說我以前和大家分享的元氣森林,，在市場已經飽和的狀態(tài)下,，提供更好的產品來獲取市場。
②用一個產品來滿足一個已有但部分需求未被滿足的市場,。
比如說當年在愛優(yōu)土瓜分視頻市場的時候,，B站選擇了更加細分的二次元市場。
③用一個產品來創(chuàng)造一個新的市場,。
比如說我們經常會提到的淘寶,、支付寶,、抖音、快手等等都是通過一個產品創(chuàng)造了一個新的市場,。
3. 波特五力競爭模型
這個模型同樣也是我們經常使用的一種對競品市場的分析,。波特的五力競爭模型主要包括：
同業(yè)競爭者的競爭程度、潛在競爭者的競爭能力,、供應商的討價還價能力,、購買者的討價還價能力以及替代品的替代能力。
下面我們來進行具體的分析：
(1)同業(yè)競爭者的競爭程度
我們在做企業(yè)營銷策略之前,，對同業(yè)競爭者的調查是必需的,，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話放到這里非常合適。
(2)潛在競爭者的競爭能力
除了對比較成熟的競爭者進行調查之外,，一些行業(yè)的新進入者的情況,，我們也有必要進行一個調查和了解。
(3)供應商的討價還價能力
供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力,，來影響行業(yè)中現有企業(yè)營銷策略的盈利能力與產品競爭力,。
(4)購買者的討價還價能力
購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業(yè)中現有企業(yè)的盈利能力,。
(5)替代品的替代能力
兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè),，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為,，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略,。
4. 波士頓矩陣
這個模型主要研究的參數是：企業(yè)營銷策略產品的市場占有率和市場增長率。
根據兩個參數的表現,，把企業(yè)現有的產品劃分為了四種不同的類型,，對應的也有四種不同的應對措施。
(1)問題型產品：高市場增長率,、低市場占有率,。
這個時候企業(yè)營銷策略應該繼續(xù)加大宣傳和投資，增加產品的市場份額,。
(2)瘦狗型產品：低市場增長率,、低市場占有率。
面臨淘汰的產品,，一般情況下需要反思產品的市場反應,，總結一些經驗和教訓，為新產品的營銷做好鋪墊,。
(3)金牛型產品：低市場增長率,、高市場占有率。
比較成熟的產品，這個時候營銷人可以開始考慮增加新的企業(yè)營銷策略產品,，用新的產品增加產品的生命力,。
(4)明星型產品：高市場增長率、高市場占有率,。
正處于產品成長期的產品,，繼續(xù)加大推廣，增加曝光,。
04
營銷模型
1. 4C營銷理論
4C營銷理論是一個比較經典的企業(yè)營銷策略理論,，概括一下就是：當產品供過于求的時候，企業(yè)應該從產品本位轉移到消費者本位,。
4C就是顧客(Consumer)，成本(Cost),，便利(Convenience),，溝通(Communication)。
這個也是目前我們使用最多的一個營銷理論,，首先要求我們做營銷策劃的時候,，以消費者的需求為始，降低消費者的購買成本,，為消費者帶去便利和價值,，以及在購買后及時與消費者進行溝通，獲得有效的反饋,。
2. 4P營銷理論
與4C營銷理論相對應的就是4P理論,，即：
以產品(Product)為核心，這個產品的價格(Price)怎么定?選擇哪個渠道(Place)進行銷售?用什么樣的推廣(Promotion)方式進行推廣?
4P和4C營銷理論在某種程度上也是相輔相成的,，在進行具體的企業(yè)營銷策略時,，建議大家能夠根據所處行業(yè)的不同進行綜合考慮。
3. HBG大滲透
這個理論可能看上去比較陌生,，這里我先給大家解釋一下,，HBG大滲透的全稱是：How、Brands,、Grow,。
用公式來表示理論是：品牌增長=滲透率 X 想得起 X 買得到。即大品牌,、大媒體,、大渠道。
給大家舉一個例子來說明的話,，就是“完美日記”這個品牌,，就是通過布局全網進行企業(yè)營銷策略，提高旗下產品的市場滲透率，頻繁在種草社區(qū)曝光,，給消費者留下了深刻的印象,，在他們需要的時候，自然就會想要買這個產品,，同時還要注意讓用戶有渠道能買到產品,。
4. 內容營銷5A模型
互聯網時代的來臨，碎片化的媒體市場,，做營銷是難上加難,，在這個背景下，內容營銷5A模型應運而生,。
5A模型理論認為一個品牌從用戶知曉到該用戶成為真正的忠誠客戶,，會經過五個階段： Aware (吸引)、Appeal(興趣),、Ask(欲望),、Act(行動)、Advocacy(粉絲),。
在不同的階段,，采取不同的企業(yè)營銷策略。
5. TMIC品牌增長模型
這套模型是由天貓推出的品牌增長模型,，主要就是通過對線上消費行為的分析來制定相應的企業(yè)營銷策略和品牌創(chuàng)意,。
包括：
- T(targeting&Segmenttation)人群研究；
- M(Market&foresight)市場洞察,；
- I(Innovation&Guidance)爆品打造,；
- C(Collaborative&Tactics)策略優(yōu)化。
05
項目管理模型
講完了營銷的模型之后,，我們來看一下在做企業(yè)營銷策略項目管理的時候,，可以用到哪些模型和方法。
1. KISS復盤法
和浪漫的名字不一樣,，KISS復盤法是一種科學的項目復盤方法,，具體包括：
Keep(可以保持的)：尋找項目中可以繼續(xù)保存的內容和行為。
Improve(需要改進的)：尋找項目當中需要改進的的問題,。
Start(需要開始的)：尋找項目中有但是因為各種原因沒有進行的,，并且還需要開始的。
Stop(需要停止的)：尋找項目中需要停止的問題,。
這里需要注意的是,，這個復盤的方法一般是建立對企業(yè)營銷策略項目解析清晰的基礎上的。
2. 三種數據分析的方法
對企業(yè)營銷策略進行復盤的時候,，非常重要的一個環(huán)節(jié)就是數據分析,，首先要明白分析的目的是什么?
根據職位的不同做數據分析的目的也有所不同,，管理層的目的主要在于：找出營銷問題，這也是和執(zhí)行層最大的不同之處,，因為執(zhí)行層進行數據分析,，很大程度上是為了檢驗工作成果。
我個人常用的三種數據分析的方法分享給大家：
(1)漏斗分析法
漏斗分析法能夠科學分析用戶行為狀態(tài)以及從起點到終點各階段用戶轉化率情況,，是分析各渠道轉化率,、分析用戶行為的方法。
在具體的實操中,，企業(yè)營銷策略總監(jiān)的工作就是根據流程一步一步進行監(jiān)測和優(yōu)化,。
(2)留存分析法
留存分析是一種用來分析用戶參與情況或者活躍程度的分析方法，也是用來衡量產品對用戶價值高低的重要方法,。
在具體的實操過程中,，我們可以通過對用戶留存情況進行分析，尋找用戶的“流失點”,，調整產品企業(yè)營銷策略,。
(3)對比分析
對比分析是數據分析中最常用的分析方法之一了，它是指將兩個及兩個以上的數據進行對比,，從而找出數據的變化規(guī)律和趨勢的分析方法。
在實操過程中,，對比分析需要注意的就是確定標準,，常用的標準有：時間、空間和特定值,。
根據時間對比分析,，可以劃分為一段時間內的數據對比、和前期的對比,、和往年同期的對比等等,，然后評估當期數據的變化情況，對當期企業(yè)營銷策略效果進行一個判斷,。
根據空間對比分析,，可以分為和競爭對手的對比、和自己之前的產品數據進行對比,、對不同營銷渠道中相同產品的數據進行對比等,。嘗試尋找出當期產品的問題。
根據特定值對比,，就是選擇一個特定的數值與實際的數值進行對比,，比如說目標值、平均值,、預期值等等,。
3. 麥肯錫七步成詩法
作為一個管理者,，我們經常會遇到各種各樣的問題，尋找一個高效的解決問題的方法也就尤為重要,，在具體制定解決企業(yè)營銷策略的時候,，我經常會參考麥肯錫的七步成詩法：
第一步是陳述問題，解決問題的前提一定是,，你清楚地知道自己目前面臨的企業(yè)營銷策略問題到底是什么,？然后將這個問題清晰、具體的列在紙上,。
第二步是分解問題,，將復雜的大問題逐步分解為簡單的小問題，最經典的分析方法就是問題樹的形式,，更加直觀和清晰,。
第三步是尋找到關鍵的問題，尤其需要大家重點關注這個問題,，問題的拆解一定是圍繞問題的“目標”來進行的,，也就是“我要解決什么?”然后從羅列的問題當中，將不怎么重要的因素刨除掉,，聚焦目前最重要或者最急需解決的問題上,。
第四步是需要制定詳細的工作計劃，工作計劃圍繞關鍵問題進行,。
第五步是分析關鍵問題,，根據數據和事實依據，重點分析關鍵問題,。
第六步是根據上述的分析,，匯總包含結果的結論，羅列出一個具有強導向性的解決方案,。
第七步是整理一套有力度的文件,，將上述六個步驟整理成一份具有說服力的文件。
今天先分享到這里,，后面還有用戶分析模型,、文案撰寫模型和企業(yè)管理模型下次我整理好之后會繼續(xù)分享給大家！
如果你還有其他企業(yè)營銷策略難題的話,，可以在下方評論區(qū)與我互動,，我來教你怎么做企業(yè)營銷策略！
戰(zhàn)略營銷計劃制定過程中的問題
戰(zhàn)略營銷計劃制定過程中的問題
戰(zhàn)略營銷計劃是企業(yè)成功的關鍵之一,。它是一個詳細的計劃,，旨在將組織的資源和能力與市場機會相連接，從而實現企業(yè)的長期目標,。然而,，在制定戰(zhàn)略營銷計劃的過程中,，往往會遇到一些問題。本文將探討戰(zhàn)略營銷計劃制定過程中的一些常見問題,，并提供解決方案,。
1. 市場分析不充分
在制定戰(zhàn)略營銷計劃之前，進行充分的市場分析是至關重要的,。這包括對目標市場,、競爭對手和消費者行為的研究。然而,，許多企業(yè)在進行市場分析時存在問題,。他們可能只關注傳統(tǒng)的市場數據，而忽視了趨勢和新興市場,。這種不充分的市場分析可能導致戰(zhàn)略營銷計劃無法針對當前市場需求做出有效應對,。
解決這個問題的關鍵是進行全面的市場研究。應該密切關注行業(yè)趨勢,、消費者需求和競爭對手的策略,。此外，市場研究需要包括定量和定性分析,，以獲取全面準確的數據,。只有進行充分的市場分析，企業(yè)才能制定出切實可行的戰(zhàn)略營銷計劃,。
2. 目標設定不明確
戰(zhàn)略營銷計劃的目標設定是成功的基石,。然而，很多企業(yè)在目標設定方面存在問題,。他們可能設定了模糊的、不可衡量的目標,，導致計劃無法實施或評估,。企業(yè)還可能設定過于宏大的目標，難以在短期內實現,。
為解決這個問題,，企業(yè)應該設定明確、可衡量,、可行的目標,。目標應該與企業(yè)的使命和愿景相一致，并且能夠通過具體的指標進行評估,。此外,，目標應該具有一定的挑戰(zhàn)性，但又不要過于不切實際,。通過清晰明確的目標設定,，企業(yè)能夠更好地實施和評估戰(zhàn)略營銷計劃,。
3. 缺乏創(chuàng)新和差異化
在競爭激烈的市場環(huán)境中，缺乏創(chuàng)新和差異化可能使企業(yè)難以突出重圍,。然而,，許多企業(yè)在制定戰(zhàn)略營銷計劃時存在缺乏創(chuàng)新和差異化的問題。他們只是依賴傳統(tǒng)的市場手段和策略,，缺乏創(chuàng)新的思維,。
要解決這個問題，企業(yè)需要培養(yǎng)創(chuàng)新的企業(yè)文化,。管理層應該鼓勵員工提出新的想法和建議,，并為創(chuàng)新提供支持和資源。此外,，企業(yè)還應該不斷關注市場變化,，并根據消費者需求進行產品和服務的創(chuàng)新。通過創(chuàng)新和差異化,，企業(yè)能夠在競爭激烈的市場中取得優(yōu)勢,。
4. 戰(zhàn)略與執(zhí)行不協(xié)調
戰(zhàn)略營銷計劃的制定是一項重要任務，但它只有在與執(zhí)行協(xié)調一致時才能真正發(fā)揮作用,。很多企業(yè)在制定戰(zhàn)略計劃時忽視了與執(zhí)行的協(xié)調,，導致計劃無法得到有效實施。
為了解決這個問題,，企業(yè)應該建立有效的溝通和協(xié)作機制,。管理層應該與執(zhí)行團隊密切合作，確保戰(zhàn)略計劃能夠順利推進,。此外,，應該建立明確的責任分工和績效考核機制，激勵員工積極執(zhí)行戰(zhàn)略營銷計劃,。只有戰(zhàn)略與執(zhí)行協(xié)調一致,，企業(yè)才能夠實現預期的目標。
5. 缺乏績效評估和調整機制
戰(zhàn)略營銷計劃的制定只是一個開始,，企業(yè)還需要進行績效評估和調整,，以確保計劃的有效性和可持續(xù)性。然而,，許多企業(yè)在這方面存在問題,。他們可能缺乏績效評估的方法和工具，導致無法及時發(fā)現問題和調整戰(zhàn)略,。
解決這個問題的關鍵是建立完善的績效評估和調整機制,。企業(yè)應該制定明確的績效指標，并定期進行評估,。發(fā)現問題后,，應及時進行調整和優(yōu)化,。此外，通過市場反饋和消費者意見收集,，企業(yè)能夠更好地了解市場需求和改進戰(zhàn)略,。只有不斷進行績效評估和調整，企業(yè)才能夠適應快速變化的市場環(huán)境,。
結論
制定戰(zhàn)略營銷計劃是企業(yè)成功的關鍵之一,，但在制定過程中常常會遇到一些問題。市場分析不充分,、目標設定不明確,、缺乏創(chuàng)新和差異化、戰(zhàn)略與執(zhí)行不協(xié)調以及缺乏績效評估和調整機制是常見的問題,。然而,，通過充分的市場研究、明確的目標設定,、創(chuàng)新的思維,、有效的溝通與協(xié)作以及績效評估和調整，企業(yè)可以克服這些問題,，制定出更具競爭力和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略營銷計劃,。
掌握規(guī)劃營銷戰(zhàn)略的過程內容？
企業(yè)營銷管理過程是市場營銷管理的內容和程序的體現,，是指企業(yè)為達成自身的目標辨別,、分析、選擇和發(fā)掘市場營銷機會,，規(guī)劃,、執(zhí)行和控制企業(yè)營銷活動的全過程。制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些,？
企業(yè)市場營銷管理過程包含著下列四個相互緊密聯系的步驟：分析市場機會,，選擇目標市場，確定市場營銷策略,，市場營銷活動管理,。
1,、分析市場機會
在競爭激烈的買方市場,，有利可圖的營銷機會并不多。企業(yè)必須對市場結構,、消費者,、競爭者行為進行調查研究，識別,、評價和選擇市場機會,。
在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,，企業(yè)應該善于通過發(fā)現消費者現實的和潛在的需求，尋找各種“環(huán)境機會”,，即市場機會,。而且應當通過對各種“環(huán)境機會”的評估，確定本企業(yè)最適當的“企業(yè)機會”的能力,。
對企業(yè)市場機會的分析,、評估，首先是通過有關營銷部門對市場結構的分析,、消費者行為的認識和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面,、客觀的評價。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨,、目標與任務的一致性,。
2、選擇目標市場
對市場機會進行評估后,，對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,，要研究和選擇企業(yè)目標市場。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場營銷研究的重要內容,。企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分，分析每個細分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況,，并根據本公司優(yōu)勢，選擇自己的目標市場,。
企業(yè)營銷管理過程中,，制定企業(yè)營銷策略是關鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現在市場營銷組合的設計上,。為了滿足目標市場的需要,，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質量、包裝,、價格,、廣告、銷售渠道等進行優(yōu)化組合,。重點應該考慮產品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合,。
隨著市場營銷學研究的不斷深入,，市場營銷組合的內容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內容的市場營銷組合,。
在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中，企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個管理系統(tǒng)支持。
（1）市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略計劃目標,。
（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據計劃目標,，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選,、培訓,、激勵和評估等一系列管理活動。
（3）市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等。
營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯系,，相互制約的,。在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中，市場營銷計劃是營銷組織活動的指導,，營銷組織負責實施營銷計劃,，計劃實施需要控制，保證計劃得以實現,。
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市場營銷戰(zhàn)略制定五大步驟,？
1,、分析市場環(huán)境
首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況，如政治,、經濟,、文化等方面，這在企業(yè)準備進入國際市場時顯得尤為重要,。比如煙草行業(yè),，如果想將卷煙出口到海外市場，就必須先要了解該國對煙草產品的政策,，如關稅水平,、配額數量、該國消費水平和消費習慣,、對煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競爭對手情況,。
只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境，企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇,。比如中國煙民主要的吸食習慣是烤煙型的,，對混合型不能立刻接受，那么外國煙草在向中國出口卷煙時,，肯定會在配方上進行調整,，以適應大多數中國人的口味。
2,、瞄準目標市場
所謂目標市場,，是指企業(yè)進行市場細分之后，擬選定進入并為之服務的子市場,。企業(yè)通過將整個市場劃分為若干個子市場,，并對各子市場的需求差異加以區(qū)分，選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場,，開發(fā)適銷對路的產品,，開發(fā)相應的市場營銷組合，以滿足目標市場的需要,。
企業(yè)在選擇目標市場的過程中會受到一些因素的影響,，這些因素包括：消費者的經濟水平、生活方式等等,。例如,，老年消費者與青年消費者相比，他們對卷煙的口味,、價格,、包裝有著不同的要求，也就形成了不同的細分市場，而且每一個細分市場對企業(yè)的市場營銷反應是不同的,，所以對所有的細分市場不能總是用同一種市場營銷方法,，每一個重要的細分市場都應制定特定的市場營銷戰(zhàn)略，因此,，確定哪些市場可以細分對制定企業(yè)計劃是非常重要的,。
3、確定資源的分配水平
在選擇目標市場和產品項目時,，必須考慮有限的資源分配,。一般來說，實現市場目標的經營活動決定了所需各種資源的水平,。顯然,，占領細分市場要花費比較多的成本。但是,，可以利用的各種資源又是有限的,，不僅財務金融、生產能力是有限的,，而且人力資源,、供應能力也是有限的。
在這種情況下,，目標市場重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定,。如果是一個重要的目標市場，盡管它消耗很多的資源,，企業(yè)也會選擇它,。
4、選擇整體戰(zhàn)略
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對如下關鍵的業(yè)務問題的答案：究竟是建立單業(yè)務組合還是建立多元化業(yè)務組合（如英美煙草將非煙業(yè)務剝離和菲莫的多角化戰(zhàn)略）,？究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個特定的小市場（如推出只針對女性吸煙者的卷煙）?究竟是將企業(yè)的競爭優(yōu)勢建立于低成本之上,，還是建立于產品質量的優(yōu)越性上？究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域（國際化的戰(zhàn)略）,？如何對新市場和環(huán)境做出反應（如跨國煙草通常是以出口卷煙打入新興市場,，一旦條件成熟，立刻實施本地化戰(zhàn)略）,？
因此,，市場營銷戰(zhàn)略實際上反應了公司管理者所作的各種選擇，表明這家公司將要致力于某些特定的產品,、市場,、競爭策略。
5,、確定市場營銷組合
企業(yè)的市場營銷計劃是為實現企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而制定的行動方案,，它比較復雜又具有綜合性,，涉及到產品、分銷,、促銷,、價格四個重要因素，這四個大因素被稱為市場營銷組合因素,。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略正是通過這些組合來加以體現和貫徹。
一套完整的市場營銷戰(zhàn)略往往會關系到這個企業(yè)的生死存亡,。營銷戰(zhàn)略是基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標,，而在向市場轉化過程中的必須要關注的“客戶需求的確定、市場機會的分析,，自身優(yōu)勢的分析,、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮,、可能存在的問題預測,、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型,、防御型,、扭轉型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,，作為指導企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉化的方向和準則,。
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